Бизнес идея: как открыть консалтинговую фирму

Содержание

Бизнес идея: как открыть консалтинговую фирму

Подробная инструкция, как открыть консалтинговую фирму

Содержание

Что такое консалтинг

Для начала, давайте разберёмся, что такое консалтинг. В первую очередь это услуга. С английского языка, откуда и пришло к нам это слово, consulting означает консультирование. Услуга подразумевает платные действия с вашей стороны в пользу клиента, направленные на исследование его деятельности, определение путей развития компании, ввода инноваций, организации менеджмента и другие изыскания. Всё это делается для увеличения производительности и прибыльности клиентской фирмы.

Проще говоря, консалтинговое агентство за определённую плату помогает вывести бизнес на новый уровень. Объектами консалтинга стандартно становятся коммерческие организации и производственные фирмы.

Но также клиентами консалтингового агентства могут быть и частные лица, которые обращаются по вопросам регистрации предприятий. А вообще, консалтинговые услуги могут включать помощь по любым вопросам бизнеса.

Типы консалтинга

Консалтинг бывает двух типов.

Внутренний консалтинг. Когда внутри фирмы действует сотрудник, консультирующий других внутри организации. В таком случае услуги он предоставляет бесплатно, так как трудоустроен и получает выплаты заработанной платы, установленной договором.

Внешний консалтинг. Когда сторонние организации нанимаются в качестве консультантов по процессам ведения бизнеса. Прибыль подобные фирмы получают от непосредственного оказания услуг по заранее оформленной договорённости и прайсу. Стандартные услуги включают в себя результат по повышению рентабельности, снижению затрат и общему расширению фирмы в своей нише на рынке.

Виды услуг консалтингового агентства

  1. Диагностика бизнеса. К этой сфере клиентской поддержки относятся аудит фирмы, оценка эффективности, контроль качества, бенчмаркинг и другие процесс.
  2. Рекомендации по улучшению фирмы. Выводы, которые получает консалтинговая фирма после анализа деятельности клиента, ложатся в основу получаемых заказчиком рекомендаций по переформированию процессов, деятельности и структуры его предприятия.
  3. Проведение тренингов. Направлены эти мероприятия также на повышение эффективности.
  4. Создание проектов реструктуризации. Опять же на основе анализа процессов, фирма исполнитель создаёт проект по улучшению структуры фирмы клиента. Сюда же относятся указания по созданию недостающих функций, действий и подразделений, которые в дальнейшем позволят организации действовать с большей эффективностью.
  5. Подготовка предприятия к проверкам. Помимо стандартного приведения в порядок всей необходимой документации, консалтинговое агентство может готовить фирму клиента к получению сертификатов международного образца.
  6. Выработка стратегии ведения бизнеса.

Сотрудничество между заказчиком и клиентом организуется в формате присутствия в фирме, где требуются консалтинговые услуги, специалиста от исполнителя.

На сегодняшний день, консалтинговыми услугами пользуются крупные организации и небольшие предприятия, желающие закрепиться на рынке своих товаров и услуг. А сама сфера консалтинга имеет множество ответвлений, каждое из которых нацелено на работу с различными типами организаций.

Существует и консалтинг в сфере медицинского обслуживания, финансовый консалтинг, связанный с отчётностью организаций и привлечением денежных вливаний и слияний. Популярностью пользуется и консалтинг в сфере налогообложения, а также управленческий консалтинг и множество других его видов.

Так, например, консалтинг в сфере управления включает в себя:

– Разработку процессов повышения прибыли фирмы

– Корректировка и создание бизнес-планов

– Маркетинговые исследования для эффективного вложения инвестиций

– Разработка организационной структуры фирмы

Что касается кадрового консалтинга, то оценивается вся кадровая политика:

– Проводится обучение штата и проверка каждого сотрудника по стандартам профпригодности.

– Разрабатываются мотивирующая составляющая фирмы

– Корректируются инструкции для сотрудников и правила поведения в рамках конкретной фирмы (одежда, рабочее время)

– Регулируются конфликтные составляющие, даются рекомендации по поведению как со стороны управленческого состава, так и штатного персонала.

Консалтинг в области информационных технологий

– Основная методика – внедрение так называемых КИС – корпоративных информационных систем

– СУБД. Это системы управления базами данных. Консалтинговая фирма занимается их проектированием, разработкой и внедрением в процесс клиента.

– Автоматизация производственных процессов.

– Специальные предложения, которые разрабатываются исключительно индивидуально, в зависимости от специфики фирмы.

Консалтинг в сфере бизнес планирования

– Подбор организаций для логистических услуг

– Исследование бизнес – процессов

– Разработка процессов взаимодействия с потенциальной аудиторией

– Анализ управления материальной базой

– Рекомендации по качеству услуг и товаров

– Снижение издержек и повышение эффективности

Ментор

Человек, который работает с клиентом от консалтинговой фирмы. В рабочие обязанности ментора входит множество разных задач. В первую очередь – предоставление рабочей ролевой модели по тем процессам, на которые направлены услуги консалтингового агентства.

Иногда, должность ментора становится постоянным местом с назначенным человеком. Обычно это происходит в крупных организациях, сталкивающихся с проблемами высшего порядка, или просто желающих стабилизировать и унифицировать процессы своей фирмы. В таком случае, к консалтингу со стороны не обращаются.

Но именно поиск постоянного ментора для компании также может стать основной задачей консалтинговой фирмы. И зачастую поиск ведётся непосредственно внутри организации, где работают люди, уже знакомые со спецификой конкретной фирмы и её бизнес процессами.

Клиенты консалтингового агентства

Опять же, в зависимости от специфики консалтинга и сферы его направленности потенциальная аудитория разнится.

