Бизнес-идея светодиодное оборудование

Содержание

Инвестиции в нанотехнологии: как начать производство светодиодов?

Светодиод – слово достаточно новое, ведь эта технология возникла сравнительно недавно. Многие могут подумать, что высокотехнологичное производство светодиодов требует немалых инвестиций в оборудование, в высококвалифицированный персонал, в правильно оборудованный цех и так далее. И многие окажутся правы — выпуск светодиодных ламп не удастся начать с маленьким бюджетом.

Из этого следует, что масштаб производства также должен быть соответствующим. Маленькие объемы будут просто не в состоянии покрыть все фиксированные издержки. К счастью, этот рынок год из года показывает здоровый рост, а конкуренция в этой сфере по-прежнему не перенасыщена. Всё это увеличивает ваши шансы на успех в случае, если вы решите открыть такой бизнес.

Как организовать производство светодиодов

Итак, для того, чтобы открыть предприятие по выпуску светодиодов, потребуется много денег. В среднем вам понадобится сумма в $3.000.000 — $15.000.000. На что именно требуются средства, будет расписано ниже. Конкретная же цифра зависит от таких факторов как:

  • Город или регион, где вы планируете начать выпуск продукции (стоимость аренды помещения);
  • Цены на материалы в этом регионе;
  • Стоимость доставки оборудования для производства светодиодов;
  • Масштабы выпуска и др.

Окупаемость такого производства обычно равна 1-2 годам. После этого срока, такое предприятие приносит ощутимый доход в 20-30% с учетом всех налогов и прочих выплат. Если такие цифры вас не отталкивают, рассмотрим, что потребуется для начала производства (кроме упорства и трудолюбия, разумеется).

Оборудование для производства светодиодов

Именно оборудование, пожалуй, является самой большой статьей расхода. Чтоб вы понимали, речь не пойдет о полном цикле производства светодиодов с нуля.

Дело в том, что первый и ключевой этап полного цикла производства – это выращивание кристаллов.

Этот процесс крайне проблематично осуществить в нашей стране, судите сами:

  • Оборудование, на котором выращивают кристаллы, стоит 7-20 млн. долларов;
  • Для того, чтобы процесс был успешным нужен целый штат высококвалифицированных и высокооплачиваемых инженеров;
  • Очень сложно создать достаточно чистые условия, в которых кристаллы растут;
  • Кристаллы необходимо выращивать многие годы, прежде чем будут получены приемлемые результаты.

Именно поэтому вариант по сборке светодиодов более приемлемый: нет огромных сроков окупаемости, гораздо ниже издержки.

В типичную линию по производству светодиодов входят следующие элементы:

  • Измерительное оборудование для тестирования светодиодов, а также готовой продукции (ламп, трубок и т.д.);
  • Оборудование для сборки светодиодных ламп;
  • Другое, сопутствующее оборудование.

Одна такая линия может стоить от $400.000 до $2.000.000. В зависимости от объемов выпуска вам может понадобиться до 5-6 линий.

Совет: оборудование для производства светодиодов лучше покупать у одного производителя. Дешевле всего подобные агрегаты будет купить в Китае. Также есть американские, швейцарские и др. производители.

Помещение под цех

Для производства светодиодов подойдет складское помещение, однако, его будет необходимо существенно переоборудовать. Дело в том, что линия по сборке светодиодов должна сохраняться в идеальной чистоте, а добиться этого порой очень непросто. Кроме того, помещение должно быть достаточно просторным, чтобы поместилось всё необходимое оборудование.

Итак, под небольшую фабрику по производству светодиодов потребуется помещения общей площадью в 300-2000 м 2 .

Вам вряд ли удастся найти помещение, где уже производили светодиоды, поэтому переоборудование помещений обойдется вам в $20.000-$50.000.

Рабочая сила

Поиск квалифицированного персонала – еще одна существенная трудность. Чтобы выпускать одну-две тысячи лампочек в день, вам потребуется главный технолог и 3-6 инженеров. Также нужны и непроизводственные сотрудники, например, бухгалтер, обслуживающий персонал, работники в отделы закупок, сбыта и маркетинга.

Если же объемы выпуска планируются бóльшие (например, 10.000-20.000 светодиодных ламп в день), то количество работников можно смело умножать на два.

Итак, общие расходы на персонал — $25.000-$50.000 в месяц.

Сырье

В мире много фирм, которые производят чипы для светодиодных ламп: Bridgelux, Chimei, Cree Epistar, а также российская Светлана-Оптоэлектроника. Сырье (светодиоды) – это примерно 40-50% от цены готового изделия (светодиодной лампы или трубки).

Сертификация

Как уже было отмечено, светодиоды появились на рынке сравнительно недавно. До сих пор не существует установленных международных стандартов качества относительно этой продукции. Во многом именно производитель сам устанавливает такие стандарты для своей продукции.

