Бизнес план магазина спортивного питания

Содержание

Как открыть с нуля интернет-магазин спортивного питания

Как открыть интернет-магазин спортивного питания? Начать лучше с того, что открыть обычный магазин. А потом к нему «прикрутить» соответствующий онлайн-ресурс.

В настоящее время в России снова растет популярность спорта и физической культуры, поэтому спортивное питание является востребованным продуктом. Объем этого рынка каждый год в среднем по стране растет не менее чем 17-20%.

Бизнес-план магазина спортивного питания

Магазинов спортивного питания пока мало. В тех городах, в которых численность населения составляет меньше миллиона, таких магазинов вообще почти нет. Поэтому многие профессиональные спортсмены и просто энтузиасты заказывают данный продукт через интернет.

Стоит ли открывать свой магазин спортпита?

Сама по себе идея открыть магазин спортивного питания достаточно неплохая. Но нужно понимать, что вариантов для бизнеса всегда много, и важно выбрать самый перспективный, и суметь грамотно составить бизнес-план.

Самое первое, с чем Вы должны определиться – это какой вариант бизнеса Вам больше подходит: самостоятельный проект или форма франшизы. Многие опытные предприниматели придерживаются мнения, что в данном случае франшиза является более удобным способом. Суммарная стоимость франшизы может составить 100-150 тысяч рублей.

Поставщики

Если Вы сможете сразу наладить все необходимые контакты с поставщиками, то для закупки первых партий товара Вам понадобится не менее 200 тысяч рублей.

Персонал

Возможно, придется нанять продавца, хотя первое время можно в этом качестве поработать самостоятельно. Средняя з/п наемного продавца составит примерно 15-30 тысяч рублей, в зависимости от региона. Сумма вложений в рекламу и раскрутку магазина тоже будет разной в каждой автономии.

Минимальный стартовый капитал составит 500 тысяч рублей. Но необходимо помнить о том, что курс национальной валюты слишком нестабилен, и вполне могут возникнуть непредвиденные расходы. Поэтому нужно всегда иметь финансовый резерв на случай форс-мажорных обстоятельств.

Рентабельность

Чтобы примерно определить, имеет ли смысл пытаться открыть магазин с нуля, выгодно ли это, какова рентабельность и общие перспективы бизнеса, — для этого нужно определиться с наценкой. Если Вы сможете закупать товар напрямую у производителей или их официальных дистрибьюторов, то наценка может составить 40-60%. Это очень хороший вариант.

Если Вы живете в небольшом городке, где почти нет конкурентов, то покупатели у Вас появятся быстро. В больших городах ситуация будет прямо противоположной. Там много магазинов, давно и успешно функционирующих, но и покупателей в целом намного больше, чем в провинции. В любом фитнес-центре или серьезном спортивном клубе всегда есть мини-бар, который продает те или иные виды спортпита. И если Вы сможете договориться о поставках своего товара, то тогда наценка составит более 100%.

Но помните, что возможность сделать большую наценку отнюдь не означает успешность всей торговли. Если не проводить комплексную большую работу по маркетинговому продвижению Вашего товара, то бизнес может обанкротиться. Магазины спортпита успешно функционируют благодаря постоянным клиентам, поэтому нужно постоянно мониторить ситуацию с ассортиментом и качеством продукции.

В среднем рентабельность таких магазинов составляет около 20%. Если Вы сможете выйти на уровень оборота в 400 тысяч рублей в месяц, то чистая прибыль составит около 80 тысяч. Срок окупаемости – от 6 месяцев до двух лет. Этапы

Оформление документов

Стандартные варианты — ИП или ООО. Каждая из этих форм имеет свои преимущества и недостатки. Чаще всего начинающие предприниматели выбирают вариант ИП, т.к. эта форма является более простой, и предполагает льготную системы налогообложения. Но необходимо иметь в виду, что этот вариант существенно ограничивает возможности предпринимателя в деле использования труда наемных работников.

При оформлении документов обязательно потребуется выбрать формы уплаты налогов. Обычно выбирают УСН – упрощенную систему.

Выбор помещения

Брать в аренду под магазин такого типа помещение в центре города нет необходимости. Поэтому можно найти более дешевый вариант – в пределах 25-50 тысяч рублей. Равно как и нет необходимости искать большой торговый зал, комнаты в 50 кв. метров будет достаточно. Склад для товара в данном случае вообще не нужен, т.к. основная часть продукции поместится на полках и прилавках торгового помещения, а остальное можно временно хранить либо дома, либо на каких-то небольших дополнительных площадках (кладовых).

