37 лайфхак фэшн-бизнеса, для тех кто хочет начать свое дело

Содержание

11 важных «НЕ» в бизнесе: лайфхаки для начинающих предпринимателей

В сети полно бизнес-советов, как повысить выручку и работать эффективнее. Вот только работают они далеко не всегда. Вместе с ДелоБанком мы собрали 11 важных «НЕ», которых стоит придерживаться в делах, чтобы они шли в гору, а вы не закапывались в работу. И не забудьте проверить свои знания в онлайн-игре.

НЕ оценивайте идею сами: послушайте, что о ней говорят ваши клиенты

У вас появилась идея, и вы хотите на ней построить бизнес. Или бизнес уже работает, но вам пришла в голову мысль, как кардинально все изменить. Вместо того, чтобы оценивать решение с точки зрения покупателей, спросите их самих. Об этом даже книгу написали — «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?». Роберт Фитцпатрик в своей книге приводит массу примеров и техник, как узнать честное мнение клиента.

Как применить
Изучите технику тестирования идеи через custdev. Этот вид опроса поможет разобраться в поведении клиента и составить первичный портрет. Другой метод, глубинное интервью, дает ответы, которые, возможно, откроют глаза владельцу и заставят его переосмыслить направление работы. На такой опрос понадобится гораздо больше времени, но результат того стоит. Начать лучше с простого. Например, с привычки чаще интересоваться мнением клиентов. Задавайте открытые вопросы: не наталкивайте на мысль и не обижайтесь, услышав неприятный ответ. Принимайте к сведению и делайте выводы.

НЕ экономьте на людях

«Нанять как можно дешевле и закрыть дыру» – сразу скажем, что подход так себе. Новый бизнес — как стартап. Ему нужны преданные сотрудники, которые готовы идти вместе с тимлидом в светлое будущее. Поэтому вам нужны идейные люди. Хотите много получать — отдавайте не меньше. И речь не только о деньгах: обратная связь, нематериальная мотивация, плюшки и развлечения — все это тоже важно. Взгляните на крупные корпорации, которые не жалеют ресурсы, вкладываясь в культуру и HR.

Альтернативный вариант проблемы: скупость собственника. Сотрудник выходит за рамки своих обязанностей, находит решение проблемы и приходит к собственнику с готовым планом. За свою работу он просит небольшую доплату в пару тысяч. Для него это целая премия, для собственника — незначительный расход. К тому же сотрудник и так отработал эти деньги. Но собственник не хочет платить. Сотрудник понимает, что в развитии бизнеса никто не заинтересован и теряет интерес. Не надо так.

Как применить
Изучайте психологию, почитайте, как устроены корпорации вроде Google, 2ГИС, Facebook, Яндекс и другие. Придумайте, как сделать работу у вас привлекательной. Главное, помните: на вас работают не рабы. Если вы обращаетесь с ними так, то дельные специалисты уйдут, а те, что останутся, — вряд ли мотивированы делать бизнес лучше.

НЕ тяните на себе лошадь: если бизнес превращается в ненавистную работу — бросайте или меняйте курс

Часть ИП открывает бизнес, потому что не хочет работать на дядю, прозябать в офисе и ходить на ненавистную работу. Если ваш бизнес становится той работой, от которой вы сами бежали, — остановитесь и проанализируйте. Возможно, вы открыли бизнес, в котором мало смыслите. Отсюда и фрустрация. Учитесь и догоняйте поезд. Если вы перманентно в минусе и выбраться не выходит — тормозите. Нужна перезагрузка.

Как применить
Составьте ментальную карту. Распишите все задачи и условия, пойдитесь по каждому пункту. Посмотрите, что вы можете оптимизировать. Не исключено, что ваша проблема кроется в делегировании и пункте, который описан ниже.

НЕ занимайтесь рутиной: документы, отчеты и бухгалтерия

Желая сэкономить, бизнесмен делает сразу все: продажи и маркетинг, ведет бухгалтерию и отчеты, моет полы в офисе. Некоторые осваивают дизайн на коленке и делают такие же «коленковые» визитки, логотипы, пишут на том же уровне тексты. Занимаются всем тем, что не сможет делать хорошо один человек, а если и может – то не должен. Главная задача собственника и директора — быть над рутиной, чтобы видеть ситуацию в целом, вовремя замечать риски и не упускать возможности.

Как применить
Наймите бухгалтера/юриста/секретаря на аутсорс. А если боитесь связываться с фрилансерами, подключите бухгалтерию в ДелоБанке. В год такой сервис обойдется от 5 800 до 25 000 рублей. Облачная бухгалтерия подскажет, когда и за что платить, сформирует отчеты и отправит данные в налоговую. В этом же сервисе доступны консультации с экспертами и готовые шаблоны документов. Аналогично поступайте с разовыми задачами вроде макетов для визиток или логотипа.

НЕ работайте в одиночку

Бизнес-тренеры любят повторять: вспомните, сколько лидеров рынка открывали компании в одиночку? Вот-вот. Компании растут за счет инвестиций и включенности целой команды. Если открываете ИП, не забывайте больше спрашивать у других и даже брать платные консультации. Когда работаешь в одиночку, легко зациклиться на своей точке зрения, которая может оказаться неудачной.

Как применить
Привлекайте людей к развитию компании. Если у вас ООО — ищите инвесторов, которые не только предложат денежные инвестиции, но и экспертизу, статус, знания, опыт и связи.

НЕ равняйтесь на конкурентов vs Кради как художник

Одно из частых заблуждений: давайте делать, как конкуренты, и получать прибыль. Но то, что работает в одной ситуации, может не получиться в другой. Да и откуда вы знаете, что конкуренту приносит деньги. Разве что вы видели их аналитику и отчеты.