При этом, светодиодные лампы являются продукцией, подлежащей обязательному сертифицированию. Сертификат соответствия гарантирует, что ваша продукция – это действительно светодиоды, отвечающие нормам безопасности и энергопотребления.

Сертификат можно получить в аккредитованном Госстандартом сертификационном органе. В каждом субъекте есть несколько таких территориальных органов. Точный перечень документов, необходимых для подачи заявки на сертификат лучше уточнить в конкретном учреждении. Помимо всего прочего нужно будет представить характеристики продукции и протоколы испытаний от независимой экспертной организации.

Вместе стоимость всех процедур может обойтись в круглую сумма в $2.000-$5.000.

Процесс производства светодиодов

Процесс создания светодиодов крайне трудоемкий и требует соблюдения многих технических требований. Условно его можно разбить на 3 последовательных этапа:

1-ый этап: Создание чипов из кристаллов

Слой выращенных кристаллов называют пленкой (из-за микроскопической толщины слоя). На этой стадии вся пленка разделяется на тысячи индивидуальных чипов.

2-ой этап: Сортировка чипов

Процесс сортировки чипов называют «биннированием». Всё дело в том, что чипы из одного слоя не являются однородными. Они отличаются по многим параметрам:

  • По напряжению;
  • По световому потоку;
  • По максимальной длине волны излучения и другим параметрам.

Исходя из этих параметров, чипы сортируют на бины (группы). Причем происходит это таким образом, чтобы все чипы в группе были однородными по всем параметрам. Только так можно добиться максимального сходства выпускаемой продукции.

3-ий этап: Создание готовой продукции

Готовая продукция состоит не только из чипов. Важными деталями являются также корпус изделия и линзы; иногда применяется и люминофор. При этом именно оптика (помимо самих чипов, конечно) считается ключевой деталью готового изделия. Есть несколько видов линз, например из силикона или пластика. Главное, чтобы линзы отвечали всем требованиям:

  • Максимальная прозрачность;
  • Способность пропускать свет во всем диапазоне;
  • Устойчивость к высоким и низким температурам;
  • Долговечность.

Реклама и сбыт

Основными покупателями светодиодов по-прежнему являются крупные фирмы и предприятия. Спрос диктует условия сбыта в этом бизнесе, поэтому вы должны направить максимум усилий для привлечения именно таких корпоративных клиентов:

  • Крупные транспортные предприятия вашего региона (метрополитены, автопарки, РЖД, вокзалы);
  • Предприятия, имеющие производственные цехи;
  • Городские службы, отвечающие за освещение и иллюминацию в городе;
  • Сетевые и розничные хозяйственные магазины;
  • Большие предприятия торговли.

Основной акцент в рекламе продукции, безусловно, должен быть сделан на существенную экономию, которую приносят светодиодные лампы, а также на их долговечность.

Даже не смотря на то, что основные ваши клиенты – это другие предприятия, отличным ходом будет громко о себе заявить. Сделайте большую светодиодную рекламу в самом центре города. Так вы покажете «товар лицом» потенциальным покупателям и, без сомнения, привлечете их внимание.

Также можно сдобрить эффект ёмким слоганом, который четко опишет ваши преимущества. Например «эта реклама потребляет электроэнергии на 10 руб. в месяц», или что-то в таком духе.


Бизнес на светодиодах и светодиодных лампах

Светодиоды появились сравнительно недавно, но уже успели закрепиться на строительном рынке. Для выпуска светодиодных ламп необходим немалый бюджет, так как покупка качественных конвеерных линий, оплата работы высококвалифицированного персонала, правильно оборудованный цех – это дорогое удовольствие. Поэтому людям, желающим организовать бизнес с минимальными вложениями, об этой идее можно даже не думать.

Содержание статьи:

При организации бизнеса на выпуске светодиодов нужно позаботиться о большом масштабе, так как маленькие объемы не покроют все фиксированные издержки. Этот рынок ежегодно возрастает, а конкуренция еще не перенасыщена, поэтому если вам позволяет финансовое благополучие, задумайтесь об открытии такого бизнеса. При правильной организации своего дела вы можете за несколько лет стать успешным и известным бизнесменом таким как Владимир Лисин, Джон Дейвисон Рокфеллер и многие другие.

Читайте также:  Как открыть интернет-магазин Apple

Инструкция по открытию предприятия

Для открытия предприятия по выпуску светодиодов вам понадобится много денег: от $3.000.000 до $15.000.000. Конкретная цифра рассчитывается индивидуально в зависимости от следующих факторов:

  • в городе или в регионе вы планируете открыть цех (стоимость аренды помещения);
  • стоимость материалов в регионе;
  • доставка необходимого оборудования;
  • масштабы выпускаемой продукции.

