Что такое франшиза простыми словами. Пример франшизы

Содержание

Что такое франшиза и франчайзинг?

Что такое франчайзинг

Слово “франчайзинг” в переводе с английского языка означает “привилегия”. Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. Но в своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.

Франчайзинг – это тесное и продолжительное сотрудничество между двумя сторонами, которые являются финансово и юридически обособленными единицами (Франчайзер и Франчайзи). В ходе этих взаимоотношений Франчайзер предоставляет Франчайзи право использовать товарный знак, ноу-хау, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на Франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией Франчайзера. Эти права предоставляются Франчайзи за прямое или косвенное финансовое вознаграждение в виде паушального платежа и/или роялти в адрес Франчайзера в период действия специально заключенного обеими сторонами для этой цели франчайзингового договора.

Кратко суть франчайзинга можно сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества проверенной концепции и методики ведения бизнеса под известным брендом покупатель франшизы делится с продавцом частью своей прибыли и частью независимости в принятии решений.

Что такое франшиза

Франшиза – это объект договорных отношений, комплекс прав, охватывающих объекты интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться для продажи товаров или оказания услуг пользователям.

Франшиза простыми словами – это возможность вести бизнес под чужим раскрученным брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм. Франшиза – это своего рода комплекс благ, состоящий из товарного знака, методов ведения бизнеса и всесторонней поддержки со стороны Франчайзера на этапе запуска и функционирования франчазингового предприятия (магазина, ресторана, офиса, производства и т.д.).

Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес – Франшиза. Это определение отлично отражает суть происходящего: то есть, прежде всего, это БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли. Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.

Какие бывают франшизы еще…

Так как слово “франшиза” переводное (дословно “льгота”, “преимущество”), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.

Франшиза в кино

Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть “франшиза”. Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это – кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: “Пираты карибского моря”, “Терминатор”, “Шрек”, “Сумерки”, “Форсаж”, “Люди Икс”, “Трансформеры” и сотни других известных киноисторий.

Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании. Например, самая дорогая франшиза в мире – “Мстители” за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, “Гарри Поттер” за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза “Властелин колец” – около 5 миллиардов.

В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: “Годзилла” (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), “Джеймс Бонд” (22 фильма за 56 лет), “Планета обезьян” (9 фильмов), “Звездные войны” (9 фильмов за 40 лет).

Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача “Голос” является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).

Франшиза в спорте

Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово “Тимбервулвз” и есть франшиза.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это – льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.

Стороны франчайзинга

Франчайзор или Франчайзер – это продавец франшизы. Франчайзор – сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы. Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию. После того, как компания франчайзера доказала устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить свою франшизу.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи – независимый предприниматель или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.

Стоимость франшизы

В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний.

Паушальный взнос – первоначальный взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за лицензию на использование товарного знака, операционной системы и “секретных” рецептов и технологий бизнеса. Оплата обычно происходит при заключении франчайзингового договора. Паушальный взнос простыми словами – это выплата за право стать частью сети Франчайзера.

Роялти – периодические выплаты, производимые франчайзи с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от валовых продаж или валового оборота, а могут иметь форму фиксированной платы, прописанной в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара (срытые роялти). Простыми словами роялти – это абонентская плата за франшизу.

Виды франчайзинга

Франшиза в торговле и услугах – ситуация, когда Франчайзор предоставляет возможность Франчайзи на ведение бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета. Классическим примером торгового франчайзинга является большинство арендаторов торговых центров (магазины одежды, обуви, бижутерии, косметики). И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу. Например, “островки” знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара или услуги, которая реализовывается через канал франчайзинга.

Франчайзинг бизнес-формата – это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер лицензирует Франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи. Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана. Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.

Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзер передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно.

Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья. При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства.

Формы франчайзинга

Мастер-франшиза – франшиза с правом дальнейшей продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию, франчайзи имеет право самостоятельно развиваться под купленным брендом и продавать субфраншизы на данной территории, становясь в одном лице и Франчайзи, и Франчайзером.

Мастер-франчайзи – франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является Франчайзором на этой территории, так как он напрямую заключает договоры с Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер. Большинство международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые предприятия.

Дополнительные термины франчайзинга:

Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии) – договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Интеллектуальная собственность – эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договорных отношений. Основная задача данной информации – помочь наладить бизнес франчайзи.

Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.

Маркетинговые услуги – маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это – процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата. От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.

Сертифицированный поставщик – поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции, и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети.

Учебникчасть франчайзингового пакета, которыйпредставляет из себя руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.

Что такое франшиза простыми словами?

Практически каждый день мы сталкиваемся с франшизами: посещаем кофейни под знакомой вывеской, ходим за продуктами в магазин под федеральным брендом и покупаем одежду и обувь любимой марки — большинство из этих бизнес-проектов открылись по франшизе.

В широком понимании, франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом

Почему подобная модель так востребована? Это происходит потому, что предприниматели всё чаще делают выбор в пользу проверенных концепций, которые позволяют избежать ошибок и гарантируют прибыльность бизнеса. По этой причине франчайзинговых предприятий становится всё больше, а потребители, в свою очередь, к этому привыкают и чувствуют себя комфортнее, делая выбор в пользу знакомого бренда. Такая лояльность покупателей и позволяет рассчитывать на успешность открытого по франшизе бизнеса.

Скорее всего, понятие «франшиза» вам уже знакомо. Тем не менее найдется немного людей, которые понимают всю суть данного термина. А только глубокое понимание всей сути этого слова поможет вам понять, стоит ли открывать бизнес по франшизе и как правильно выбрать работающую бизнес-модель.

По сути, франшиза — это такой же продукт, как товар в магазине, который имеет свои отличительные особенности и индивидуальные качества, такие как товарный знак, логотип, технологии ведения бизнеса и т.д. Поэтому для того, чтобы объяснить, что такое франшиза простыми словами, мы сравним открытие бизнеса по франчайзингу с покупкой автомобиля в салоне.

Где покупают франшизу?

«Магазинов франшиз», как и автосалонов, существует великое множество. Все они находятся в сети Интернет. Если же говорить об оффлайне, то пообщаться лично с франчайзорами (представителями компаний, развивающихся по франчайзингу) можно на различных специализированных выставках. Но, в первую очередь, стоит рассмотреть все предложения в Интернете.