В стратегическом консалтинге это:

– Строительная сфера бизнеса

В операционном менеджменте это:

В консалтинге в сфере IT:

– Освоение нефтегазовых месторождений

Консалтинг, основанный на проведении тренингов и наборе квалифицированных специалистов:

– Металлообработка и машиностроительный сектор

– Сектор нефти и газа

– Сфера коммуникационных услуг и связи

Консалтинг сегодня

Само понятие консалтинга давно уже не ново даже на российском рынке. Компании, которые трудятся на этом поприще, задействованы в различных сферах – экономической, юридической, технологической. Поэтому рынок развивается и всё больше компаний начинают обращаться за услугами. И открытие собственного консалтингового агентства обещает хорошие перспективы при качественном подходе и профессиональном оказании услуг.

Преимуществами собственной фирмы в этой сфере будут несложные процесс формирования и развития, а также сравнительно небольшие инвестиции на старте, чем может похвастаться далеко не каждый бизнес. Но, как и для любого проекта, бизнес-план для консалтинга является неотъемлемой частью стартовых процессов.

И основные направления, которые должны быть подробно изложены в бизнес-плане, это :

  1. Финансовые возможности предприятия
  2. Региональные особенности рынка консалтинга
  3. Масштабы проекта. Расписывается в виде поэтапного планирования развития.

Имидж консалтингового агентства

Репутация компании играет огромную роль, особенно в нише консалтинга, где клиентам нужны предварительные гарантии их успешного обращения к заказчику. И уровень профессионализма сотрудников фирмы ставится на первое место. Вместе с финансовой грамотностью фирмы и высоким уровнем ответственности компании, предоставляющей консалтинговые услуги, строится репутационная составляющая. И только она сможет создать благоприятный фон получения «вкусных» и больших заказов.

Регистрация фирмы

Первый шаг в начале любого бизнеса. Нужно решить вопрос об организационно – правовой форме и регистрации вашего будущего дела в государственных органах. Для консалтингового агентства наиболее подходящей формой является открытие общества с ограниченной ответственностью. Но при любом раскладе, лучше заранее узнать всю необходимую информацию из специальных источников, доступ к которым не ограничен. Либо же обратиться в компанию, которая поможет оформить все нужные документы за определённую плату.

Параллельно выбирается уникальное наименование вашей организации. Название фирмы должно быть не только запоминающимся, что в дальнейшем скажется на узнаваемости бренда, но и отражать суть вашей деятельности. Иными словами, имя фирмы должно быть ярким и простым одновременно.

Для старта бизнеса в сфере консалтинга не потребуется получение каких-либо лицензий. И это ещё одни плюс в копилку этой ниши. Однако если вы планируете в дальнейшем оказывать услуги, связанные с оценкой имущества, то потребуется членство в оценочной организации.

Рынок

Для успешного старта потребуется провести анализ регионального рынка и рынка вообще, чтобы оценить наличие конкурирующих фирм и разработать стратегию развития. После выявления конкурентов, можно переходить к частному анализу конкретных фирмы по нескольким факторам:

уровень квалификации работников

ценовая политика

репутация

– варианты услуг

Аренда помещения

Офис – необходимый для консалтинговой фирмы фактор, так как на вашей территории вы будете проводить собеседования с потенциальными клиентами. И потому подходящей зоной для поиска помещения станут бизнес кварталы города.

При успешном старте бизнеса можно будет подумать о выкупе арендуемого помещения. Опять же такие факторы, которые в ином бизнесе не будут значительно влиять на деятельность, в сфере консалтинга положительно отражаются на репутации фирмы.

Рекомендации по аренде таковы, что помещение потребует размеров не меньших чем 90 квадратных метров. Просторный офис повысит презентабельность и создаст комфортные условия, как для работы сотрудников, так и для общения с клиентами.

Оборудование

Приобретение оборудования и мебели должно также опираться на создание комфортных условий и презентабельности внутреннего вида. Каждый сотрудник должен быть обеспечен всеми необходимыми принадлежностями, начиная от рабочего места, заканчивая персональным компьютером с доступом в интернет.

Читайте также:  Принципы найма: как самые крутые компании нанимают самых классных людей

Помимо этого, учитывайте, что должно быть оборудовано место для принятия пищи сотрудниками и возможного чаепития с клиентом (для обсуждения сотрудничества в комфортных условиях). Эти зоны не должны совпадать.

Персонал

Как было сказано выше, от квалифицированных кадров будет зависеть вся деятельность фирмы. Поэтому в бизнес-плане поиску подходящего штата сотрудников нужно отвести отдельный раздел.

Работник, принимаемый на должность в вашей фирме должен иметь не только профессиональные навыки, но и иметь широкий кругозор, познания в различных сферах и в особенности в тех, что связаны с бизнесом. При этом помните, что ему придётся решать не только узкоспециализированные задачи, но и вообще взаимодействовать с организациями.

Для старта консалтингового агентства небольшого формата достаточно будет нанять сначала 2-3 сотрудников, а уже при успешном развитии расширяться. Охват вопросов первоначального штата должен быть сосредоточен на вопросах в сфере финансирования и управления. Также будет полезен сотрудник со специализацией в оценке имущества.

Инвестиции по меркам бизнеса для организации консалтингового предприятия небольшие. По статистике – это сумма в пределах 500 000 рублей без учёта зарплатного фонда. Почему без? Потому что расчёт запрашиваемой заработанной платы для каждого нанимаемого сотрудника сугубо индивидуален и будет зависеть исключительно от его профессиональных качеств и опыта. Крупные специалисты ценны на рынке консалтинга, но при этом умеют и ценить свои услуги.

