Денег нет, но вы держитесь или покупайте франшизу

Денег нет, но вы держитесь или покупайте франшизу

Датский Saxo Bank достаточно пессимистично отозвался о перспективах малого и среднего бизнеса в России 2017 года. Стагнирующей отечественной экономике не помогут ни маячащая вдалеке отмена или ослабление санкций, ни укрепление рубля на валютном рынке. По мнению главного экономиста банка Якобсена, рост ВВП все равно будет нулевым.

Содержание

Преимущества франшиз

По данным из ВШЭ до пятилетия в некоторых регионах доживает только 5% организаций. Большую часть «выживших» одиночек, по сути, составляют предприниматели, которые в бородатые 90-е и по сей день сами закупают товар в столице или Турции (где приобретать их сегодня весьма накладно). И вот у них в городе есть одна или несколько торговых точек, которые в эти непростые времена худо-бедно приносят свою маржу.

Логичен вопрос, а что же делать, чтобы не просто бороться за каждого гостя, заставляя продавцов выбивать из него агрессивной техникой продаж дух и всякое желание покупать? Как вывести бизнес с позиции «выживающий» на «расширяющийся и приносящий реальную прибыль»?

Проблема, как и решение, приплыли к нам из США. Там уже в 1920-х начал развиваться стандартный товарный франчайзинг, когда компания, сохраняя свою независимость, получала дополнительные скидки и право работы под эгидой известного бренда. К нам же эта тенденция дошла только в середине 90-х. Однако одни из основателей этого рынка в России, «Sbarro» и ГК Спортмастер, до сих пор существуют и остаются прибыльными, а их франшизы пользуются популярностью.

Франчайзинг является неизбежным этапом развития бизнеса. Процесс управления компаниями усложнился, страна вступила в ВТО, а изменения требуют от предпринимателей следования современным тенденциям в бизнесе, конкуренция возросла не только в масштабах страны, но и на глобальном уровне. Действовать «как раньше» самостоятельно, полагаясь на чутье и старые схемы, убыточно во всех отношениях.

Начать хотя бы с закупочной системы. Покупка франшизы предполагает, что модель закупок станет централизованной. Франчайзи-партнеру не нужно тратить свое время и деньги на поиск, анализ поставщиков, подготовку документации. За него все это делает специалист компании франчайзера, обладающий достаточной компетенцией для объективного и грамотного решения о параметрах закупки. Именно централизация этого процесса позволяет увеличить доход получить выгодные предложения и прибыль от 15% до 20%.

А вспомните продавцов в ТЦ. Когда вы заходили в магазин, не опасаясь, что на вас не нападут и не будут выбивать покупку ненужного товара? Когда дело касается современной и новой франшизы, то автоматически новыми оказываются все подходы и методы, в том числе и система продаж. Франчайзер не только помогает подобрать подходящий персонал, но обучить его. Флагманская компания вверяет свои разработки и стратегии во владение новому партнеру. Это позволяет увеличить доход организации еще на 10%-15%.

Приобретение франшизы предпринимателем обусловлено желанием диверсифицировать бизнес, расширить его границы и ускорить рост маржинальности.

Платит же он не за обещание о прибыли, а за пользование отлаженной бизнес-системой, брендом, по сути, клонируя деятельность флагманского предприятия и все то, что позволило ему достичь таких высот. Фирма становится частью сообщества, где франчайзеру помогают справиться с проблемами и рисками новой организации или вывести имеющийся бизнес на новый уровень.

Задумайтесь, как много вы видели ИП или организаций, до сих пор игнорирующих выход бизнеса в интернет или делающих это крайне неловко с неоптимизированными сайтами? Таким образом, они игнорируют огромную аудиторию потенциальных потребителей. Сейчас интегрирование интернета в бизнес уже стало необходимостью. Интернет-маркетинг и онлайн-продажи приносят компаниям на 15% или 20% выше средней прибыли торговых точек.

Франчайзер избавляет своего партнера от трат на дорогостоящие разработку, создание и исправление ошибок сайта, предоставляя готовый вариант по условиям покупки франшизы. Кроме того, на организацию будет распространяться эффект от работы оптимизированной рекламной компании франчейзера, которые потребуют минимальных затрат от партнера.

Когда не требуется изобретать велосипед, а нужно стабильное расширение и увеличение прибыльности бизнеса, приходит время выбора франшизы.

Как не купить воздух и выбрать достойного франчайзера?