Существует множество сайтов с каталогами франшиз, но не все они предоставляют действительно актуальную и проверенную информацию. В принципе, проверить понравившуюся франшизу можно и самостоятельно: стоит только позвонить франчайзи (бизнесменам, уже открывшим бизнес по данной франшизе) или просмотреть отзывы на сайтах. Но в любом случае, стоит руководствоваться и экспертным мнением: например, просмотреть рейтинг франшиз на сайте БИБОСС, в котором собраны самые популярные и проверенные франчайзинговые предложения на российском рынке.

Читайте также:  10 интересных идей для малого бизнеса, которые бы не пришли вам в голову

После того, как вы определились с площадкой для выбора франшизы, стоит понять, по какому принципу вы будете выбирать модель для своего будущего бизнеса. Рассмотрим данный процесс на простом примере.

Отличительные особенности «товара»

Перед тем, как сделать выбор в пользу того или иного автомобиля, мы задумываемся: а для чего нам вообще нужна машина? Ездить за город или на работу, возить детей или ездить самостоятельно — назначение автомобиля определяет его тип: будет это джип или минивэн, а может небольшая городская «малолитражка».

Так и с франшизой: для того, чтобы выбрать бизнес, отвечающий вашим потребностям, нужно определиться с теми критериями, по которым вы будете выбирать «товар».

Возможно, у вас имеется опыт в той или иной сфере или вам просто хочется попробовать себя в новом деле. Также можно исходить из объема инвестиций, если у вас небольшой стартовый капитал, то и искать нужно недорогую франшизу. Есть возможность и совмещать предпринимательство с работой, для этого существуют франшизы домашнего бизнеса.

Мир франчайзинга достаточно разнообразен, поэтому выбрать бизнес-модель, подходящую именно для вас — не составит никакого труда. Главное, быть честным самим с собой и выбирать «автомобиль», который вам действительно нужен.

После определения тех критериев, по которым вы будете подбирать франшизу, необходимо выбрать «марку» товара, поскольку каждая компания, развивающая франчайзинговое направление, старается сделать своё предложение уникальным и непохожим на конкурентов, поэтому стоит пообщаться с каждым «продавцом», заинтересовавшей вас франшизы лично.

Консультация «продавца»

Для этого стоит найти контакты франчайзора или заполнить форму для обратной связи. Это вас ни к чему не обязывает, зато вы сможете узнать всю интересующую вас информацию. Представитель компании-франчайзора сможет объяснить суть бизнес-концепции, рассказать о преимуществах открытия бизнеса по франшизе, а также четко отвечать о прибыльности бизнеса и полной стоимости «товара».

Размер первоначальных вложений в открытие бизнеса по франшизе формируется за счет следующих показателей: вступительный (паушальный) взнос, затраты на оборудование, товар, рекламу.

Также при работе по франшизе могут существовать и ежемесячные обязательные платежи (роялти), а также различного рода рекламные и маркетинговые сборы. Уточняйте их наличие или отсутствие у представителя франчайзора, также, как и обоснование необходимости данных платежей, так как вы должны понимать во что конкретно вкладываете свои деньги.

«Сервисное обслуживание»

Есть группы товаров, такие как, например, автомобили, при покупке которых продавец обязуется делать, так называемое, «предпродажное» и «послепродажное» обслуживание. Эти опции могут и не входить в стандартный пакет при покупке автомобиля, а могут и иметь определенные нюансы для своего существования.

В случае с франшизой, вступительный или паушальный взнос обычно берётся франчайзором за то, что он не только предоставляет вам возможность работать под своим брендом, но и обучает персонал, подбирает помещение и консультирует по любым вопросам, возникающим в процессе работы. То есть франчайзор по сути предлагает сервисное обслуживание франшизы.

Если вас реально заинтересовал бизнес-продукт, и вы готовы его приобрести, тогда компания-франчайзор может попросить вас, как потенциального франчайзи, заполнить анкету и ответить на несколько несложных вопросов. Этот момент является одним из этапов сделки по приобретению франшизы.

Процесс покупки «товара»

Самым же важным моментом при сделке является заключение договора. В российском законодательстве не существуют понятие франчайзинга, поэтому многие франчайзоры и франчайзи сотрудничают на основании договора коммерческой концессии. Если вам предлагают работать, заключив простой договор поставки товара — то стоит задуматься, а является заинтересовавшее вас предложение действительно франшизой.

Договор коммерческой концессии предоставляет франчайзору возможность передать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, логотип, ноу-хау) на выгодных условиях, не опасаясь за сохранность своего «имущества». Также подобный документ позволяет франчайзи получать все выгоды от сотрудничества и быть уверенным в том, что бизнес-модель компании-франчайзора действительно передаёт ему все знание и умения в выбранной сфере бизнеса.

То есть простой договор поставки не гарантирует вам право на предоставление бренда в вашем городе, и в любой момент вас могут попросить сменить вывеску и убрать товарный знак, принадлежащий другой компании.

Поэтому заключение договора — это самый важный момент покупки франшизы, отнеситесь к нему со всей ответственностью: проверьте зарегистрированы ли бренд и другая интеллектуальная собственность компании-франчайзора в Роспатенте, а также пообщайтесь с франчайзи на тему выполнения обязательств вашим будущим партнером.

В документе должны быть прописаны все финансовые обязательства сторон и сроки оплаты. Многие франчайзоры предоставляют возможность отсрочки оплаты паушального взноса: половину вы платите при подписании договора, оставшуюся часть после выполнении обязательств, указанных в договоре коммерческой концессии.

Подписание документа обеими сторонами делает вас полноправным владельцем своего бизнеса известной «марки». Но этот факт только первая ступень длинного пути к успеху. Как и в любом бизнесе, покупка франшизы гарантирует прибыль только в случае ответственного отношения к делу, вложения сил и времени и, наконец, искренней вере в правильности сделанного вами выбора.

Объясняя простыми словами, франшиза — это способ стать предпринимателем под руководством опытного наставника, который всегда подскажет в каком направлении идти и поможет вам самореализоваться в бизнесе.

Если вы хотите посмотреть все предложения франчайзоров на сайте БИБОСС, воспользуйтесь каталогом. Также более подробную информацию об основополагающих понятиях во франчайзинге, вы можете узнать из статьи Франчайзинг что это простыми словами.

Простыми словами, что такое франшиза, цели и на что надо обращать внимание

Сегодня франчайзинг – самый простой способ начать собственное дело. Кто-то создаёт технологии, товары, торговые знаки, готовые схемы, позволяющие создать бизнес. Такие продавцы франшизы называются франчайзерами. После обращения к нему, франчайзер начнёт создавать такой же бизнес для клиента. Обратившийся к его услугам — франчайзи, то есть покупатель франшизы полностью берёт на себя денежные расходы и выплачивает франчайзеру вознаграждение (роялти и паушальный взнос).

