7 техник увеличения продаж для Лендинг Пейдж

Содержание

7 техник увеличения продаж для Лендинг Пейдж

Почему убеждение? Потому что продажи – всегда немного убеждение. А побуждение к действию – всегда немного продажа. А лендинг – всегда побуждение.

Содержание

Убеждение мы используем всегда и везде, не только на работе. Но искусство убеждать – сложная штука, которую нужно шлифовать и совершенствовать, чтобы добиться в ней весомого результата. Всё это относится и к лендингам, которые вы используете в бизнесе. Поэтому нелишним будет посмотреть 7 техник, которые приводят лендинг в «убеждающий» вид. Вперёд!

Вариант 1. Отзеркаливание

Когда человек видит что-то похожее на себя, он начинает этому подсознательно доверять. Люди, которые узнают в других похожие черты характера или привычки скорее и легче сходятся и находят общие темы.

Но как применить это знание в отношении текста?

На самом деле в тексте можно отразить многие аспекты речевого поведения человека. Начиная от скорости и тональности, заканчивая даже громкостью речи через визуальные эффекты. Всё это делается с помощью стилизации текста – использования градаций, особенных выражений и прочих инструментов языка.

Удобнее всего это реализуется, если текст направлен на конкретного человека. Но также можно выделить особенности речи большего количества людей. Главное – знать и понимать свою целевую аудиторию.

Вариант 2. Аргументы

Что нет так во фразе продавца «эту вещь не берите – возьмите вон ту!»?

То, что фраза совсем не аргументирована. А соответственно появляется возможность додумать свои причины. В случае покупки товара, единственный ответ, который напрашивается сам собой – из вас хотят вытянуть больше денег. И это логично. Потому что обе стороны товарно-денежных отношений понимают – каждый хочет получить выгоду.

Поэтому, реакцией на такую «рекомендацию» станет в лучшем случае ответ «нет, спасибо».

Но, если появятся качественные и логичные аргументы – почему действительно стоит взять именно эту модель, а не ту, что сначала приглянулась, то решение может быть и пересмотрено. То есть таким способом совершается побуждение к нужному действию.

С текстом тоже самое.

Пример: на лендинге, нацеленном на том, чтобы клиент посмотрел видеоролик рекомендуется не просто об этом сообщить, а уточнить, почему это важно.

Это видео позволит вам:

– Быстрее возвращать инвестиции

– Снизить риски обмана

– Узнать последние изменения в законодательстве по теме

Однако как с количеством аргументации, так и с её качеством также нужно быть осторожнее.

Не засыпайте клиента «возможностями». Если их будет слишком много, то всё станет похоже на дешёвую рекламу.

Не используйте аргументы, которые никак не нацелены на желание и мнение клиента. «Посмотрите это видео, чтобы рабочий день прошёл быстрее».

Не используйте сложные, некорректные и растянутые аргументы. Всё должно быть максимально лаконично, понятно и просто.

Аргумент: «Вы узнаете как правильно заполнить декларацию»

Не аргумент: «Так как в большинстве своём на просторах рунета, где царит хаос и беспорядок, невозможно найти подходящую информацию, которая будет подана грамотно и изящно, предоставляя возможность оценить всю выгоду экспертного мнения».

Вариант 3. Обмен

Обмен в сфере побуждения к действию – очень распространённая категория. Мы её даже в сознании и не фиксируем как некий обмен. Например, когда в супермаркетах нам предлагают продегустировать новые сорта сыра, а в магазине одежды – примерить вещь.

Все эти ситуации направлены на то, чтобы в человека появилось некоторое чувство, которое можно сравнить с чувством долга.

Нам сделали что-то хорошее просто так, нужно ведь отплатить тем же..

И некоторая часть потребителей покупает этот вкусный сыр с дегустации, покупает эту вещь, которую он мерил и т.д.

Пример лендинга, где продаётся оборудование для пивоварения. Вход идёт обмен:

Скачайте бесплатно нашу книгу с рецептами эксклюзивного пива и кваса, чтобы готовить вкуснейшие напитки самостоятельно.

Получается, что обмен в тексте вы можете использовать для результата. Главное – предлагать не ширпотреб, а то, что действительно нужно и привлечёт внимание клиента.