Выбор местоположения

Лучше всего расположить магазин:

  • поблизости от фитнес-клуба;
  • возле торгового центра;
  • возле спортивного комплекса или спортивных школ;
  • возле крупного магазина спортивной тематики.

Сегодня уже нежелательно арендовать помещения в подвальных, полуподвальных или цокольных частях зданий, или где-то в глубине какого-либо двора. Современная торговля в России и других стран бывшего CCCP уже вышла на солидный мировой уровень, и от каждого магазина требуется «держать марку».

Важные нюансы

Ассортимент

Товар обязательно должен быть качественным. Профессиональные спортсмены, особенно «культуристы» (бодибилдеры) придают своему питанию очень большое значение. Поэтому спорпит они выбирают очень внимательно и тщательно. Помните, что одного мелкого недоразумения может хватить на то, чтобы испортить репутацию Вашего заведения всерьез и надолго.

Основная ЦА Вашего магазина – мужчины в возрасте до 35 лет. Основной костяк – мужчины примерно 25-30 лет, средний доход которых составляет примерно 30-40 тысяч рублей (в Москве, конечно, больше). Покупатели в возрасте за 30 – это в большинстве своем профессиональные спортсмены и тренеры.

Магазин спортивного питания – это нечто вроде аптеки, куда нередко приходят такие люди, которые сами не разбираются полностью во всех особенностях товара, и им требуется грамотная профессиональная консультация. Поэтому продавец должен сам постоянно повышать свой объем знаний по приему спортпита. Желательно чтобы в магазине была также тематическая литература, журналы, а также подключение к интернету.

Интернет-магазин спортивного питания

Если Вы намерены совмещать торговлю оффлайн с торговлей через интернет, то достаточно будет просто сделать свой сайт, на котором будет выложен весь ассортимент и подробно описаны условия и способы оплаты и доставки.

Если Вы хотите открыть только интернет-магазин, то тогда кроме регистрации сайта Вам не понадобится открывать обычный магазин. И даже специального помещения для товара на первое время не понадобится, если есть возможность хранить его дома. Но в этом случае надо тщательно продумать, кто может стать Вашими покупателями, каким конкретно способом Вы донесете до них информацию о Ваших услугах, как будете доставлять товар.

Бизнес-план спортивного магазина

Финансовая модель магазина спортивных товаров

1. Краткий инвестиционный меморандум

Популярность спортивных магазинов связана с тем, что больше людей отказываются от вредных привычек в пользу здорового образа жизни и тратят деньги на спортивные занятия и экипировку. Речь не только о повседневных товарах, но и о дорогом снаряжении и оборудовании: тренажёры, велосипеды и т.д.

Рынок спортивных товаров в России представлен крупными федеральными сетями и небольшими магазинами.

Ценовой диапазон широк — от недорогих массовых вещей до дорогой экипировки известных марок. Спрос на товары для спорта меняется внутри товарных групп и зависит от сезона.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 304 000;

Точка безубыточности на 5 месяц;

Срок окупаемости — 14 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 115 251 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Спортивные магазины бывают: специализированные и неспециализированные. В неспециализированных магазинах представлены основные группы товаров:

  • Велосипеды;
  • Спортивный инвентарь (клюшки, мячи, шайбы, ракетки, коньки, лыжи и т.д.);
  • Тренажёры;
  • Одежда и обувь;
  • Товары для туризма;
  • Спортивная экипировка;
  • Аксессуары.

Специализированные магазины привозят товары одной категории или товары, необходимые для конкретного вида спорта. Они отличаются глубокой товарной линейкой и редкое профессиональное оборудование.

Читайте также:  Идея бизнеcа: как открыть бизнес на производстве муки

Большинство магазинов — неспециализированные. Это позволяет избежать сезонности и обеспечить круглогодичный товарооборот.

В бизнес-плане мы рассмотрим неспециализированный магазин спортивных товаров, который будет продавать:

  • Велосипеды;
  • Спортивный инвентарь;
  • Одежду и обувь;
  • Спортивную экипировку;
  • Аксессуары (багажники, вело-компьютеры, фонари, чехлы и т.д.).

Мы не будем продавать товары для туризма и тренажеры, потому что планируем открытие небольшого магазина площадью до 100 м2 и размещение габаритных товаров — нецелесообразно. Данные группы товаров будут добавлены при расширении торговой площади и развитии интернет-магазина.

Наиболее подходящее помещение — отдельно стоящее здание или торговая площадь на первом этаже жилого дома рядом с транспортной развязкой.

Режим работы магазина с 11 до 21 по будням и с 9 до 21 в выходные без обеденного перерыва.