Суть понятия

В классическом понимании франшиза является комплексом благ, который позволяет юридическому или частному лицу использовать бренд, авторские разработки и схему бизнеса франчайзера. Иными словами, это покупка права начать дело, используя известную торговую марку. При этом подразумевается пользование её правилами и технологиями, способами вести предпринимательскую деятельность.

Чтобы было понятнее, приведём пример из жизни. У начинающего предпринимателя созрело решение уволиться с работы и начать собственный бизнес. Он работал в банке, и ему была знакома процедура оформления кредитов. За годы работы у него появилась хорошая клиентская база. Долго затягивать с увольнением он не стал, продал свою машину за 800 000 руб. и приобрёл франшизу пункта краткосрочных кредитов (микрозаймов).

Предыдущий опыт работы помог быстрому получению первой прибыли. Уже через 3 месяца предприниматель начал зарабатывать вдвое больше, чем в банке. Он стал франчайзи и теперь в планах у него развитие сети микрозаймовых организаций. На месте этого предпринимателя может быть любой человек, нужно лишь решить открыть дело по франшизе. При этом риски будут намного ниже, но и минимум гибкости предпринимательской деятельности. Так как необходимо выполнение абсолютно всех требований владельца марки. В противном случае он вправе прекратить партнёрство.

Франшиза считается наиболее доступным и скоростным методом раскрутки своего дела. По оценкам экспертов, этот способ помогает сэкономить примерно 5 лет развития с предоставлением дополнительной рекламной поддержки (возможностью использовать известную торговую марку).

Существует множество вариантов франшизы, но достаточно понять суть. И, кстати, в большинстве случаев не мелкая компания обращается к крупной, всё происходит наоборот. Крупной фирмой создаётся своя франчайзинговая сеть, в которую приглашаются мелкие компании.

Основные термины

В законодательстве Российской Федерации не содержится понятие франшиза и сопутствующие термины. Имеется договор коммерческой концессии, который с натяжкой приравнивается к договору франшизы. Не лишним будет ознакомиться с основными терминами, часто встречающимися в договоре:

ТерминКомментарий
ФраншизаИменно она продаётся и покупается. Является целым пакетом документов касательно всех аспектов работы: права использования, бизнес-схемы и прочее
ФранчайзерФирма, продающая франшизу
ФранчайзингЭто сам процесс купли/продажи франшизы
Бренд-букЭто документ, где указаны все особенности, по которым потребитель узнаёт бренд компании (оформление магазина, рекламные слоганы и т.д.)
Паушальный взносЯвляется одноразовым первоначальным взносом при покупке франшизы
РоялтиЭто регулярные выплаты за франшизу

Компоненты франшизы

Компоненты, которые включаются в пакет франшизы, могут быть:

  • Товарными знаками;
  • Технологиями;
  • Различными видами интеллектуальной собственности (в том числе компьютерными программами);
  • Льготами и правами, которые предоставляются передающей стороной получающей;
  • Продуманным дизайном, приносящим реальный доход;
  • Оборудованием;
  • Грамотно выполненным проектом;
  • Эффективно работающими стандартами обслуживания;
  • Рекламой и продвижением.

Для понимания принципов работы (например, франшиза ресторана) не нужно знать все тонкости ресторанного дела. В теории, нужно только купить франшизу, и она станет приносить стабильный доход. В соответствии со статистическими показателями успешность франчайзингового бизнеса близка к совершенству, а начинать дело с нуля, и, не имея опыта, это сродни лотерее.

Согласно статистическим данным, большая часть начинающих фирм не может выдержать рыночную конкуренцию даже 2 года. Особенно это касается небольших компаний. Риски значительно снижаются, если использовать уже существующий бренд. Кроме того, можно начать собственный бизнес с минимумом вложений. Для малого бизнеса франшиза является всегда актуальным и перспективным направлением.

Цели франшизы

В чём заключается выгода для каждой стороны при покупке и продаже франшизы? В целом это способ расширения своего бизнеса максимально быстро и за чужой счёт. Выгода франчайзера (продающего франшизу):

  1. Возможность быстро привлечь дополнительные средства для собственного бизнеса.
  2. Резко расширяется рынок сбыта.
  3. Растёт узнаваемость бренда.

Выгоды покупающего франшизу:

  • Получение преимуществ перед конкурентами из-за использования узнаваемой торговой марки;
  • Покупка уникальных бизнес-схем, позволяющих опережать конкурентов;
  • Подключение к каналу поставок с большими скидками;
  • Получение новых клиентов;
  • Покупка готового, работающего и доходного бизнеса.

Купля/продажа франшизы должна приносить выгоду обеим сторонам. В большинстве случаев так и бывает за редкими исключениями. Это может случиться, когда франшиза плохо проработана или при намеренном обмане.

Проблемы при франчайзинге

Рассмотрим некоторые проблемы, которые могут возникнуть при купле/продаже франшизы. Проблемы, которые касаются франчайзера:

ПроблемаОписание
Бизнес-схема не проработанаНапример, хозяин кофейни стал продавать франшизу сразу после того, как открыл собственное заведение. Он очень мало пробыл на рынке, не проводил анализ спроса потенциальных клиентов и ещё не получил какой-либо результат от бизнеса. Возможно, даже не окупил заведение. Чем может обернуться продажа такой франшизы?

Тем, что каждому предпринимателю, заплатившему паушальный взнос, представится возможность использовать только название и ничего больше. Все проблемы и вопросы он должен будет решать сам. Естественно, покупка такой франшизы не имеет смысла

Отсутствуют права на интеллектуальную собственностьВ этой ситуации хозяин кофейни может работать успешно и долго. Однако, если у него нет исключительных прав на название, рецепты и на всё остальное, это значит, что он продаёт «пшик».

