Бизнес план: как открыть автосалон

Содержание

Бизнес-план: открытие автосалона

Говоря о том, как открыть автосалон, отметим, что бизнес не находится в состоянии сильного упадка или подъема. Дело остается достаточно стабильным, чтобы привлекать новых предпринимателей. И если Москва и Питер полностью заняты крупными дилерами, то регионы остаются незанятыми, куда и можно переместить предпринимательский взгляд. В них находится платежеспособная аудитория, при этом отсутствует сильное давление со стороны конкурентов, что считается отличным вариантом для развития дела.

Нюансы бизнес-идеи

Прежде чем начать строить планы на открытие необходимо разобраться во всех тонкостях идеи. Чтобы открыть салон потребуются большие стартовые инвестиции, окупаемость которых можно значительно сократить, совмещая торговую точку с различными услугами. К примеру, можно продавать фирменные запчасти для машин, различные аксессуары, предлагать услуги СТО.

Чтобы открыть прибыльное дело, нужно обратить внимание на выбор места:

  1. Лучшим вариантом выступает регион, где уровень конкуренции сведен к минимуму.
  2. Также, помимо продажи новых автомобилей, нужно рассматривать такую возможность, как открыть автосалон б/у автомобилей, ведь на поддержанные машины прослеживается спрос.

Также при продаже б/у машин значительно понижается размер стартового капитала, что делает бизнес более привлекательным для новых предпринимателей. В среднем, на таких продажах можно выйти на получение чистой прибыль в размере 100-150 000 рублей в месяц. Таким образом, все вложенные деньги окупятся всего лишь за несколько месяцев работы.

Также важно помнить, что пока не будет наработана клиентская база, салон может работать в ноль или в убыток. Первые 3-4 месяца могут быть сложными, но если предприниматель сможет их выдержать, то в дальнейшем бизнес начнет приносить прибыль и развиваться.

Плюсы и минусы открытия автосалона

Перед тем, как предприниматель решиться открывать бизнес нужно провести полную оценку всех существующих плюсов и минусов дела. Это поможет продумать бизнес-план, выстроить его на сильных сторонах идеи.

Главными отрицательными чертами бизнес-идеи считаются:

  • Потребность в крупных стартовых инвестициях.
  • Период окупаемости, который может быть нестабильным – произойти за несколько месяцев, либо затянуться.

Но эти два минуса с лихвой перекрывают преимущества идеи:

  1. Развитое предприятие приносит владельцу большой доход.
  2. Постоянный спор на автомобили делает возможным стабильное расширение клиентской базы.
  3. Доход можно постоянно увеличивать из-за продажи и оказания дополнительных услуг и товаров.
  4. Простая рекламная кампания поможет создать начальную клиентскую базу.

Зная о минусах и основывая предприятия, основываясь на положительных сторонах можно добиться стабильного, процветающего дела.

Рентабельность проекта

Чтобы рассчитать рентабельность нужно опереться на различные факторы. К ним относятся: покупка автомобилей для перепродажи, проведение рекламной кампании, зарплата персоналу, налоги и другое. В общем, совокупность этих факторов составляет 100% затрат.

В первое время, прибыль не будет превышать 5%. Но увеличить доход поможет продажа комиссионных машин, так как не потребуется их изначально выкупать.

Стартовые инвестиции в дело

Чтобы открыть автосалон необходимо обладать стартовым капиталом, который нужно вложить в запуск идеи. Средства можно получить из личных сбережений, оформить кредит или найти инвестора.

Важно понимать, что в любом случае идея требует большую сумму вложений. На все организаторские моменты потребуется немного денет, процентов 90-95 забирает покупка автомобилей для реализации.

Чтобы открыть компанию, занимающуюся выкупом авто с аукционов и реализации их на открытых площадках, потребуется не менее 5-10 миллионов рублей. Если же открывать полноценный салон с помещением для демонстрации, то потребуется порядка 10 миллионов рублей.

Строительство собственного помещения, с выкупом земли – самый затратный вариант из существующих.

Для получения кредита или инвесторской помощи предпринимателю потребуется качественно составленный бизнес-план, подробно расписывающий все моменты. Не забудьте указать выгоды, которые инвестор может получить от сотрудничества.

Как выбрать нишу?

Для того, чтобы осуществить идеальный выбор ниши, необходимо провести анализ рынка, изучить спрос на разные категории автомобилей, проверить платежеспособность аудитории и наличие конкуренции.

После этого станет понятно, в каких услугах и автомобилях нуждаются потенциальные клиенты больше. С этими знаниями можно выбирать свое направление.

Существуют такие направления дела:

  • Открытие франшизы.
  • Дилерство.
  • Продажа б/у автомобилей.
  • Продажа новых автомобилей.
  • Самостоятельный бизнес.

Бизнес на торговле б/у автомобилями

Бывшие в употреблении транспортные средства – это отличная идея для создания дела, при этом она значительно сокращает первоначальные вложения. Также подобное дело можно спокойно совместить с продажами новых средств передвижения, что увеличит доход компании.

Чтобы иметь возможность продавать б/у машины потребуется выбрать и организовать один из способов:

  • С помощью привлечения специалиста и покупкой необходимого оборудования.
  • С помощью предложения услуг СТО.

Потребуется заключать договора с клиентом после того, как будет установлена цена, устраивающая обе стороны. Прибыль автосалон получает в качестве процентов, а оговоренная сумма должна поступить бывшему владельцу авто.

Пример работы: автосалон берет на реализацию машину, обе стороны договариваются о сумме продажи и салон обещает забрать 20% стоимости от продажи себе за предоставленные услуги. Если машину долго не покупают, начинается обсуждение по снижению цены.

Открытие дилерского салона или франшизы

Перед тем, как открыть автосалон с нуля, предприниматель должен заключить договора с учредителями компаний (она может быть одна или несколько). Открывая дилерский центр, предприниматель перестает влиять на установленные цены, ее назначает производитель. Но при этом владелец может не платить за товар, что значительно сокращает расходы.

Ассортимент в таком деле также устанавливается компанией производителем – нельзя будет продавать только дешевые машины. Также могут возникнуть сложности с продажами, ведь далеко не каждый покупатель может позволить себе машину люкс класса.

Прибыль идет в размере 10% от успешно проведенной сделки. На предпринимателе остаются все организаторские расходы.