Проверьте реальность возраста собственного и партнерских предприятий компании франчайзера, их достижения и количество закрытых точек. Не стоит рубить с плеча, когда процент провала не превышает 10%.

Не ограничивайтесь информацией от франчайзера, пообщайтесь с реальными франчайзи-партнерами компании, чтобы понять какие условия договора исполняются, какие недостатки проявились в процессе работы.

Проверьте юридические документы компании (договор коммерческой концессии, патенты, регистрацию товарного знака и др.)

Убедитесь в экономической обоснованности роялти, паушального взноса.

Говоря словами из песни В. Цоя, в 2017 году можно продолжать оставаться «в этой траве», а можно выйти на новый, прибыльный уровень, заручившись поддержкой других предпринимателей, используя совместный опыт и инновации. Теперь работа по франшизе это та перемена, которой требуют малый и средний бизнес в России.

Какую же сферу выбрать?

Объем розничного ритейла спортивного питания в США

Недавно наткнулись на очень интересную статистику. Журнал Nutrition Business Journal в 2013 году провел исследование объема продаж индустрии спортивного питания в США.

Из исследования видно, что в период с 2001 года по 2013 рынок вырос почти в 2 раза. И судя по прогнозам рост будет продолжаться

Откуда берется спрос на таком насыщенном рынке?

Все просто. В США спорт от спортивного питания становится практически неотделимым. Гора разных брендов на любой вкус, повсеместная пропаганда ЗОЖ, даже Snickers уже выпускает свои батончики с протеином! Не заметишь, как окажешься дома с баночкой-другой БЦАА для тренировок или энергетиком для бодрости духа на работе

Только представьте себе объем розничного ритейла

34,9 млрд $ это почти 2,1 триллиона рублей по нынешнему курсу! Почти как стоимость нового стадиона ФК “Зенит” в Санкт-Петербурге. Шутка

Почему мы об этом заговорили?

Индустрия спортивного питания в России только начинает набирать обороты. Она напрямую взаимосвязана с количеством людей, которые занимаются спортом и по данным Министерства Спорта с 2012 по 2015 год их количество выросло почти в 1,5 раза. Отечественные бренды прогрессируют в быстром темпе и некоторых уже практически не отличить от зарубежных.

Что же касается самих магазинов спортивного питания?

На данный момент по регионам их подавляющее большинство – розничные точки с названием “Анаболик95” в подвале малопроходимого ТЦ или полное отсутствие как таковой.

Такому магазину вряд ли придется рассчитывать на выгодное предложение от поставщиков и стабильный приток клиентов, привыкших к шаговой доступности и широте ассортимента. Вряд ли он выдержит хоть какую-нибудь конкуренцию, если в городе вдруг появится конкурент с более адекватным маркетингом и закупочными ценами

Как остаться на плаву или открыть выгодный бизнес?

Выход есть – примкнуть к одной из крупных сетей, чтобы не потерять возможность снять сливки отсутствия конкурентов

Должен ли продавец франшизы вернуть деньги, если бизнес не взлетел?

Мы запускаем новую рубрику, где будем разбирать бизнес-дела из судов. Вот первая история.

Одна девушка из Московской области в ноябре 2015 года купила за 300 000 рублей франшизу барбершопа. Еще 886 511 рублей она потратила на покупку оборудования, помещение и ремонт в нем. Но запустить бизнес во всю мощь, со слов предпринимательницы, не дала местная администрация: оказалось, что у продавца франшизы на момент заключения договора не был зарегистрирован товарный знак , а значит, нельзя вешать на улице вывеску с модным названием на английском языке.

В итоге барбершоп с горем пополам проработал четыре месяца. На планируемую прибыль без вывесок выйти не получилось, зато девушка заплатила продавцу франшизы еще 75 000 рублей роялти. В итоге она не выдержала и решила закрыться, попросив продавца вернуть все деньги, потраченные на франшизу.

Суд затянулся на два года: первая инстанция, апелляция, кассация, пересмотр дела в суде первой инстанции, снова апелляция и снова кассация. Но вернуть деньги так и не получилось.

Аргументы сторон

‍ Предпринимательница заплатила создателям сетевого барбершопа за право работать под их брендом, купила недешевое оборудование, сделала ремонт по их стандартам, всё за свои деньги. А потом оказалось, что на момент заключения договора у барбершопа был не зарегистрирован товарный знак. Причем выяснилось это, когда девушка уже закончила оборудовать свое помещение и ей оставалось только получить разрешение на вывеску. В итоге ее барбершоп по-нормальному так и не заработал.