Другая беда для бизнеса — равняться на конкурента в своей нише. Да, возможно, вы даже догоните лидера, но пока догоняете, он перерастет сам себя, а вы снова отстанете. Ни один подражатель KFC так и не стал таким же KFC.

Как применить
Грамотная стратегия развития — прокачивать сервис и улучшать продукт постоянно. Не поддаваться иллюзии, что если сейчас все работает, то так будет всегда. Без улучшений — не будет. На конкурентов смотрите только во время конкурентного анализа: держите руку на пульсе, смотрите, что делают они, но не равняйтесь. А вот если технология или метод классные — крадите как художник. Как это сделать — подробно объяснил Остин Клеон в одноименной книге.

НЕ перерабатывайте: делите неделю на тематические дни и найдите отдушину

Перфекционисты с синдромом отличника со школы привыкли не спать ночами, работать как можно больше и сворачивать горы. Но в бизнесе не бывает каникул, и в таком режиме человек протянет недолго.

Как применить
Если ваша неделя далека от стандартных 40 рабочих часов, и вы подумываете о том, что было бы неплохо продлить сутки, пора с этим разобраться. Разбейте всю неделю на тематические дни. Например, в понедельник — встречи с партнерами, во вторник — маркетинговые штурмы и аналитика, среда — HR, проблемы персонала и все бытовые вопросы, четверг — работа с продажами и генерация новых идей, пятница — планерки и планирование на следующую неделю. В итоге все пожиратели времени вроде поездок, сборов и переключения с одного вида работы на другой исчезнут, а вы при этом не будете чувствовать себя в рутине — только тонус.

При таком режиме важно находить отдушину: спорт, общение с близкими и то, что любите вы — бесполезное, но важное. Вроде видеоигр или вечеринок.

НЕ отвечайте в личку на публичный негатив и не игнорируйте

Типичная ситуация: вам оставили злобный, саркастичный и обидный отзыв на Flamp, под вашей карточкой в гугл-картах или в инстаграме. Первое желание — не отвечать вредному клиенту или прислать язвительный ответ в личку. Еще вариант — публично показать, кто тут на самом деле «дурак». В любом случае — вы проиграете.

Как применить
Прочитайте книгу Джанелла Барлоу и Клауса Меллера «Жалоба как подарок. Обратная связь с клиентом — инструмент маркетинговой стратегии». Авторы объясняют, что негатив в сети — это совсем не плохо. Начнем с того, что жалуется лояльный клиент. Он просто расстроен, что вы не так хороши, как могли бы быть. Если отсеять эмоции, не вступать в полемику, а искренне вслушаться — вы получите бесплатную информацию, за которую многие компании платят деньги, заказывая исследования. Одно из правил — на публичный негатив всегда отвечает публично. Если бы клиент хотел сказать что-то лично вам — он бы сделал это.

Еще до открытия своего дела составьте бизнес-план. Рассмотрите несколько сценариев: удачных и провальных. Пропишите зоны роста и сколько на это нужно денег. Первую прибыль инвестируйте в бизнес, а не тратьте на развлечения.

Как применить
С бизнес-планом помогут государственные фонды поддержки предпринимательства. Они есть в каждом регионе. Как правило, такая помощь бесплатная. Не забудьте познакомиться с книгой Джеймса Вумека и Дэниела Джонса «Бережливое производство: Как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании». Авторы выводят понятие бережливость как отсутствие потерь в бизнесе. К нему относится множество вариантов — и все их стоит учитывать.

НЕ покупайте все сразу (и самое дорогое)

Пункт, который прямо вытекает из концепции бережливости, — какую пользу вы несете для потребителя. Допустим, вы открыли кофейню. Закупили крутое дорогое оборудование и кофейные зерна, но просчитались с местом. В промышленной зоне или спальном районе люди не слишком охотно покупают кофе премиального качества. В итоге вы оказались не по карману своему потребителю.

Как применить
Проведите тест. Возьмите оборудование в аренду, и только после устойчивого дохода, покупайте оборудование. Пробуйте разных поставщиков и вводите новые отличающиеся по цене позиции. Сначала проверьте, будет ли то работать на практике.

Никогда не останавливайтесь. Бизнес — это драйв и динамика.

Как применить
Постоянно учитесь новому в своей сфере, разговаривайте с клиентами, ищите возможности, если их нет — создавайте.

• Советы и лайфхаки для предпринимателей (вы тут)

5 полезных советов тем, кто собирается запустить свой бизнес

Перед начинающим предпринимателем стоит миллион вопросов, и на некоторые обязательно нужно дать ответ ещё до запуска бизнеса. Эти советы позволят вам сосредоточиться на главном и превратить идею в работающий проект.

Читайте также:  Как открыть бизнес на производстве замороженных фруктов и овощей

Основательница сервиса по доставке фруктов и овощей «Лавка Edoque».

1. Опишите идею на бумаге

Бизнес начинается с идеи. Это действительно так. И главная задача на первом этапе — представление своей бизнес-идеи на бумаге. После того как вы напишете несколько слов о своей задумке, многое станет понятным. Так вы не только структурируете ваши мысли, но и восполните пробелы, которые будут выявлены в процессе.

Опишите продукт, ассоциации, которые он вызывает. Опишите, каким вы видите ваш бизнес, используя определения, которые подходят для привычных предметов: «весёлый», «дерзкий», «яркий», «спокойный», «семейный». Опишите, какую вы видите перед собой целевую аудиторию. Многие предприниматели занимаются этим уже в процессе работы, однако полезнее это будет сделать ещё до старта.