3. Описание рынка сбыта

Ассортимент магазина подходит для всех возрастов. Поэтому рынок сбыта будет представлен следующим образом:

— Непрофессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Они выбирают товары массовых брендов по соотношению цены и качества;

— Профессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Им важны характеристики товара — выбирают товар верхнего ценового сегмента;

— Дети с родителями.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Широкий перечень товаров;
  • Удобное расположение;
  • Возможность заказать товар через интернет;
  • Разные группы товаров ориентированы на различные времена года и позволяют избежать сезонности.
  • Большая доля рынка занята крупными федеральными игроками;
  • Недостаток персонала с необходимой квалификацией;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Расширение функционала интернет-магазина, SMM-продвижение интернет-магазина;
  • Расширение ассортимента.
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Часть товаров зависит от колебаний валюты.

4. Продажи и маркетинг

Правильная маркетинговая компания поможет привлечь клиентов и обеспечить товарооборот.

Для этого необходимо провести следующие действия:

  1. Раздача листовок около магазина и на остановках рядом с ближайшими транспортными развязками. В листовках должна быть информация о магазине и скидка по предоставлению.
  2. Создание интернет-магазина и продвижение в социальных сетях. Так можно рекламировать магазин и интернет-версию.
  3. Самовывоз позволит привлечь дополнительных покупателей. Один из возможных вариантов привлечения покупателей — небольшая цена на один или несколько недорогих товаров массового спроса.
  4. Вывеска на магазине позволит привлечь покупателей и найти магазин.
  5. Скидочные карты и системы бонусов.
  6. Возможность заказать товар, которого нет в наличии — актуально для профессиональных спортсменов, которым необходимы редкие и дорогостоящие модели снаряжения и инвентаря, которые не выгодно хранить на складе.

5. План производства

План открытия магазина спортивных товаров состоит из нескольких этапов:

  1. Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 47.78.9
  2. Выбрать подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
  3. Подготовить и получить все документы и разрешения в пожарной инспекции и СЭС.
  4. Заключить договоры на поставку товара, важно подобрать поставщиков до регистрации организации. Это позволит создать точную финансовую модель и определит будущие вложения.
  5. Закупить оборудование и разместить товар на витринах магазина. Важно учитывать, что у различных брендов есть свои требования к размещению продукции. С требованиями важно ознакомиться до подписания договоров на поставку.
  6. Нанять и обучить сотрудников.
  7. Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
  8. Начать маркетинговую компанию, запустить сайт и интернет-магазин.

6. Организационная структура

Общая численность штата — 10 человек.

Директор отвечает за деятельность магазина.

Администратор — старший в торговом зале. Он отвечает за деятельность продавцов и кассиров, которые будут работать в торговом зале.

Для работы склада необходим заведующий складом.

Для уборки помещений нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиринговой компанией.

В офисе необходимо 3 сотрудника: бухгалтер, менеджер по закупкам и маркетолог.

Бухгалтер занимается финансовым учётом и вместе с заведующим складом и администратором проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и своевременную сдачу налоговой отчётности.

Менеджер по закупкам ищет поставщиков.

Маркетолог изучает рынка, работает над рекламной компанией и продвижением, следит за работой сайта, разрабатывает план мероприятий.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

7 ключевых стадий открытия магазина спортивного питания с нуля

В случае правильной организации бизнеса магазин спортивного питания является практически беспроигрышным вариантом прибыльного дела. С каждым годом число поклонников спортарастет, и эта тенденция — надолго. Все больше людей понимает, что физические нагрузки — лучшее средство для отличного здоровья и самочувствия, а также хорошего внешнего вида, и рынок сопутствующих товаров уже достиг серьезных масштабов и постоянно увеличивается, приостанавливая рост разве что в период кризисов.

В данной статье содержится исчерпывающий ответ на вопрос, интересующий многих начинающих бизнесменов: “Как открыть магазин спортивного питания?”.

Особенности бизнеса по продаже спортивного питания

С одной стороны, посоветовать открывать магазин спортивного питания можно в первую очередь тем, кто сам увлекается спортом и знает толк в протеинах, белковых напитках, гейнерах, энергетиках и витаминах для атлетов.

Порядок действий по созданию своего магазина спортивного питания

Открытие магазина спортивного питания проходит в несколько основных этапов:

  1. изучить рынок, оценить будущих конкурентов и определить целевую аудиторию;
  2. составить бизнес-план, сделать расчет необходимых вложений и издержек, выбрать организационно-правовую форму (ИП или ООО);
  3. арендовать помещение под магазин;
  4. зарегистрировать бизнес в ФНС, оформив все необходимые документы;
  5. закупить необходимое оборудование;
  6. навести связи с поставщиками, заключить с ними договора, закупить стартовую партию товара;
  7. нанять персонал.

