Для тех, кто хочет купить франшизу, но боится

Содержание

Открыть бизнес по франшизе новичку

Не секрет, что организация своего бизнеса «с нуля» требует больших затрат и предполагает значительные риски. Согласно статистике, около 50% предприятий малого бизнеса не выдерживают и двух лет на рынке. Использование известного бренда для начинающих предпринимателей значительно снижает риски и позволяет обойти большую часть «подводных камней», именно поэтому направление франчайзинга пользуется все большей популярностью. Франчайзинг – это организация деловых отношений по открытию и ведению бизнеса. Предмет такого договора – франшиза – право открытия бизнеса под известным брендом за определенную плату с использованием технологий и секретов производства.

В этой статье я расскажу о том, стоит ли новичку в мире бизнеса покупать бизнес по франшизе. А также вы можете ознакомиться с моим видео на тему, выгодно ли сейчас покупать франшизу:

Почему стоит купить франшизу

Франшиза – наиболее доступный и достаточно быстрый метод развития своего дела для начинающих бизнесменов, требующий минимальных вложений. Ниже мы поговорим о преимуществах, которые предполагает покупка бизнес-модели под известной торговой маркой:

  1. Отлаженные бизнес-процессы. Умные люди, как известно, учатся на чужих ошибках. Задаваясь вопросом: «А стоит ли покупать франшизу?» нужно принять во внимание тот факт, что, покупая готовую бизнес-модель, вы узнаете о самых распространенных ошибках, которые совершили франчайзер или другие франчайзи, и сможете с легкостью обойти их.
  2. Бизнес-план. Вам передаются все финансовые показатели бизнеса: примерные инвестиции, срок окупаемости, чистая прибыль, средний чек. Благодаря этим показателям вы сможете анализировать течение своего бизнеса и находить проблемные зоны, которые при необходимости поможет исправить франчайзер.
  3. Узнаваемость бренда. Покупка франшизы для новичка предполагает использование известной торговой марки, которая уже завоевала доверие клиентов. Этот фактор сокращает до минимума затраты на рекламу, поскольку известные бренды практически не нуждаются в ней, а еще узнаваемость позволит сократить срок выхода на прибыль и окупить средства, затраченные на этапе запуска.
  4. Обучение и поддержка. Порядочный франчайзер вместе с правом на использование своего товарного знака передает вам все теоретические и практические тонкости и нюансы бизнеса. Зачастую передача этих навыков проходит в виде обучающей программы или курса, что позволяет максимально эффективно, легко и быстро усвоить информацию.
  5. Поддержка. Команда франчайзера предполагает поддержку во всех сферах: появившиеся вопросы по бизнесу вы сможете задать аккаунт-менеджерам, а также при необходимости головной офис предоставит вам юридическую защиту, помощь IT-специалистов для исправления технических проблем или дизайнеров для изготовления рекламной продукции.
  6. Быстрый запуск. При использовании отлаженных бизнес-процессов, переданных вам, вы сможете сократить период старта до минимума: от двух недель до одного месяца! Механизмы запуска уже известны, команда управляющей компании всегда придет на помощь – что еще нужно для успешного старта?

В статье я рассказываю стоит ли новичку в сфере бизнеса покупать франшизу. Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

С какими проблемами можно столкнуться

Казалось бы, ответ на вопрос: «Стоит ли приобретать франшизу?» очевидно, положителен, однако, нельзя не сказать об отрицательных моментах этой бизнес-модели.

  1. Ограничения и штрафы. Деятельность предпринимателя-франчайзи строго регламентирована условиями договора, поэтому «пространства для творчества» в этом бизнесе нет. Более того, при фиксации факта нарушения условий компании-владельца бренда, предусмотрена жесткая система штрафов.
  2. Паушальный взнос. Единоразовый платеж за вступление в сеть и право работы под известной торговой маркой. Финансовый фактор для начинающих бизнесменов немаловажен, а некоторые франшизы имеют большую стоимость.
  3. Роялти-платежи. Регулярные платежи за право пользоваться брендом. Несмотря на то, что это дополнительная финансовая нагрузка на франчайзи, передаваемая база знаний и технологий может быстро окупить эти траты.
  4. Собственность франчайзера. При покупке франшизы стоит понимать, что при расторжении договора предусмотрен возврат всей коммерческой информации, переданной вам при заключении договора, поскольку это – собственность франчайзера. Вы не сможете работать в этой сфере бизнеса, хотя уже изучили все нюансы и технические процессы. Основные преимущества и возможные проблемы, с которыми нужно ознакомиться, прежде чем определиться, стоит ли новичку покупать франшизу, я также недавно осветил в видео на своем канале. Я думаю, вам будет интересно ознакомиться с ним.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Реальные отзывы о бизнесе по франшизе

Безусловно, для изучения заинтересовавшей вас бизнес-модели необходимо ознакомиться с отзывами людей, уже купивших ее, причем, если есть возможность лучше узнать две точки зрения: действующих и бывших франчайзи. Также отзывы можно найти в Интернете, ниже я приведу некоторые из них.