Бизнес-идея оказания консалтинговых услуг

  • 1 С чего начать организацию бизнеса по оказанию консалтинговых услуг
  • 2 Факторы, свидетельствующие в пользу привлечения консультантов
  • 3 Классификация консалтинговых услуг
  • 4 Сколько можно заработать на предоставлении консалтинговых услуг
  • 5 Сколько необходимо денег для старта консалтингового агентства
  • 6 Как выбрать оборудование для предоставления услуг
  • 7 Какой ОКВЭД необходимо указать при оформлении бизнеса
  • 8 Какие документы нужны для открытия
  • 9 Какую систему налогообложения выбрать для открытия деятельности
  • 10 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
  • 11 Технология открытия консалтингового агентства

Услуги по управленческому консультированию оказываются профессионалами в той или иной области менеджмента различным компаниям.

Поводом для привлечения может быть отсутствие собственных профильных специалистов, процесс выбора направлений дальнейшего ведения бизнеса или сложное положение фирмы.

Консалтинг представляет собой процесс взаимодействия представителей компании и консультантов, результатом которого является решение обозначенной проблемы или достижение определенного понимания вариантов дальнейшего развития предприятия.

Стоимость такой услуги довольно высока и профессиональных консалтинговых фирм на рынке не так много, что дает бизнес-идее открытия собственного дела в данной сфере неплохие перспективы .

Для плодотворной работы Вам потребуется свой сайт с перечнем услуг, посмотреть далее довольно неплохое решение.

С чего начать организацию бизнеса по оказанию консалтинговых услуг

Зачастую собственники бизнеса самоуверенно утверждают, что их дело никто не знает лучше их, поэтому и развитие предприятия — прерогатива владельца.

Однако меняется внешняя среда, растет конкуренция, показатели эффективности компании снижаются, что заводит бизнесмена в тупик.

Наиболее прозорливые предприниматели осознают потребность в привлечении сторонних консультантов для решения возникших проблем и подготовки нового плана развития компании.

Профессиональные консультанты для выполнения поставленной задачи могут привлекать своих сотрудников или обращаться к услугам субподрядчиков, в зависимости от профиля деятельности консультируемой организации.

Факторы, свидетельствующие в пользу привлечения консультантов

Определить потребность в консалтинговых услугах достаточно сложно, но существует ряд косвенных факторов, указывающих на назревшую необходимость:

  • Показатели эффективности деятельности компании (прибыль, товарооборот, клиентский портфель и т.п.) снижаются.
  • На рынке появляется большое количество конкурентов.
  • Наблюдается процесс консолидации активов конкурирующими компаниями.
  • Бизнес-модель фирмы устарела и нуждается в изменении, а идей о том, как их реализовать, нет.
  • Руководители компании не могут прийти к единому пониманию того, как им развивать бизнес в будущем.
  • Наблюдается разрозненность мнений в коллективе компании, доходящая до вражды между отделами и департаментами.
  • Новый проект компании не приносит ожидаемых результатов, при этом менеджмент не видит объективных причин этого факта.

Можно продолжать список до бесконечности, при этом он будет отличаться по отношению к каждой конкретной компании.

Владельцу бизнеса или топ-менеджеру необходимо самостоятельно составить подобный список вопросов, а затем принимать решение о том, в какой области ему могут потребоваться консалтинговые услуги.

Классификация консалтинговых услуг

Можно классифицировать консалтинг по видам деятельности:

  • Юридический консалтинг.
  • Финансовый консалтинг.
  • Управленческий консалтинг.
  • Коммерческий консалтинг.
  • Стратегический консалтинг.
  • Технико-технологический консалтинг.
  • Проектный консалтинг

Методика оказания консалтинговых услуг также может выступить в качестве критерия классификации:

  1. Процессный консалтинг;
  2. Экспертный консалтинг;
  3. Обучающий консалтинг.

Консультанты могут оказывать услуги, непосредственно работая на предприятии или удаленно.

По этому критерию классификации выделяют:

  1. Внешний консалтинг;
  2. Внутренний консалтинг;
  3. Международный консалтинг.

В результате обращения в консалтинговую фирму предприятие получает качественный анализ текущей деятельности, а также предложения по оптимизации и развитию, что становится основой для составления стратегического плана деятельности.

Обращаясь за помощью к консультантам, необходимо проанализировать отзывы о компании, ознакомиться с ее портфолио, возможно побеседовать с клиентами.

Это позволит избежать встречи с мошенниками и получить действительно полезный результат.

Сколько можно заработать на предоставлении консалтинговых услуг

Для определения точки безубыточности стоит установить почасовую оплату услуг. К примеру, час интернет консультирования будет стоять 1 тыс. руб., постоянное обслуживание компании – от 2 тыс. руб. в час, создание проектной документации – 1,5 тыс. руб. При положительных прогнозах и грамотном ведении деятельности чистая прибыль составит от 100 тыс. руб. Полная окупаемость проекта наступает в первые 6 месяцев предоставления консалтинговых услуг.

Сколько необходимо денег для старта консалтингового агентства

Для старта консалтингового агентства потребуется порядка 500 тыс. руб. Но в эту сумму не включены расходы по оплате труда, так как уровень заработка работников зависит от их профессионализма.

Как выбрать оборудование для предоставления услуг

Предоставление консалтинговых услуг требует организации рабочего места каждому сотруднику. Необходимо приобрести офисную мебелью, компьютерную технику, интерьерные изделия. Офис стоит оборудовать телефонами, подключить бесперебойный интернет. Для создания комфорта можно приобрести электрочайники.