Также можно устроить рекламную компанию для хорошего старта продаж.

Рынок спортивного питания и целевая аудитория

Типичная целевая аудитория магазина спортпита — мужчины возрастом 25-40 лет, которые серьезно увлекаются спортом. Женщины составляют порядка 25% от общего количества потребителей.

Выбор организационной формы

Для того, чтобы оформить бизнес, можно зарегистрировать ИП или ООО.

ИП отвечает по обязательствам своим имуществом, что может быть существенным недостатком. Другой минус этой организационно-правовой формы — «несолидность». Нередко с индивидуальными предпринимателями неохотно соглашаются вести дела крупные и средние компании.

Таким образом, если товар вы собираетесь закупать не у оптовых продавцов (посредников), а непосредственно у производителей, можно посоветовать выбирать ООО.

С этой правовой формой можно открыть бизнес с партнерами, для чего индивидуальный предприниматель не подойдет.

Физические лица, которые являются учредителями ООО, не должны отвечать по его обязательствам собственным имуществом — в случае проблем они теряют только вклад, внесенный ими в уставной капитал.

Между ИП и ООО есть и другие отличия, связанные с особенностями бухгалтерского учета и налогообложения, способами руководства, кредитованием и инвестированием. Чтобы прояснить сложные вопросы и окончательно определиться с оптимальной организационно-правовой формой, можно воспользоваться консультацией специалиста.

Регистрация магазина спортивного питания в качестве ИП.

Регистрация в качестве ИП

Если вы собираетесь открыть один небольшой магазин и не имеете планов по дальнейшему расширению, оптимальной будет регистрация в качестве ИП. Заявление для регистрации можно скачать на сайте ФНС http://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.pdf.

Выбор системы налогообложения

Оптимальными формами налогообложения будут ЕНВД и УСН. Бланк заявления о постановке на учет в качестве плательщика ЕНВД можно скачать по этой ссылке http://www.nalog.ru/files/docs/formats/pril1_fns941_111212.rar, о переходе на УСН — здесь http://www.nalog.ru/html/docs/4010_1.pdf.

Аренда помещения под магазин спортивного питания

Спортивное питание — достаточно компактный товар. Витрины для его размещения не займут много места, и, следовательно, площадь магазина может быть совсем небольшой. Для начала вполне хватит 30 кв. м. торговой площади.

Для города-миллионника арендная плата за такое помещение, в которую включена и оплата коммунальных услуг, может составить порядка 60 тыс. руб.

Два удачных варианта расположения для магазина спортивного питания

  • место с большой проходимостью — к примеру, возле метро;
  • точка рядом с крупным фитнес-клубом или поблизости от магазина спорттоваров и спортинвентаря — то есть место, где часто бывают завсегдатаи тренажерных залов и другие спортсмены.

После того, как договор аренды помещения заключен, нужно пройти необходимые процедуры согласования в СЭС, Госпожарнадздоре и администрации города.

Оборудование для магазина

Если совмещать магазин с фитнес-баром вы все же не собираетесь, никакого особого оборудования приобретать не потребуется. Будет достаточно закупить:

  • стеллажи и полки;
  • видеонаблюдение, если магазин будет работать по системе самообслуживания;
  • кассовый аппарат.

Закупка стартовой партии товара

Закупка начальной партии товара — основная статья расходов. На приобретение минимальной партии у оптовиков потребуется порядка 15 000 руб., а минимальная сумма, которую желательно на это потратить — около 200 000 руб. Этих денег уже хватит на создание хорошего ассортимента — чем больше товара, тем больше оборот.

Большинство потребителей предпочитают продукцию зарубежных брендов, таких, как немецкие Multipower и Weider. Ее считают более качественной и эффективной, чем спортпит отечественных производителей, и исследования показывают, что это мнение вполне соответствует действительности.

Также следует учесть, что спортивное питание должно иметь госрегистрацию, что подтверждает ее безопасность и соответствие техрегламенту Таможенного союза ТР ТС 021/2011.

Персонал магазина

Лучшими продавцами-консультантами будут люди, которые сами занимаются спортом и, следовательно, отлично разбираются в спортпите. Хорошие продавцы, которые смогут дать посетителю грамотную консультацию по любому вопросу — это главное условие удачной торговли.

Читайте также:  Бизнес план: как открыть бизнес по копчению мяса и рыбы

Другой важный момент — это внешний вид продавцов.