Вариант 4. Инстинкт

Как бы для кого это унизительно не звучало, но человек – существо очень сильно подверженное влиянию инстинктов. И в особой степени – следование общественному мнению.

Недалеко от вашего дома открылась закусочная. Вы видите, что возле неё постоянно очень много народу. Вы слышите, как ваши соседи, общаясь между собой рекомендуют туда сходить.

Какова вероятность, что вы туда не сходите, чтобы убедиться лично? Вероятность небольшая.

В текстах такой приём использовать тоже возможно. Спровоцировать его можно, например, указав, что на страницу подписались уже 1437 человек, или товар уже заказали себе 354 человека.

Да и любая другая форма демонстрации количества лояльных клиентов так или иначе будет вызывать стадный инстинкт. В этом нет ничего плохого. Просто так есть.

Вариант 5. Уверенность

Уверенность воспринимается как признак успеха и способности много достичь. Поэтому уверенная речь человека побудит к действию другого значительно быстрее и результативнее. В отличие от речи, наполненной неточностями и междометиями типа «ммм…», «эээ», «так сказать», «наверное…».

Текст во многом похож на устную речь. И правило уверенного слога здесь без всяких сомнений действует. Поэтому убирайте из своего текста всё лишнее. Никаких «по всей вероятности», «скорее всего», «может быть»…только если нет конкретной причины, чтобы эти обороты использовать.

Пример 1: Если вы решите узнать подробности – наш специалист сможет ответить на ваши вопросы по телефону.

Пример 2: Позвоните по телефону и наш специалист ответит на все ваши вопросы.

Здесь даже объяснять не нужно, какой из вариантов отражает уверенную речь.

Примечание: уверенность может превратиться в хвастовство и фарс. Не переусердствуйте громкими заявлениями и старайтесь подкреплять всё аргументами.

Вариант 6. Авторитет и достижения

Наряду со стадным инстинктом, человеку свойственно ориентироваться на мнения личностей с высоким авторитетом, добившихся чего-либо значимого.

Так, на любых тренингах спикер развёрнуто представляет себя аудитории (либо это делает за него другой человек), обрисовывая свою компетентность в конкретном вопросе.

Тоже самое в тексте. Если человек видит ваш текст, то будет полезно ему узнать, почему он должен доверять автору этого текста. В этом смысле хвастаться – не значит портить впечатление. Наоборот.

Читайте также:  Идеи бизнеса из Японии

Примечание: естественно, незначимые громкие достижения не смогут сыграть вам на руку. «Перед вами текст замечательного копирайтера и просто хорошего человека» – звучит как-то неубедительно.

Вариант 7. Ограничение

Эксклюзивность товара, его нераспространённость или ограниченный тираж часто заставляет людей обращать большее внимание. Это так, потому что человеку свойственно хотеть чего-либо, что выделяло бы его среди общей массы. Поэтому ценность приобретает именно эксклюзив.

Задача текста – донести до читателя его важность через возможные ограничения. Лимит по времени, количество товара, сезонное предложение – всё это ограничители, которые принесут положительный результат. Но не переусердствуйте. Хорошего – в меру.

Топ пять виджетов для лендинг пейдж

После тестирования конверсии на сайте в заявку с виджетами и без, было выявлено, что в добавлении трех виджетов из топ пяти основных конверсия landing page увеличивалась.

Самый лучший виджет оказался всплывающее окошко с дополнительной ценной информацией в фиксированной позиции position: fixed и расположением в нижнем углу.

Топ пять виджетов для лендингов.

1). Всплывающее окошко через две секунды внизу слева.

В этом виджете можно делать всплывание формы заказа, но это будет навязчиво, поэтому лучше, чтобы всплывало сообщение с основным преимуществом товара.

Код в index.html.

2). Виджет всплывающее окошко с указанием покупателя, и какой он товар приобрел.

Окошко появляется через минуту в верхнем углу справа.

Через пять секунд исчезает.

При этом посетитель видит сообщение, что произошла покупка товара.

Срабатывает триггер продаж у посетителя.

Если другие покупают, значит товар хороший, и я куплю.

Два вида сообщений.