Это может грозить людям, купившим франшизу тем, что появится другой предприниматель, который зарегистрирует права и объявит, что здесь пользуются его собственностью. За этим последует повестка в судебные органы и иски на возмещение ущерба

Завышенная стоимостьДля открытия кофейни понадобится примерно 1,5 млн. р. Если владелец франшизы захочет, чтобы покупатели вложили помимо этой суммы ещё и паушальный взнос 500 тыс. р., никто не может запретить ему это сделать. Но слишком дорогая франшиза будет продаваться очень медленно. Проблема будет заключаться не в отсутствии покупателей, а в завышенном размере паушального взноса. Эта сумма не должна назначаться по принципу «сколько захочу, столько и запрошу». Эта сумма складывается из вложений франчайзера в точку покупателя, а также прибыльной части. Если сумма паушального взноса очень велика, понятно, что она сильно завышена
Плохая упаковкаУпаковка франшизы – это процесс, когда создаётся франчайзинговое предложение. Это сложный и довольно длительный процесс. Но иногда случается, что желание быстро заработать мешает будущему франчайзеру хорошо проработать предложение.

В результате, после того, как покупатель оплатит паушальный взнос, франчайзер не горит желанием общаться с партнёром, так как просто не знает, что ему делать. Это портит репутацию франчайзера и приводит к судебному разбирательству

Рынок не проанализирован в других регионахЧасто подобная проблема может возникнуть внезапно. Опять рассмотрим в качестве примера нашего хозяина кофейни. Дела у него идут хорошо, бизнес развивается, он успешно продал в своём городе 3 франшизы. С ними тоже всё благополучно, бизнес-схема действует.

Затем он продал франшизу в другой город. И здесь возникают проблемы: доход нового заведения минимальный, окупаемость не предвидится, хотя действия производятся такие же, как в других случаях.

Проблема в том, что не учли особенности рынка другого региона. Если бы проанализировали покупательскую способность и конкурентную среду, стало бы понятно, что стоимость чашки кофе в этой кофейне для этого города слишком велика и на рынке есть кофейни не хуже, но значительно дешевле. Осуществлять анализ необходимо до того, как подписан договор

Проблемы, которые касаются франчайзи:

ПроблемаОписание
Всё будет сделано без меняФраншиза является продажей прав, а не приобретение готового дела. Предпринимателя ждёт упорный труд, а не бездействие в ожидании прибыли.

Франшизы предлагают разнообразные условия. Иногда в пакет может входить подбор персонала или полный запуск. Однако, суть остаётся прежней: для достижения результата нужно приложить усилия

Это моё дело, что захочу, то и сделаюПредприниматель приобрёл франшизу кофейни, но не хочет следовать инструкциям франчайзера:

  • Повышает стоимость, несмотря на предупреждение франчайзера, что это может отпугнуть посетителей;
  • Убирает столики, хотя франчайзер считает это обязательным, потому что посетителям нравится пить кофе внутри;
  • Добавляет специи в кофе, хотя франчайзер говорит, что этого делать не нужно, так как такой кофе вкуснее у конкурентов;
  • Не занимается раскруткой аккаунта в инстаграме, хотя франчайзер указывает, что это может увеличить поток клиентов на 10%.

В итоге проверенная бизнес-схема стала непроверенной и с большой долей вероятности перестанет действовать. Одним из минусов франчайзинга является подневольность. Несмотря на то, что в коммерческих предложениях часто используется фраза «начни собственное дело по франшизе», фактически это не в полной мере свой бизнес. И приобретать франшизу целесообразно в том случае, когда франчайзи готов следовать правилам главного офиса

Не хочу платить каждый месяц, я достаточно заплатилОтдавать деньги всегда тяжело, особенно в том случае, когда доход минимальный. Иногда бывает, что франчайзи задерживает или игнорирует выплату роялти, который прописан в договоре. Это считается неправильным, так как все условия оговариваются заранее. Отношения ухудшаются и приводят к судебному разбирательству, что отнимает у обеих сторон время и деньги.

Видео по теме:

Подводные камни

При купле/продаже франшизы ловушки и засады могут подстерегать обе стороны на каждом шагу. Поэтому типичные подводные камни помещены в единый список:

  • Реклама. Любой проект должна сопровождать массированная, хорошо продуманная реклама. Достичь этого непросто. Реклама должна быть качественной, поэтому недешёвой. Следует обращать внимание на это. Что касается франчайзи — не следует верить рекламе: чем она слаще, тем тщательнее необходимо всё проверять;
  • Известность торговой марки. Здесь тоже возможны ошибки обоих сторон. Относительно продавца – это самонадеянность, уверенность, что его бренд широко известен даже за пределами родного города. Хотя может быть с точностью до наоборот. Поэтому необходимо провести маркетинговые исследования по узнаваемости бренда в разных регионах, где не хватает добавить рекламы. Ну а покупатель может повестись на известный бренд и прогореть. Нужно помнить, что известная торговая марка не всегда является синонимом успешности бизнеса. Надо тщательно всё проверять и перепроверять. Если имеется возможность, можно поинтересоваться у других франчайзи, как идёт бизнес у них;
  • Ошибочность расчётов. Это также касается обеих сторон. Случается, что очень опытный финансовый директор допускает ошибку в расчёте роялти, и никто не замечает этого до наступления времени платежей. И тут выясняется, что одна сторона «попала» на большие деньги. Поэтому не нужно лениться и всё тщательно пересчитывать. Даже если ошибок в расчётах нет, нужно проверить, не изменились ли условия;
  • Нет основного документа – договора коммерческой концессии (договора франчайзинга). Нередко случаются курьёзы, когда стороны подписали множество разных договоров и документов, а главный договор забыли заключить;
  • Пойдёт и так. К франшизе нельзя относиться легкомысленно. Здесь нельзя действовать по принципу «давай ввяжемся, а дальше как получится ». Нужно внимательно изучать опыт конкурентов или других франчайзинговых проектов из других областей бизнеса. Желательно общаться с участвующими в таких проектах.

Не следует жадничать, для этого дела нужно нанимать профессионалов. Такая экономия может сильно повредить как при продаже, так при покупке франшизы.

Что такое франшиза и франчайзинг? Обзор понятия + ТОП-5 примеров

Большинство начинающих предпринимателей, собирающихся начать свой бизнес, сталкиваются с таким понятием как «Франшиза». Естественно, это влечет за собой большое количество вопросов. В данной статье я постараюсь дать ответы на самые распространенные из них. Мы рассмотрим, что такое франшиза, в чем его преимущества и недостатки, какие виды существуют. И для примера, будут приведены ТОП-5 актуальных и популярных франшиз.

Что такое франшиза простыми словами?

Франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под уже существующей торговой маркой, с сопутствующим использованием разработанной ими технологий. Как правило, покупая франшизу, вы должны подчиняться правилам франчайзера (соответствовать требованиям: обставить все по интерьеру, не добавлять в меню собственных блюд и т.д).

Франчайзер – компания, которая продает право на использование своей торговой марки.