При покупке франшизы, бизнесмен получает права на открытие заведение под уже известным именем, также франшиза гарантирует всестороннюю поддержку и развитие бизнеса.

Помощь можно попросить в разных вопросах – подготовке персонала или выборе помещения, проведение рекламной кампании.

Как работать с поставщиками?

Чтобы успешно развивать дело, постоянно поднимать бизнес на новый уровень, необходимо обзавестись надежными поставщиками. Грамотно организовав совместную работу, можно увеличить прибыль, избежать множества рисков в деле.

Выбор поставщика

Существует одно единственное правило – чем меньше посредников между вашим бизнесом и производителем, тем лучше будет идти дело. Необходимо обращаться к зарубежным и отечественным поставщикам напрямую, а не искать сомнительных третьих лиц.

Работа с зарубежными производителями

Связывая дела с зарубежными компаниями важно помнить, что потребуется осуществлять перевозку машин с заводов в салон. Стоимость перевозки одного автомобиля, в среднем, равняется 130 000 рублей. Также необходимо будет оплатить полную стоимость машины прежде, чем ее к вам отправят.

При официальных соглашениях машину не задержат на таможне более, чем два дня.

Снизить стоимость доставки можно, если заняться перевозкой самостоятельно.

Работа с отечественными производителями

Работа с российским производством гораздо облегчает многие моменты – не нужно волноваться за доставку и заполнять кучу бумаг, ведь владелец может лично перевезти машины. Также существует возможность оформить торговый займ, по условиям которого авто дается салону бесплатно. Если в течение 1 месяца она не была продана, то начинает начисляться пеня.

Именно из-за этих условий работа в отечественными поставщиками выглядит более привлекательной.

Как заключается договор?

Перед тем, как открыть свой автосалон, потребуется подписать договора с поставщиками. Стать официальным дилером какой-либо марки, можно сидя в офисе или вовсе не выходя из дома. Нужно только отправить производителю письмо, в котором нужно указать:

  • Место, где будет располагаться будущий салон.
  • Стратегию будущего бизнеса.
  • Расчеты объемов продаж.
  • Анализ и потенциал рынка, на котором будут продаваться автомобили.
  • Бизнес-план.

Самое важное – убедить производителя в том, что сотрудничество будет ему выгодным. Также для убеждения можно попросить личной встречи, чтобы обсудить все детали и ответить на вопросы.

Оформление бизнеса

Для такого бизнеса подойдет такая форма регистрации, как общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для этого потребуется собрать пакет документов:

  • Написать заявление.
  • Предоставить устав организации.
  • Протокол общего собрания.
  • Квитанция об оплате госпошлины.
  • Копии паспорта всех учредителей.

Также нужно указать коды ОКВЭД:

  • 3 – продажа комплектующих для автомобиля.
  • 10 – торговля автомобилями.
  • 20 – техобслуживание, ремонт машин.
  • 23.2 – дилерская деятельность.

Форма налогообложения – ЕНДВ (единый налог).

Подготовка торговой площадки

Выбирая в партнеры заграничные компании, нужно быть готовыми к тому, что они огласят некоторые требования к площадке салона. Зачастую для осмотра помещения приезжает агент партнерской компании и помогает в правильном оформлении.

Подбор помещения

Выбирая помещение для торговой площадки нужно ориентироваться на следующие критерии:

  1. Выбирая подходящее место, может потребоваться полноценное строительство.
  2. Оптимальная площадь для автосалона – 3000 квадратных метров, чтобы было достаточно места для выставки машин и пространство для комфортного перемещения между экземплярами.
  3. Выставочная зона занимает по 30-35 квадратных метров на одну выставленную машину. Ее размер зависит от количества авто.
  4. Для витрин рекомендуется использовать стекло – с улицы должно быть хорошо видно товар.
  5. Для покупателей стоит создать зону отдыха, где он может присесть и обдумать свой выбор.
  6. Нужно создать все необходимые помещения: склад, автосервис, мойку, магазин комплектующих и аксессуаров.

Лучше присматривать место возле дороги ближе к центру города – оно должно хорошо просматриваться для водителей и пешеходов.

Подбор сотрудников

Составляя бизнес-план того, как открыть свой автосалон с нуля, необходимо уделить внимание пункту о подборе персонала. Для стабильной работы потребуется нанять:

  • Руководителя салона, он же директор.
  • Опытного маркетолога – реклама играет очень важную роль в успехе салона, поэтому выбирать сотрудника нужно тщательно.
  • Продавца-консультанта.
  • Бухгалтера.

Открывая дополнительные услуги, потребуется дополнительный персонал. К примеру, открывая мойку, нужно будет нанять рабочих.

Рекламная кампания автосервиса

Нельзя вести успешную торговлю, если не рекламировать товар. Рекламная кампания автосервиса должно включать такие пункты:

  • Различные пиар мероприятия.
  • Размещение информации о салоне в местных газетах, на радио и телевидении.
  • Продвижение салона в интернете.
  • Создание сайта и активное его ведение.
  • Наружная реклама – билборды и щиты по городу.

Нужно продумывать интересные предложения, стратегии, которые могли бы привлечь покупателя и сделать его клиентом.

Можно сказать, что открытие автосалона – требовательный бизнес. Предприниматель должен обладать сильным характером, хорошим стартовым капиталом и уметь договариваться с различными поставщиками на обоюдно устраивающих условиях. Бесспорно, салон по продаже авто очень прибыльный бизнес, если его правильно организовать и прорекламировать. Также не стоит забывать об открытии магазина с б/у моделями, который требует меньших инвестиций и быстро окупается. Если приложить усилия, составить подробный бизнес-план и следовать ему, то в конечном итоге можно выйти на стабильный заработок.

Бизнес-план автосалона

Финансовая модель автосалона

1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие собственного бизнеса по продаже автомобилей (автосалона) может принести хорошую прибыль при грамотном управлении. Этому соответствует ряд факторов. Во-первых, несмотря, на снижающийся экономический рост и падение платежеспособности населения, люди всегда приобретают новые автомобили. Во-вторых, в настоящее время большинство автосалонов закрывается после прошедшего кризиса в 2014-2016. Это открывает большую долю рынка, которую могут занять новые игроки и дилеры. Данные факторы отражаются в сроке окупаемости проекта который составляет 19 месяцев, точка безубыточности приходится на 2 месяц работы автосалона.