Отметим, что срок окупаемости бизнеса большой – от одного до двух лет. После этого срока предприятие по производству светодиодов приносит доход 20-30%, учитывая расходы на оплату налогов и прочих выплат.

Покупка оборудования

Наибольшие затраты пойдут на покупку конвеера. Суть бизнес идеи заключается не в производстве светодиодов с нуля. Мы не будем заниматься выращиванием кристаллов, так как этот процесс очень сложно осуществить в нашей стране (стоимость оборудования для выращивания кристаллов составляет 7-20 млн. долларов, да и процесс занимает многие годы).

Более приемлемый вариант – сборка, потому что здесь нет больших сроков окупаемости и намного ниже издержки.

Производительная линия состоит из:

  1. измерительного оборудования для тестирования светодиодов, трубок, ламп, светодиодных свечей и прочей готовой продукции;
  2. станков для сборки светодиодных ламп;
  3. сопутствующеих приспособлений.

Стоимость одной линии составляет $400.000-$2.000.000. Количество линии определяется масштабом выпускаемой продукции. Оборудование покупайте у одного производителя. Самые дешевые агрегаты поставляет Китай. Также есть швейцарские, американское и другие аналоги.

Помещение под цех

Для выпуска светодиодов вам необходимо купить или взять в аренду складское помещение, а затем переоборудовать его под собственное производство. Линия по сборке светодиодов всегда должна быть в идеальной чистоте, а добиться этого часто очень сложно. Для открытия небольшой фабрики необходимо помещение от 300м 2 .

Рабочая сила

Отметим, что вы, скорее всего, столкнетесь с существенной трудностью – поиском квалифицированного персонала. Для реализации 1-2 тыс. лампочек в день необходимо нанять главного технолога и 3-5 инженеров. Также не обойтись без непроизводственных сотрудников: бухгалтера, обслуживающего персонала, работников в отделы закупок, маркетинга и сбыта.

При ежедневном производстве 10.000-20.000 светодиодных ламп увеличьте количество работников как минимум в два раза. Ежемесячные расходы на оплату труда персонала – $25.000-$50.000.

Процесс производства светодиодов

Это трудоемкий процесс, который требует соблюдения всех технологий. Условно его разбивают на 3 последовательных шага:

1. Создание чипов из кристаллов.

Слой выращенных кристаллов очень тонкий. Его называют пленкой. На данной стадии пленка разделяется на несколько тысяч отдельных чипов.

2. Сортировка чипов.

Данный процесс называют «биннированием». Чипы из одного слоя неоднородные. Они отличаются по напряжению, световому потоку, максимальной длине волны излучения и др. характеристикам.

Учитывая параметры, чипы сортируют на отдельные группы – бины. Чипы одной группы должны совпадать по всем параметрам. Так достигается сходство выпускаемой продукции.

3. Создание готовой продукции.

Готовые лампы состоят не только из чипов. Основные детали – корпус, линзы, а иногда еще и люминофор. Чипы и оптика являются ключевыми деталями готовых изделий. Можно использовать несколько видов линз: из силикона, пластика и других материалов. Линзы должны отвечать таким требованиям:

  • хорошая прозрачность;
  • пропуск света во всем диапазоне;
  • устойчивость к перепадам температуры;
  • долговечность.

Реклама и сбыт

Основные покупатели вашей продукции – большие фирмы и предприятия. Учитывая то, что спрос диктует условия сбыта в данном бизнесе, направьте все силы и средства на привлечение таких корпоративных клиентов:

  1. большие транспортные компании вашего региона (автопарки, метрополитены, вокзалы, РЖД);
  2. предприятия, где есть производственные цехи;
  3. службы города, несущие ответственность за иллюминацию и освещение;
  4. розничные и сетевые хозяйственные магазины (желательно крупные);
  5. другие торговые предприятия.

При организации данного бизнеса основной акцент в рекламе делается на существенную экономию и долговечность светодиодных ламп.

Для привлечения большого количества клиентов вам нужно громко заявить о себе. Сделайте в центре города огромную светодиодную рекламу. Так вы предоставите «товар лицом» своим потенциальным покупателям. Это отличный рекламный ход, позволяющий разрекламировать производство вашими же средствами.

Также можно снять рекламный видеоролик, только он должен быть эффектным и запоминающимся, для этого можно обратиться в рекламное агентство. Сдобрите эффект емким слоганом, описывающим ваши основные преимущества. К примеру, «данная реклама потребляет электроэнергии всего на 10 рублей в месяц» или что-нибудь подобное.