Франчайзи – тот, кто приобрел франшизу (в данном случае, вы)

Франчайзинг – организация данного вида бизнеса (продажи франшизы)

Пример: Компания «Макдональдс» занимается франчайзингом, т.е. продает франшизу. Купив франшизу данной компании, вы стали франчайзи. Какой вам плюс от этого? Компания «Макдональдс» известна, и пользуется доверием среди посетителей. Соответственно, купив их франшизу, вы приобрели права на ее использование, и теперь сможете открыть точно такое заведение под торговой маркой «Макдональдс». Но, т.к. данная сеть популярна, то они дорожат своей репутацией. А значит, они никак не могут допустить, чтобы франчайзи (вы) отклонился от нормы, и вел бизнес по своему усмотрению, внося в него значительные коррективы. Поэтому, у франчайзера есть свой свод правил (например, не вносить изменения в меню), который вы обязаны соблюдать. В противном случае, договор на использование франшизы может быть расторгнут.

Справка . Под франшизой могут выступать не только торговая марка, но и какая-либо технология, права или льготы, а также предметы интеллектуальной собственности.

Сопутствующие термины, оплата франшизы

Для того, чтобы получить франшизу, ее, разумеется, нужно оплатить. Тут существуют два варианта (возможно и их совмещение):

Паушальный взнос. Единовременная оплата за приобретение франшизы. Т.е. совершив платеж, вы получаете право на открытие бизнеса под торговой маркой франчайзера.

Роялти. Периодическая оплата. Вы, в течении всего срока действия договора франшизы, платите франчайзеру заранее оговоренную сумму (либо % с дохода, либо фиксированная сумма). В большинстве случаев, роялти уплачивается ежемесячно.

Внимание ! Повторюсь, что как упоминалось выше, вы либо платите паушальный взнос, либо роялти. Но также возможен вариант, что эти два способа оплаты будет совмещены: т.е., вам нужно будет внести и единовременную оплату, и выплачивать роялти (самый распространенный случай).

Плюсы и минусы

Преимущества

Известность . Как правило, покупая франшизу, вы уже приобретаете известный или знакомый людям бренд. Пропускается этап раскрутки бизнеса, осуществляется переход сразу к бизнес-процессам.

Помощь . Франчайзер будет оказывать поддержку, когда это будет нужно. Зачастую, перед тем как начать, франчайзи предлагаются обучающие курсы и материалы, позволяющие как можно скорее войти в курс дела, и начать управлять бизнесом.

Сниженный риск . Открытие своего собственного бизнеса — это всегда риск. Покупая хорошую франшизу, вы минимизируете эти риски. Вполне естественно, что даже в данном случае, франчайзи может «прогореть». Но в данном случае, такая вероятность существенно снижается.

Реклама . Вам не нужно тратить больших денег на рекламу. Если и придется вложиться, то по минимуму. Если вы покупаете известный бренд, то он и так будет узнаваем.

Быстрая отдача . Сложив все предыдущие преимущества, можно с уверенностью полагаться на скорую отдачу. А именно: вы сможете сразу рассчитывать на клиентов/покупателей, а соответственно, на получение прибыли с первых дней. Ведь марка уже известна, а значит, вам будут доверять.

Пример хорошей франшизы. Первый Макдональдс в России открыл свои двери в 1990 году , на Пушкинской площади. С момента его открытия, за ним выстраивались огромные очереди. Один из ярких примеров, что означает купить по настоящему хорошую франшизу. Но даже не смотря на время, сейчас Макдональдс также набирает большие очереди. Соответственно, бизнес себя окупает, и приносит хорошую прибыль (о франшизе Макдональдса вы можете прочитать ниже).

Недостатки

Самостоятельность . Как уже говорилось выше, большую часть бизнеса контролирует сам франчайзер. Следовательно, вы не сможете вносить значительные изменения в структуру бизнеса.

Закупка оборудования . В большинстве случаев, у вас не будет обширного выбора: закупать оборудование придется у франчайзера. А значит, возможности выбрать технику подешевле, у вас не будет.

Ежемесячные платежи . С большой вероятностью, вам будет нужно периодически выплачивать франчайзеру средства за пользование франшизой (роялти). Возможны и исключения, где по договору не нужно платить роялти, но таких франшиз меньшинство.

Отсутствие креатива . Существует некоторая вероятность, что вы не сможете вносить свои поправки и в маркетинговую часть бизнеса. Весь процесс по улучшению и продвижению будет контролировать франчайзер.

Стоимость . Т.к. вы покупаете известную, и раскрученную марку, то и цена на него будет соответствующая. Стоимость будет выше, если марка эксклюзивная для отдельного региона или города.

Высокое давление . Еще один из пунктов, на который нужно обратить пристальное внимание перед покупкой франшизы. Иногда договор франшизы составляются таким образом, что франчайзи работает в режиме 24/7, а франчайзер, тем временем, получает максимальную прибыль.

Итог. В каждой сфере присутствуют свои плюсы и минусы. При грамотном подходе, и должном выборе франшизы, преимущества с лихвой перекрывают недостатки. Особенно это актуально для новичков, которые только входят в бизнес, и имеют малое количество опыта.

Виды франшиз

Ни для кого не новость, что франшизы существуют уже продолжительное количество времени. За весь этот период, уже сформировалась некая классификация франшиз, которые отличаются друг от друга определенными параметрами. Разберем каждый из них.

Вид №1 . Классическая (стандартная)

Распространенная, и часто используемая франшиза в мире. Подразумевает, что вы платите паушальный взнос, и регулярно переводите денежные средства франчайзеру (роялти). Также, за вашим бизнесом ведется контроль (в большей, или меньшей степени).

Вид №2 . Свободная

Данный вид франшизы получил широкое распространение на территории РФ. Название соответствует действительности: размер роялти здесь минимален, а контроль не так велик. А именно, вы практически сами контролируете бизнес (с небольшими поправками франчайзера).

Вид №3 . Импортозамещающая

Приобретается технология производства продукции за рубежом, и реализовывается в нашей стране. Таким образом, появляются аналоги европейских товаров.

Вид №4 . Золотая («мастер франшиза»)

Самая дорогая франшиза, которая потребует огромных денежных вливаний. Здесь франчайзи покупает монопольные права на бизнес, т.е. имеет право открыть сеть компаний на оговоренной территории.

Вид №5 . Серебряная

Данную франшизу можно назвать полностью готовым бизнесом «под ключ». Франчайзер собственноручно создает готовый филиал, и продает франчайзи. Как правило, здесь присутствуют ежемесячные платежи. Начать управлять бизнесом, и получать прибыль здесь можно сразу.