А теперь поделитесь своей идеей с близкими людьми. Их вопросы и замечания помогут вам внести корректировки и дополнить план.

2. Определитесь с суммой на запуск

Многие идеи не воплощаются в жизнь, не пройдя проверку на данном этапе. Поэтому не будем пренебрегать расчётами и рассмотрим статьи расходов, которые вам предстоят при запуске своего дела:

  • Регистрация вас как ИП или юридического лица.
  • Создание собственного сайта.
  • Аренда помещения.
  • Телефония.
  • Набор необходимого персонала.
  • Дизайн и печать полиграфии (возможно, упаковки).
  • Фото- и видеосъёмка.
  • Вложения в продвижение компании.

Не забудьте отложить около 20% получившейся суммы на непредвиденные расходы!

Планирование и оценка таких затрат — лучшая проверка вашей идеи.

3. Составьте план продаж и издержек

Отличное решение — составить три плана:

  • Оптимистичный. Это план идеальной реализации вашего бизнеса: высочайший спрос, большое количество клиентов. Запишите на бумаге, сколько клиенты покупают у вас ежедневно. Так вы сможете посчитать, сколько вам удастся продать за целый месяц.
  • Реалистичный. А теперь уменьшите цифры из предыдущего плана на 30% и снова запишите.
  • Пессимистичный. Представьте, что продажи на старте невысоки, клиентов намного меньше, чем вы предполагали изначально. Лучше придерживаться данного плана. Так вы не обманетесь в ожиданиях.

Важно: не забудьте о постоянных и переменных издержках. Помните о ежемесячном возврате долга или кредита, если он будет иметь место в вашем случае. Учтите всё и запишите показания чистой прибыли или убытка.

4. Спланируйте состав команды

А теперь необходимо решить, какая команда сможет обеспечить реализацию вашего плана. Вот вопросы, на которые необходимо ответить:

  • Нужен ли вашему бизнесу ещё один руководитель помимо вас?
  • Отдадите ли вы часть работ на аутсорсинг или весь персонал будет штатный?
  • Какого графика работы вы будете придерживаться?
  • Определите систему оплаты труда ваших сотрудников. Оклад, процент, премии, бонусы или даже нематериальные награды.
  • Будет ли у вас внутреннее корпоративное обучение, нужно ли оно в вашей сфере?

Для многих начинающих предпринимателей эти вопросы кажутся неактуальными перед стартом и на старте. Но опыт показывает, что чем раньше на бумаге появятся ответы на все вопросы, тем быстрее они реализуются в вашем деле.

5. Решите, чем будете заниматься лично вы

По этому поводу у меня есть два интересных лайфхака.

Во-первых, необходимо изначально мыслить так, будто вы владеете крупной международной сетью. Таким образом все ваши решения будут вести бизнес к успеху.

Во-вторых, не стоит самому тонуть в операционной деятельности, быть и директором, и грузчиком, и курьером, и менеджером одновременно. Нанимайте работников сразу. В противном случае вы потратите много времени, которое было бы целесообразнее посвятить развитию своей компании.

Воспользуйтесь этими советами и приблизьте вашу идею к успешному воплощению. Главное, не бойтесь действовать, принимать решения и брать на себя ответственность. Может, именно ваша идея, как ни одна другая, заслуживает успешной реализации!

30 бизнес-идей для женщин, актуальных в 2020 году: готовые руководства и бизнес-планы

В этой подборке мы объединили идеи бизнеса для женщин и практические руководства, актуальные в 2020 году. Акцент сделан на небольших форматах и минимальных вложениях, начиная с тех видов деятельности, которые можно открыть на дому.

Как правило, бизнес для женщины интересен тот, который отвечает одному или нескольким критериям из набора “красиво, просто, прибыльно и для души”. В этой подборке мы собрали идеи бизнеса и руководства по самым распространенным видам женского бизнеса, а также включили несколько идей, ставших популярными в последние годы.

Соляные пещеры – это идеально подходящий бизнес для женщин. Причин несколько. Во-первых, целевой аудиторией соляных комнат являются дети и семьи, с которыми женщине легко найти общий язык. Во-вторых, это очень простая и пассивная бизнес-модель: всю работу за вас делает галогенератор, а посетители, по сути, только приходят и платят вам деньги. В-третьих, это красиво. Выбор дизайна пещеры – это процесс творческий и увлекательный. Ну и, наконец, в-четвертых, соляные пещеры рентабельны даже в небольших городах.

Казалось бы, что нового может быть в бизнесе на продаже косметики? Но в этом направлении существует еще множество ниш, где малому бизнесу еще есть, где развернуться. Косметика ведь может быть элитной и профессиональной, натуральной и декоративной, брендовой и ручной работы, лечебной и домашней, восточной и арабской, а торговать ей можно в различных форматах от каталогов, интернет-магазинов и островков в ТЦ до крупных магазинов.

Среди женского населения России все больше закрепляется мода на профессиональный маникюр и посещение специализированных маникюрных салонов. Интересно то, что от маникюра и других бьюти-услуг женщины не готовы отказываться даже во время кризиса: по результатам опроса ВЦИОМ на этом готовы экономить только 1% женщин. Это свидетельствует что маникюр отличный бизнес для женщин.

Бизнес на маникюре можно открыть в различных форматах: нейл-бар, маникюрный кабинет, студия маникюра, маникюр на дому или при салоне красоты. Для создания собственного маникюрного кабинета вам хватит 300 тыс. рублей, которые могут окупиться за 4 месяца работы.