  1. Первое, когда человек купил, появится изображение корзины
  2. и текста и когда заказали обратный звонок изображение телефона.

Сообщения можно чередовать для разнообразия.

Код в index.html.

Код в main.sass.

Код в common.js.

3). Чат онлайн.

Посетитель может написать сразу в чат, если торопится или не привык ждать.

Чат лучше использовать от социальной сети vk, она самая популярная или живосайт.

Чат от vk установить просто. Пишем в поисковике и читаем полную инструкцию.

Будет два кода у чата.

  • Первый расположится в конце шапки перед закрывающим тегом head.
  • Вторая часть кода перед закрытием тела сайта тегом body.

4). Количество людей, которые купили товар сегодня.

Располагается виджет внизу в углу в окошку, либо над шапкой сайта.

Используем триггер эффект толпы, который остался от древнего мышления, подробно тут.

Количество людей на сайте и сколько человек было на сайте.

Можно объединить с виджетом сколько человек купили товар сегодня.

Указать три цифры возле друг друга.

На складе осталось мало товара или осталось последнее место.

Триггер дедлайн. Посетитель думает, что может не успеть, а если еще и акция, то точно нужно купить сейчас.

5). Последний виджет называется, мы заморозили цену.

Появляется сбоку окошко с изображением льда и надписью, что цена заморожена.


Добавь себе один или несколько виджетов на лендинг пейдж и увеличь конверсию.

8 способов как увеличить конверсию Лендинг пейдж

Ваша целевая страница должна вызывать у посетителей желание нажать кнопку «Купить». Ключ к успешности целевой страницы(Лендинг пейдж) лежит в том, чтобы тестировать, корректировать и повторять эти действия снова. В данной статье поговорим о том, как увеличить конверсию Лендинг Пейдж.

p, blockquote 1,0,0,0,0 –>

8 способов как увеличить конверсию лендинг пейдж

1. Внешний вид целевой страницы

Совершенно незначительные изменения целевой страницы каждый раз могут вызвать разную реакцию со стороны посетителей. Вы можете достичь больших результатов, чем те, что дала прошлая версия страницы. Иными словами, обновлённый вариант может быть более успешным. Для того чтобы определить, какая из версий лучше, воспользуйтесь методом A/B тестирования.

p, blockquote 2,0,1,0,0 –>

2. Копия целевой страницы

Создайте копию целевой страницы, добавив хвалебный отзыв или рекомендацию Вашего лучшего товара, в которой будут подчёркнуты его отличительные характеристики. Попробуйте применить различные варианты страниц копий, чтобы определить, какой из маркетинговых ходов даёт наивысший коэффициент конверсии.

p, blockquote 3,0,0,0,0 –>

3. Элемент «Призыв к действию» (CTA — Call To Action)

Элемент «Призыв к действию» способен убедить посетителя совершить покупку. Именно поэтому, его обязательно стоит добавить на целевую страницу. Тщательно обдумайте его расположение на странице, цвет кнопки, и т.д. Все эти характеристики также способны оказать огромное влияние на решение посетителя сайта нажать кнопку «Купить». Помните: всегда тестируйте, корректируйте и повторяйте эти действия снова, чтобы наверняка суметь превратить посетителя в возможного покупателя.

p, blockquote 4,0,0,0,0 –>

4. Адаптивный веб-дизайн

На сегодняшний день, более половины всех посещений сайтов происходит с мобильных устройств. Поэтому если дизайн сайта не адаптивный, Вы уже многое теряете. Даже при наличии великолепной целевой страницы, скорее всего, Вы не увидите увеличения коэффициента конверсии. Не забывайте, что тот, кто остался недоволен первым посещением страницы, вряд ли снова её посетит.

p, blockquote 5,1,0,0,0 –>

5. Несложная в исполнении процедура оформления заказов и оплаты

Итак, наконец, Ваш покупатель готов приобрести товар. Убедитесь, что процедура оформления заказов и оплаты не представляет сложностей, иначе он может покинуть страницу. Очередной покупатель упущен! Обязательно сделайте процедуру оформления заказов и оплаты лёгкой и понятной в использовании.

p, blockquote 6,0,0,0,0 –>

6. Кнопка «Дополнительной покупки в одно нажатие»