Видео-ролики

Интервью предпринимателя

Работа крупного предприятия

Интересная идея для расширения бизнеса

Продаем светодиодные свечи

Это высокотехнологичные новинки, которые работают от нескольких батареек типа ААА. Выглядят очень реалистично и являются отличным подарком на любой праздник. Также такие устройства хорошо покупают рестораторы. В бизнес плане светодиодных свеч рассмотрена подробная инструкция по реализации продукции: где покупать, кому продавать и т.п.

Бизнес-идея изготовления светодиодных модулей

  • 1 Сколько денег нужно для старта бизнеса по изготовлению светодиодных модулей
  • 2 С чего начать бизнес по изготовлению светодиодных модулей
  • 3 Сколько можно заработать на изготовлении светодиодных модулей
  • 4 Сколько нужно денег для старта производства
  • 5 Как выбрать оборудование для бизнеса
  • 6 Какой ОКВЭД указать при регистрации изготовления светодиодных модулей
  • 7 Какие документы потребуются для создания бизнеса
  • 8 Какую систему налогообложения указать при регистрации бизнеса
  • 9 Нужно ли разрешение на открытие бизнеса
  • 10 Технология изготовления светодиодных модулей
  • 11 Новичку в бизнесе на изготовлении светодиодных модулей

Высокоэффективной наружной рекламой считается продвижение товаров или услуг с помощью светодиодных вывесок.

Преимущества таких маркетинговых инструментов очевидны.

С помощью таких табло можно разместить большое количество текстовой информации и такая наружная реклама может стать неплохой бизнес-идеей для начала своего бизнеса.

Согласно статистическим данным, люди, обратившие внимание на светодиодные бегущие строки, в 90% случаев дочитывают текст рекламного объявления до конца.

Светодиодные табло очень яркие. Они привлекают внимание в любое время суток.

Установить такую вывеску можно практически в любом месте (как внутри помещения, так и снаружи).

На установке светодиодных модулей можно построить перспективный рекламный бизнес, особенно если работать в команде с копирайтером, который умеет писать продающие тексты.

Сколько денег нужно для старта бизнеса по изготовлению светодиодных модулей

Запустить такой проект можно с относительно небольшими капитальными вложениями в размере около 100 тысяч рублей.

Эти средства пойдут на закупку комплектующих.

С чего начать бизнес по изготовлению светодиодных модулей

Продукцию можно приобретать как у оптовых поставщиков, так и напрямую у компаний-производителей.

Наиболее выгодным вариантом считается покупка деталей, произведенных в Китае.

В качестве потенциальных клиентов подобного бизнеса могут выступать различные фирмы и организации, заинтересованные в продвижении своих товаров или услуг.

Предлагать установку светодиодных табло можно владельцам торговых точек, баров, ресторанов, кинотеатров, спорт-баров, букмекерских контор и т.д.

На начальном этапе, когда загрузка будет небольшой, бизнесмен может заниматься выполнением заказов самостоятельно.

Благо, освоить монтаж светодиодных табло не сложно. Как правило, обучение занимает всего пару дней.

Бизнесмен может посмотреть обучающие уроки в интернете или попросить помощи у знакомых, хорошо разбирающихся в технике.

Наибольшую прибыль будут приносить крупные заказы от различных организаций (турагентств, частных школ и т.д.).

Сколько можно заработать на изготовлении светодиодных модулей

Себестоимость небольшой вывески, которая подойдет для рекламы уличного ларька или закусочной составляет около 6 тысяч рублей.

На эти средства можно купить все необходимые комплектующие (модули, блок питания, магниты, профили, шлейфы, сетевой кабель и т.д.).

Цена конструкции, включая монтаж, составляет не менее 12 тысяч рублей.

Если предприниматель будет проводить установочные работы самостоятельно, чистая прибыль составит 6 тысяч рублей.

В случае если монтировать конструкцию будет наемный персонал, профит снизится до 4,5 тысяч рублей.

Чтобы найти крупных клиентов, бизнесмену нужно постоянно вкладывать средства в продвижение своих услуг.

Только в этом случае можно рассчитывать на высокий доход, который может достигать 100 тысяч рублей в месяц.

Сколько нужно денег для старта производства

Себестоимость одной бегущей строки составляет около 6 тыс. руб. Потребуется также обустроить основу под светодиодный блок – 2 тыс. руб. К расходам стоит прибавить рекламу производства – 10 тыс. руб., регистрацию деятельности – 1 тыс. руб. Первоначальные расходы составляют от 20 тыс. Руб. При приобретении расходных материалов оптом сумма увеличивается пропорционально количеству купленных блоков.

Как выбрать оборудование для бизнеса

В зависимости от вида монтажа (на транспорте, улице, помещениях) и приобретается соответствующее оборудование. Купить расходные материалы, а также инструменты проще всего у дилера или производителя светодиодных элементов.

Какой ОКВЭД указать при регистрации изготовления светодиодных модулей

При регистрации изготовления светодиодных модулей указывается код ОКВЭД 63.91. Дополнительно можно использовать 58.11.