Вид №6 . Корпоративная

Хороший вариант для тех, кто только начинает изучать бизнес-процессы, и уже хочет владеть собственным делом. Данный вид подразумевает, что бизнесом будет управлять владелец торговой марки. Франчайзи может вносить лишь небольшие коррективы.

Вид №7 . Бизнес в аренду

Предполагает взаимовыгодное сотрудничество: франчайзер сдает свой бизнес в аренду, не расходуя тем самым, на него время, и получая доход. Франчайзи также получает свою часть от прибыли.

Как купить франшизу, требования

Помимо всего вышеперечисленного, вам нужно подходить под требования франчайзера. Чем франшиза солиднее, тем они выше. Например, местоположение заведения может строго оговариваться с франчайзером: он может не допустить, чтобы вы открылись в нежелательных для него местах.

Шаг №1 . К покупке франшизы нужно подойти основательно, и со всех сторон. В сети можно найти каталоги франшиз, и с помощью них рассмотреть и подобрать наиболее подходящие.

Шаг №2 . Оценка финансовых возможностей. Не нужно покупать франшизу «впритык» капиталу. Вполне возможно, что понадобятся денежные средства на дополнительные траты.

Шаг №3 . Следующий шаг — детальное изучение предложенной информации. Если все устраивает, необходимо связаться с франчайзером (контактные данные всегда есть в каталогах), и выяснить все сопутствующие детали. Кроме того, если в описании или в условиях франшизы нет какой-либо интересущей информации, это также необходимо узнать.

Шаг №4 . В случае, если удастся найти контактные данные других франчайзи, желательно разузнать о бизнес-процессах, и методу работы с франшизами.

Шаг №5 . Также желательно получить консультацию юриста: изучив предложенные документы, он сможет указать вам на возможные недочеты и подводные камни.

Окончательный шаг — это заключение договора с франчайзером. Главное — это ответственно подойти к каждому шагу, и консультироваться с юристами, прежде чем предпринимать активные действия.

ТОП-5 популярных франшиз — реальные примеры

Для того, чтобы иметь некоторое представление о ценовой политике франшиз, ниже будет приведено ТОП-5 самых актуальных франшиз, по мнению сайта ZarBus.ru.

McDonalds

Одна из немногих франшиз, которая не нуждается в представлении. Бренд уже знаком практически всем людям, и существует продолжительное количество времени. И это, разумеется, отражается на условиях приобретения франшизы: критерии отбора двольно жесткие, не каждая компания может себе позволить войти в данный бизнес.

Сама франшиза стоит 45 000 долларов (что относительно немного, если брать за основу масштаб бизнеса), но потребуется также первоначальный капитал размером 950 000 долларов .

Пятерочка

X5 Retail Group N.V. — ведущая компания, которая владеет такими розничными торговыми магазинами, как «Карусель», «Перекресток», и т.д. В данный список также входит и магазин «Пятерочка», франшизу на которую можно было приобрести еще больше десяти лет назад.

Т.к. сеть крупная, то и открытие магазина потребует больших денежных вливаний. Паушальный взнос здесь невелик — 550 000 рублей , роялти отсутствует. Но вот дальнейшие траты на открытие магазина существенные: от 6 000 000 рублей . Планка может достигать 60 000 000 рублей , + обязательно выполнение всех требований франчайзера.

Кафе-мороженое «33 пингвина»

Запоминающийся бренд, качественная продукция, низкий порог для входа — все это франшиза «33 пингвина». Кроме того, франчайзер готов помочь с выбором места под кафе, и помочь с расчетами по рентабельности бизнеса.

Как уже говорилось выше, порог для входа относительно низкий — 690 000 рублей . Из них, 200 000 рублей составляет паушальный взнос (роялти отсутствует), 270 000 рублей «уходят» на закупка товара (и прочие расходы), и оставшиеся средства инвестируются на открытие кафе. В случае открытия нескольких точек, ценовая планка, разумеется, повышается.

Бодрый день

Хорошее решение для открытия кофейни за приемлемую цену. Продукция полностью брендированная, франчайзер готов оказывать поддержку по вопросам ведения бизнеса.

Цена минимального пакета составляет 312 000 рублей . 150 000 руб. — паушальный взнос, и оставшиеся 162 000 руб. — инвестиции в кофейню. Роялти — 5 000 руб .

Билайн

Оператор мобильной связи, который также успешно развивается благодаря продажам франшиз. Как и в предыдущих случаях, приобретая данную франшизу, франчайзи покупает готовую бизнес-модель.

Особенность заключается в том, что пашуальный взнос и роялти отсутствуют.

Заключение

В статье мы рассмотрели, что такое франшиза простыми словами. Повторюсь, что к выбору франшизы, и рассмотрению условий нужно подходить с большой ответственностью. Перед тем, как заключить договор, необходимо проконсультироваться у юриста.

Рекомендую посмотреть:

Что такое франшиза на самом деле простыми словами

Вы точно хотите знать что такое франшиза на самом деле ? Я бы Вам не советовал тогда читать эту статью. Почему? Да потому что Вы после того, как поймете какая крутая штука – франшиза, будете себя долго ругать, почему раньше ей не воспользовались! И сразу же начнете бизнес на франшизе. А это хорошие деньги. И новые заботы….. Ну например, выбрать банк, где хранить свои новоприобретенные миллионы… 🙂

А если серьезно, то я действительно не понимаю, почему множество предпринимателей самого разного уровня не используют франшизу. Я предполагаю, что просто не знают всех плюсов и минусов этого чудесного бизнес-инструмента. Ну что же.. Я расскажу сейчас обо всем, что знаю сам про франшизу.

Содержание статьи

Давайте разберемся. Франшиза, франчайзи, паушальный взнос, роялти

Ну что, готовы приступить к изучению вопроса о том. что такое франшиза? Итак. Рассказываю все по простому. Вот есть Ваша компания. Печет пирожки. Такая вся успешная из себя. И даже название Вашей фирмы более-менее известно в Вашем регионе. Ну и Ваши бездельники сотрудники даже успели сварганить что-то типа фирменного стиля. И понаписали всякие правила и инструкции по ведению бизнеса.