Какой ОКВЭД необходимо указать при оформлении бизнеса

Для предоставления консалтинговых услуг используются классы ОКВЭД 66, 69, 70, 73, 74, 82. Подкласс выбирается в соответствии с направлением деятельности по общероссийскому классификатору,

Какие документы нужны для открытия

Прежде чем организовать консалтинговую компанию стоит зарегистрировать деятельность в качестве ООО. Также следует придумать название, которое бы отображало направление деятельности.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия деятельности

В качестве системы налогообложения используется УСН. Для ее применения следует в налоговой инспекции написать заявление.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Предоставление консалтинговых услуг не требует получения лицензии. Предоставление услуг по оценке имущества подлежит лицензированию. Для законности такой деятельности следует стать членом оценочной организации РФ.

Технология открытия консалтингового агентства

Особенностью кансалтинга является предоставление консультаций крупным компаниям и физическим лицам. Консалтинговые услуги включают:

  • Диагностику деятельности заказчика;
  • Предоставление рекомендаций по улучшению состояния бизнеса;
  • Выполнение различных функций (предоставление юридических, бухгалтерских и иных услуг);
  • Проверка документации перед посещением контролирующих органов.

Завоевание доверия клиентов, создание имиджа консалтинговой компанией принесут успех деятельности. Но для этого следует пригласить в штат опытных работников, которые четко знают законодательство страны и умеют бистро реагировать на проблему.

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2020

andrewmerkulov

Андрей Меркулов
Гора IGTV и опыта
Покупаю и продаю источники дохода
Материалы для подписчиков:

Как открыть консалтинговую фирму?

Собственное консалтинговое агентство – это возможность открыть свое дело с минимальными первоначальными вложениями. Многие слышали о таком бизнесе, но далеко не каждый понимает его суть. А ведь это достаточно перспективное и прибыльное дело. Консалтинговые услуги что это – попробуем разобраться в данной статье.

Особенности бизнеса

Любой, даже самой раскрученной и производительной компании, периодически приходится обращаться за помощью к профессионалам, то есть к настоящим высококвалифицированным специалистам. Опытные сотрудники консалтинговых компаний предоставляют клиентам на платной основе консультационные услуги, которые помогают клиенту оптимизировать его бизнес.

В первую очередь они анализируют проблему, после чего делают определенные выводы. На основе полученных данных профессионалы составляют план действий, которые позволят справиться со сложной ситуацией. Услуги консалтинговой компании достаточно востребованы в наше время, поэтому такой бизнес можно смело назвать доходным и перспективным.

Преимущества консалтинга, как бизнеса

  • Небольшие первоначальные вложения. Чтобы получить первую прибыль с этого вида деятельности, достаточно иметь телефон и компьютер с доступом к интернету.
  • В этом бизнесе можно работать без специального образования. Чтобы приступить к работе, достаточно научиться составлять коммерческие предложения и проводить маркетинговый анализ;
  • Предоставляя услуги, вы сможете расти профессионально. Далеко не каждая работа по найму предоставляет такую возможность;

Бизнес в области консалтинга позволит вам создать имидж успешного человека. Даже если вы когда-то смените направление деятельности, все равно останетесь профессионалом в глазах клиентов.

Недостатки:

  • Большая психологическая нагрузка;
  • Работа с проблемными клиентами.
  • Основные направления и виды консалтинга

Консалтинговая компания может оказывать разные услуги. Среди них следует выделить наиболее перспективные и востребованные направления:

Кредитный консалтинг

Управленческий консалтинг

Любое дело не может развиваться и получать прибыль без грамотного руководства. Оказание консалтинговых услуг в этом направлении позволяет решить множество проблем;

Консалтинг малого бизнеса

Небольшие компании, которые имеют ограниченные финансовые возможности, часто обращаются за помощью к грамотным специалистам. Содержать опытных консультантов в штате слишком накладно, поэтому консалтинговые услуги бизнесу, который находится на стадии развития, как правило, оказывают сторонние специалисты. Благодаря их работе, прибыль предприятия начинает расти, поэтому работа профессионалов быстро окупается;

В целом сфера консалтинговых услуг включает в себя множество различных направлений.

Регистрация

Перед тем как открыть консалтинговую фирму, нужно собрать уставной капитал размером 100 МРОТ. Это обязательное условие, без выполнения которого вы не сможете приступить к работе. Кроме того, вам понадобится банковский счет.

После этого следует зарегистрировать фирму в Едином центре и назначить генерального директора. Также важно выбрать уникальное название для вновь созданного предприятия. Проверить его индивидуальность можно в специальном реестре.

Подтверждение о регистрации вы получите на протяжении 10 дней. После этого можно арендовать юридический адрес. Это обойдется в 6-6,5 тыс. рублей за год.

Читайте также:  Бизнес идеи в сфере отдыха и развлечений

Чтобы зарегистрировать фирму, нужно собрать следующие документы

  • Учредительный договор;
  • Устав компании;
  • Подпись заявителя (заверенная нотариусом);
  • Квитанция об оплате госпошлины (2,1-2,5 тыс. рублей);
  • Заявление.

Если вы обратитесь за помощью к специалистам, организация консалтинговой фирмы не займет у вас много времени.

Месторасположение и офис

Для организации консалтинговых услуг не понадобится большое офисное помещение. Аренда дорогого офиса – это нецелесообразная трата денег.

В помещении должна быть оборудована отдельная комната, в которой сотрудники компании будут работать с клиентами. Кроме того, вам понадобится место для хранения информации и документов. Еще одну комнату следует оборудовать под кабинет руководителя. Наличие такого помещения будет свидетельствовать о серьезности и солидности вашей компании.