Какие документы потребуются для создания бизнеса

Для запуска процесса производства достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Если планируется открытие филиалов компании или в бизнесе задействован капитал нескольких людей – регистрируют ООО.

Какую систему налогообложения указать при регистрации бизнеса

Оптимальным вариантом выбора системы налогообложения является УСН со ставкой 6%. Она очень проста в ведении и не требует точного контроля расходов.

Нужно ли разрешение на открытие бизнеса

Получать лицензию или специальное разрешение не требуется.

Читайте также:  Камкабель представит свою франшизу на выставке BUYBRAND Expo

Технология изготовления светодиодных модулей

Начать изготовление может каждый человек, Производственный процесс прост и не требует специальной подготовленности. Все, что необходимо сделать – это приобрести расходные материалы (элемент питания, блок управления, материал для корпуса, кабель светодиодные полосы, магниты).

В бизнесе важно заинтересовать потенциального покупателя. Именно поэтому рекомендуется не только провести рекламную кампанию и создать сайт, но и сделать презентацию.

Изготавливать светодиодные модули можно в собственном гараже и даже квартире.

Новичку в бизнесе на изготовлении светодиодных модулей

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2020

andrewmerkulov

🔹 Андрей Меркулов
🔹 Гора IGTV и опыта
🔹 Покупаю и продаю источники дохода
👇 Материалы для подписчиков:

Бизнес-идея светодиодное оборудование

Если честно, истории успеха той или иной компании чаще вводят в ступор, нежели дают реальные инструкции о том, как «выбраться из задницы без смс и регистрации». Ты читаешь эту самую историю и думаешь: «в какой момент я повернул не туда?».Чтобы такого не случилось и в этот раз, мы расскажем о реальных инструментах, которыми мы пользовались, достигая сегодняшних результатов. Итак, начнем.

Мы – это группа компаний СХТ, существующая на рынке светотехники более 15 лет. Алкоголь нам конечно еще не продают (восемнадцати нам еще нет), но с лампочками у нас все о`кей. Кстати, мы же являемся генеральным и единственным представителем NAKAI-ELECTRO LTD на Российском рынке и владельцем ТМ NAKAI по России. Начинали свой бизнес с поставок «ламповой» продукции в Россию из Китая напрямую с заводов, конкурируя с продукцией российских заводов и заводов на постсоветском пространстве (это Киргизия, Белоруссия и Украина). Как только на производстве появились энергосберегающие лампы, мы начали знакомить российский рынок с этой новинкой. К слову, на тот момент конкуренцию уже составляли такие гиганты, как Philips, Osram, Panasonic.

Наша компания привозила продукцию, адаптированную к Российским условиям, это касалось в первую очередь ассортимента. Процесс перехода на «новые лампы» был сложным, потому что нужно было объяснить потребителю необходимость экономии электроэнергии через покупку дорогостоящих на тот момент ламп. То есть, объяснить нормальному русскому человеку, привыкшему экономить на всем, что сначала нужно потратиться, чтобы экономить потом. Тут нам на помощь пришла реклама на бумажных носителях. Благо, буклеты тогда еще читали и доверяли информации, указанной в них.
Интерес подогревался инновационной составляющей нового продукта трендом на энергосбережение. Плюсом стала узнаваемая «накаевская» упаковка (красный круг, который очевидно ассоциировался с Японией. А японское приравнивалось к качественному). С течением времени происходило закономерное техническое совершенствование продукта. Одновременно снижалась и цена продукта. Самое главное, что все это происходило без снижения качества продукта, а за счет автоматизации производства.

Через несколько лет мы, как представители одного из японских брендов, попали в поле зрения бренда HITACHI, с которыми (после долгих переговоров) начали сотрудничество. К тому моменту, почти все японские компании «световики» перевели производство из Японии в Китай. В том числе и HITACHI. На качество продукции это не повлияло, но приостановило развитие модельного ряда. Ассортимент был настолько скудным, что перестал быть конкурентоспособным. Устаревшая линейка продукции просто прекратила продаваться в России. И в этой ситуации не помог ни один из методов стимулирования сбыта. Игры с ценой больше раздражали покупателя, нежели помогали ему определиться с выбором нашей продукции. Поэтому, мы запустили акцию по обмену старых лапм на новые. Покупатель получил скидку, мы получили ликвидацию склада с качественным, но не трендовым товаром.