Торговля свежевыжатыми напитками отлично вписывается в тренд на здоровый образ жизни, а также отлично утоляет жажду на новинки, поэтому фреш-бар – это идея, которая точно будет пользоваться спросом. Этот бизнес привлекателен своими невысокими вложениями (хватит от 350 до 500 тыс. рублей), высоким уровнем наценки на напитки и простыми способами их приготовления.

Продажа цветов – это традиционный бизнес для женщины. Насколько бы не был насыщен рынок, выделиться на нем можно всегда. Если речь идет не о торговой палатке на рынке, а хотя бы о небольшом магазинчике или островке в торговом центре, то для открытия потребуется около 200-350 тыс. рублей, окупить которые можно уже на 4-5 месяц работы.

Услуги ателье всегда пользовались высоким спросом. Поэтому если у вас есть опыт работы в швейном деле и желание начать свой бизнес, смело открывайте ателье. Две основные услуги – это пошив и ремонт одежды. Бизнес уникален тем, что открыть его можно даже на дому с вложениями в размере 80-100 тыс. рублей и работать в формате самозанятости. Немногим больше расходы и на открытие ателье вне дома: для старта может хватить и 150 тыс. рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Бизнес по прокату платьев

Предоставление платьев в аренду – достаточно популярная и прибыльная услуга, поскольку за ней обращаются многие представительницы прекрасного пола. Сегодня услуги проката платьев активно продвигаются через социальные сети и не требуют сложной организации. Поэтому бизнес-идея отлично подходит начинающим предпринимателям. Затраты на платье окупаются через 3-5 заказов, а бывает и раньше. Так что после пятого заказа платье уже будет работать на вас и приносить прибыль.

Вязание как бизнес

Вязаные вещи снова стали пользоваться спросом и занимают второе место среди самых продаваемых изделий ручной работы. Главным фактором успеха становится выбор собственной ниши и предложение уникального продукта. Вязать можно жилеты, кардиганы и панчо, шали и галстук-бабочки, фигурные подушки и кашпо, пинетки и игрушки, а также чехлы для ноутбуков и других устройств. Больших вложений в поиски клиентов не потребуется: свои изделия можно продвигать через интернет и социальные сети, особое внимание уделяя “Инстаграму” Мнигие полагают, что вязание лучший бизнеса для женщины с нуля. Средняя себестоимость вязаного изделия составляет 400-500 рублей, а его отпускная цена – 2000-2500 рублей.

Работа в “Инстаграме”

Сегодня есть множество способов ведения бизнеса через “Инстаграм”, начиная от продажи уже готовых товаров или услуг до заработка на самой социальной сети, а именно на продвижении и администрировании аккаунтов, продаже инстаграм-фотографий или выполнении заданий. Уникальность площадки в том, что она позволяет найти варианты как для легкого заработка, так и для бизнеса для души вроде ведения блогов на любимую тему. При росте популярности многие инстаграм-блогеры начинают зарабатывать на продаже рекламных постов.

Организация научных шоу

Сегодня растет потребность в необычных детских праздниках и мероприятиях, поэтому формат научных шоу и стал так популярен. Ведущим на таком празднике выступает сумасшедший ученый, который в процессе своих чудаческих опытов показывает детям законы физики и химии. Организовать такой бизнес можно со стартовыми вложениями в размере 150 тыс. рублей. Сценарии мероприятий и особенности проведения экспериментов можно приобрести как в готовом виде, так и разработав их самостоятельно по видео-руководствам и инструкциям в интернете.

Продажа карамелизированных фруктов

Карамельные фрукты на палочках – это сладости, которые просто приготовить и легко продать. За рубежом карамелизированными фруктами часто торгуют на праздниках и на городских ярмарках, а вот в России эти сладости встречаются не так часто. Чаще всего покупателям предлагаются яблоки в карамели и бананы в шоколаде, но в целом, простор для фантазии в этом бизнесе ничем не ограничен. Интересно то, что карамелизатор можно приобрести и за 15 тысяч рублей, а на открытие уличной точки вполне хватит даже 70 тыс. рублей.

Зачастую у мам и пап не хватает времени на то, чтобы развозить ребенка в школы и кружки, особенно, если они находятся в разных частях города, а отпускать свое чадо без присмотра страшно. В связи с этим, в крупных городах появляется потребность в найме нянь с наличием собственного транспорта. В отличие от бизнеса на такси – это, во-первых, постоянные клиенты, а во-вторых, возможность для заработка именно для женщины, так как к женщинам родители испытывают большее доверие.

Фотостудия как бизнес

Фотографии стали постоянными спутниками нашей жизни. Несмотря на количество смартфонов и общий рост качества фото, людям хочется большего: профессиональных снимков, сделанных профессиональными фотографами. Открытие фотостудии – это перспективная идея сегодня. Вы можете сдавать помещение для фотосъемки в аренду и использовать ее для собственного творчества. Если за среднюю стоимость аренды принять сумму 1300 рублей, то в месяц реально проводить 120 часов съемок, зарабатывая 156 тыс. руб.