Если они будут выглядеть спортивными и подтянутыми, а продавцы-мужчины к тому же будут обладать хорошей мышечной массой, можно рассчитывать, что покупатели проникнутся доверием как к ним, так и к магазину в целом.

Бизнес-план магазина спортивного питания

Для открытия магазина спортивного питания в виде небольшой точки — к примеру, на территории торгового центра — потребуется 300-400 тыс. рублей или больше. Точная сумма зависит от региона.

На сроки окупаемости влияет множество факторов, но в среднем при правильной организации дела можно выйти в плюс в течение полугода.

Если бизнес уже набрал обороты, наработана хорошая клиентская база, а договоры с поставщиками заключены на хороших условиях, ежемесячные показатели магазина спортивного питания площадью 30 кв. м. могут выглядеть следующим образом:

  • выручка 500 000 руб.;
  • чистая прибыль 50 000 руб.

Магазин спортивного питания с нуля: бизнес-план с расчетами затрат и доходов.

Нюансы и возможные проблемы при открытии бизнеса

Поскольку спортивное питание не относится к товарам первой необходимости, в условиях кризиса его продажи, как правило, значительно уменьшаются. Поэтому непростая ситуация в экономике — это не лучший фон для старта такого дела.

С другой стороны, выше было отмечено, что количество людей, подходящих к тренировкам серьезно, достаточно велико и постоянно растет, так что рынок спортпита очень перспективен, а успешно выйти на него при наличии хорошего плана можно даже в непростые кризисные годы.

Так как доля отечественной продукции на рынке спортивного питания невысока и не превышает 10-15%, в условиях низкого курса национальной валюты или больших колебаний курса могут возникать проблемы с закупками, с которыми надо уметь справляться.

Продуманный план действий, хорошее знание темы, упорство и целеустремленность обязательно позволят добиться успеха.

Как открыть магазин спортивного питания по франшизе, вы можете узнать в следующем новом видео:

Бизнес план магазина спортивного питания

Рынок спортивного питания в России является перспективной бизнес-площадкой. Любой посетитель тренажерного зала знает, что тренировки в сочетании со вспомогательными добавками гораздо более эффективны, нежели без них

Содержание

Здоровье и хорошая физическая форма на сегодняшний день являются не только жизненной философией, но и, можно так выразиться, популярными брендами. Люди вкладывают деньги в то, чтобы не только выглядеть здоровыми, но и ощущать себя соответственно. Они покупают абонементы в фитнес-центры, выделяют в своем еженедельном расписании время на занятия спортом, устанавливают тренажеры дома и следят за своим питанием, стараясь потреблять как можно больше полезных веществ. Все это – и еда, и фитнес, и многие другие аспекты здорового образа жизни – требует определенных финансовых вложений, а, значит, является способом зарабатывания денег.

Рынок спортивного питания в России является перспективной бизнес-площадкой. Любой посетитель тренажерного зала знает, что тренировки в сочетании со вспомогательными добавками гораздо более эффективны, нежели без них. Поэтому спрос на спортпит увеличивается, соответственно растет и масштаб рынка по производству и сбыту данной продукции – его прирост составляет около 15% в год в регионах и 10% в Москве (более низкие показатели в столице обусловлены заполненностью данной деловой ниши, которая близка к перенасыщению). Круг потребителей спортивного питания достаточно широк, ведь его примерный возрастной диапазон – 16-60 лет. Хотя наибольшую долю составляют мужчины в возрасте 25-40 лет. Разумеется, подавляющее большинство потребителей спортпита занимается спортом – на профессиональном или хотя бы любительском уровне. Хотя присутствуют и исключения – так, некоторые покупатели приобретают в данных магазинах витамины и БАДы, не найдя нужные названия в аптеках либо не доверяя качеству продукции фирм, предлагаемых фармацевтами.

Принимая во внимание вышесказанное, открытие магазина спортивного питания, не являясь принципиально новой бизнес-идеей, тем не менее обладает хорошими перспективами.

Перед тем, как начать

Решив связать свое дело с продажей спортивного питания, в первую очередь выберите формат бизнеса. Здесь возможны следующие варианты:

  1. – Интернет-магазин. Данный формат удобен тем, кто хочет стартовать с минимальными финансовыми вложениями, поскольку продажа через сайт избавляет предпринимателя от большинства затрат, связанных с оффлайн-бизнесом (аренда, заработная плата продавцов-консультантов, коммунальные услуги и т.д.). Серьезных вложений потребуют только создание качественного сайта с каталогом продукции и, конечно, закупка продукции. Вы можете доставлять клиентам заказ лично (в пределах своего города) либо отправлять его по почте.
  2. – Торговая точка. Иногда является логическим продолжением Интернет-магазина, вышедшего на новый уровень, иногда – открывается сазу же. Является более затратной формой ведения бизнеса, однако располагает более широкими возможностями для раскрутки и, как следствие, способна принести больше прибыли. В данной статье мы рассмотрим именно этот вариант.