Для реализации данного проекта первоначально потребуется приобрести собственный земельный участок и построить здание. Искать земельный участок необходимо вдоль крупных городских дорожных магистралей и на улицах с высокой автомобильной пропускной способностью. Таким образом, площадь земельного участка, учитывая склад для автомобилей, составляет 100 соток, площадь автомобильного салона — 700 м2. Помимо строительства здания необходимо нанять в штат 24 специалиста.

Читайте также:  Кем стать, когда начинаешь своё дело – фрилансером, предпринимателем или юрлицом?

Автосалон будет продавать автомобили «эконом» класса. Также автосалон будет предоставлять услуги по сервисному обслуживанию, автомагазин запчастей и шиномонтажное отделение.

Сумма первоначальных инвестиций — 17 932 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 920 000 рублей

Срок окупаемости — 19 месяцев

Точка безубыточности — 2 месяца

Рентабельность продаж — 9%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:

  • экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
  • офисный центр (100 м2)
  • сервисно-консультационный центр (250 м2)
  • складское помещение для запчастей (100 м2)
  • техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

  • сервисно-ремотные услуги
  • продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
  • шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

  • светомузыкальная техника
  • презентационные моноблоки
  • мебель для посетителей
  • стойку ресепшен
  • тележки платформенные
  • шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
  • кассы
  • компьютеры
  • офисная техника
  • сигнализацию
  • подъемники для автомобиля
  • сервисное оборудование
  • систему кондиционирования

Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

3. Описание рынка сбыта

Основными факторами успеха автосалона является широкий ассортимент продаваемой продукции, а также виды и качество дополнительных услуг. Для того, чтобы правильно выявить потребности клиента надо определить целевую аудиторию.

Основными клиентами автосалона могут быть как физические, так и юридические лица. Одни будут покупать автомобили для личного пользования, другие для корпоративного парка.

В результате для двух сегментов необходимо подготовить собственные уникальные предложения. Например, выгодные условия покупки или условия сервисного обслуживания, возможность приобрести автомобиль в лизинг или в кредит. Подобные предложения и управление коммерческой политикой для клиентов могут вам успешно увеличивать продажи на протяжении всего года.

4. Продажи и маркетинг

Для выполнения плана продаж на протяжении всего года автосалону потребуется разработать эффективную и грамотную маркетинговую стратегию. Её составлением может заниматься как рекламное агентство, так и опытный маркетолог.

Самое главное при составлении стратегии это донести то, что покупка автомобиля — это не огромные вложения. При составлении стратегии работайте вплотную с кредитными организациями, которые предоставляют различные виды автокредитования.

Для продвижения маркетинговых программ можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы.

К основным оффлайн каналам можно отнести:

  • наружная реклама на общественном транспорте
  • реклама на билбордах и стендах
  • реклама на городском телевидении и радио
  • вывеска автосалона
  • различные PR-компании внутри автосалона
  • реклама в автомобильных журналах

Данные каналы помогут охватить наибольшую аудиторию, так как она будет транслироваться во всех информационных источниках.

В качестве онлайн каналов рекламы можно выбрать следующие:

  • контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords)
  • реклама на страницах автомобильных журналов и порталах об автомобилях.
  • баннерная реклама во всех источниках.

В результате, с помощью данной рекламной компании вы сможете охватить большую часть аудитории и привлечь новых клиентов в ваш автосалон.

5. План производства

Для открытия собственного автосалона потребуется сделать следующее:

  • зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • выбрать производителей автомобилей и импортеров
  • согласовать условия поставки автомобилей
  • приобрести земельный участок
  • построить здание (период строительства 1 год)
  • закупить оборудование
  • подобрать персонал
  • начать работу

Этап/продолжительность, нед.

Бизнес-план автосалона: пример с расчетами

Характеристики

Ежемесячная прибыль920 000 руб.
Срок окупаемости19 месяцев
Размер инвестиций17 932 000 руб.

Скачать файл

Заниматься составлением бизнес плана автосалона приходится и новичкам, и опытным предпринимателям. Однако 9 из 10 документов не стоят даже бумаги, на которой напечатаны, поскольку их реализация, в лучшем случае, не приведет к решению поставленных задач, а в худшем – подорвет стабильность фирмы. Выясним, как разработать действенный план, придающий компании толчок к развитию, позволяющий ей занять достойное место в своем сегменте рынка.

Резюме проекта

Любой бизнес-план начинается с составления резюме. В нем сжато освещается основная идея проекта, указывается время выполнения, лицо, руководящее его реализацией. Резюме состоит из 2-3 предложений, обязанных заинтересовать адресатов, побудить их продолжить чтение документа.

Цель и задачи бизнес-плана

Бизнес-план автосалона составляется для оценки экономической эффективности проекта. Также он используется в качестве коммерческого предложения для проведения переговоров с предполагаемыми партнерами или инвесторами. Документ обязан продавать вашу идею, а не просто свидетельствовать о ее наличии и жизнеспособности.

Цель открытия автосалона – создание высокорентабельного торгового предприятия, приносящего владельцам прибыль, удовлетворяющего потребности клиентов в услугах по приобретению или прокату автомобилей разных классов и ценовых категорий. Добиться цели возможно путем решения нескольких задач:

определение формата бизнеса;

расчет срока окупаемости проекта;

определение этапов реализации плана;

установление экономической эффективности проекта.

Анализ рынка в сфере проката авто

Сервис автопроката существует в России довольно давно, хотя до сих пор не получил широкого распространения в регионах. На сегодняшний день примерно 80% договоров на аренду автомобилей заключается в Москве, Санкт-Петербурге, городах Краснодарского края. Бизнес понемногу проникает в другие регионы страны, поэтому конторы, оказывающие услуги автопроката, открываются в городах-«миллионниках». По мнению экспертов, емкость данного сегменты рынка к 2020 г. должна составить около 6 300 000 рублей.

Сегодняшний рынок автопроката сформирован компаниями 5 типов:

точки проката при автомобильных салонах и автосервисах, которые открываются их владельцами;

небольшие фирмы с собственным автопарком 5-10 машин;

организации, сдающие в аренду элитные авто (БМВ, Ауди, Мерседес и т. д.);

филиалы международных прокатных компаний;

крупные отечественные фирмы с развитой региональной сетью.