Читайте также:  Топ 20 идей для открытия бизнеса в маленьком городе

Предпринимательница думала, что заработает на этом проекте, но в итоге понесла убытки. Она заявила, что франчайзер должен вернуть ей все деньги, которые она потратила на этот бизнес-проект: 300 000 Р — паушальный взнос, 75 000 Р — роялти и 886 511 Р — деньги, потраченные на открытие салона.

‍♂️Франчайзер привел следующие аргументы: он передал девушке коммерческую тайну — ноу-хау, стандарты ведения бизнеса, дизайн фирменного стиля и прочее — всё, как прописано в договоре. Поскольку товарный знак в это время был в процессе государственной регистрации, договор между сторонами не является договором коммерческой концессии. Но даже если и так — этот договор все равно можно считать лицензионным, потому что все материалы для ведения бизнеса франчайзер предпринимательнице передал. С помощью этой информации можно заработать миллионы, а она получила их за триста тысяч. Деньги франчайзер возвращать не должен.

Как шло разбирательство

Девушка подала в суд в 2016 году, спустя полгода после покупки франшизы. Первый суд частично согласился с ней и обязал продавца франшизы вернуть 375 000 рублей — паушальный взнос и роялти. Продавца франшизы такое решение не устроило. Он пошел в апелляционный суд, где решение первого суда отменили, а девушке вообще отказали в иске. Та отправилась судиться дальше. Дело завертелось еще на четыре инстанции и закончилось только в конце 2018 года.

Что говорили суды

Арбитражный суд, первая инстанция 👍

Договор между девушкой и продавцом франшизы очень странный.

В шапке договор указан как «лицензионный». Передаются по нему какие-то «неисключительные права правообладателя», а в законе таких объектов нет.

Между собой стороны называют все это дело франшизой. Но франшиза — это когда одна компания разрешает другой работать под своим брендом. Для оформления таких отношений заключается договор коммерческой концессии, и этот договор регистрируется в Роспатенте, чтобы люди знали, кто имеет право представлять бренд. Здесь товарного знака у компании нет, договора коммерческой концессии между сторонами тоже нет.

В общем, условия договора не согласованы, а значит, договор и не был заключен. Пускай стороны возвращают друг другу все, что получили, и расходятся — как будто договора и не было.

Барбершоп остается у девушки, она может продолжать вести бизнес сама. Деньги, потраченные на барбершоп, возвращать не нужно.

Иск удовлетворить частично, истцу вернуть 375 000 Р .

Ответчик с этим решением не согласился и подал апелляцию.

Апелляционный суд, вторая инстанция 👎

Предыдущий суд неправ.

Договор составлен криво, но в целом из него понятно, что продавец франшизы передал предпринимателю некие секреты производства, а также право работать под своим коммерческим обозначением, пускай и не под зарегистри­ро­ванным брендом.

Договор составлен с нарушением закона и рядом грубых юридических ошибок, но стороны понимали, о чем договорились. Действия сторон после заключения договора это подтверждают.

Значит, лицензионный договор между сторонами все-таки был, его нельзя считать незаключенным.

Товарного знака у франчайзера нет, но в договоре он и не писал, что будет его передавать. Документов, подтверждающих запрет на размещение вывески, предпринимательница в суд не приносила.

Следовательно, договор действителен. Секреты бизнеса истцу передали, а то, что у него что-то там не срослось с администрацией и вывеской, — его проблемы. Деньги за франшизу ему возвращать не должны, а инвестиции на открытие — тем более.

Кассационная инстанция, суд по интеллектуальным правам 😡

Оба предыдущих суда неправы. Апелляционный суд слишком широко истолковал договор, закон так не разрешает.

Все суды не уделили должного внимания фактам по делу. Никто не выяснил, почему предприни­матель решила, что ей запрещено размещать вывеску. Никто не разобрался в том, какие объекты передал франчайзер: первая инстанция лихо заявила, что ничего не передал, а вторая инстанция так же лихо сказала, что все нормально.

Раз не разобрались в сути договора, значит, непонятно, какова правовая природа платежей между сторонами. Получается, что про деньги выводы тоже необоснованные.

В общем, наворотили так наворотили. Надо рассматривать все дело заново.

Первая инстанция, пересмотр дела 👽

Спасибо кассации за разъяснения, мы сами и правда не поняли сначала, как тут быть. Сейчас все исправим.