Подумайте о размещении на Вашем сайте кнопки «Дополнительной покупки в одно нажатие». Невозможно предугадать, когда покупателю захочется приобрести ещё какой-либо товар. Возможно, это не приведёт к увеличению коэффициента конверсии, но наверняка удвоит Ваш доход.

p, blockquote 7,0,0,0,0 –>

7. Кнопка «Прямого общения»

Разместите на своем сайте кнопку «Прямого общения», чтобы незамедлительно узнавать о том, что нужно Вашим посетителям. Это даст Вам возможность ответить им в тот же миг. Именно этого и хочется любому покупателю, быстрой реакции на свои запросы. Функция прямого общения – отличная помощь в содействии заключения сделки.

p, blockquote 8,0,0,1,0 –>

8. Тест целевой аудитории

Вы должны знать свою целевую аудиторию! Даже после того как вы ее нашли, ее надо тщательно проанализировать и до настроить рекламную компанию! Пример: “ночью покупают хуже” – отключаем, “вообще(плохо) покупают в четверг” – отключаем и т.д.

p, blockquote 9,0,0,0,0 –>

Надеюсь вы поняли, как увеличить конверсию Лендинг Пейдж и примените это на практике!

p, blockquote 10,0,0,0,0 –> p, blockquote 11,0,0,0,1 –>

Пишите свои комментарии, желаю удачи и высоких конверсий!

Лендинг как инструмент для повышения продаж

Главная задача бизнеса – увеличение прибыли, а лендинг – один из инструментов успешных продаж в Интернете.

Что такое лендинг?

Лендинг (landing page) – это целевая/посадочная страница, у которой основная задача – мотивация пользователя выполнить целевое действие. Это одностраничный сайт в виде рекламной площадки. Его характеризует краткость информации, разнообразие триггеров и визуальных блоков. Для лучшей конверсии важна простота дизайна, четкое УТП и понятный пользователю алгоритм действий. Посадочная страница обычно служит для усиления рекламных мероприятий и содержит описание продвигаемого продукта.

Переход на целевую страницу происходит из соцсетей, по ссылке из email-рассылки, благодаря рекламе в поисковиках. Текст рекламного объявления должен совпадать с текстом лендинга для облегчения восприятия информации. Результатом выполненных пользователем действий может быть подписка и контактные данные, регистрация на мероприятие, покупка продукта и др.

Эффективность посадочной страницы определяется конверсией – какой процент посетителей страницы совершили требуемое действие, нажали на кнопку. Чем выше конверсия, тем лучше работает лендинг.

В каких случаях стоит использовать лендинг для бизнеса

Что главное для бизнеса? Конечно, получение прибыли. На это направлены все действия компании. Основные цели, которые преследует бизнес при создании лендинга:

  • продажа товаров и услуг;
  • сбор лидов для увеличения лидогенерации;
  • даже если есть сайт, лендинг используют при проведении акций, отдельных мероприятий;
  • продажа узкого ассортимента товаров или услуг. Основной сайт в этом случае вообще не нужен;
  • для тестирования нового бизнеса или продукта. Создается легко и можно собирать аналитику. Информация о поведении пользователей используется для проведения маркетинговых кампаний.
Читайте также:  Идея бизнеса: как открыть бизнес на кофейных автоматах

Лендинг для бизнеса нужен в том случае, если ваше предложение помещается на кнопке. Есть кнопка – есть лендинг. Посадочную страницу нужно создать в случае, если предстоит какое-то событие и вы хотите проинформировать о нем целевую аудиторию, возможно, с продажей билетов. Следующий вариант, вы хотите срочно продать 1–3 вида продукта или на эти продукты запускаете рекламную акцию. Также, эти продукты могут только выходить на рынок, и вы хотите познакомить с ними покупателей. В зависимости от поставленной задачи вы можете создать необходимый вид лендинга.