Бизнес-план по прокату автомобилей составляется в зависимости от того, в каком из перечисленных выше сегментов планируется вести предпринимательскую деятельность.

Положение предприятия в отрасли

Чтобы избежать претензий со стороны надзорных органов, грамотно позиционировать компанию на рынке, вновь создаваемым фирмам нужно отразить в плане вопросы выбора организационно-правовой формы (ООО или ИП), подходящих кодов ОКВЭД (основных и дополнительных), а также системы налогообложения (ОСНО, УСН, ПСН).

Внимание! Предпринимателям, уже организовавшим свое дело, следует проверить имеющиеся ОКВЭДы на соответствие новым видам услуг, рассмотреть возможность перехода на другую систему налогообложения, если это повысит рентабельность бизнеса.

Описание доступных услуг

В данном разделе перечисляются все услуги, которые планирует оказывать фирма, кратко описывается каждая из них, определяется ожидаемая доля выручки. Конторы по автопрокату обычно имеют в своем прайс-листе следующие услуги:

сдача авто в аренду;

продажа автомобилей (новых или подержанных);

Инвестиционный план бизнес-плана

Если вам не хватает средств на запуск либо раскрутку проекта, уделите особое внимание проработке финансовой части плана. Основные освещаемые вопросы:

желаемая сумма инвестиций;

ставка, под которую планируется получить заемные средства;

срок возврата ссуды (кредита);

за счет каких доходов будет обслуживаться и погашаться долг.

Полностью готовый бизнес план автосалона обычно содержит детализированную финансовую модель деятельности на ближайшие 3-5 лет. В ней прорабатываются следующие моменты:

Анализируется прибыль и рентабельность каждого направления бизнеса.

Изучаются риски, сопутствующие реализации проекта.

Рассчитывается максимально допустимая и желаемая кредитная нагрузка.

Прогнозируется объем продаж автомобилей (выручки от сдачи в аренду) и величина ежемесячных расходов.

Находится точка безубыточности.

Составляется прогнозный отчет о движении денежных средств.

Анализируются итоговые финансовые и инвестиционные показатели.

Если полученные результаты оказываются удовлетворительными, в следующих разделах бизнес-плана детализируются значимые аспекты организации и ведения дела.

Поиск и аренда подходящего помещения

Здесь описываются желаемые параметры автосалона, офиса, торгового зала:

наличие желаемой инфраструктуры;

размер арендной платы и регулярность ее внесения;

возможность последующего выкупа (если необходимо).

Покупка оборудования для автосалона

В разделе приводится перечень оборудования, необходимого для запуска бизнеса, указываются среднерыночные цены. Здесь же делается сравнительный анализ условий, предлагаемых возможными поставщиками. Его цель – выбор наиболее подходящего варианта закупки. Также рассматривается возможность приобретения оборудования, в том числе, прокатных автомобилей, в лизинг.

Организационный план

В разделе описываются мероприятия, необходимые для начала работы. Естественно, что для этого важно отлично разбираться в этом деле. Абсолютному новичку, который пока не продал или не сдал в аренду ни одного автомобиля, разумно обратиться за помощью к профессионалам.

Фонд заработной платы

Если мы открываем автосалон, то понимаем, что вознаграждение персоналу не является главной статьей расходов. Однако нам придется сделать расчеты минимального фонда оплаты труда и сумм начисляемых на него налогов. Также в этом разделе следует изложить систему мотивации персонала и ТОП-менеджеров, просчитать сумму, необходимую для выплаты премий и бонусов.

Реклама услуг автосалона

Рекламные расходы составляют существенную часть затрат любого бизнеса, связанного с оказанием услуг. Поскольку рассчитывать исключительно на «сарафанное радио» нельзя, в разделе приводится краткая схема рекламной компании и просчитывается ее бюджет. Также здесь следует указать перечень фирм, способных реализовать рекламную стратегию, выбранную для оповещения клиентов об открытии автосалона.

Текущие затраты

Составление перечня постоянных затрат не вызывает особых затруднений. В список следует включить расходы на:

техосмотр и ремонт автомобилей;

содержание офиса (канцелярские и хозяйственные товары);

интернет, мобильную связь;

уборку помещения и прилегающей территории.

Анализ риска

Тему возможных рисков при продаже (сдаче в прокат) автомобилей обходить вниманием нельзя. Грамотный анализ ситуаций, в которых компания понесет убытки либо полностью лишится средств, помогает определить слабые стороны бизнес-плана и начать работу по их устранению.

Внимание! Потенциальные инвесторы досконально изучают риски проекта, прежде чем принять решение об участии или неучастии в нем.

Пример бизнес-плана автосалона

Многие предприниматели предпочитают не составлять бизнес-план самостоятельно, а взять за основу подходящий образец в интернете. Это вполне допустимо при условии, что вы хотите открыть стандартный автосалон. Если же планируется осуществлять индивидуальное обслуживание, получать больше доходов, чем в среднем по отрасли, то разрабатывать документ придется с нуля.

Бизнес-план автосалона.

Бизнес план: как открыть автосалон

Подробная инструкция о том как открыть автосалон

Содержание

Актуальность бизнеса

Начнём с того, что спрос на автомобили – вещь постоянная. Рынок может прогнуться под воздействием сложившихся экономических факторов. Может уйти в застой и заставить покинуть нишу слабых игроков. Но по-прежнему, каждый день люди продолжают покупать авто. Тем более, сейчас многие фирмы стараются предложить более выгодные условия, придумывают акции и работают совместно с банками, упрощая процесс покупки железного коня.

Поэтому идея открыть автосалон может принести хорошую прибыль при правильном подходе. Для начала определитесь, какие машины вы хотите продавать? Новые или б/у. Будет ли это чистой воды шоу-рум, или же комплексный парк, включающий залы продаж, тест-драйв, автомойку, сервисный центр, автомагазин и шиномонтажное отделение.

Больше всего прибыли вы сможете получать от сервисного обслуживания машин и продаже дополнительного функционала.

Открыть автосалон. Сколько стоит

Инвестиции в открытие автосалона нужно выделять немалые. И срок окупаемости заставляет задуматься. Порядка 5 лет у вас уйдёт на то, чтобы вывести бизнес на путь чистой прибыли. Сможете ли вы приложить столько усилий, чтобы потом получать удовольствие и хорошие деньги от собственного бизнеса – решить нужно в первую очередь.