Желательно снять офис в центре города в каком-нибудь современном деловом центре, где сосредоточены многие крупные фирмы.

Оборудование

Поскольку вы будете работать с клиентами в офисе, этот важный момент не стоит упускать из виду. Если у вас нет денег, чтобы купить стильную мебель, ее можно взять в аренду. Это обойдется вам намного дешевле. А вот на покупку компьютеров придется выделить собственные средства.

Персонал

К выбору сотрудников для агентства нужно отнестись серьезно и ответственно. Раскрутить этот бизнес можно разными способами, но самый эффективный из них – это грамотный квалифицированный персонал, который имеет опыт работы в данном направлении.

Подбирать сотрудников можно с помощью объявлений в СМИ. Но для этого вам придется потратить немало времени. Многие начинающие предприниматели обращаются за помощью в специальные агентства. Они берут за свою работу небольшие комиссионные, но при этом показывают достаточно качественный результат.

На этапе становления не стоит обещать сотрудникам высокую зарплату. Это может стать причиной вашего банкротства через несколько месяцев после открытия бизнеса. Со временем, если дела пойдут успешно, зарплату можно добавить.

Продвижение бизнеса и уровень конкуренции

Не забывайте постоянно заниматься продвижением ресурса, чтобы он находился в ТОП-10 поисковых запросов. Можно также использовать выгодное месторасположение офиса и рекламу в СМИ.

Рентабельность бизнеса

Чтобы бизнес был успешным, нужно наработать большую клиентскую базу.

Для этого существует несколько путей:

  • Договора с начинающими компаниями;
  • Высокая компетентность;
  • Предоставление дополнительных услуг, которые не предлагают конкуренты;
  • Развитие определенного сегмента рынка;
  • Если вы наймете квалифицированных сотрудников и грамотно построите рекламную кампанию, первоначальные вложения окупятся за 3–4 месяца. Рентабельность такого бизнеса достаточно высокая.

Финансовые вложения

Перед тем как открыть консалтинговую компанию, необходимо грамотно подсчитать все расходы:

    • Уставной капитал и регистрация – 15 тыс. рублей;
    • Разработка и продвижение сайта – 30 тыс. рублей и больше;
    • Логотип, визитки, печать – от 10 тыс. рублей;
    • Офисная мебель и компьютеры – от 3 тыс. долларов;
  • Аренда помещения и коммунальные платежи – от 20 тыс. рублей и больше в зависимости от месторасположения;
  • Телефон и интернет – 5 тыс. рублей.

На открытие небольшой фирмы придется потратить 6–7 тыс. долларов. Также не забудьте о заработной плате сотрудников, она не входит в эту сумму.

Выводы

Консалтинг – это перспективное направление, которое приносит хорошую прибыль. Составьте грамотный бизнес план консалтинговой фирмы и строго придерживайтесь всех его пунктов. Это поможет правильно построить деятельность компании и приведет ее к успеху. Такая работа является доходной как в нашей стране, так и за рубежом.

Идея № 209: что необходимо для открытия консалтинговой фирмы?

На рынке предоставления услуг для бизнеса консалтинг занимает лидирующие позиции.

Для предпринимателей, которые интересуются, как открыть консалтинговую фирму с нуля, и насколько прибыльна эта сфера деятельности, составляется подробный бизнес-план с расчетом рентабельности.

Что такое консалтинг?

Консалтинг — это оказание консультационных услуг фирмам, предприятиям, частным лицам по вопросам развития бизнеса. В консалтинговом агентстве работают специалисты по анализу, финансам, маркетингу, менеджменту, персоналу, ИТ-технологиям.

Организация может взять в штат на постоянную работу консультанта по интересующим вопросам. Тогда это будет внутренний консалтинг.

Внешний консалтинг — это заключение договора на обслуживание с консалтинговой фирмой. Наиболее востребованные консультационные услуги:

  1. Анализ бизнес-процессов и оценка продуктивности.
  2. Предложения по усовершенствованию.
  3. Обучение и подбор персонала.
  4. Аудит деятельности.
  5. Советы по кредитованию.
  6. Разработка тактики и стратегии.
  7. Оценка рисков деятельности.
  8. Регистрация, сертификация, лицензирование.

Советы по организации и ведению хозяйственной деятельности требуются представителям как малого, так и крупного бизнеса. Поэтому потребительская аудитория у консалтинговых агентств огромная:

  • торговые предприятия;
  • легкая промышленность;
  • тяжелая промышленность;
  • строительная отрасль;
  • финансовый сектор;
  • энергетика;
  • добывающие и перерабатывающие предприятия;
  • сфера телекоммуникаций.

Выделяют основные типы консалтинга:

  1. Финансовый.
  2. Управленческий.
  3. По вопросам налогообложения.
  4. В сфере проектно-конструкторских работ и медицины.

Бизнес-план

До того как открыть консалтинговую фирму, нужно составить детальную инструкцию по запуску проекта, рассчитать сумму стартовых вложений, спланировать расходы и доходы.

  • регистрация бизнеса;
  • расположение офиса;
  • оборудование;
  • персонал;
  • реклама;
  • финансовые расчеты.

Одним из направлений деятельности консалтинга является помощь в открытии своего дела начинающим предпринимателям, что включает в себя разработку бизнес-плана и содействие в его реализации.

Скачайте бесплатно в качестве образца бизнес-план консалтинговой фирмы.

Регистрация

Эксперты рекомендуют открыть консалтинговую компанию в форме ООО. Юридическое лицо внушает клиентам больше доверия, чем ИП, а репутация — это основа успешного ведения дел в консультационном бизнесе. Еще один аргумент в пользу ООО — законодательством для ИП предусмотрены ограничения по количеству наемных сотрудников, налогообложению и видам деятельности.