И есть небольшая фирмешка, которая ну очень сильно хочет походить на Вашу фирму. И вот приходит к Вам директор этой фирмешки и говорит: “Слушай друг. Вот ты торгуешь в этом крупном городе. А у меня мой бизнес в мелкой дыре в небольшом городке. Давай я тебе заплачу денег, а за это я буду выпускать пирожки такие как у тебя. И называться они будут так же. Я тебе точно ее помешаю, потому что ты в течение ближайших 100 лет точно не откроешь свои точки в моем городке”. Вы соглашаетесь. А впридачу еще даете ему пакет инструкций по бизнесу. И помогаете сделать вывеску с рекламой Ваших пирожков. И обучаете его сотрудников. Но… больше никаких других пирожков он не может выпускать.

Другими словами Вы передаете этой фирме права на пользование Вашим брендом и технологиями, плюс помощь в копировании бизнеса. А эта фирма платит Вам деньги. Ну и обещает свою вечную любовь только Вашей компании. 🙂 Это и есть франшиза, если по простому.

Конечно есть и другие варианты. Много вариантов этой самой франшизы. Но Вам нужно понять самую суть. Кстати, чаще всего не мелкая фирмешка приходит к крупной. А наоборот. Крупная компания создает свою франчайзинговую сеть и приглашает туда фирмы.

Самое забавное, что в Российском законодательстве нет (на момент написания этой статьи) понятия франшизы и сопутствующих терминов. Есть договор коммерческой концессии. Который с некоторой натяжкой можно приравнять к договору франшизы.

Ну и немного посмотрим термины. Они Вам по любому встретятся в договоре франшизы. Итак. Буквально по верхушкам.

  • Франчайзинг -это собственно говоря название самого процесса купли-продажи франшизы
  • Франчайзер – это та фирма, которая продает франшизу
  • Франшиза – а вот именно франшизу и продают/покупают. Это целый пакет куда входят документы по правам использования, по бизнес-схеме, по… короче, по всем аспектам работы
  • Бренд-бук – это такой документ, где прописаны все фишки, благодаря которым потребитель узнает бренд фирмы. От оформления магазина до рекламных слоганов. На самом деле очень нужная вещь, хотя не всегда почему-то есть у франчайзеров.
  • Паушальный взнос – одноразовый первоначальный взнос за покупку франшизы
  • Роялти – а это регулярные платежи за франшизу

Детально я это все расписывать не буду. Если тема франчайзинга Вас заинтересует, то Вам нужно будет изучить все детали и разновидности всего этого. А вариантов оооочень много.

Для чего вообще нужна франшиза?

Ну ладно. С основными понятиями франчайзинга поверхностно разобрались. Ну а вообще, для чего собственно нужна все эта затея с покупками и продажами франшизы? В чем выгода каждой из сторон?

Тот, кто продает франшизу (франчайзер)

  • Банально быстрое привлечение дополнительных денег для своего бизнеса
  • Резкое расширение рынка сбыта.
  • “Прокачка” узнаваемости своего бренда

В общем и целом, это вариант максимально быстро расширить свой бизнес скажем так “за чужой счет”.

Тот, кто приобретает франшизы (франчайзер)

  • Получает преимущества перед конкурентами, из-за узнаваемого бренда
  • Покупает уникальные (как он думает 🙂 ) бизнес-схемы, которые позволят опередить конкурентов
  • “Подключается” к льготному каналу поставок товаров с большими скидками
  • Получает новых клиентов
  • Или вообще – покупает готовый, работающий, доходный (опять же, как он думает), бизнес

В общем и целом продажа и покупка франшизы должна быть выгодна для обеих сторон. И часто это так, за исключением некоторых случаев. А именно плохой проработки франшизы и намеренного обмана. Впрочем, об этом немного дальше. А пока рассмотрю два основных примера “работы” франшизы.

Как увеличить выручку в 100 раз за год с помощью франшизы

Вообще на самом деле из реальных применений франшизы только два варианта. Первый это необходимость быстрого расширения своего влияния на какой либо рынок. Либо географический, либо продуктовый. Сейчас поясню на примере.

Итак. У Вас транспортная компания. У нее есть десяток филиалов в крупных городах. Фирму там достаточно хорошо знают. Она себя положительно зарекомендовала. Наработала кое-какие фишки по быстрой перевозке груза. Через некоторое время Вам приходит в голову гениальная идея. А что если открыть еще филиалы например в 100 городах дополнительно! Ведь тогда выручка тоже вырастет ого-го . Окрыленный, Вы зовете на собрание финансового директора. И этот негодяй выливает Вам на голову ушат холодной воды. Я это образно говорю. Точнее -показывает затраты на открытие такой сети филиалов. Вы хватаетесь за голову.. Все пропало! Клиент уходит! Таких денег в ближайшие 100 лет даже с кредитами не найти! Что делать?

Как что? Продавать франшизу! Именно она и будет в такой ситуации палочкой-выручалочкой. Конечно, большую часть выручки будут забирать себе “франчайзинговые” филиалы. Но И Вам хороший куш все равно достанется от паушального взноса и рояли… Помните, я Выше про них говорил… Главное все правильно рассчитать. Таким образом привлекая к сотрудничеству под “своим флагом” местные мелкие транспортные фирмы Вы можете одним рывком расширить свою долю влияния.

Кстати, чем хороша франшиза в этом случае? Есть такие мелкие городки, где Вам просто невыгодно открывать свой филиал. Он все равно себя не окупит. Так как это узкопрофильная бизнес-единица, которая занимается только перевозкой товара между городами. А вот мелкая конторка, которая кроме транспортных услуг оказывает еще и множество других. Например, услуги по переезду или вывозу мусора, как раз “потянет” и дополнительный “франчайзинговый блок” в виде перевозок.

Ну и второе. Если по каким-то причинам франчайзинговый партнер Вам не понравится, Вы всегда можете не продлить договор франшизы и открыть на “раскормленном” месте свой филиал. Нечестно? Но такова бизнес-селяви 🙂

Понятно, что подобные примеры можно приводить в любой другой области. Маникюрные услуги, быстрое питание, прокат инструментов, …… много чего еще.. Это я назвал первое пришедшее в голову… Скорее можно по пальцам пересчитать те сферы бизнеса, в которых нельзя продавать франшизу…

Торговля франшизой как бизнес. Выгодно ли?

Вот. А второй вариант торговли франшизой – это собственно торговля ради торговли. То есть, торговля франшизой как бизнес. Как это работает?

Есть небольшой бизнес. Например, по изготовлению именных тортов. Спец по продаже франшизы выкупает этот бизнес. И специально “затачивает” его под франчайзинг. То есть, максимально быстро открывает торговые точки. Специально “прокачивает” бренд. Разрабатывает и формализует (то есть прописывает на бумажках) бизнес-процессы. После того, как достигнута нужна точка развития, наступает процесс продажи франшизы.