Психологический салон на дому

Психологический салон – это новый формат женского бизнеса, который можно считать неким переосмыслением салонной культуры XVIII-XIX веков, когда светские дамы организовывали кружки по различным темам вроде литературы, политики и искусства. В отличие от салонов прошлого, здесь в качестве хозяйки салона выступает консультант или психолог, который занимается проведением увлекательных психологических игр и тренингов в формате клуба, зарабатывая за счет постоянных участников таких мероприятий. Подробнее о бизнесе на психологическом салоне можно прочитать здесь.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Развивающие игрушки сегодня в моде, но разработку большинства из них нужно тратить много времени и сил, и не факт, что потом их удасться продать. Другое дело – бизиборды. Бизиборды – это специальные доски, стенды или модули, на которых закреплены различные предметы: включатели, шпингалеты, застежки, звоночки, молнии и прочее. Все эти вещи учат малышей взаимодействовать с миром взрослых, в котором постоянно нужно что-то крутить, открывать, завязывать и так далее. Изготовить бизиборд можно практически за бесценок, а продать с наценкой в 300% и больше. Это позитивный бизнес, приносящий не только прибыль но и удовольствие от общения с детьми.

Читайте также:  Стоит ли начинать бизнес в кризис?

Детский сад на дому

В тех местах, где есть недостаток в муниципальных детских садах, успех принесет организация частного детского сада на дому. Так как это направление бизнеса считается социально ответственным, то желающий открыть такой бизнес может даже рассчитывать на субсидии со стороны местных властей. Наибольшую потребность в частных детских садах испытывают жители новых многоэтажных жилых районов, где никаких детсадов пока нет вообще.

Производство декоративных свечей

Свечеварение – это небольшой бизнес, который чаще всего можно рассматривать в качестве дополнительного заработка на хобби. Если предположить, что цена одной свечи составит около 270 рублей (средняя цена на декоративные свечи), то при продаже 200 свечей в месяц можно выручить 54 тыс. руб. Тогда, с учетом издержек прибыль составит около 40 тыс. рублей. При более серьезных намерениях придется поразмыслить над уникальным предложением или тем, как увеличить прибыльность бизнеса при тех же трудозатратах. Например, можно продавать красиво упакованные подарочные наборы с более высокой наценкой.

Пряничные домики – это интересный способ заработка для женщин. Готовить их можно на дому, а продажи осуществлять через социальные сети. Кроме того, продажам благоволит тренд на инстаграмную еду: пряничные домики фотогеничны и сами себя продают. В зависимости от размеров пряничные домики можно реализовывать как по 150-200 рублей, так и за 3-5 тысяч рублей.

Магазин женской одежды

Продажа женской одежды – это бизнес, который будет актуален всегда. Даже в условиях жесткой конкуренции у нового магазина есть возможность найти свою аудиторию благодаря уникальному ассортименту. Женская одежда – это самый крупный сегмент в сфере одежды, на который приходится около 60% рынка. Для открытия небольшого магазина женской одежды может хватить и 400 тыс. рублей.

Если вы ищите простой бизнес в сфере общепита, то продажа блинов может стать наилучшим вариантом. Во-первых, готовить блины можно довольно быстро, работая в формате фастфуда. Во-вторых, блины – это только упаковка, а начинка может быть совершенно разной, что дает вам простор для кулинарного творчества и шанс выделиться среди конкурентов. Самый бюджетный вариант – это открытие блинного бизнеса, для которого потребуется около 500 тыс рублей.

Продажа авторской бижутерии

Создание авторской бижутерии – это то вид бизнеса, в котором вряд ли когда-то наступит дефицит идей. Бесчисленные варианты комбинаций материалов и креативный подход к делу позволят вам создавать украшения, которые можно продавать с наценкой до 300%, а некоторые мастера доводят ее и до 1000%. Вы можете продавать собственные творения через социальные сети или открыть точку по продаже бижутерии других мастеров. Большой площади не потребуется – достаточно всего нескольких квадратов. А вот большой поток людей очень важен. Бижутерия относится к товарам импульсивного спроса, то есть покупают ее по сиюминутному желанию.

Читать руководство по открытию магазина бижутерии островного формата
Бизнес-план вендинговой торговли бижутерией

Организация выездных регистраций

Для тех женщин, которые обладают организаторскими навыками, идеально подойдет бизнес по организации выездных регистраций и проведению свадебных церемоний по индивидуальному сценарию. Ведущий обязан иметь хорошие ораторские данные и располагать арсеналом дополнительных услуг: это может быть декорирование мест проведения свадьбы, услуги диджея, тамады и аниматора, проведение необычных конкурсов и игр. Стоимость услуг этого бизнеса может варьироваться от 2 тыс. рублей за самые простые церемонии в духе “тихо и спокойно”, до нескольких десятков тысяч рублей за шоу с фанфарами.

Магазин фигурного шоколада

В нашей стране шоколад любят, а уровень его потребления в последние годы активно растет. По данным компании Nielsen, темпы роста потребления шоколада в России почти в четыре раза превышают общемировые — 9,2% против 2,5% соответственно. Поэтому идея продажи необычного шоколада может стать отличным и трендовым бизнесом. Чтобы выделиться, можно предложить потребителям, например, фигурный шоколад, который не найти на полках обычных магазинов и супермаркетов. Для старта в формате небольшой торговой точки хватит 400 тыс. рублей.

10 ошибок новичков как заработать на шитье. Бизнес из хобби просто

Как заработать на шитье? Самый частый вопрос у тех, кто решает посвятить себя шитью и рукоделию не просто для утехи души, а с твердым намерением заработать. Я делю таких людей на две категории. Потому что к каждой группе рукодельниц, подход в намерении заработать разный. И нужно четко понимать из какой вы касты, чтобы сформировать себе правильный план действий.

Первые — это те кто делает бизнес на своем хобби. И у них часто возникает проблема, они не умеют продавать. То есть не знают простых истин в бизнесе. Таких как, что такое спрос, потребности, работа с возражениями, портрет целевой аудитории и другие важные аспекты без которых их любимое дело в скором времени лопается, как мыльный пузырь. Потому что творческие люди приходят в бизнес, не потому что им хочется заработать, а потому что им нравится заниматься любимым делом.