Размеры вложений определяются различными факторами. Например, чтобы открыть автосалон с небольшим выставочным центром и зоной продаж на площади в 500 квадратных метров, потребуется около 15 миллионов рублей. Сумма усреднена, так как на неё влияет и местоположение и город и другие условия. Но даже она показывает на сколько непросто войти в нишу автомобильных продаж. И так как за счёт цены на авто предпринимателю выиграть не получится, потому что дорогие машины покупать не станут, нужно грамотно представлять, что где и как делать. И обязательно составить пошаговый бизнес-план.

Регистрация бизнеса

– форма собственности

Любой бизнес требует регистрации своего предпринимательского права в определённых структурах. В том числе и автосалон. Для содержания и развития салона автомобилей вам в большей степени подойдёт форма собственности – ООО. Именно общество с ограниченной ответственностью имеет право сотрудничать с заводами производителями.

налогообложение

Постановка на учёт в налоговой службе – следующий шаг. Так как вы будете сотрудничать с заводами как дилер, то работа будет производиться с применением налога на добавочную стоимость (НДС), а также с налогом на вменённый доход для сервисных услуг. Поэтому для автосалона устанавливается основная система налогообложения.

ОКВЭД

Коды деятельности выбираются исходя из того, чем будет заниматься ваша организация. Вот необходимые для развитого автосалона позиции:

  1. 50.10 Торговля автотранспортными средствами
  2. 50.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств
  3. 50.3. Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
  4. 65.23.2 Деятельность дилеров

При необходимости можно выбрать дополнительные, или же только некоторые из общих разделов. Всё будет упираться в ваши планы по организации дела. Не лишним будет обсудить выбор с бухгалтером или человеком из компании, которой вы отдадите налоговые дела на аутсорсинг.

Регистрация бизнеса и деятельности в государственных фондах

Помимо налоговой, необходима будет регистрация в пенсионном фонде, пожарном надзоре, Роспотребнадзоре. Нужно будет открыть расчётный счёт в банке. Зарегистрировать контрольно-кассовый аппарат у налогового инспектора. Внести свои дилерские отношения в реестр Управления потребительского рынка. В случае организации автосервиса при салоне, потребуется также сертификат от Ростеста.

Как видите, получение всей необходимой документации – процесс также нелёгкий. Времени на поход по кабинетам государственных фондов уйдёт много, а сил и нервов – ещё больше. Поэтому самым оптимальным решением для предпринимателя будет обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Благо, на рынке таких услуг предостаточно.

Поставщики автомобилей

От выбора поставщика зависят такие показатели, как начальные вложения, прибыль, посещаемость и репутация салона. Поэтому прежде чем останавливаться на каком-либо одном заводе производителе, необходимо оценить весь фронт работы. Так, если вы не планируете сотрудничать с крупными автомобильными марками, продавая только малоизвестные, то начальные вложения будут значительно меньше. Однако и прибыль будет не столь высока. При работе с крупными машинными концернами всё будет с точностью наоборот.

Кроме того, крупный производитель может начать требовать выполнения его условий на рынке.

Конкуренция среди автосалонов высокая, что также усложняет работу владельца бизнеса. Поэтому в первую очередь посмотрите, машины каких марок не представлены у вас в городе и регионе. Если ваш город крупный, и большинство предложений уже есть на его рынке, попробуйте обратить внимание и на грузовые машины марки Renult, Man, Volovo. Эти единицы часто востребованы в крупных городах и смогут создать вам благоприятный фронт увеличения прибыли.

Постарайтесь верно оценить как платёжеспособность вашего потенциального клиента, так и качество спроса. Поймите, какие автомобили будут более востребованы на вашем рынке. Не исключено, что, открываясь в крупном мегаполисе, вы сможете реализовать и салон элитных брендов, где стоимость только одной машины будет достигать 5-7 миллионов рублей.

Можно стать дилером нескольких заводов и продавать автомобили нескольких марок.

Как стать дилером автомобильного завода?

  1. Первым делом отправляется официальный запрос российскому представительству производственной компании. Найти контакты несложно, всё есть в интернете.
  2. После ответа представительства, заполняются все присланные необходимые документы и анкеты. Будьте готовы предоставить всю информацию о предприятии и потенциальном автосалоне – местонахождение, генеральные планы помещения, фото.
  3. Бизнес-план должен быть готов и предоставлен вашему будущему партнёру.
  4. После заполнения всех требуемых бумаг, предстоит провести беседу со специалистом от представительства, который отвечает за развитие дилерской сети в вашем регионе. Из разговора он должен понять, что вы подходите фирме и принесёте ей прибыль. Разговор может проходить поэтапно. По телефону и с дальнейшей личной беседой.
  5. В случае положительного решения, вам предложат подписать договор о намерениях. Договор может содержать основные пункты. Это и – очередь строительства автосалона, и сроки закупки оборудования, и покупка первой партии товара. Дилерский контракт заключается и далее вы уже будете обязаны предъявлять его любому покупателю по требованию. Так вы сможете доказать, что являйтесь полноправным представителем фабрики.

Автомобили для автосалона

Владелец автосалона вправе заказывать поставку из различных мест. На любую партию заключается отдельный договор с производителем, в котором будут прописаны все нюансы, сроки поставки, количество и цена автомобилей.

Если вы закупаете машины непосредственно в стране, где они производятся, то сами занимайтесь организацией логистики и всем, что связано с перевозкой до вашего автосалона или выставочного центра. Сюда же относится страховка и растаможка. Однако если вы являетесь официальным дилером, то не стоит переживать, таможенные процессы не отнимут много времени. Два – три дня, а то и меньше. Но таможенный платёж нужно будет постоянно учитывать в своих расходах. Далее проводится предпродажная подготовка автомобилей.

Транспортировка машин из других стран проводится различными способами. Многие салоны создают собственную службу транспортировки, фактически организуя транспортную компанию. Но если нет желания вкладывать изначально средства в такой формат, можно обратиться к сторонним организациям, которые занимаются международной транспортной перевозкой. Стоимость одного рейса будет начинаться от 2 тысяч долларов.

От перевозчика будут требовать международной лицензии на перевозку грузов и сертификат о соответствии нормам Евро-2 и Евро-3. А также потребуется лицензия общероссийского таможенного союза.