Разновидности лендингов

Все целевые страницы можно разделить на три основные группы:

  1. Автономные целевые страницы (лендинги-одностраничники). Это лендинг в чистом виде, задачи которого захватить внимание посетителя и заставить его совершить действие;
  2. Микросайты (рекламная площадка с минимальным текстовым контентом и привлекательными фото/видео продукта, содержит до пяти страниц). В задачи такого лендинга входит улучшение имиджа и повышение популярности компании/бренда. Так может выглядеть сайт-визитка;
  3. Посадочная страница в составе главного сайта. Этот вариант используют в целях сокращения времени, которое нужно для разработки дизайна автономной страницы. Популярно в продвижении известных брендов. Но их недостаток – отсутствие концепции целевой страницы, внимание посетителя сайта рассеивается на дополнительную информацию.

В зависимости от задачи, которую решает лендинг, различают следующие виды посадочных страниц:

  • рекламные/продающие. Такие целевые страницы используются для рекламных целей, содержат много текста и визуальной информации, и призывают посетителя купить продукт. Если даже гость скроллит содержание, на странице все время присутствует кнопка, побуждающая к действию. Еще одно название сайта – CTR-страница, которое подчеркивает кликабельное происхождение трафика. Переход на такой лендинг происходит из контекстной или таргетированной рекламы;
  • лид-страницы. Этот вид целевой страницы направлен на лидогенерацию. Пользователю предлагают оставить контактную информацию в обмен на получение бонуса. В виде бонуса используют ссылку на скачивание полезного файла, рассылку бесплатных уроков, получение скидки и т. д. Форма для заполнения данных не должна быть слишком длинной, достаточно 2–3 основных поля. Чем меньше информационных полей, тем выше конверсия лид-страницы;
  • информационные. Такие страницы создаются для ознакомления с продуктом, который только выходит на рынок, или мероприятием. Этот вид лендинга содержит много информации, и у него отсутствует призыв к действию. Он только «разогревает» посетителей;
  • вирусные. На странице нет прямой рекламы товаров и услуг. Вирусный лендинг выглядит в виде публикации, изображения, видеоролика или игры, при этом в определенном месте на странице находится логотип или слоган бренда. Этот прием вызывает у пользователя подсознательное доверие к компании/бренду.

Вы можете выбрать тип лендинга для достижения конкретной цели своей компании. Наиболее популярны в сети два вида целевых страниц – для сбора контактных данных и CTR-страницы. Главное, чтобы ваша страница была эффективной.

Лендинг или сайт – что лучше

Что выбрать – лендинг или сайт? Они вполне могут присутствовать оба, так как выполняют разные функции и решают разные задачи. Если у вас нет большого ассортимента товаров или услуг, то достаточно создать посадочную страницу. Это гораздо легче и проще. Или вы занимаетесь бизнесом, который заключается в проведении периодических мероприятий.

Лендинг – это одна целевая страница, один продукт и одна цель/действие покупателя. На сайте содержится много разных продуктов, его посетители имеют различные цели и задачи. Часто лендинг создается под конкретное событие и имеет временные рамки. Например, продажа билетов на мероприятие или акционного товара – пока не закончится продукт. Или регистрация на мастер-класс происходит до его проведения. Далее страницу можно использовать с новым контентом для другого события.

Целевая аудитория у лендинга и сайта может отличаться. Например, на сайте вы продаете кофе. К Новому году была выпущена эксклюзивная подарочная коллекция и вы создали лендинг. Целевая аудитория сайта – все люди, которые пьют кофе. У лендинга ЦА будут только те, кто ищет подарок на Новый год и, желательно, эксклюзивный кофе. Аудитория одностраничника обычно более узкая, чем у сайта, поэтому и ваше предложение (оффер) должно быть достаточно точным.

У лендинга и сайта отличаются методы продвижения, у сайта более сложные. Поэтому, выбор только за вами.

Как продает лендинг

Отдельная страница создается для того, чтобы привлечь посетителя и показать все преимущества товара/услуги. Доказать полезность продукта и привести к покупке «здесь и сейчас». У продавца есть три секунды, чтобы захватить внимание покупателя, и хороший лендинг отлично с этим справляется.

Пользователь попадает на страницу по одному из каналов трафика (через соцсети, контекстную рекламу и др.), получает информацию и принимает решение – выполнить действие или уйти с сайта. Ваша задача, превратить гостя в покупателя, заставить его совершить активность.