Между сторонами заключен лицензионный договор.

Этот договор ничтожен, потому что основная цель — передать право на бренд, а бренда как такового нет.

Под «брендом» стороны, видимо, имели в виду не зарегистрированный товарный знак, а просто брендбук. Его франчайзер и передал.

Кроме этого он передал ноу-хау: методику поиска барберов, обязанности администратора, стилистику оформления, стандарты клиентского сервиса, стандарты постов для соцсетей и другие материалы.

Истец эти материалы получила. Бизнес она вела: вон даже разрешение на вывеску пыталась получить.

Иск удовлетворить частично: договор признать недействительным, но деньги не возвращать.

Апелляционный суд, пересмотр дела 🙈

Подтверждаем мнение первой инстанции.

У продавца франшизы не было товарного знака, фирменное наименование передавать в принципе нельзя, а чтобы передать коммерческое обозначение, нужно заключать договор коммерческой концессии. Здесь такого договора не было, поэтому часть договора про бренд недействительна. Бизнес-стандарты и прочие материалы неразрывно связаны с брендом, поэтому в этой части договор тоже недействителен, а значит, весь договор — ничтожный.

Тем не менее истец получила все материалы, указанные в договоре. Она начала вести бизнес, а то, что прибыль оказалась меньше, чем ей хотелось бы, — так это ее проблемы.

Решение предыдущего суда оставить в силе.

Суд по интеллектуальным правам, финальное решение 🎭

Со второго раза суды вынесли правильное решение.

Договор был составлен неправильно, но девушка получила то, что ей причиталось. Продавец франшизы не обязан возвращать деньги.

Барбершоп она построила сама для себя, он остался ей, то есть это ее расходы.

Оставить предыдущее решение в силе.

Что в итоге

Девушка хотела заработать, а в итоге потеряла даже то, что у нее было. Договора как будто бы и не было, а денежки — тю-тю. Остались только файлы со стандартами ведения парикмахерского бизнеса и пустой безымянный барбершоп.

Какие выводы можно сделать

В большинстве случаев франшиза — это когда встретились два человека, каждый из которых хочет быстро и без особых усилий заработать. Один надеется, что за него уже все придумали, а другой хочет получить баснословные деньги за таблички в экселе, красивые презентации и иные «ноу-хау». Иногда бывает и иначе, но, по моему опыту, «иначе» на уровне небольшого российского бизнеса — это скорее исключение из правил.

Если у предпринимателя, продающего франшизы, в инстаграме фотографии в ламборгини на фоне дубайских небоскребов, это не значит, что у вас будет так же. Франшиза — это бизнес, бизнес — это риск. Если бизнес по франшизе не взлетит, франчайзи потеряет деньги. Будьте осторожны: под вывеской успешного бизнеса иногда прячется что-то совсем иное. Всегда читайте договор. Если заключаете договор франчайзинга, убедитесь, что в нем прописано условие про предоставление прав на товарный знак.

Раньше судебная практика складывалась по-другому. Если договор был составлен неправильно или у компании вообще не было товарного знака, продавца заставляли вернуть деньги, а иногда и с процентами. Например, в одном из дел в 2017 году ИП отсудил у ООО 2,5 млн рублей, которые заплатил за франшизу, и еще 600 тысяч сверху за незаконное пользование чужими деньгами.

Дело в том, что раньше договор коммерческой концессии, по которому продавали франшизу, нужно было регистрировать в Роспатенте. Если этого не сделать, договор считался ничтожным. Естественно, без зарегистрированного товарного знака Роспатент не регистрировал договор франшизы. Поэтому все, кто до 2014 года продавал франшизу без товарного знака, по судебным решениям возвращали деньги.

В 2014 году в гражданский кодекс внесли правки. Теперь, если договор франшизы не зарегистрирован в Роспатенте, это не означает ничтожности всего договора. Ничтожным признают только договор, который не заключен в письменной форме.

Суды первой инстанции сначала не придали этому особого значения и продолжили выносить решения как раньше. Но в 2016—2017 годах новые дела дошли до кассации в суде по интеллектуальной собственности. И суд сказал: если у франшизы нет товарного знака, значит, это не франшиза, а просто лицензионный договор. И он действует на все, кроме товарного знака. И регистрация в Роспатенте как бы обязательна, но если ее нет, то ничего страшного, она нужна только для информирования третьих лиц о передаче права на товарный знак. Поэтому сейчас практика судов такая: если продавец франшизы передал материалы, указанные в договоре, значит, он выполнил свои обязательства и больше ничего не должен.