Организацию сложнее регистрировать, чем физлицо, требуется собрать пакет документов:

  1. Устав.
  2. Учредительный договор.
  3. Решение об учреждении или протокол.
  4. Подтверждение оплаты пошлины за госрегистрацию.
  5. Свидетельство о наличии юридического адреса.
  6. Заявление.

В уставных документах содержится название фирмы, к его выбору нужно подходить со всей ответственностью — это не так легко, как кажется. Во-первых, учитывая огромное количество уже действующих предприятий, сложно подобрать уникальное наименование. Во-вторых, имя должно соответствовать направлению деятельности агентства, быть не слишком длинным и легко запоминаться.

Для запуска консалтингового бизнеса не требуются специальные разрешения и лицензии. Нужно встать на учет в налоговой инспекции и выбрать оптимальную систему налогообложения.

Помещение

Открыть консалтинговую фирму можно и без офисного помещения. В условиях нехватки денежных средств оптимальным решением будет организовать работу в телефонном режиме и на территории заказчика.

Если сразу ставить бизнес на высокий уровень, то просторный офис в деловом районе города придаст дополнительный вес фирме в глазах состоятельных клиентов. При заключении договора с арендодателем нужно оговаривать возможность перепланировки помещения. Каждому сотруднику потребуется выделить отдельный кабинет, а также организовать большой зал для совещаний и приема посетителей.

Помещение в офисном центре, скорее всего, уже подготовлено для работы и оснащено электричеством, теплоснабжением, водопроводом и канализацией. Достаточно сделать косметический ремонт в строгом деловом стиле, завезти мебель и технику.

Оборудование

Главными критериями для выбора офисной мебели являются практичность и комфорт. Так как работа в консалтинговом агентстве в основном сидячая, то лучше позаботиться о клиентах и сотрудниках, приобрести удобные стулья и кресла.

В перечень необходимой мебели, техники и материалов входит:

  • компьютерные столы;
  • большой стол в общий зал;
  • шкафы и стеллажи для документации;
  • компьютеры;
  • оргтехника;
  • средства связи;
  • жалюзи;
  • осветительные приборы;
  • электрический чайник;
  • микроволновка;
  • канцтовары.

Сотрудники

Консалтинг как форма бизнеса полностью базируется на профессионализме сотрудников. От квалификации, опыта, знаний, коммуникативных навыков персонала зависят доходы фирмы и успех всего проекта.

Открывать небольшое агентство можно с 2-3 специалистами широкого профиля. Это обойдется дешевле, чем нанимать работника для каждого консалтингового направления.

Чтобы предоставлять консультационные услуги по самым разнообразным бизнес-вопросам, в консалтинговой фирме должны быть эксперты по:

  1. Финансированию.
  2. Кредитованию.
  3. Бухгалтерскому, налоговому, производственному и управленческому учету.
  4. Оценке имущества.
  5. Анализу хоздеятельности.
  6. Управлению предприятием.
  7. Юридическим вопросам.
  8. Подбору и обучению персонала.
  9. Маркетингу.

Для подтверждения квалификации претендент должен иметь дипломы, сертификаты, рекомендации, доказательства опыта работы в консалтинговой сфере.

На стартовом этапе учредители консалтинговой фирмы могут инвестировать в специалистов с высокой оплатой труда или нанять сотрудников через кадровое агентство, где ставки будут на среднем уровне по отрасли.

Реклама

Открыть консалтинговую компанию и привлечь клиентов без рекламы практически невозможно. Чтобы потенциальные заказчики решили обратиться в агентство, нужно разместить информацию о предоставляемых услугах в интернете, бизнес-журналах, каталогах, на улицах.

В интернете больше всего шансов найти клиентов. Нужно создать сайт, наполнить его качественным контентом, оплатить продвижение в первые строчки поисковых систем. Можно использовать социальные сети и баннерную рекламу.

На первых порах затраты на раскручивание бизнеса составляют ежемесячно до 50-70 тысяч рублей, которые окупаются в первое полугодие.

Видео: как открыть консалтинговую компанию?

Экономические расчеты

Чтобы сделать выводы о рентабельности консалтингового бизнеса, составляется калькуляция первоначальных затрат, плановых доходов и расходов. Для примера взята среднерыночная компания с офисом в бизнес-центре.

Наименование расходовСумма, руб.
1Уставный капитал (минимальный согласно законодательству)10 000
2Регистрационные сборы5 000
3Аренда помещения за 2 месяца40 000
4Перепланировка и ремонт100 000
5Оборудование и материалы115 000
6Зарплата за 2 месяца120 000
7Реклама60 000
8Прочие затраты50 000
Итого500 000
Наименование расходовСумма, руб.
1Арендные платежи20 000
2Коммунальные платежи5 000
3Зарплата60 000
4Налоги и сборы25 000
5Реклама50 000
6Прочие затраты15 000
Итого175 000

С развитием компании и увеличением объемов заказов расходы увеличатся за счет затрат на повышение квалификации персонала, премиальные выплаты и другие мотивационные мероприятия.

Доход агентства в первые месяцы существования зависит от рекламной кампании и сотрудников, которые имеют свои наработки и клиентскую базу. Новых заказчиков легко найти среди начинающих предпринимателей. Ценовая политика разрабатывается исходя из среднего уровня стоимости услуг в данном рыночном секторе. Клиентам предлагается несколько видов оплаты:

  • почасовой;
  • фиксированный;
  • каждая услуга расценивается отдельно.

Постоянное сотрудничество станет более привлекательным для клиентов, если предоставлять скидки в зависимости от объема и времени работы.