Есть так же вторая группа людей, чей бизнес возникает из желания разбогатеть. Они знают, как организовать спрос, где брать море горячих клиентов, но у них так же не покупают. А все почему? Потому что продажи без любви к своему делу — это изначально крах. Я всегда говорю, что если человек будет заниматься тем чем любит, чем горит его душа — его всегда ждет успех. А если вы, грубо говоря, впихиваете людям свой товар и услуги, клиенты будут бежать от ваших — «купи», «сегодня последний день скидки» и т.д.

Поговорим сегодня о самых распространенных ошибках первой категории рукодельниц, потому что я сама отношу себя к ней. И на собственном опыте прошла путь от увлечения хобби в работу мечты. И если вы как и я горите собственным делом, но не знаете до сих пор, как заработать на шитье, мне есть чем с вами поделится.

ТОП-10 ошибок новичков как заработать на шитье

1. Не знание своей целевой аудитории

Об этом сейчас кричит на каждом углу любой начинающий бизнес тренер. Если вы до сих пор не слышали, что такое идеальный портрет своего клиента, ваш бизнес далек от больших доходов. Вы лишаете себя горячих покупателей, готовых сделать у вас заказ прямо сейчас. И это не шутки!

Почему важно знать свою ЦА? Потому что когда мы предлагаем свой продукт (услугу) всем, это значит мы не предлагаем ее никому. Люди любят покупать продукт, который удовлетворить именно их потребности. Поэтому нужно понять какую из потребностей людей вы закрываете своей услугой, их боли и проблемы. Задайте себе простой вопрос — «Что вы можете предложить людям и почему именно ВЫ?»

2. Не знание, как в современном мире строятся процессы продаж

До сих пор многие уверены, что чтобы люди услышали о тебе нужно действовать по старинке. Запускать «сарафанное радио» среди знакомых, наклеивать объявления на подъездах, раздавать флаеры и т.д. Поверьте, если вы сейчас будете действовать подобным образом, то вашими клиентами будут бабушки — пенсионерки и родственники. Обе эти категории не относятся к тем, кто готов покупать «дорого». У вас будет работа, но чтобы заработать себе на хлеб, вам придется пахать как лошадь. Вы об этом мечтали, когда начинали заниматься любимым делом?

3. Продать дешевле, чем у конкурентов

Это самая распространенная ошибка новичка. Все думают, что если поставят цены ниже, то переманят всех клиентов себе. Но такой метод зачастую имеет обратный эффект. То есть люди видят что дешево, и думают что за эту цену они получат некачественный продукт. Поэтому никогда не делайте ставку на дешево. Ставьте на качество, в этом случае вы не прогадаете. Если к вам и придет клиент готовый платить самую низкую цену, то сами подумайте каких покупателей вы притягиваете.

4. Браться за все сразу

Мне часто встречаются швеи, которые шьют все подряд. То есть они заявляют о своих услугах — шью вечерние платья, делаю мелкий ремонт, шью шторы по вашим меркам, одежду для собак и т.д. У меня лично при виде такого позиционирования себя возникает вопрос — А в чём конкретно ты специалист? К примеру, я не заказываю платье в ателье в своём доме, потому что знаю, что все работники там занимаются мелким ремонтом. Да, они отлично подшивают шубы, меняют сломанные замки, но у них нет опыта в пошиве изделия по индивидуальным меркам. Поэтому было бы оплошностью пойти шить платье на торжество к швее, не умеющей работать с лекалами.

5. Брать много заказов сверх нормы

Знаете притчу про семь смертных грехов? Так вот в этом случае над рукодельницей может сыграть злую шутку одна из человеческих страстей, это жадность. Рукодельница говорит себе — «Возьму много заказов, заработаю много денег. И не важно, что я могу не успеть». Чем может грозить такая ошибка на деле? Самое невинное — это вы просто можете не сдать вовремя заказ, и самое непоправимое — испортить ткань. В погоне за наживой, устраивая себе такой челлендж, вы делаете себе только хуже. Я на своем опыте знаю, что когда я брала что-то сверх плана у меня случались ошибки, которые потом стоили мне переделки, а значит времени и денег.

6. Браться за сложные заказы

Простой пример. Если вам клиент скидывает картинку с показа Гуччи, где изображено платье расшитое бисером в пол и спрашивает сможете ли вы сотворить подобное, а вы сомневаетесь. Я советую не рисковать, и если у вас мало опыта, ответить отказом. Пусть вам не покажется это принижением собственных возможностей. Поверьте, если вы глядя на картинку не можете определить из какой ткани там платье, то это не ваш заказ.

7. Экономить на обучении

Новички в шитье уверены, что если ты умеешь шить, больше никаких других знаний не нужно. И это самое большое заблуждение. Прежде чем начать зарабатывать на шитье, вам нужно стать SMM-специалистом, маркетологом, копирайтером, администратор сайта, и т.д. Вы скажете — Зачем мне это, я могу нанять людей для каждой отдельной опции. А теперь посчитайте во сколько ежемесячно вам обойдется каждый такой работник. На первых порах вам дешевле самим пройти обучение, тем более если вы планируете в будущем развиваться и масштабироваться, вы как руководитель должны знать, как устроен технологический процесс в бизнес проекте.