Читайте также:  12 декабря в Казани пройдет выставка франшиз

История этой девушки закончилась не так уж и плохо: по крайней мере у нее остался сам барбершоп. Возможно, она сможет сделать его прибыльным под собственной маркой или продать помещение с оборудованием какой-нибудь другой парикмахерской. Или купить еще одну франшизу, да.

5 причин НЕ покупать франшизу

Франчайзинг как форма бизнеса давно уже отвоевал свое место под солнцем в западном мире. В России же франчайзинг находится в активной стадии своего развития. Но не нужно питать иллюзий. Не всегда и не все бывает так радужно, как кажется на первый взгляд. В этой статье мы рассмотрим, существуют ли минусы работы по франшизе и в чем они заключаются.

Причины не покупать франшизу

1. Дорого. Существует достаточно большой выбор франшиз стоимостью от 20 000 рублей до нескольких миллионов рублей. Стоимость франшизы устанавливается франчайзором и зависит от того, насколько сильно раскручен бренд компании, от времени окупаемости франшизы и других факторов.

Франачайзи обязан внести паушальный взнос за франшизу, а в дальнейшем выплачивать ежемесячные платежи (роялти) за использование франшизы. Но помимо основных расходов на франшизу есть еще сопутствующие расходы на офис, сотрудников, покупку необходимого оборудования. И все это ложится на плечи франчайзи. Так что приобретая франшизу, нужно быть готовым к довольно большим тратам.

2. Постоянные обязательства . Еще одним минусом франшизы являются постоянные обязательства перед франчайзором. Как уже говорилось выше, вы будете обязаны выплачивать роялти.

Роялти формируется компанией-франчайзором. И может формироваться от объема продаж, т.е. вы отчисляете определенный процент с продаж, либо роялти составляет определенную фиксированную сумму.

В том и в другом случае есть свои плюсы и минусы. Плюс в том, что если у вас фиксированная сумма роялти, а вы делаете большое количество продаж, то роялти может вас нисколько не смущать и даже останется незаметным расходом в компании, а вот если у вас совсем мало продаж, а вы обязаны выплачивать роялти, то это в некоторых случаях может быть довольно обременительно.

3. Зависимость от франчайзора. Еще одна причина не покупать франшизу — строгая зависимость от франчайзора.

Франчайзора понять можно — он заинтересован в том, чтобы репутация компании процветала, и у него также есть опасения относительно своих партнеров, которые могут раскрыть коммерческую тайну, ноу-хау конкурентам, а так же просто испортить репутацию фирмы. Ведь франчайзинговая сеть воспринимается потребителем как общая сеть. Так оно и есть, просто все точки единой сети находятся под управлением разных предпринимателей.

Но самого франчайзи такое положение дел со временем может не радовать. Ведь приобретя довольно большой опыт в деле, франчайзи обязан по-прежнему следовать указаниям старшего партнера и соблюдать все правила — раскладка товаров, определенные поставщики, все тот же набор товаров, определенный сервис и т.д.

4. Конкуренция. Не всегда франшиза может помочь отстроиться от конкурентов. Если вы приобретаете обычную франшизу без эксклюзивного права на регион или город, то конкуренции вам не избежать. Вашими конкурентами могут стать владельцы такой же франшизы.

5. Риск развития. Франчайзор обещает помогать всем своим франчайзи. И это логично, ведь франчайзор тоже зависит от своего младшего партнера и от его стремления развивать свой бизнес. Франчайзор получает паушальный взнос и регулярные роялти. По сути, роялти — это такая арендная плата за использование франшизы.

Но, к сожалению, не все франчайзоры предоставляют исчерпывающую информацию о франшизе, которая становится понятной франчайзи только после покупки франшизы и подписания договора.

Риск развития существует в любом деле. Поэтому нужно быть готовым к тому, что даже приобретая франшизу, придется решать много задач самостоятельно.

______________________________________________________________________________
Не все индивидуальные предприниматели или владельцы небольших ООО могут себе позволить держать в штате бухгалтера. Но платить налоги, вести учет и сдавать отчеты все равно нужно. Кому доверить ведение бухгалтерии маленькой фирмы, читайте в статье!