При разработке хорошего лендинга нужно придерживаться такого алгоритма:

  1. Определите задачу, под которую создаете страницу (что и для кого вы делаете).
  2. Обозначьте, какое действие должен совершить посетитель (подписка, заказ товара/услуги, скачивание буклета, заполнение формы и т. д.).
  3. Создайте каркас/схему страницы. Можно предварительно посмотреть и проанализировать сайты конкурентов, но не копируйте их, уходите от шаблонов.
  4. Разработайте контент (текст, изображения, видео). Весь контент должен быть на одной странице, иначе пользователь отвлекается и уходит от целевого действия. Используйте прокрутку. Информации помещайте ровно столько, чтобы она помогла посетителю принять решение. Основные блоки – УТП, форма захвата и призыв к действию. Важна эмоциональная часть контента, которая запомнится гостю и он может позже вернуться.

Несмотря на то, что страница может содержать несколько товаров и услуг, лучше использовать для каждого продукта отдельный лендинг. Это повышает конверсию целевой страницы. Она должна быть яркой и привлекательной, заинтересовать покупателя.

Структура лендинга с высокой конверсией

В основу разработки лендинга закладывают одну из формул:

  1. AIDA (внимание, интерес, желание, действие);
  2. PMPHS (проблема, усиленная проблема, надежда, решение проблемы).

Они служат каркасом для страницы, но нельзя их применять бездумно – контент может получиться навязчивым и отталкивать посетителей.

Основная структура лендинга:

  • верхний экран или «шапка»;
  • центральный экран или «тело» сайта включает от 1 до 10 экранов;
  • нижняя часть с заключительными триггерами, которые дожимают покупателя.

Для просмотра контента используется скролл.

Самый важный первый экран, который дает информацию о продукте/событии и мотивирует гостя остаться и скроллить страницу или сразу выполнить действие. Далее следует описание товара или услуги, его преимущества, цена. Следующий блок – в чем выгода и полезность вашего предложения, чем вы лучше конкурентов.

Необязательный, но улучшают конверсию, блок доверия – отзывы, кейсы, логотипы партнеров. Завершающий блок целевого действия для генерации лидов. Это может быть кнопка заказа, форма для подписки или обратной связи. Важный момент – целевую кнопку нужно расположить так, чтобы она все время была в поле зрения посетителя. Она может быть в конце каждого экрана или закреплена в верхнем углу.

Контент должен содержать минимум теста, а больше визуальной информации. Наличие на странице видео повышает конверсию сайта до 70 %.

Не используйте в тексте необъективные оценки и выражения-штампы, используйте доказательства в виде фото, видео, отзывов. Оптимизируйте контент для продвижения.

Для повышения конверсии лендинга очень важен дизайн. Даже цвет кнопки и ее расположение играют свою роль. Используйте яркие цвета, запоминающиеся картинки и фото, тестируйте различные виды дизайна для поиска лучшего варианта.

Продвижение лендинга

Продвижение страницы служит для повышения ее эффективности. Для успеха мероприятия нужно выполнить внутреннюю и внешнюю оптимизацию. Одностраничник в этих процедурах не отличается от обычного сайта. Предварительно выполняют оптимизацию под поисковые запросы и устанавливают счетчики, которые позволяют собрать статистику и выполнить анализ поведения пользователей на сайте. Счетчики дадут информацию о более результативных каналах трафика. Используйте возможности Яндекс.Метрики и Google Analytics.

Продвигать лендинг можно с помощью:

  • соцсетей (таргетированная реклама – в ленте новостей размещается краткое рекламное объявление со ссылкой на одностраничник, один из самых действенных способов продвижения);
  • email-рекламы (рассылка по почте краткого контента со ссылкой на целевую страницу);
  • SEO-продвижения, имеет смысл только для лендингов, у которых продукт имеет долгий срок существования и по нему есть запросы в поисковиках. Использует все приемы этого вида продвижения. Можно прибегать к небольшим хитростям, например, добавить сайту страницы для улучшения его восприятия поисковыми системами.
Читайте также:  12 декабря в Казани пройдет выставка франшиз

На практике для классического лендинга больше используют соцсети.