8. Работать без планирования

Я иногда просматриваю странички швей с которыми мы вместе начинали работать, и при виде некоторых профилей меня охватывает печаль. У человека, как было пять лет назад видение, так оно и осталось. Я не вижу роста, каких то изменений, страница как была с плохими фото или скаченными с интернета, так и висит по сей день с таким же количеством участников. Это означает, что у рукодельницы изначально нет планирования, и целей. Говоря языком школьника, нужно понимать из какой точки А вы двигаетесь, и к какой точке В планируете прийти. Так же должны быть временные отрезки, то есть я, к примеру, ставлю цели на год, на месяц, и т.д. Следующий шаг — это расписывание пошагово действий, что необходимо сделать для достижения каждой из поставленных целей.

Читайте также:  Идея бизнеса: как открыть бизнес по разведению рыбы

9. Не брать ответственность за свои действия

Я считаю он самый сложный из всех перечисленных пунктов, особенно для тех кто привык постоянно жаловаться и ныть. Многие люди не готовы нести ответственность за свои поступки и последствия от них. То есть, если у них не получается заработать на шитье, они будут винить клиентов, кризис в стране, нехватку времени, наличие детей, но только не себя.

Говоря про себя, я понимаю, что все что происходит в моей жизни — это моя ответственность. Никто в этом не виноват, и я буду с этим работать. И когда я принимаю ответственность за свои действия на 100 процентов, происходит тотальный сдвиг или прорыв.

10. Искать «волшебную таблетку» для обогащения

Объясню на примере откуда пошло данное увлечение. Сейчас стало модно пропагандировать простые методы обогащения, к примеру, как через месяц выйти на доход с пятью нулями, как найти богатого мужа и т.д. Люди бегут записываться на тренинги к коучам, поют мантры по утрам, говорят сто раз по дню аффирмации. Да, я не против медитаций, но если просто сидеть сложа руки и смотреть на карту желаний, даже если она составлена по рекомендациям самого крутого бизнес коуча, не фига у вас не сбудется! Не существует «волшебной таблетки», для того чтобы прийти к крутому результату нужны действия, чтобы сделать бизнес из хобби — нужно работать над проектом иногда по 20 часов в сутки. Даже любимое дело требует колоссальной работы над ним, и не всегда она делается легко и просто. Мало кто решается показать закулисье своего проекта, потому что за релаксной картинкой с пляжа в соц. сетях стоит порой титанический труд.

Бизнес план как зарабатывать на шитье

А для тех кто хочет иметь пошаговое руководство к действию, которое приведет вас к денежному результату, я сделала бизнес — план по шитью. В нем вы найдете ответы на вопросы: как зарабатывать на шитье дома; как швее начать работать на себя; что легче всего шить на машинке, чтобы потом продавать и т.д. Узнаете — какие существуют риски швеи на дому и сможете их избежать; узнаете сколько средств нужно вложить в бизнес швея на дому, какое нужно оборудование и инструменты и т.д.

Как запустить свое дело в модной индустрии: 5 работающих лайфхаков

Направление fashion – одно из наиболее привлекательных, чтобы начать свое дело. Здесь много возможностей для раскрытия своего потенциала: от создания собственной линии одежды и открытия дизайн-студии до запуска онлайн-курсов по личному имиджу и организации шопинга со стилистом. Но как бы горячо ни билось ваше сердце при мысли о красоте и славе мира моды, здесь как нигде надо сохранять холодную голову и ясный ум – ставить четкие бизнес-цели, быть финансово подкованным в нескольких вопросах одновременно и внимательно отслеживать все этапы процесса построения бизнеса. Нюансов на пути молодого предпринимателя немало.

Валерия Григорьева, одна из участниц федеральной программы «Бизнес класс» от Сбербанка и Google, решилась на масштабные перемены в жизни – оставила работу по найму и основала авторское ателье MODENLER в Великом Новгороде. Девушка поделилась с нами своей историей и дала несколько практических советов начинающим предпринимателям, как преуспеть в модном бизнесе.

«Шитье – мое любимое хобби еще с детства. Свою первую юбку-шестиклинку я сшила уже в 5 классе. Но когда пришло время поступать в университет, выбор был сделан в пользу юридического образования как наиболее надежного варианта для стабильного будущего. Тогда меня привлекала возможность стать следователем, и мне даже удалось поработать по этой профессии. Но когда я поняла, что для повышения нужно переезжать в другой город, то перешла в коммерческую организацию. Спустя год работы по найму я пришла к мысли, что хочу создать собственное дело. Но какое? Я обратилась к своему давнему увлечению, к чему чувствовала тягу с детства. В результате открыла авторское ателье. С того момента прошло около трех лет. Конечно, и сейчас я себя воспринимаю скорее начинающим предпринимателем. Но за несколько лет в творческом бизнесе у меня накопились определенные знания, которыми я готова поделиться.

Смотрите на вещи шире

Запуская собственное дело, хочется сразу подбирать ткани и думать о цветовой гамме первой коллекции. Но вы теперь бизнесвумен, и важно прежде всего сесть и прописать пошаговую стратегию развития компании. Без нее вы не будете видеть всю картину целиком. Чего вы хотите достичь? Поставьте себе четкие цели. К примеру, что у вас будет за продукт: одежда масс-маркета или люкс? В вашей коллекции будут только вечерние платья или наряды на каждый день? Кто ваш клиент, и почему он должен покупать у вас, а не у конкурентов? Оцените сильные и слабые стороны компании, подумайте, как их использовать. Даже если у вас нет в этом опыта. Главное – начать. Например, я понимала, что у меня недостаточно практических знаний в этой сфере, поэтому обратила свое внимание на программы по повышению квалификации. Обучение в «Бизнес класс» помогло мне проанализировать рынок и найти свою нишу в сегменте софт-люкс, а также составить план развития на пять лет. Моя цель – создать единую площадку под брендом MODENLER, где стилисты, визажисты и фотографы смогли бы воплощать свои творческие задумки. Определите вашу цель и станет понятно, как и куда двигаться дальше (читайте также: Как Элена Рубинштейн построила карьеру на мамином креме).