Заработал “НЕ”много деньжат и решил купить франшизу, но оказалось не все так просто

Добросовестный франчайзер хочет заключить сделку, которая будет выгодна для обеих сторон, но многие из них хотят впарить и получить быстрые деньги!

Выбирая франшизу нужно помнить:

Платишь быстро – платишь дважды

Покупка франшизы – это крупная инвестиция, и именно поэтому я всегда советую моим клиентам подойти с должной осмотрительностью к процессу выбора и принятия решения о покупке. Вам необходимо затратить время на то, чтобы убедиться, что ваше решение является действительно верным, и в перспективе принесет плодотворный результат.

Зачастую те, кто продают франшизы, заинтересованы в обратном; они хотят совершить быструю сделку, что, в свою очередь, принесет им быструю прибыль, оборотный капитал. Важно быть осторожными с этими людьми, потому что они действуют не в ваших интересах. Путём обмана они склоняют Вас к невыгодной сделке.

Не дайте себя обмануть! Вот восемь признаков того, что этот вариант Вам не подходит:

Тактика продаж под давлением

Одной из наиболее распространенных тактик быстрых продаж, с которой вы столкнетесь, является продажа под давлением. Это ситуация, когда продавец франшизы, внушает Вам, что если вы не будете действовать незамедлительно, вы потеряете отличную возможность, получить прибыльный бизнес.

Если вы окажетесь в ситуации, когда почувствуете себя под давлением к совершению покупки, сделайте шаг назад и подумайте, чем вызваны подобные ощущения. Есть ли на самом деле причина, почему решение должно быть принято незамедлительно или это тактика нажима? Хороший франчайзер захочет убедиться, что эта сделка будет выгодна для обеих сторон. Если же процедура покупки франшизы начинает напоминать приобретение подержанного авто, пришло время выйти из игры.

По крайней мере, одну вещь в этой жизни точно можно гарантировать: в ней не существует никаких гарантий! Любой, кто обещает стопроцентный успех при попытке продать Вам франшизу, лжет. Предпринимательство предполагает напряженную работу, преданность делу и много должного усердия. Если кто-то обещает Вам золотые горы, он пытается совершить быструю сделку.

Ограничение возможностей для получения необходимых сведений

Одной из наиболее важных частей правильного подхода к заключению сделки является опрос других франчайзи. После того, как вы закончите первоначальные переговоры с франчайзером и просмотрите документы по франшизе, приходит время переговорить с франчайзи.

Если франчайзер говорит вам опрашивать только франчайзи из утвержденного списка, будьте осторожны. Это техника продаж, подразумевающая контроль управления над сделкой. Когда франчайзер направляет вас к своим «амбассадорам», он надеется, что вы останетесь довольны и не захотите опрашивать остальных франчайзи. Единственный способ понять, как работает бизнес – переговорить с широким кругом франчайзи.

Широкий круг потенциальных покупателей

Одна из тактик быстрых продаж предполагает привлечение как можно большего числа людей, чтобы желаемая продажа осуществилась. Если Вас приглашают на какой-либо семинар или вебинар, призванный информировать вас о возможностях франшизы, мой совет – держаться подальше от таких мероприятий.

Люди, организующие их, не заботятся о том, кто покупает их франшизу, и будет ли полезна эта сделка для обеих сторон. Все, что их беспокоит – это осуществление продажи, и их стратегия состоит в том, чтобы собрать достаточное количество людей в одном месте, в надежде, что по крайней мере один из них поддастся эмоциям а не разуму. Вообще, продажа эмоций стоит во главе основных этапов продаж, это отдельный разговор требующий пристального внимания, так как становится все более актуальным.

Если продавец, с которым Вы ведете переговоры, постоянно хвастается тем, сколько прибыли получают их франчайзи, или тем, насколько выгодный это бизнес, Вы, скорее всего, имеете дело с человеком, пытающимся совершить быструю сделку за ваш счет. Добросовестный предприниматель знает, что только собственный тяжелый труд приведет бизнес к успеху, а сказки о золотых горах – просто пустые разговоры.

Придерживайтесь принципа должной осмотрительности, изучите документы по франшизе, опросите франчайзи и решите сами для себя, стоит ли франшиза ваших инвестиций.

Одна из лучших тактик продаж в любой сфере – это заставить вашего клиента почувствовать себя особенным, и франчайзинг не исключение. Если продавец франшизы сообщает вам, что даже не смотря на то, что франшиза имеет большой риск неудачи, это нормально, потому что Вы – лучше других франчайзи, или что теперь у них есть новая бизнес-модель – можете далее его не слушать. Если Вы, руководствуетесь принципом должной осмотрительности, понимаете, что с финансовой точки зрения этот выбор совершенно не обоснован, ищите другие альтернативы.