Ничего страшного не произошло, со своим основным брендом NAKAI мы остались в тренде, вовремя сориентировавшись и введя в свой ассортимент конкурентные типы продукции. Но тут на горизонте появились новые лампы – светодиодные. И тут начинается самое интересное. Светодиодные лампы – еще более “энергосберегающие”, с еще большим сроком службы, и с технологичностью производства превышающим даже самые передовые заводы по производству энергосберегающих. Лампы такого плана начали делать все те заводы, которые могли (а могли многие, т.к основа – это чип, одинаковый для всех, а с формой, размером и свойством ты играешься, как хочешь).
На фоне роста числа этих самых заводов началась нездоровая конкуренция. Каждый пытался присвоить своему продукту отличительную черту: менялась конструкция, виды источников света, но в итоге стремительно вниз полетели цены. Вместе с ценами вниз полетело и качество. Кризис в России добавил импульса этому процессу и как грибы начали появляться бренды, привозящие такую продукцию, которую требует не потребитель, а рынок. Потребитель просто потерялся во всем многообразии предложений и стал выбирать не лучшую продукцию, а дешевую. Брендам, которые держали качество своей продукции на высоком уровне пришлось различными методами конкурировать с дешевой (в данном случае читай некачественной) продукцией.

Мы решили и продолжаем решать этот вопрос несколькими путями, все больше и глубже начали «уходить» в интернет. Мы долго его сторонились и не хотели использовать, как инструмент в продажах. Но текущая ситуация вынудила нас переместиться туда. Сейчас многие подумали, что просто взяли и открыли интернет-магазин, «забив» на проблемы с арендой и заработной платой продавцам. Вообще, не плохая идея, но мы поступили немного иначе.

В первую очередь (на волне отраслевых выставок), мы задумались о размещении в электронных каталогах. Стоимость минимальная, как к сожалению, и результат. «Вау» эффекта это не принесло. Трафика на сайт, а, следовательно, и заказов, мы не получили.
Решили плотно заняться продвижением своего сайта (контекстом, seo). Прописали ядро, создали контент. И сделали это не зря. Заказы появились, правда не в том объеме, на который мы рассчитывали. Но, тем ни менее, смело заявляю, что затраты на оптимизацию сайта оправдывают себя. Начали поступать звонки, клиенты начали узнавать о нас, интересоваться продуктом.
Была попытка найти свою аудиторию в социальных сетях. Нашли, но опять же не учли, что продавать в том же самом «Вконтакте» мы не сможем. Кроме того, совершили ряд ошибок, на исправление которых уже просто не хотелось тратить ни силы, ни время. Что мы сделали: создали группу, запустили конкурсы в крупных «пабликах». Насобирали любителей «халявы», реальных покупателей не приобрели. Да и вообще, тема лампочек в социальных сетях, мягко говоря, не раскрыта.
С маркетологами начали поиск площадок для размещения информации о компании ближе к нашей тематике. На одном из отраслевых форумов нашли информацию о портале, это интернет-площадка для проведения выставок. Что мы сделали тут: нам создали стенд, на нем разместили видеопрезентацию, часть товара, остальное догрузили pdf – каталогом (вот тебе и электронный каталог в рабочем действии). И знаете, что самое забавное? Заявки начали поступать. Не все стопроцентно понимающие покупатели («ой, а я не так понял») и это закономерно. Но, с этих самых заявок мы сделали три крупные поставки (розницу я не считаю). И для затраченных сил, времени и средств это просто супер.

Итак, что мы получаем в сухом остатке: бумажные носители уже не работают, это раз. Стимулирование сбыта вещь хорошая, но для нее нужен ряд благоприятных условий, это два. И три, интернет продвижение – актуально и эффективно на сегодняшний день, но только если подходишь к этому с умом. «Пальцем в небо» тут не получится, определитесь со своей целевой аудиторией и только тогда выходите на этот метод. Для своей компании мы выбрали именно этот канал продвижения, мы продолжаем искать эффективные инструменты и пробовать что-то новое. Обжигаемся, но двигаемся дальше и находим действительно стоящие методы. Чего и вам желаем =D

Бизнес-идея светодиодное оборудование

Как такой бизнес организовать? Ведь даже если вы разбираетесь в электрике, сходу ничего не выйдет

Содержание

И вновь наш любимый вопрос – какой же бизнес начать? Особенно актуально для тех, кто уже прочитал тонны статей на тему быстрых запусков собственных кофеен, бургерных, а также супер-идей из разряда «организовать на собственном дачном участке производство гипсовых фигурок».

Нет, во всём вышеперечисленном нет ничего плохого. На этом действительно зарабатывают. Просто такие идеи попадаются чаще всего. Некоторые из-за того, что вложения небольшие в старт. Некоторые – из-за того, что никогда не потеряют актуальность.

Но всё-таки. Если вы задавались этим вопросом, рассматривали ли вы строительную сферу? Да, понятие строительная сфера – очень обширное. Здесь можно задуматься и просто о множестве вариантов. Например, брать заказы на выполнение монтажных работ, а потом искать бригаду, чтобы эти монтажные работы выполнить. Или купить технику по типу экскаватора или самосвала, а потом предлагать услуги на строительных объектах. Или же найти хороших поставщиков оборудования, а потом покупая у них оптом выгодно продавать его.