Делать самому или заказать

Для создания лендинга существуют различные конструкторы, например Tilda, Lpgenerator, Lpmotor и др. С технической точки зрения это несложно. Но гораздо труднее правильно найти целевую аудиторию, эффективную форму подачи материала, цепляющий заголовок, подготовить продающий контент. Реально оцените свои возможности и сделайте выводы. Это задачи для опытных маркетологов, которые разработают эффективный дизайн страницы с соблюдением всех обязательных блоков. С одной стороны, кто лучше вас знает сильные стороны и особенности продукта, но если предоставить полную информацию хорошему специалисту, успех лендинга гарантирован.

Создавайте целевую страницу самостоятельно или с привлечением специалистов, главное, чтобы был результат. Увеличивайте трафик на сайт и конверсию. Тестируйте разные варианты текста, дизайна, найдите самый результативный. А главный показатель эффективности лендинга – увеличение продаж.

Лендинг-пейдж: продающие страницы — не панацея!

Некоторые мужчины верят, что женитьба решит их проблемы с приготовлением пищи и стиркой носков. А заказчики часто уверены, что лендинг пейдж поможет им заработать. Увеличить продажи? Легко! Сейчас создам посадочную страницу, и все пойдет, как по маслу. Но не всё, что популярно, работает. В случае с лендингами это особенно актуально, ведь в большинстве случаев они абсолютно неэффективны.

Новость века: лендинги не продают!

Посадочная страница, landing page — что это вообще такое? Это целевая продающая веб-страница, содержащая информацию об услуге или товаре, главная задача которой — побудить клиента к целевому действию (подписке, заказу или покупке).

Разве вы сделаете заказ на странице, где нет почти НИКАКОЙ информации?

Это растянутое в неестественной гримасе лицо только оттолкнет посетителей…

Лендинги стали трендом, но на самом деле работают они далеко не всегда. А всё потому, что люди склонны загораться идеями и считать их «универсальной таблеткой». Но лендинг пейдж – не панацея, преувеличивать его эффективность не стоит, ведь он помогает продать только определенные товары. В большинстве случаев привлекательность не имеет значения, ведь посетители не за елочными игрушками зашли. Яркостью их не заманишь. Их нужно убедить в качестве вашего товара или услуги, а с помощью всего одной страницы это сделать сложно.

Web-разработка полноценных сайтов

Создание web-сайта или приложения включает в себя составление дизайна, верстку станиц, программирование.

Развенчиваем мифы о landing page!

Многие заказчики до сих пор верят в сказки. Они приходят к исполнителю с полной уверенностью, что после создания посадочной страницы заказы начнут поступать в огромных количествах. Они забывают, что лендинг невозможно продвинуть в ТОП поисковых систем, поэтому высоких продаж ждать не стоит.

Всякий раз, когда вы обнаруживаете себя на стороне большинства, время остановиться и задуматься.

Марк Твен, американский писатель, журналист и общественный деятель.

Миф №1: «Это же дёшево!»

Желание сэкономить часто приводит к еще большим тратам. Заказчики думают, что с минимальными расходами смогут увеличить продажи. Но невысокая стоимость лендингов очень сомнительна. На потраченные деньги многие могли бы сделать большой качественный сайт и годами продавать с его помощью товары или услуги.

Разве разработка лендинг-пейдж выйдет дороже, чем создание полноценного сайта?

Полноценный сайт поможет представить ваш товар в выгодном свете. В создание и продвижение интернет-ресурса можно вложить большие деньги и силы на начальном этапе, а дальше просто наблюдать, как он продает. С лендингом всё иначе: вам постоянно придется тратиться на дорогой Яндекс.Директ. Да, трафик будет, но клиентов контекстная реклама не гарантирует.

Вспомним аналогию с женитьбой, которую привели в самом начале. Вы устали от поиска «той самой» и решили заказать «жену на час», которая приехала, убралась, приготовила и уехала. Да, на какое-то время это решит проблему, но ведь через пару дней еда закончится, пыль появится снова, а носки опять загрязнятся. Не лучше ли найти постоянную спутницу жизни? Да, это сложнее, зато надежнее.

Цена вопроса?

«Лендинг пейдж бесплатно» — довольно популярный запрос. Думаете, такое бывает? Давайте посмотрим на цены.