Обещания, что это не займет много времени

Большинству людей нравится идея зарабатывать как можно больше денег за минимально проделанный объем работ, и разве можно их упрекнуть в этом? Существуй такие потрясающие сделки – мы бы жили в идеальном из миров. Но наш мир не идеален.

Читайте также:  15 бизнес-идей: как заработать с помощью своей дачи

Любой, кто обещает, что вы будете получать высокий доход, при этом имея кучу свободного времени, необходимо всего лишь приобрести у него франшизу, использует тактику быстрых продаж. Открытие бизнеса – идеальный вариант для некоторых людей, но, конечно же, это нелегкий путь, и любой, кто говорит Вам обратное, печется лишь о своих интересах.

На финишной прямой именно ВЫ – тот человек, который должен принять важное решение. Если франчайзер пытается убедить Вас, что покупка его франшизы является очевидным выбором, задумайтесь. Доверьтесь принципу должной осмотрительности, а не человеку, чья работа заключается в том, чтобы продать вам франшизу. Это ваши инвестиции, и, следовательно, только Вы можете решить, какая именно франшиза является наиболее подходящей для Вас.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Франшиза – еще та замануха. На самом деле заработать на ней достаточно сложно. Особенно, если живешь в небольшом городе.

Франшиза – это просто инструмент, схема работы. Нельзя сказать, можно на ней заработать или нельзя. Все зависит от того, что за бизнес “упакован” во франшизу. Если это, условно, точка “Евросети” в начале двухтысячных — то на такой франшизе можно было отлично заработать в небольшом городе.

в какие еще те? в чем радикальные отличия?

В начале двухтысячных можно было много чего замутить, вплоть до кризиса 2008-2009 года. Речь о франшизах, которые предлагают сейчас. Маржа для небольшого города никакая, увы. И автор прав, говоря “не ведитесь на это”.

Полностью согласен. Обманывает недобросовестный человек, а не система. Все советы по покупке чего угодно можно свести к совету: “читай, что подписываешь”.

нужно просто понимать. что такое франшиза, и кто её продает. хер пойми кто, который делает видимость движухи из говна и палок, и тут же продающий это как франшизу – это бизнес на франшизе, как франшизе. Т.е. тут главное впихнуть её куда-нибудь, а там пофик.

а взять, например, какой-нибудь мак, кфс, и т.п. – там нужно попотеть, чтобы тебе позволили франшизу взять. там высокие стандарты качества и контроля, потому даже если у тебя есть бабос, то не факт, что тебе позволят порулить.

Очень приочень полезнейшая и информативнейшая статья!

Очень полезная статья!)

Дико извиняюсь, но “немного” вместе пишется. Я не грамма-наци, но такие детские ошибки, ну нельзя так. Ладно бы опечатка была, но ведь тут “не” умышленно в кавычки выделено, то есть автор смотрел на это “не”, думал о нём.

Не судите строго, упустил. С каждым разом заголовок статьи нравится все меньше, хотя в начале, понятным казался.

Квинтэссенция статьи : «смотрите внимательно, все вокруг вас хотят нае%ать»

Если в вашей статье заменить слово «франчайзинг» на слово «телевизор», смысл не изменится. Очень очевидные вещи.

Так как очень в теме франчайзинга дам комментарии на каждый пункт чтобы несколько подкорректировать:
1. Тактика продаж под давлением. Давление всегда должно насторожить. Согласен
2. Гарантии успеха. Если их дают, то они должны быть прописаны в договоре.
3. Ограничение возможностей для получения необходимых сведений. Не согласен, потому что больше всего сведений хочет получить тот, кто вообще не планирует покупать и вопросы очень конфиденциальные.
4. Ну семинар и вебинар – это просто инструменты. Ничего не мешает потом отфильтровать потенциальных франчайзи. Этот канал нормален для дешевых франшиз 100 – 300 тысяч и странен для дорогих 1М и выше
5. Странный пункт. Если я в бизнесе и рад успехам компании, почему бы мне об этом не рассказать и не поделиться. Странно.
6. Не понял, про какую бизнес-модель речь. Если например новая для нас модель каршеринга выйдет на франайзинг – это плохо? Если Яндекс Драйв запустит франчайзинговую программу держаться подальше?
7. Большинству людей нравится идея зарабатывать как можно больше денег за минимально проделанный объем работ, и разве можно их упрекнуть в этом? – немного водяное утверждение. Но если вы хотели сказать, что франчайзер сокращает планируемые сроки открытия, то это лишь проблема планирования каждой конкретной компании.
8. Вы призываете тех, кто не хочет думать подумать, мм.. ок.