К чему всё это? К тому, что, задаваясь вопросом «какой бизнес начать», стоит определяться со сферой более точно. И просто спросить себя – а не податься ли мне в строительство – вообще не вариант. Так как нет, просто податься не получится. Нужно будет здраво и грамотно оценить в какую отрасль вы можете пойти, что вам интересно, где вы сможете действительно зарабатывать деньги, а не быть профаном.

Читайте также:  Прокат велосипедов как бизнес или как открыть свой прокат великов 2015

Светодиодное оборудование

Так, например, если мы остановимся на общем строительстве, то можно выбрать конкретнее – будет ли это бизнес, основанный на возведении объектов, или это будет поставка стройматериалов. Если выбрали поставку, то нужно идти дальше. Все возможные и необходимые стройматериалы вы поставить вряд ли сможете. Потому что как минимум, вам придётся в них разбираться. (Это не главная причина на самом деле. Просто наименований очень много). Поэтому определяемся, какие стройматериалы вы сможете поставлять? Может быть это будет бетон? Тут сложновато. Поставкой бетона занимается немало компаний. И если вы его не производите, то по ценам конкурировать точно не сможете.

Вот уже наткнулись на проблему. Оказывается, просто поставлять материалы нужно уметь (если вы не производитель). Что тогда? Не просто поставлять, но ещё и, например, монтировать? Чтобы можно было одновременно получать прибыль от продажи оборудования и от проведённых работ.

Уже лучше. Ведь не все строительные компании имеют в своём распоряжении специалистов по всем видам работ. И здесь хорошим примером нам послужит электричество. Точнее электромонтажные работы, энергоаудит, светотехническое проектирование. Ну, и собственно поставка оборудования для обеспечения светом.

Многие строительные фирмы, при работе на объектах отдают электромонтажную часть субподрядчику. По разным причинам. Некоторые из-за того, что не имеют собственных специалистов, потому что считают, что содержать специалистов у себя – менее выгодно (часто так, особенно когда заказов ещё немного).

Ко всему прочему, сейчас всё больше вступает в силу мода на энергосбережение. Поэтому изменяются и требования к электрооборудованию. Получается, что соответствовать изменяющимся стандартам должны и специалисты, и поставляемое оборудование. Это опять же о том, почему бывает выгоднее нанимать на субподряд.

Да и не только мода в этом виновата. Это правильная тенденция, которая необходима в общемировом смысле. И если где-то уже смогли отказаться от использования старых технологий, то у нас только-только начали менять законы и нормативы, чтобы осуществить переход. Так, например, вышел закон ФЗ-261 «Об энергосбережении», меняются нормативные акты, которые направлены на внедрение энергосберегающих технологий. Меняются ГОСТы, вносятся поправки в СанПины.

Единственная загвоздка быстрого перехода – пока что это всё обходится дорого. А поэтому применяется неохотно. Но факт в том, что это наше будущее.

Как это связано с изначальной темой? А так, что выбирая варианты будущего бизнеса, необходимо не только понимать, что вы будете поставлять или какие работы выполнять. Но также и то, как ваша индустрия развивается. И что ждёт её в ближайшем (и не только) будущем. Чтобы суметь вовремя подстроиться и получить прибыль там, где не смогли подстроиться другие.

И пример с электромонтажом и световым оборудованием подходит как нельзя кстати. Светодиодное оборудование в этой сфере сейчас пользуется спросом, который увеличивается в геометрической прогрессии. И речь не только о строительстве новых объектов.

Необходимость в качественном светодиодном оборудовании и таком же качественном его монтаже видна во всех сферах. Это офисы, промышленные объекты, государственные учреждения. И более того – жилые помещения.

А это означает, что у сферы очень большая потенциальная аудитория, с которой можно и нужно работать.

Поставка светодиодного оборудования

Раз уж мы остановились на примере светодиодного оборудования, то необходимо отметить важный факт. Просто поставлять – так себе вариант. Просто потому что клиенты, которые в этом заинтересованы, не меньше заинтересованы в том, чтобы им это оборудования также и смонтировали. Просто иначе придётся платить отдельно и поставщику, и монтажнику. А это, скорее всего дороже. И проще найти фирму, которая займётся сразу всем.

Более того, под «сразу всем» подразумевается не только поставка и монтаж. Если брать выше, и рассматривать варианты заказов этой сферы, исключая лишь самые редкие, то в идеале оказывать следующий набор услуг:

  1. Продажа светодиодного оборудования
  2. Энергоаудит
  3. Светотехническое проектирование
  4. Электротехническое проектирование
  5. Поставка оборудования
  6. Монтаж оборудования

Продажу мы вычёркивать не будем, ведь даже если вы не являетесь производителем этого оборудования, а просто закупаете его для заказа у поставщика, то потом всё равно продаёте по своей цене.