Закупка машин у российского импортёра выглядит легче. Как минимум потому что, всем, что связано с доставкой машины до салона будет заниматься уже сам импортёр. В том числе на него ляжет ответственность по таможенному оформлению документов.

Подобный вариант крайне привлекателен тем, что не требует ни вложений в создание транспортного подразделения, ни времени на бюрократические урегулирования. Подходит в первую очередь тем, кто только начинает заниматься продаже зарубежных автомобилей. НО! В большинстве случае импортёр требует за свои услуги сумму в размере 100 процентов от стоимости машин. Такие условия, например у официальных импортёров марок Honda, Volkswagen, Audi и Toyota.

Схема работы импортёра с дилерами может представлять собой вариант торгового займа. Обычно у организации, привозящей машины из других стран имеется собственный склад, который она использует для работы со всеми дилерами. Дилер, после того, как получает автомобиль со склада по условиям договора обязуется продать его в течение определённого времени. Обычно это месяц. Если сделки за этот промежуток так и не удалось совершить, импортёр вправе начать начислять пенни. А по истечении трёх месяцев, если автомобиль так и остался стоять в салоне без нового хозяина, дилер обязан будет его полностью выкупить.

Также действует и план продаж на месяц от импортёра. Если речь о дорогих марках, то количество, которое он обязан продать будет варьироваться в пределах 300 – 500 штук в год. В случае более дешёвых иномарок, план может достигать 1000 авто.

Сколько автомобилей хранить на складе зависит от самого автосалона и его специфики, но стандартно количество машин должно превышать план продаж за месяц в два раза. Также на эту цифру влияет и разнообразие предоставленных марок. Чем больше вариантов для клиента предоставляет салон, тем более успешно продаются машины.

Цена на автомобили в салоне зависит от того, какую стоимость устанавливает производитель. Он же сам устанавливает и торговую наценку, за пределы которой не имеет право выступать дилер при продаже машин в своём салоне. Обычно она не превышает 20 процентов. Поэтому, если салон проводит акцию, снижая стоимость авто, чтобы привлечь больше заинтересованных клиентов, то делать это он может только за счёт той самой надбавки.

Отношения дилера и производителя могут протекать в форме сотрудничества с поощрением. Так, многие производители практикуют бонусы для своих дилеров, если те выполняют установленный план продаж. Однако планы, которые ставятся для салона могут не соответствовать предпочтениям потенциальной аудитории. Распространяются они, в основном, на те модели, которые пользуются небольшим спросом.

Расположение автосалона может варьироваться исходя из многих факторов и специфики города. Однако существует ряд требований, которые по возможности должен соблюсти каждый предприниматель, планирующий открывать свой автомобильный салон:

  1. Место расположения салона должно быть недалеко от трассы
  2. Рядом должны быть расположены остановки общественного транспорта, чтобы клиенты могли без проблем доехать до салона без такси и машины.
  3. Витрина центра – обязательная структура выставочной части, которая должна выходить на проезжую часть и легко просматриваться.
  4. Территория, на которой будет располагаться салон не должна быть меньше 0,5 Га.

Помещение под автомобильный салон

Само помещение салона регламентируется условиями производителя машин. Сюда же относится и оформление. Так что развернуться на широкую ногу не выйдет, хотя при обсуждении подобных вещей, любой производитель примет во внимание замечания предпринимателя более знакомого со своей потенциальной аудиторией.

Какие объекты подойдут под обустройство в них нового автосалона:

  • Здания бывших автопарков. Аренда за квадрат до 500 долларов по Москве. В небольших городах – дешевле.
  • Реконструированные объекты. Аренда до 200 долларов.
  • Земельный участок. Речь о строительстве центра с нуля. Инвестиции сильно варьируются

Если вы решили строить салон автомобилей с нуля на собственной или арендуемой земле, то учитывайте сразу, что все этапы строительства, отделки и оформления могут занять длительный промежуток времени – до полутора лет. А затраты обойдутся в 2-3 миллиона долларов. В салоне должно быть несколько оборудованных зон:

  • Шоу-рум с выставочными образцами
  • Зона для посетителей
  • Помещение для автомобилей
  • Склад для запчастей
  • Помещения для персонала

Обычно у производителя имеется уже готовое видение объекта и все моменты вы будете обсуждать с ним. Также обсуждается и создание технической станции при автосалоне, её оборудование и стоимость.

Свой бизнес: открываем автосалон

Свой бизнес: открываем автосалон

Очень старая статья из журнала “Бизнес-журнал”, которая, однако, сохранила свою актуальность и по сей день.

Москва и Санкт-Петербург по количеству дилеров на душу населения уже сейчас сопоставимы с крупными городами США или Германии, и дальнейшее наращивание концентрации автосалонов приведет к нездоровой конкуренции и снижению прибыльности. Поэтому основные усилия по развитию дилерской сети автосалонов сейчас направлены на «завоевание» регионов, где уже сформировался платежеспособный спрос.

Строительство любого автосалона имеет две отправные точки: это выбор места, где будет расположен шоу-рум, и выбор марки, на которой он будет специализироваться, с последующим подписанием дилерского соглашения.

Место лучше всего выбирать людное, расположенное на оживленной магистрали, чтобы до него удобно было добираться на автомобиле или общественным транспортом. Стремиться в центр города совсем не обязательно. Возросшая арендная плата за землю вряд ли быстро окупится. Большая часть населения проживает именно на окраинах, и покупателям, скорее всего, удобнее посетить автосалон, расположенный возле дома, чем около работы. В регионах же, как показывает практика, где весь город можно пересечь за 30

40 минут, географический аспект не влияет на продажи, в таких местах обычно на одну марку приходится всего один дилер.

Независимо от региона эксперты советуют строить не один автосалон, а так называемый «золотой треугольник», или, говоря детально, полномасштабный дилерский центр, где, кроме продажи автомобилей, будут работать сервисный центр и магазин запчастей. Запомнив один адрес, клиент сможет не только приобрести здесь машину, но также в перспективе обслуживать ее и покупать необходимые детали и запчасти. Со временем появится вероятность, что и следующий автомобиль он приобретет здесь же.