Консалтинг является низкозатратным бизнесом, в основе которого — интеллект и профессионализм консультантов. Чем больше клиентов обращается в агентство, тем выше доход и рентабельность предприятия.

Читайте также:  Добыча песка: бизнес идея

Как открыть консалтинговую фирму

Для начала, давайте разберёмся, что такое консалтинг. В первую очередь это услуга. С английского языка, откуда и пришло к нам это слово, consulting означает консультирование. Услуга подразумевает платные действия с вашей стороны в пользу клиента, направленные на исследование его деятельности, определение путей развития компании, ввода инноваций, организации менеджмента и другие изыскания. Всё это делается для увеличения производительности и прибыльности клиентской фирмы.

Проще говоря, консалтинговое агентство за определённую плату помогает вывести бизнес на новый уровень. Объектами консалтинга стандартно становятся коммерческие организации и производственные фирмы.

Но также клиентами консалтингового агентства могут быть и частные лица, которые обращаются по вопросам регистрации предприятий. А вообще, консалтинговые услуги могут включать помощь по любым вопросам бизнеса.

Консалтинг бывает двух типов.

Внутренний консалтинг. Когда внутри фирмы действует сотрудник, консультирующий других внутри организации. В таком случае услуги он предоставляет бесплатно, так как трудоустроен и получает выплаты заработанной платы, установленной договором.

Внешний консалтинг. Когда сторонние организации нанимаются в качестве консультантов по процессам ведения бизнеса. Прибыль подобные фирмы получают от непосредственного оказания услуг по заранее оформленной договорённости и прайсу. Стандартные услуги включают в себя результат по повышению рентабельности, снижению затрат и общему расширению фирмы в своей нише на рынке.

Виды услуг консалтингового агентства

  1. Диагностика бизнеса. К этой сфере клиентской поддержки относятся аудит фирмы, оценка эффективности, контроль качества, бенчмаркинг и другие процесс.
  2. Рекомендации по улучшению фирмы. Выводы, которые получает консалтинговая фирма после анализа деятельности клиента, ложатся в основу получаемых заказчиком рекомендаций по переформированию процессов, деятельности и структуры его предприятия.
  3. Проведение тренингов. Направлены эти мероприятия также на повышение эффективности.
  4. Создание проектов реструктуризации. Опять же на основе анализа процессов, фирма исполнитель создаёт проект по улучшению структуры фирмы клиента. Сюда же относятся указания по созданию недостающих функций, действий и подразделений, которые в дальнейшем позволят организации действовать с большей эффективностью.
  5. Подготовка предприятия к проверкам. Помимо стандартного приведения в порядок всей необходимой документации, консалтинговое агентство может готовить фирму клиента к получению сертификатов международного образца.
  6. Выработка стратегии ведения бизнеса.

Сотрудничество между заказчиком и клиентом организуется в формате присутствия в фирме, где требуются консалтинговые услуги, специалиста от исполнителя.

На сегодняшний день, консалтинговыми услугами пользуются крупные организации и небольшие предприятия, желающие закрепиться на рынке своих товаров и услуг. А сама сфера консалтинга имеет множество ответвлений, каждое из которых нацелено на работу с различными типами организаций.

Существует и консалтинг в сфере медицинского обслуживания, финансовый консалтинг, связанный с отчётностью организаций и привлечением денежных вливаний и слияний. Популярностью пользуется и консалтинг в сфере налогообложения, а также управленческий консалтинг и множество других его видов.

Так, например, консалтинг в сфере управления включает в себя:

– Разработку процессов повышения прибыли фирмы

– Корректировка и создание бизнес-планов

– Маркетинговые исследования для эффективного вложения инвестиций

– Разработка организационной структуры фирмы

Что касается кадрового консалтинга, то оценивается вся кадровая политика:

– Проводится обучение штата и проверка каждого сотрудника по стандартам профпригодности.

– Разрабатываются мотивирующая составляющая фирмы

– Корректируются инструкции для сотрудников и правила поведения в рамках конкретной фирмы (одежда, рабочее время)

– Регулируются конфликтные составляющие, даются рекомендации по поведению как со стороны управленческого состава, так и штатного персонала.

Консалтинг в области информационных технологий:

– Основная методика – внедрение так называемых КИС – корпоративных информационных систем

– СУБД. Это системы управления базами данных. Консалтинговая фирма занимается их проектированием, разработкой и внедрением в процесс клиента.

– Автоматизация производственных процессов.

– Специальные предложения, которые разрабатываются исключительно индивидуально, в зависимости от специфики фирмы.

Консалтинг в сфере бизнес планирования:

– Подбор организаций для логистических услуг

– Исследование бизнес – процессов

– Разработка процессов взаимодействия с потенциальной аудиторией

– Анализ управления материальной базой

– Рекомендации по качеству услуг и товаров

– Снижение издержек и повышение эффективности

Ментор

Человек, который работает с клиентом от консалтинговой фирмы. В рабочие обязанности ментора входит множество разных задач. В первую очередь – предоставление рабочей ролевой модели по тем процессам, на которые направлены услуги консалтингового агентства.

Иногда, должность ментора становится постоянным местом с назначенным человеком. Обычно это происходит в крупных организациях, сталкивающихся с проблемами высшего порядка, или просто желающих стабилизировать и унифицировать процессы своей фирмы. В таком случае, к консалтингу со стороны не обращаются.

Но именно поиск постоянного ментора для компании также может стать основной задачей консалтинговой фирмы. И зачастую поиск ведётся непосредственно внутри организации, где работают люди, уже знакомые со спецификой конкретной фирмы и её бизнес процессами.