Это тот набор, которому обрадуются на рынке. То есть те услуги, которые пользуются спросом. И за счёт которых можно будет занять прочное место в индустрии.

Естественно возникает вопрос, как такой бизнес вообще организовать? Ведь даже если вы разбираетесь в электрике, сходу ничего не выйдет.

Да. Для того, чтобы бизнес действовал вам нужно организовать несколько позиций:

Поставщика найти в принципе нетрудно. Другое дело, что обычно новым участникам рынка трудно конкурировать по цене, просто потому что объёмы поставок они себе большие ещё позволить не могут. Но это только в случае работы с другими организациями. При заказах со стороны физлиц, с ценой можно «поиграть» и сделать себе выгоду.

Что касается фирм, то заработок в вашем случае будет идти не от поставки, а от работы. То есть как минимум от монтажа светотехники. А в идеале и от проектирования, если вам удастся найти комплексный заказ.

Специалисты. Здесь сложнее. С одной стороны позволить себе держать в штате нескольких хороших специалистов, будучи начинающим предпринимателем, сможет не каждый. Это дорого. Ведь платить им заработную плату придётся даже в случае штиля по заказам.

С другой стороны, если вы нашли действительно грамотных специалистов, опасно договариваться с ними только на сдельную зарплату по факту получения вами заказа. Потому что в большинстве случаев, вам придётся искать других специалистов, так как эти могут быть заняты на другом объекте.

Именно поэтому важен и третий пункт. Реклама. Вам нужно обеспечить себя заказами как можно быстрее. И желательно постоянным потоком. Пусть сначала вы будете работать на покрытие инвестиционных расходов, оплату оборудования и «рук». Но со временем, если выдерживать темп заказов, вы сможете не бояться уже потерять хороших мастеров и будете спокойно получать прибыль, и также спокойно вкладывать в дальнейшее развитие.

Сложно? Определённо. И главное – недёшево. Но по-другому бывает редко.

Франшизы светодиодного оборудования

Ещё один вариант, если всё-таки хочется войти в заманчивую индустрию со своим бизнесом, но риски слишком велики, чтобы вкладывать деньги в начало с нуля, рекомендуем обратиться к франчайзингу.

Рассказывать, почему покупка франшизы может быть выгоднее старта с нуля, мы здесь не будем. На это есть другие статьи (в нашем каталоге, конечно же). Просто напомним, что франчайзинг в России развивается уже давно. И даже среди строительных компаний есть предложения, которые действительно могут заинтересовать своей схемой сотрудничества между франчайзером и франчайзи.

И у нас есть конкретный пример по нужной тематике.

Франшиза Светконсалт – светодиодное оборудование

Почему мы выбрали для пример именно эту франшизу? По нескольким причинам.

Во-первых, это именно та компания, которая занимается комплексным подходом к заказам. То есть выполняет как раз и поставку, и монтаж, и аудит, и проектирование.

Во-вторых, она опытная.

В третьих, у их франчайзингового предложения есть несколько плюсов.

  • Один из них – фрачайзи нет необходимости искать клиентов. Он скорее будет выступать как начальник отдела продаж. А менеджеры этого отдела будут продавать светодиодное оборудование по тёплой базе от франчайзера.
  • По заявлениям франчайзера, срок окупаемости такой франшизы – всего 3 месяца.
  • При этом предлагать вы будете самые востребованные услуги этой тематики: энергоаудит, проектирование, поставка и монтаж.
  • Для регионов и для столицы паушальный взнос разный, и это – приятно. А роялти в принципе отсутствует, что приятно вдвойне. Как минимум это должно означать, что компания развивает франшизу не только для увеличения собственной прибыли, а действительно заботиться о том, чтобы их дело распространялось.
  • Для будущих франчайзи предусмотрено поэтапное обучение на месте, а также с помощью вебинаров, семинаров и учебных материалов.

Впрочем, со всем этим лучше ознакомиться самому. Сделать это можно на странице франшизы в нашем каталоге. Там же вы найдёте и подробный расчёт прибыли (как это видит франчайзер).

Примечание: не ограничивайтесь той информацией, которую франчайзер выставляет в общий доступ. Ознакомьтесь с ней, составьте мнение и список того, что необходимо узнать у компании для того чтобы понять, имеет ли смысл работать с ней. А дальше – переходите «в наступление» и связывайтесь с представителем франшизы, чтобы получить ответы. Сделать это можно также через наш каталог на странице франшизы Светконсалт – светодиодное оборудование.

Оцените статью
Добавить комментарий