Схема «золотого треугольника» предпочтительна еще и потому, что норма прибыли автосалона, как правило, меньше, чем у авторизованного сервиса или магазина запчастей. Но при этом самый простой путь заманить людей в сервис, чтобы загрузить его работой, – продать им автомобили

Если речь идет о строительстве именно такого современного центра, а не забетонированной площадки для машин в ангаре, то потребуется как минимум 700 кв. м помещений. Из них не менее 300 кв. м будет отведено под шоу-рум, 100 для офисных помещений и 250

300 под автосервис. Ответ на вопрос, зачем так много места для выставочных автомобилей, достаточно прост.

Дистрибьюторы рекомендуют отводить под один автомобиль 27-35 кв. м, чтобы к машине можно было подойти со всех сторон, разглядеть ее вблизи и на расстоянии, открыть все двери, заглянуть под капот, в багажник и т. д. Одним словом, чтобы клиент чувствовал себя вольготно и мог лучше ознакомиться с предлагаемым ему товаром. Кроме того, в шоу-руме должна размещаться стойка, за которой будут сидеть не только продавцы и секретарша, но еще и сервис-менеджер и продавец запасных частей.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Если речь идет об относительно дешевых автомобилях, то дистрибьюторы обычно ограничиваются лишь рекомендациями касательно оформления салона. Самое главное – чтобы все вывески и пилоны были оформлены надлежащим образом, логотип выполнен необходимым цветом, а название брэнда написано нужным шрифтом. Все остальное оформление фасада и интерьера отдается на откуп салону, при условии их согласования с дистрибьютором.

Минимальная стоимость строительства полноценного дилерского центра в регионах, например, в соответствии с корпоративными требованиями Hyundai , составляет около 700 тысяч долларов. Инвестировать в строительство автосалона более 2-2,5 миллиона долларов уже не выгодно – срок окупаемости грозит серьезно вырасти. При правильном и разумном подходе к делу он составляет 4-5 лет.

Строительство автосалона с техцентром и складом запчастей в Москве, с учетом стоимости покупки или долгосрочной аренды земли, обычно обходится в 5-6 миллионов долларов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В случаях с премиум-брэндами, такими как BMW , Mercedes – Benz , Audi , Lexus и др., представительство регламентирует практически всё, вплоть до поставщиков мягкой мебели в уголок для отдыха клиентов.
Например, к потенциальному дилеру концерна Volkswagen , который гордо причисляет себя к числу люксовых брэндов, выезжает штатный архитектор из Германии и уже на месте проектирует дизайн будущего автосалона. Причем для дилера его услуги бесплатны – их оплачивает концерн, который заботится о внешнем виде своего будущего представителя и партнера. Фасад шоу-рума обязательно должен быль выполнен из стекла и иметь наклон 10 градусов «коньком наружу», это создает подобие козырька около салона и улучшает видимость автомобилей в салоне с улицы (наклонное стекло снижает количество бликов). Еще одно требование: минимальная площадь дилерского центра – 0,5 га. Единственное отклонение от сложившегося стиля, допущенное для российских дилеров, – возможность изготавливать цоколь высотой 50 см из небьющегося материала, так как зимой нижняя часть фасада обязательно снаружи покроется слоем льда и снега. Вход – тоже элемент корпоративного дизайна и должен быть оформлен в соответствии с традициями Volkswagen , так же как и вход в автосалон «народных автомобилей» в любом другом уголке мира. Отделка интерьера тоже очень жестко регламентируется. Оговаривается даже цвет кафельной плитки и схема ее размещения в шоу-руме. Дилеру остается только в соответствии с толщиной собственного кошелька выбирать необходимые материалы из каталога, предлагаемого представительством. То же самое касается и мебели в автосалоне – ее нужно приобретать только у изготовителей, рекомендованных дистрибьютором.

Кроме корпоративных требований и фантазии дизайнера, стоимость строительства автосалона определяется еще и конкретными техническими условиями. Иногда к имеющейся ремонтной зоне в гаражном кооперативе или таксопарке пристраивается парадный вход и в соответствии с требованиями отделывается помещение – тогда затраты будут относительно небольшими.Если не считать стоимости аренды уже готового помещения, то при максимальной экономии можно уложиться в 250-400 тысяч долларов. При сооружении автосалона с нуля, по индивидуальному проекту в престижном районе города, да еще и с большим шоу-румом, счет действительно пойдет на миллионы долларов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Независимо от выбранной марки и оговоренного объема продаж официальному дилеру предстоит столкнуться с так называемой процентовкой модельного ряда. То есть дистрибьютор не даст торговать только самыми дешевыми и ходовыми машинами, «в нагрузку» к ним придется продавать еще и «тяже лые» модели, которые требуют особых навыков от продавцов. Например, в случае с Hyundai в дополнение к «Акцентам» и «Гетзам», которые раскупаются как горячие пирожки, даются внедорож ники Terracan , пользующиеся ограни ченным спросом. Такая схема увеличи вает доходы дилеров, ведь маржа (раз ница между розничной и дилерской це нами) в процентах для всех машин одинаковая и составляет, как правило, меньше 10%. То есть чем дороже про данная машина, тем, разумеется, выше доход.

Серьезная статья расходов, без кото ройне сможет обойтись практически ни один дилер, – это автомобили для тест-драйвов. Некоторые производители обязывают автосалоны приобретать тестовые машины, пусть и с серьезной скид кой. Но даже если наличие такой маши ны не обязательно, оно всегда желательно.

Рекламную политику каждый дилер определяет и оплачивает сам. Дистрибьютор помогает лишь с различными PR – материалами, буклетами и заготовками рекламных макетов, роликами видео кассет для показа по местному телевиде нию. Инвестировать серьезные деньги в продвижение марки, наверное, нет смысла. Лучше заранее выбрать раскрученный брэнд. Рекламный бюджет стоит расходовать на информирование потен циальных клиентов о том, что в городе открылся новый автосалон и как его най ти. Для этих целей лучше всего подойдет наружная реклама.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если речь идет о создании дилерства в относительно небольшом городе, то, наверное, есть смысл выбирать такую марку, которая еще не представлена на местном рынке. Тогда удастся избежать ненужной конкуренции и можно будет сыграть на новизне. По утверждению Романа Цыганова, менеджера по развитию дилерской сети Hyundai , компании «Карнэт-2000», средняя концентрация дилеров Hyundai составляет один автосалон на миллион жителей. При таких условиях дилеру, скорее всего, удастся не только выполнить план продаж на первый год (обычно это 100 автомобилей), но и успешно завоевывать рынок, постепенно увеличивая оборот. Если прогнозируемый объем продаж при заданной концентрации автосалонов выше, то наверняка в предварительные расчеты закралась ошибка. Если машин продается заметно меньше, значит, либо дилер неправильно проводит рекламную кампанию, либо неверно оценена емкость рынка. В случае с дешевыми брэндами порог выживаемости обычно лежит где- то в районе продажи 60

70 машин в год. С дорогими немногим меньше, так как дистрибьютору просто становится невыгодным возиться с мелким продавцом.
Так как досконально изучить рынок и спрогнозировать, «пойдет» ли на нем та или иная марка машин, очень сложно, многие компании стараются работать на несколько фронтов, открывая автосалоны разных брэндов.