Клиенты консалтингового агентства

Опять же, в зависимости от специфики консалтинга и сферы его направленности потенциальная аудитория разнится.

В стратегическом консалтинге это:

– Строительная сфера бизнеса

В операционном менеджменте это:

В консалтинге в сфере IT:

– Освоение нефтегазовых месторождений

Консалтинг, основанный на проведении тренингов и наборе квалифицированных специалистов:

– Металлообработка и машиностроительный сектор

– Сектор нефти и газа

– Сфера коммуникационных услуг и связи

Консалтинг сегодня

Само понятие консалтинга давно уже не ново даже на российском рынке. Компании, которые трудятся на этом поприще, задействованы в различных сферах – экономической, юридической, технологической. Поэтому рынок развивается и всё больше компаний начинают обращаться за услугами. И открытие собственного консалтингового агентства обещает хорошие перспективы при качественном подходе и профессиональном оказании услуг.

Преимуществами собственной фирмы в этой сфере будут несложные процесс формирования и развития, а также сравнительно небольшие инвестиции на старте, чем может похвастаться далеко не каждый бизнес. Но, как и для любого проекта, бизнес-план для консалтинга является неотъемлемой частью стартовых процессов.

И основные направления, которые должны быть подробно изложены в бизнес-плане, это :

  1. Финансовые возможности предприятия
  2. Региональные особенности рынка консалтинга
  3. Масштабы проекта. Расписывается в виде поэтапного планирования развития.

Имидж консалтингового агентства

Репутация компании играет огромную роль, особенно в нише консалтинга, где клиентам нужны предварительные гарантии их успешного обращения к заказчику. И уровень профессионализма сотрудников фирмы ставится на первое место. Вместе с финансовой грамотностью фирмы и высоким уровнем ответственности компании, предоставляющей консалтинговые услуги, строится репутационная составляющая. И только она сможет создать благоприятный фон получения «вкусных» и больших заказов.

Регистрация фирмы

Первый шаг в начале любого бизнеса. Нужно решить вопрос об организационно – правовой форме и регистрации вашего будущего дела в государственных органах. Для консалтингового агентства наиболее подходящей формой является открытие общества с ограниченной ответственностью. Но при любом раскладе, лучше заранее узнать всю необходимую информацию из специальных источников, доступ к которым не ограничен. Либо же обратиться в компанию, которая поможет оформить все нужные документы за определённую плату.

Параллельно выбирается уникальное наименование вашей организации. Название фирмы должно быть не только запоминающимся, что в дальнейшем скажется на узнаваемости бренда, но и отражать суть вашей деятельности. Иными словами, имя фирмы должно быть ярким и простым одновременно.

Для старта бизнеса в сфере консалтинга не потребуется получение каких-либо лицензий. И это ещё одни плюс в копилку этой ниши. Однако если вы планируете в дальнейшем оказывать услуги, связанные с оценкой имущества, то потребуется членство в оценочной организации.

Рынок

Для успешного старта потребуется провести анализ регионального рынка и рынка вообще, чтобы оценить наличие конкурирующих фирм и разработать стратегию развития. После выявления конкурентов, можно переходить к частному анализу конкретных фирмы по нескольким факторам:

– уровень квалификации работников

Аренда помещения

Офис – необходимый для консалтинговой фирмы фактор, так как на вашей территории вы будете проводить собеседования с потенциальными клиентами. И потому подходящей зоной для поиска помещения станут бизнес кварталы города.

При успешном старте бизнеса можно будет подумать о выкупе арендуемого помещения. Опять же такие факторы, которые в ином бизнесе не будут значительно влиять на деятельность, в сфере консалтинга положительно отражаются на репутации фирмы.

Рекомендации по аренде таковы, что помещение потребует размеров не меньших чем 90 квадратных метров. Просторный офис повысит презентабельность и создаст комфортные условия, как для работы сотрудников, так и для общения с клиентами.

Оборудование

Приобретение оборудования и мебели должно также опираться на создание комфортных условий и презентабельности внутреннего вида. Каждый сотрудник должен быть обеспечен всеми необходимыми принадлежностями, начиная от рабочего места, заканчивая персональным компьютером с доступом в интернет.

Помимо этого, учитывайте, что должно быть оборудовано место для принятия пищи сотрудниками и возможного чаепития с клиентом (для обсуждения сотрудничества в комфортных условиях). Эти зоны не должны совпадать.

Персонал

Как было сказано выше, от квалифицированных кадров будет зависеть вся деятельность фирмы. Поэтому в бизнес-плане поиску подходящего штата сотрудников нужно отвести отдельный раздел.

Работник, принимаемый на должность в вашей фирме должен иметь не только профессиональные навыки, но и иметь широкий кругозор, познания в различных сферах и в особенности в тех, что связаны с бизнесом. При этом помните, что ему придётся решать не только узкоспециализированные задачи, но и вообще взаимодействовать с организациями.

Для старта консалтингового агентства небольшого формата достаточно будет нанять сначала 2-3 сотрудников, а уже при успешном развитии расширяться. Охват вопросов первоначального штата должен быть сосредоточен на вопросах в сфере финансирования и управления. Также будет полезен сотрудник со специализацией в оценке имущества.

Инвестиции по меркам бизнеса для организации консалтингового предприятия небольшие. По статистике – это сумма в пределах 500 000 рублей без учёта зарплатного фонда. Почему без? Потому что расчёт запрашиваемой заработанной платы для каждого нанимаемого сотрудника сугубо индивидуален и будет зависеть исключительно от его профессиональных качеств и опыта. Крупные специалисты ценны на рынке консалтинга, но при этом умеют и ценить свои услуги.

Оцените статью
Добавить комментарий