Документы и лицензии

Регистрируясь в качестве субъекта предпринимательской деятельности, предприниматель в данном случае выбирает между индивидуальным предпринимательством и обществом с ограниченной ответственностью. Регистрация ИП является более простой и экономичной (нужны только паспорт и ИНН заявителя, заявление установленного образца и квитанция об оплате госпошлины в 800 рублей). Однако ИП имеет как минимум три существенных для данной сферы минуса. Во-первых, в случае нарушения фирмой своих обязательств предприниматель рискует полностью лишиться своего имущества (тогда как учредители ООО в такой ситуации рискуют только своей частью уставного капитала). Во-вторых, регистрируясь как индивидуальный предприниматель, вы теряете возможность привлечь к своему бизнесу партнеров. И, в-третьих, ООО является более солидным лицом, чем ИП – а это важно при взаимодействии с поставщиками, особенно если вы собираетесь закупать продукцию известных марок. Чтобы открыть ООО, необходимы заявление установленного образца, решение о создании общества и его устав, уставные документы юридического лица и квитанция об оплате госпошлины в 4 000 рублей. В обоих случаях – и с ИП, и с ООО – процедура регистрации займет 5 дней.

Что касается непосредственно вашего ассортимента, то он должен иметь государственную регистрацию – ею занимается Роспотребнадзор. Кроме того, важно учитывать требования Всемирного антидопингового агентства, особенно если вы рассчитываете сделать своими клиентами серьезных спортсменов.

Ассортимент

Новому игроку на поле продаж спортивного питания предстоит конкурировать с уже раскрученными магазинами, а также с тренерами, которое часто используют продажу спортпита как дополнительный заработок. Поэтому нет смысла экономить на качестве продукции, покупая товар у сомнительных производителей. Если в вашем торговом зале будут представлены марки, уже заслужившие доверие потребителей, то на ценнике вы сможете обоснованно указывать цену. Превышающую закупочную на 50%. К тому же у спортпита эконом-класса круг потребителей очень ограничен – как правило, данный товар пользуется спросом у начинающих спортсменов, желающих сэкономить на пищевых добавках. Более опытные спортсмены предпочитают качество дешевой цене, так как уже успели оценить разницу оказываемых эффектов. Доверие к российским производителям спортивного питания у потребителя пока что небольшое (в спектре продаж они занимают только 10%), поэтому начинающему предпринимателю лучше сделать ставку на зарубежные марки. Среди лидеров в данном секторе – немецкие фирмы «Weider» и «Multipower», а также некоторые американские препараты.

Что касается конкретных направлений ассортиментов, то при составлении плана закупок нужно помнить, что спортивное питание делится на следующие подкатегории:

  1. – Протеины и белки. Самая популярная и раскупаемая добавка. Используется для набора мышечной массы. Особым подвидом являются гейнеры 9состоят из белков и высококачественных углеводов) – данные вещества помогают нарастить массу за очень короткое время.
  2. – Различные витаминные комплексы. Нужны для восполнения микроэлементов, недостающих в организме. Особо актуальны для тех, кто соблюдает какую-либо диеты.
  3. – Креатин. Повышает выносливость мышц, что позволяет спортсменам тренироваться более интенсивно.
  4. – Аминокислоты. Восполняют питательные вещества в мышцах после тренировок.
  5. – Жиросжигатели. Расщепляют жиры, превращая их в энергию во время тренировок.
  6. – Средства для улучшения связок и суставов.

Это – «костяк» ассортимента, позволяющий удовлетворить запросы широкого круга потребителей. Будет лучше, если вы дополните его различными пищевыми смесями, быстрыми завтраками и энергетическими батончиками, а также обучающей литературой или видео, а также другими вспомогательными товарами, однако на первичном этапе развития это не обязательно.

Местоположение

Идеальный «сосед» для магазина спортивного питания – это, конечно, фитнес-клуб, спортивный комплекс или тренажерный зал. Вы можете арендовать торговое место в здании, расположенном недалеко от спортивного заведения или в здании ТРК, где нередко присутствуют фитнес-центры или хотя бы магазины спорттоваров. Аренда места в торговом комплексе хоть и имеет достаточно высокую ставку за квадратный метр, но все же менее дорогая, чем при съеме отдельного торгового помещения и жилом доме, к тому же в ТЦ отличается большей проходимостью. Для открытия магазина будет достаточно торговой площадки небольшого размера, в 40-50 квадратных метров. Средняя стоимость аренды будет порядка 40 000 рублей.