Инвестируйте с умом

На старте, когда нет большого бюджета и инвестиций, нужно грамотно планировать свои расходы. Важно тратить деньги только на то, что принесет прибыль. Оцените, какие затраты действительно необходимы для развития бизнеса, а какие вызваны только желанием оставаться в тренде. Возможно, вначале не стоит тратиться на продвижение среди блогеров-миллионников или делать коллаборацию с известным люксовым дизайнером. В моем случае мне постоянно приходится делать выбор, во что вкладываться, и в свое время я сделала ставку на качественное оформление студии – ведь это лицо моего бизнеса, место, где клиенты впервые знакомятся с моим продуктом лично. Тут мы вместе обсуждаем дизайн, подбираем ткань, делаем примерку. Клиентам нравится тут находиться, они вдохновляются стилем и готовы оставлять больше заказов. Подумайте, что поможет вашему бизнесу завоевать доверие покупателей, и вкладывайте деньги именно в это направление ( читайте также: Как зарабатывали в детстве создатели Amazon, IKEA и других успешных компаний ).

Рекламируйте только там, где это эффективно

Без рекламы и продвижения не обходится ни один современный бизнес. Но тут тоже не все так просто, если копнуть глубже. Нужно понимать: на каких площадках найти свою аудиторию, как составить ключевое сообщение, какой выделить бюджет на рекламу. Например, в самом начале мне казалось, что в модной индустрии можно закрепиться, прежде всего, через печатные издания. Поэтому я сразу стала продвигать свою компанию в журналах, но результат был незначительным. Тогда я обратилась к социальным сетям. Сейчас они приносят мне 95% заказов. Начала я с ВКонтакте, сейчас развиваю Instagram. При этом для этих визуальных площадок очень важно создавать качественный фото- или видеоконтент. Чтобы научиться его делать, я даже прошла специальные курсы.

Важно наращивать в своих социальных группах процент качественной аудитории и увеличивать показатель вовлеченности. На старте не стоит гнаться за количеством. У небольших блогов аудитория гораздо более активная, чем у инфлюэнсеров с миллионным охватом. Именно поэтому я выходила к своему потенциальному подписчику напрямую и лично объясняла, почему стоит сотрудничать именно со мной. Таким образом, из почти 7,5 тыс. человек у меня только около 1% неактивных-страниц, а остальные подписчики – живые люди, которые лайкают, шерят и оставляют комментарии под постами. В творческой профессии большую роль играет вдохновение. И часто бывает так, что нет настроения выкладывать посты в своих группах. Но важно понимать, что стабильный публикационный график – залог высокой вовлеченности пользователей. Поэтому лучше заранее составлять контент-план, что и когда вы размещаете. Это поможет свести к минимуму перепады настроения.

Не бойтесь делегировать

При запуске своего дела не всегда получается сразу нанять полный штат сотрудников. Часто – из-за недостатка финансовых средств, но в этом случае можно попробовать поработать с фрилансерами. А бывает и так, что сам руководитель психологически не готов к делегированию. Например, поначалу я выполняла все задачи сама – от пошива одежды до ведения социальных сетей. Но такой подход не давал возможности уделять достаточно времени каждой активности, что сказывалось и на результате. Мне было тяжело признать, что мне нужна команда, но без делегирования я бы не смогла двигаться дальше и полноценно руководить компанией. Сейчас за каждый блок у меня отвечает конкретный специалист. Более того, я задумалась о необходимости личного помощника для рутинной работы, чтобы у меня было больше времени на планирование. Вероятно, не у всех есть возможность выделить на такую позицию дополнительные средства, поэтому поначалу можно подумать о какой-то бартерной основе (бесплатный пошив платья, образцы разных брендов, скидки).

Кроме того, нужно приучать своих сотрудников и даже клиентов, что вы будете постепенно отдаляться от основного процесса и заниматься своей главной функцией – руководством. Например, я первый раз за три года ушла в отпуск, но клиенты потом были недовольны таким решением, хотя все изделия были выполнены в срок, с должным качеством и обслуживанием на высоком уровне. Поэтому будьте готовы к такой ситуации, не бойтесь выставлять рамки и смело делегируйте, чтобы эффективно выполнять роль управленца бизнеса.

Сделайте цифры вашими друзьями

Как понять, что идея успешна? Об этом вам расскажут только цифры. Не стоит пренебрегать статистикой, развитие бизнеса невозможно без грамотного анализа. Важно не только учитывать расходы и доходы, но и оценивать спрос, тренды, предпочтения целевой аудитории. Так, перед закупкой ткани на квартал можно посмотреть, какой материал и цвет будут в моде в предстоящем сезоне, и закупить сразу с запасом. Оптом будет дешевле, чем приобретение ткани под индивидуальный запрос клиента. Например, я люблю самостоятельно формировать спрос на конкретные модели. Ориентируясь на собственный вкус, создаю эскиз и отшиваю себе вещь. Клиенты смотрят на меня и тоже просят им сшить аналогичную модель. Поэтому важно тестировать свою идею. Если она приносит прибыль и позволяет расти – развиваем ее дальше, а если нет – без сожалений убираем. Нельзя себя обманывать, лучше честно признаться, когда что-то не работает, и искать новые варианты».

Валерия Григорьева – основательница авторского ателье Modenler.

Оцените статью
Добавить комментарий