Существуют и несовместимые варианты. Представители сегмента «преми- ум» Mercedes , BMW , Audi и т. д. ни за что не хотят продаваться рядом ни с одним другим брэндом.

Еще один важный момент при выборе марки – доставка автомобилей. Еще 3 года назад большинство дилеров завозило машины в страну самостоятельно, забирая их со склада производителя. Но сейчас ситуация кардинально меняется, представительства автозаводов берут на себя функции дистрибьюторов или назначают одного эксклюзивного поставщика, который и занимается доставкой и растаможкой машин.

Схемы оплаты поставляемых машин -разные. По словам Романа Цыганова, за доступные и пользующиеся хорошим спросом модели оплата взимается на момент их отгрузки с центрального склада, так как у дилеров такие машины не задерживаются и часто за ними даже выстраиваются очереди. Дорогие автомобили передаются на реализацию автосалону, и дилер обязан перечислить деньги за них сразу же после продажи.

Марка выбрана, самое время идти в гости к дистрибьютору или в представительство с пожеланием стать их дилером.
Обычно все начинается с реального или электронного письма с предложением о сотрудничестве. После внутреннего исследования перспективности данного региона с потенциальным дилером связывается менеджер по развитию дилерской сети, и по результатам изучения структуры предполагаемого инвестора и проверки его благонадежности выезжает на место.
Здесь уже более конкретно согласуются вопросы размещения дилерского центра, условий аренды или собствен ности земельного участка. Рынок исследуется на наличие конкурентов среди «серых» дилеров, распространенность марки, лояльность к ней потенциальных покупателей, и т. д. Также представителями дистрибьютора внимательно изучаются бизнес-план будущего дилера и серьезность его перспектив.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если решение о дальнейшем сотрудничестве принято, то подписывается договор о намерениях, и начинается возведение здания. На этапе проектирования, если того требуют корпоративные стандарты, дизайн согласовывается с архитекторами автопроизводителя. Иногда представительство даже предлагает готовые варианты типовых автосалонов, что позволяет сэкономить на услугах проектировщиков.

При достаточном финансировании на возведение дилерского центра с нуля уходит от полугода до двух лет. После сдачи готового автосалона заказчику и представителям дистрибьютора улаживаются последние мелочи, проводится обучение персонала и происходит официальная церемония подписания дилерского договора, на склад и в шоу- рум завозят автомобили и запасные части. Можно начинать работу.

Открытие официального дилерского центра сегодня невозможно без сервиса. Владельцы изрядно подержанных машин характеризуют авторизованные СТО заоблачными ценами на работу и запчасти, а для собственников относительно новых автомобилей посещение фирменного сервиса – необходимость: без отметки о прохождении регламентного ТО теряется гарантия, которая может достигать 5 лет.

Кроме того, многие автопроизводители сейчас заинтересованы не только в развитии дилерской сети, но и в расширении географии авторизованных сервисов, ведь территория использования автомобилей традиционно превосходит географию продаж.

Именно поэтому производители и дистрибьюторы готовы пойти на открытие авторизованного сервиса, не имеющего шоу-рума. Если дела пойдут хорошо, автосалон можно пристроить позже и получить лицензию на продажу машин..
Создание авторизованного сервиса потребует серьезных финансовых затрат. Самое главное – помещение, его площадь должна составлять как минимум 250-300 кв. м. На оснащение потребуется от 100 до 250 тысяч долларов. Каждый подъемник для легковых машин стоит от 3 до 5 тысяч долларов, стенд для регулировки схождения и развала колес еще 7-12 тысяч. В случае с Volkswagen стоимость минимального комплекта специнструментов и приспособлений составляет 10 тысяч долларов. Набор тестеров для проверки электронных систем автомобиля обойдется еще в 40-50 тысяч. Оборудование для кузовного ремонта также не дешево, но оно, скорее всего, будет востребовано. Одна только окрасочно-су- шильная камера стоит от 20 до 60 тысяч долларов, примерно столько же уйдет на стапель для восстановления геометрии кузова.
Единственное, что окажется бесплатным для большинства дилеров, – обучение и стажировка персонала.

Размеры склада запчастей, создаваемого при автосервисе, во многом зависят от ситуации на рынке и загрузки техцентра.

Ассортимент склада дистрибьютора обычно покрывает 90-95% номенклатуры комплектующих, а время доставки отсутствующих деталей – одна-две недели. Если дилер находится вдалеке от Москвы, имеет смысл задуматься ему о четком планировании поставок деталей, так как избыток – это замороженные деньги, а недостаток – упущенная прибыль. Автосалонам Volkswagen , например, настоятельно рекомендуется поддерживать у себя на складе количество запасных частей на сумму в 40-50 тысяч долларов, тогда заметно увеличивается вероятность, что подавляющее большинство клиентов будет удовлетворено.

В отличие от цены автомобилей, стоимость нормо-часа работ в сервисе большинство дистрибьюторов не регламентируется. А вот на гарантийных ремонтах заработать, скорее всего, не удастся. Да, представительство оплачивает стоимость работ и деталей, замененных по гарантии, но по своим ставкам, а не основываясь на стоимости нормо-часа у конкретного дилера. Эти деньги окупят затраты на ремонт, но прибыль здесь вряд ли удастся получить.

Сокращенная версия статей Игоря Сирина «Колеса на продажу» и «Свой путь»
Источник: Бизнес-журнал № 20, 2003

197 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 86310 раз.

Оцените статью
Добавить комментарий