Готовится пакет документов, ищутся партнеры, идет активное вложение именно в такую франшизную сеть. Самое интересное, что зачастую “материнская” фирма может в дальнейшем иметь мягко говоря не очень впечатляющие финансовые показатели. И жить и развиваться в основном за счет успешных бизнес-партнеров, которые купили у нее франшизу. Не верите? А вот например…. Хотя ладно.. Не буду говорить про эти известные компании 🙂 А то засудят.

Ну и дальше бизнесмен-франшизист… (вот, только что придумал неологизм 🙂 ) или продает “центральную компанию” кому-либо. Либо оставляет у себя. И…

И ищет новую фирму для раскрутки и продажи новой партии франшиз… на том и живет. А насчет того, выгодна ли франшиза или нет… Посмотрите ради интереса, сколько продается франшиз… И Вы ответите себе на этот вопрос сами!

Решились? Что нужно для запуска франшизы

Если Вы решились на запуск франшизного проекта, то Вам нужно начать… Нет… не с пакета документов. А с назначения того сотрудника, который будет заниматься всем этим головняком проектом. Работы с франшизой очень-очень много..

Нужно очень тщательно просчитать финансовую часть. Чтобы было выгодно и Вам и партнерам. Нередки случаи, когда из-за кривых расчетов не могут стартовать на первый взгляд выгодные франшизы. Кроме этого, важно и грамотное “юридическое прикрытие”. От всех договоров до регистрации товарных знаков и бренда фирмы. Нужны нормальные маркетологи, которые сделают нормальный бренд-бук и прочие рекламные штучки.

Нужен человек, который будет отбирать потенциальных партнеров. Нужны люди, которые будут работать с текущими партнерами.. Обучать, мотивировать, помогать, ругать… А Вы как думали? Продали франшизу и все… Неееет! На самом деле после этого работа только начинается! Ведь если не работать с франчайзи, то они такого могут наворотить! Не забывайте, что главным Вашим активом во всей этой свистопляске является Ваш бренд! А если партнеры начнут активно “косячить” и в результате этого при виде названия Вашей фирмы покупатели будут только плеваться. Какое уж тут дальнейшее развитие!

Поэтому франшиза хоть и выгодное дело (по большей части : )) , но далеко не самое легкое! Вообще мой совет. Если хотите запускать подобный проект, найдите спеца по этой части. И желательно не “диванного теоретика”, а того, кто запустил несколько франчайзинговых проектов. Самостоятельно Вы по любому наделаете ошибок 🙂

Подводные камни франшизы.

Какие это могут быть ошибки? На какие угодно. Ловушки и засады подстерегают Вас на каждом шаге! Кстати, они подстерегают и того, кто покупает франшизу. Поэтому я сведу основные проблемные места в один список. А Вы смотрите сами…. Я не буду рассказывать обо всех. Покажу самые типичные.

  • Реклама. Любой франчайзинговый проект должен сопровождаться массированной, хорошо продуманной рекламой. Это сделать не так просто. Мало того, что реклама должна быть качественная, так еще и в копеечку это все может влететь. Поэтому обращайте внимание на этот момент. Ну а что касается франчайзи (того, кто покупает франшизу) – не верьте рекламе 🙂 Чем слаще посулы, тем тщательнее нужно проверять все аспекты!
  • Известный бренд. Тут тоже возможна ошибка с обеих сторон. Со стороны продавца самонадеянность, что его бренд “Вася Пупкин и компания” будет известен далеко за пределами его родного города. Это может быть далеко не так 🙂 Поэтому нужно заказать маркетинговые исследования по известности бренда в том или ином регионе. И где не хватает – подбавить рекламы. А покупатель наоборот. Может попасться на удочку известного бренда и прогореть. Запомните. Известный бренд – далеко не синоним успешного бизнеса! Всегда все проверяйте и перепроверяйте! Если есть возможность – уточните у других франчайзи, как идут дела у них!
  • Ошибки в расчетах. Эта проблема тоже касается всех сторон. Мне известен случай, когда опытнейший финансовый директор допустил очень значительную ошибку в расчете роялти. И никто. Ни с одной стороны. Этого не заметил. Все стало на свои места, когда наступило время платежей. И тут.. Короче одна из сторон реально “попала” на очень хорошие деньги! Поэтому не поленитесь и все еще раз пересчитайте! И даже если ошибки в расчете франшизы нет, проверьте, не изменились ли условия. Например, этот бизнес мог быть успешным год назад, когда был другой курс доллара. Или не зашел на рынок “крупный” конкурент. Да мало-ли что еще!
  • Нет главного документа. Как какого? Договор коммерческой концессии. Или договора франчайзинга! Мне кстати уже не один раз встречались такие “курьезные” ситуации, когда обе стороны подписывают кучу разных бумажек и договоров, но забывают подписать главный!
  • И так сойдет! Ну и напоследок. Франшиза не терпит легкомысленного отношения! Здесь нельзя действовать “давайте ввяжемся в драку, а там как выйдет”! По возможности желательно внимательно изучить опыт Ваших конкурентов. Или других франшиз из других сфер бизнеса. Желательно поговорить “вживую” с участниками подобных проектов. Уверен, что Вы узнаете много новых непечатных слов…:) И тех моментов, которые не прописаны в учебниках по франшизе!

И еще раз… Не жадничайте! Наймите профессионалов для этого дела! Поверьте,не пройдя один раз этот путь Вы не будете знать всех деталей из учебников и статей. А некоторые вещи и вообще, принципиально не напишут! Подобная экономия на профи практически всегда обходится боком. Хоть при продаже, хоть при покупке франшизы! Вот здесь вы найдете огромный проверенный каталог самых разных франшиз для малого бизнеса России и СНГ- http://businessmens.ru/franchise .

Вот я и рассказал, что такое франшиза на самом деле. Надеюсь, Вам эта информация поможет принять решение в том случае, когда Вы планируете запускать собственную франшизную сеть. Или наоборот, хотите купить франшизу у продавца. В любом случае теперь Ваше решение будет более взвешенным. А если остались вопросы – обращайтесь!

Кстати, я собрал все свои бесплатные видеоуроки в одном месте. Вот тут – ТЫНЦ СЮДА ! Теперь Вы можете посмотреть все на одной станице! Желаю полезного просмотра!

Оцените статью
Добавить комментарий