Очень интересная и полезная статья для бизнеса

Денег нет, но вы держитесь

Почему у руководители компаний всегда нет денег, или всё же есть.

Я ещё слишком мал, и неопытен чтобы писать статьи. Но вот я уволился со своей третий работы, с работы где не ценят сотрудников. И хотят чтобы сотрудники работали на упреках, то что они большего не достойны, «где вы видели сейчас зарплаты больше», «я свои личные деньги вкладываю» и вообще всё плохо и в стране кризис.

Ну начнём с самого начала, о том что мы большего не достойны потому что мы постоянно косячим и просираем сроки. Да очень часто мы слышим это на работе, то что если бы мы работали лучше, мы бы и зарабатывали больше. Но тут получается какой-то замкнутый круг, ведь руководитель который не хочет платить сотрудником нормальную зарплату, всегда найдёт к чему докопаться. Из-за чего у работника складывается либо ощущения что нужно менять работу, либо самооценка падает вниз. И в итоге, в обоих исходах, руководитель теряет сотрудника. Не может сдать продукцию в срок, в связи с чем платит неустойку, и денег нет.)

И такая компания медленно катится на дно, но слишком медленно чтобы понять генеральному директору, который пишет книгу о том как руководить компанией. Немного абсурдно 😀

«Где же платят больше?» интересный вопрос. Рассмотрим на моём примере, я работал в макетный мастерской год, наверное это была самая ужасная моя работы, хотя нет. Это была самая интересная моя работа, с самым отвратным руководством. Ужасным отношением к своим сотрудникам. И вообще это большая Российская проблема, в рамках одной компании. Это как «в Европе вообще все плохо. », у нас тут стабильность, стабильно в дерьме с новыми законами, ценами и ужесточением всего режима. Ну в итоге кассир в магазине «пятерочка» получал больше чем я — человек у которого вроде есть мозги (вроде, потому что у меня занизили самооценку :D(шутка)) чтобы проектировать, и руки чтобы собирать макеты.

«Не нравятся? Тебя никто не держит» — эх эта хорошо что с работы можно легко уволится, а вот из России свалить сложнее.

Возвращаясь к моей бывшей работе. Написав заявление об увольнение меня вызвали не диалог, где попросили объяснить что меня не устраивает, и сказать что через два месяца я пожалею об уходе.

О вложении своих личных средств в бизнес, вроде и это и есть суть всего бизнеса. Когда ты пытаешься сделать так чтобы компания не рухнула, вливая туда куча своих усилий и денег. И если руководитель думает, что можно из-за этого может меньше платить сотруднику, то он ошибается. Сотрудника не должно волновать откуда берутся деньги, он должен видеть что его труд окупается. Ведь когда ты идешь на работу ты выбираешь работодателя, думаешь кому продавать свои навыки и веря. И это должно окупаться.

Главная проблема сотрудники, ничем не защищены потому-что трудовые договора подписываются на другие условия труда, с другой зарплатой. А с такой ситуацией в России нам нужно также быть тихими терпилами идущим на поводу у работодателей и правительства, либо мирным путем требовать исполнения всех законов защищающих нас, наши права, и наш труд.

Подводя итоги, нужно сказать что не стоит идти на поводу. А работодателем нужно правильно оценивать ситуацию на рынке труда. И не думать что сотрудники стадо баранов в котором есть один человек который шепчет на ухо, о том как всё плохо в компании. Все мы люди, и у нас есть своя голова на плечах, и все видят когда в компании хорошо работать и когда нет.

P.S. Передаю привет ПММ, надеюсь ваши компания изменит отношения к сотрудникам

Подводя итоги, нужно сказать что не стоит идти на поводу. А работодателем нужно правильно оценивать ситуацию на рынке труда, и не думать что сотрудники стадо баранов в котором есть один человек который шепчет на ухо, о том как всё плохо в компании. Все мы люди, и у нас есть своя голова на плечах, и все видят когда в компании хорошо работать и когда нет.

Оцените статью
Добавить комментарий