Как думаете, это дешево?

Цены на лендинг не такие низкие, как многие думают

Самый дорогой вариант лендинга

Миф №2: «Создать лендинг-пейдж своими руками? Пф! Легко!»

Многие предприниматели думают, что создание лендинга – дело 5 минут. Массовая реклама тренингов по созданию целевых страниц сделала свое дело. Все, кто прошел эти курсы, ошибочно считают себя профессионалами в создании landing page.

Курсы по созданию лендингов – тот еще развод…

Теперь ясно, почему лендинги не работают?

Посадочная страница создается по следующей схеме.

1. Определяется целевая аудитория (ЦА), рычаги воздействия на нее. Нужно изучить своих потенциальных клиентов.

Всегда поможет добрый друг SEO-шника — Яндекс.Метрика. Этот прекрасный сервис позволит проанализировать поведение пользователей и узнать их главные характеристики: пол, возраст, место проживания и т.д.

Можно посмотреть, из какой части России к Вам заходят чаще

Так же легко посмотреть, по каким источникам посетители попали на Ваш сайт

Яндекс Метрика фиксирует пол посетителей сайта

Не секрет и возраст потенциальных клиентов

Если все-таки решились создать такую страницу, не забывайте о Яндекс.Метрике. Она пригодится для дальнейшей работы.

Оформление лендинга напрямую зависит от ЦА. Вся страница должна соответствовать желаниям и интересам клиента, иначе он не заинтересуется товаром.

Если женщина хочет купить своему ребенку игрушку в интернет-магазине, она будет искать яркие сайты, где изображены счастливые дети с игрушками.

2. Анализируем ЦА конкурентов, определяем сильные и слабые стороны конкурентных сайтов. Иными словами, нужно найти самых сильных соперников и понять, как бы они вас заманили, будь вы клиентом. Это поможет обнаружить и устранить недостатки своего сайта.

Анализировать можно и интерфейс, и цены. Например, мы увидели, что у соперника сайт серый, с неудобным меню. Значит, улучшаем навигацию и делаем привлекательную расцветку.

У соперника нет акций? Отлично! Делаем привлекательные баннеры.

3. Разрабатываем landing page с учетом особенностей продукта и принципов юзабилити (здесь важно завоевать доверие пользователей).

Главную роль тут играет заголовок и его первая часть. Попадая на страницу, пользователь должен сразу же понимать, что вы ему продаете. Для этого на первом экране обычно размещают четкий заголовок и тематическую картинку. Конечно, там может быть еще какая-то информация, например, краткое перечисление ваших основных преимуществ. Если пользователь в течение нескольких секунд не поймет, что вы ему предлагаете, он просто закроет страницу и больше никогда на нее не вернется.

Кажется, что это просто. Но слишком большая ставка делается именно на анализ целевой аудитории. Например, если мы продаем краску для волос, то вся посадочная страница будет приятного цвета для женщин (обычно — розового). Слоганы будут написаны в стиле «Будь самой красивой с нами!». Все тексты — убеждать, что только эта краска сделает волосы невероятно красивыми и здоровыми. А остальные краски, конечно же, сделают вас лысой.

А если мы продаем автозапчасти, то нужен более строгий дизайн лендинг-пейдж. И никакое воздействие на эмоциональное состояние и самооценку не поможет. Пишите о технических преимуществах и качестве.

Еще один огромный камень в огород лендинга: его куда сложнее продвигать, чем обычный сайт. Дело в том, что одну страницу нельзя «посадить» под множество запросов сразу. А если и попытаться, то ни один из них не выйдет в ТОП. Структура и формат одностраничного сайта заточены под контекстную рекламу. Задача такого сайта — конвертировать трафик из контекста в заказ.

Да и поведенческий фактор у таких страниц слабоват, ведь никто не будет листать страницу в 10 экранов. Зашел, увидел, что сложно и много – вышел.

Web-разработка полноценного сайта

Конечная стоимость услуги рассчитывается, исходя из специфики товара заказчика, предпочитаемой системы продаж и текущего маркетингового состояния, а также из конкретных целей стратегии и желаемого результата.

Оцените статью
Добавить комментарий