Кадры

Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.

Читайте также:  Бизнес-идея. Автосервис самообслуживания

Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.

Маркетинг

Так как контингент потребителей вашего товара в большинстве своем имеет привязку к спортивному стилю жизни, то и рекламную кампанию стоит разработать с прицелом на данную сферу. Размещайте баннерную рекламу на сайтах спортивных сообществ, фитнес-центров и форумах для спортсменов. Разместите листовки в магазинах соответствующих товаров. Регулярно проводите в социальных сетях онлайн-розыгрыши по системе «бесплатный товар за репост», где рандомно выбранный победитель (каждую неделю – новый), будет получать какой-либо бесплатный товар, всего лишь разместив в своем профиле вашу рекламную запись. Договоритесь о сотрудничестве с тренажерными залами и перечисляйте им процент от каждого отправленного к вам покупателя. Предлагайте своим посетителям тематические бонусы – например, пусть к покупке прилагается красочный бланк для отслеживания своих достижений или брошюра с полным перечнем видов спортивного питания с указанием состава и оказываемого эффекта. Боритесь за постоянных покупателей – оформляйте карты, дающие право на прогрессирующую скидку или позволяющие накапливать бонусы, которыми можно оплатить последующую покупку. Станьте спонсором спортивного мероприятия – это отличная возможность для размещения своей рекламы в дружественной аудитории, к тому же победителям в качестве призов вы можете выдавать те же карты постоянного покупателя или сертификаты на частичную оплату покупки в магазине, а также сувенирную продукцию с вашей символикой.

Доходность

Основных затрат потребует закупка спортивного питания – порядка 250 000 рублей. Вместе с прочими затратами (аренда помещения, регистрация предприятия, создание и продвижение сайта, рекламная кампания, оборудование для торгового зала и различные мелкие расходы) стоимость «входного билета» составит порядка 400-500 000 рублей. На сроки окупаемости влияет множество факторов, начиная от выбранной локации до грамотности кампании, однако по усредненным оценкам этот период составляет около шести-семи месяцев.

Бизнес план: магазин спортивного питания с расчетами в 2018

Сегодня активно пропагандируется культ здорового образа жизни. Рынок спортивного питания в РФ стоит рассматривать в качестве перспективной площадки для организации небольшого бизнеса. Нам удалось пообщаться с организатором магазина спортивного питания в небольшом городе с численностью населения 400 000 человек. Кризис оказал на рынок спортивного питания не слишком существенное влияние. Ниша демонстрирует антикризисную устойчивость. Для любого спортсмена спортивное питание можно поставить в один ряд с продуктами первой необходимости. Ведь вспомогательные добавки делают тренировки более эффективными.

Бизнес план магазина спортивного питания 2018

Сколько потребуется денег для открытия магазина спортивного питания? Какое оборудование необходимо купить? Какой ассортимент продукции выбрать? Какие лицензии и документы необходимо оформить? Какая чистая выручка небольшого магазина? На эти вопросы мы попробуем сегодня ответить. В каждом регионе или городе расходы носят индивидуальный характер.

№ 1. Документы и лицензии

Мы не будем подробно рассказывать о преимуществам той или иной формы ведения бизнеса, так как эту информацию можно найти на сторонних ресурсах. ИП – самый простой способ регистрации бизнеса (достаточно оплатить госпошлину в размере 800 рублей) с одним серьезным недостатком. Например, если предприниматель нарушает свои обязанности, то он может лишиться имущества. ООО – более трудоемкая форма ведения бизнеса с точки зрения бухгалтерии, но предприниматель рискует только уставным капиталом. Среди других документов потребуется пройти государственную регистрацию в Роспотребнадзоре.

ДокументыИнформация
1 вариант. Регистрация в качестве ИП (оплата госпошлины)800 руб
2 вариант. Регистрация в качестве ООО4000 руб
Дополнительные документыпрохождение государственной регистрации в Роспотребнадзоре

№ 2. Ассортимент продукции и анализ рынка

Проведите тщательный анализ рынка. Начните с анализа продукции у ваших конкурентов. Это поможет вам составить список самых популярных товаров спортивного питания в вашем городе. На основе этой информации следует построить базовый ассортимент продукции, который ориентирован на широкий круг спортсменов.

Для повышения прибыли можно продавать и дополнительные товары, среди которых – быстрые завтраки для спортсменов, энергетические батончики, пищевые смеси, обучающая литература с техникой выполнения упражнений, видео курсы и т.д.

Ассортимент товаров спортивного питания должен включать:

Ассортимент для магазина спортивного питания
Протеиновые и креатиновые добавки
Витаминные комплексы
Гейнеры (белково-углеводные смеси)
Креатин для повышения выносливости мышц во время тренировок
Кислородные коктейли
Аминокислоты для восстановления мышц после тренировок
Жиросжигатели
Средства для улучшения связок и суставов
Энергетические добавки
Молочные смеси
Спортивные батончики

№ 3. Месторасположение

Магазин спортивного питания имеет смысл расположить вблизи спортивных комплексов, тренажерных залов, фитнес-клубов и т.д. Стоит рассмотреть вариант аренды небольшого помещения внутри ТЦ. Хватит 30-40 кв.м. В таких местах аренда более доступная, чем съем отдельного помещения. Главным преимуществом ТЦ является высокая проходимость. Обратите внимание на то, имеются ли в ТЦ спортивные заведения, например, фитнес-клубы, тренажерные залы и т.д.

№ 4. Сколько необходимо денег для открытия магазина спортивного питания?

Основные вложения

Большая часть денег уйдет на аренду, покупку оборудования и ремонт помещения. Как правило, в ТЦ в аренду сдаются уже подготовленные помещения, которые не требуют ремонта. Для открытия небольшого магазина стартовые вложения составят в диапазоне от 600 до 800 тысяч рублей. Это приблизительные цифры на примере относительно небольшого города с численностью населения 400 000 человек.

Список затратВ рублях
ИТОГО:Стартовый капитал около 700-800 тысяч рублей
Аренда помещения 30-35 кв.м.25 000-35 000 руб
Регистрация бизнеса в ФНС + непредвиденные расходы10 000 руб
Ремонт100 000 руб.
Оборудование (холодильные камеры, стеллажи, витрины, камеры видеонаблюдения и кассовый аппарат)250 000 руб.
Поставка первой партии товаров спортивного питания + небольшой запас на складе300 000 руб.
Дополнительные расходы100 000 руб

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы включают выплату заработной платы продавцам консультантам, оплату коммунальных услуг и налогов. Про размер налогов трудно сказать, так как он зависит от прибыли, формы бизнеса и т.д.

Ежемесячные расходыВ рублях
ИТОГО:от 231 000 руб
Коммунальные платежи5000-7000 руб
Зарплата продавцам-консультантам (2 человека)60 000 тысяч рублей
Ежемесячная поставка товаров спортивного питания150 000 тысяч рублей
Реклама15 000 руб

№ 5. Выбор поставщиков

Заключать сотрудничество стоит с проверенными и надежными поставщиками, которые заботятся об имидже и репутации. Выбрать надежного поставщика не составит труда, так как всю информацию можно собрать в Интернете, почитать отзывы потребителей и т.д. В том числе не поленитесь составить список самых популярных марок и брендов спортивного питания.

№ 6. Обслуживающий персонал

От продавца-консультанта зависит успех и окупаемость магазина. Во-первых, этот человек должен быть профессионалом в своем деле, разбираться в товарах спортивного питания. Во-вторых, должен уметь находить индивидуальный подход к каждому покупателю. Если покупателю не понравился продавец, то вряд ли он вернется ещё раз.

Потребители – это широкий круг клиентов с разными финансовыми возможностями. Одни потребители предпочитают не экономить и приобретают самые дорогие бренды, а вторые ищут более доступную альтернативу. Поэтому продавец-консультант должен найти к каждому покупателю индивидуальный подход, оказав высококвалифицированную консультацию.

Небольшой магазин площадью 30-40 кв.м. могут обслуживать 2 продавца консультанта, которые будут работать по сменам.

№ 7. Маркетинг и рекламы

Ниже мы перечислили популярные маркетинговые фишки для повышения продаж.

Маркентинг и реклама для продвижения вашего магазина
1. Реклама в социальных сетях. Создание группы с каталогом товаров.
2. Интернет-магазин с возможностью оформить покупку онлайн.
3. Скидочная карта с накопительной системой бонусов
4. Сотрудничество со спортивными заведениями: фитнес-клубы, тренажерные залы и т.д.
5. Проведение акций и распродаж
6. Розыгрыш призов в социальных сетях за вступление в группу
7. Яркая вывеска над входом в магазин

№ 8. Окупаемость магазина спортивного питания

В нашем случае чистая выручка небольшого магазина составляет в диапазоне от 50 до 100 тысяч рублей в месяц. Возможно, что в крупных и средних городах выручка будет в разы больше.

Оцените статью
Добавить комментарий