Начнем с положительных отзывов. Ни для кого не секрет, что различные варианты организации досуга детей дошкольного и младшего школьного возраста сейчас очень востребованы. Ниже приведен отзыв франчайзи, который открыл языковую школу по франшизе и остался очень доволен:

«Расскажу свою историю сотрудничества с известным брендом языковой школы, поделюсь своим отзывом о франшизе. На своем опыте я убедилась, что учить иностранные языки детям гораздо легче с раннего возраста. Я стала просматривать каталог самых выгодных франшиз в России и увидела сеть языковых школ. Мы решили попробовать!

Уже за первые шесть месяцев работы стало понятно, что методика, разработанная специалистами сети, дает отличные результаты. Все преподаватели моего Центра были утверждены через головной офис. Они знают преподаваемый язык в совершенстве, умеют работать даже с самыми маленькими учениками. Программы занятий разработаны таким образом, что присоединиться к группе можно в любое время. Франшиза окупила себя довольно быстро, я получаю поддержку по ведению бизнеса, постоянно выходят новые материалы. Раз в неделю мы встречаемся на вебинарах, их проводят сотрудники головного офиса, а каждый год мы собираемся на встречи – все франчайзи и сотрудники управляющей компании!»

Сегодня очень много родителей, желающих воплотить в своих детях свои несбывшиеся мечты о большой сцене. Согласно статистике, 70% девочек в возрасте 5-7 лет хотя бы раз, но посещали танцевальные школы. В отзыве, приведенном ниже, франчайзи делится своими впечатлениями об открытии хореографической школы по франшизе:

«Я очень давно мечтала о своем бизнесе. Но, как девушке, мне хотелось, чтобы мое дело было не только прибыльным, но еще и красивым. Долго не могла найти своё направление, такое, чтобы всё действительно понравилось, и было бы по силам. Случайно нашла информацию о франшизе хореографической школы. С момента подписания договора до открытия школы у меня прошел ровно месяц. В предоставленных мне материалах все доступно и подробно написано. Приятным бонусом стал чат франчайзи, где мы чувствуем себя одной огромной командой и всегда совместно находим ответы на возникающие вопросы. С учетом переданной теоретической и практической базы, мы смогли завоевать лидирующие позиции среди конкурентов, а это не может не вдохновлять! Ни на минуту не пожалела о своем решении открыть хореографическую школу по франшизе!»

Большой популярностью пользуются франшизы общепита, за счет высокого спроса среди покупателей. Вот, например, рассказывает о своих успехах франчайзи, который приобрел франшизу кафе:

«Почему я остановилась на выборе именно этой франшизы? Я считаю, что это очень надежная франшиза – это первое. Второе – это очень богатый ассортимент различной выпечки. Опыт предпринимательской деятельности у меня составляет около семи лет, все это время моя деятельность была связана с общепитом. Я, как опытный технолог, изучала технологии производства и осталась довольна.

Я очень довольна открытием данного бизнеса и взаимодействием с франчайзером непосредственно. Сотрудники управляющей компании отвечают на любые вопросы, грамотно консультируют, и днем, и ночью поддержка есть!

Читайте также:  Идея бизнеcа: как открыть мини 3D кинотеатр

Поэтому всем новичкам очень рекомендую бизнес по франшизе, вы не пожалеете!»

Бизнес по франшизе, связанный с продажей одежды, несомненно, будет пользоваться спросом. Однако есть и непорядочные франчайзеры, с одними из них столкнулся автор следующего отзыва:

«Я стала очередным несчастным клиентом, который купил франшизу известного бренда одежды. Дизайн магазина показался мне интересным, менеджер по продажам все очень красиво рассказал – и я, конечно, поверила в это. Сначала проблем не было, сделали дизайн, провели обучение. Но как только я перевела деньги на закупку коллекции, сразу начались проблемы к моему огромному огорчению! Поставки товара так и не было, вечно придумывали различные сложности. Поставка затянулась на огромный срок, я теряла время и упускала клиентов. В конце концов, я решила закупать коллекции у других поставщиков самостоятельно, так как не знала, насколько еще это затянется. Я не прогадала! Однако франчайзер повел себя крайне непорядочно, деньги никто не вернул, поддержки в процессе работы нет. По мнению управляющей компании она нужна только на моменте запуска. Хоть я и справилась со своими трудностями, но данную франшизу не рекомендую никому!»

Следующий франчайзи получил негативный опыт от приобретения франшизы общепита:

«После долгих раздумий и сравнений приобрели эту франшизу для нашего города, однако практически сразу начались некоторые проблемы – даже при составлении договора нам приходилось вносить огромную кучу поправок, не говоря уже о банальных орфографических ошибках. После заключения договора и оплаты паушального взноса нам довольно быстро предоставили доступ к папке на Google Disk, где хранилась информация по франшизе. Однако она оказалась абсолютно бесполезной ввиду своей нежизнеспособности, поэтому все пришлось разрабатывать нам самим, что нарушает саму «природу» франчайзинга. Также часть из описанного в договоре секрета производства не была нам передана. Кое-как мы своими силами продвигали эту франшизу на протяжении трех месяцев, хотя при покупке нам обещали рекламу за счет франчайзера. После 4 месяцев «сотрудничества» сотрудники управляющей компании перестали поднимать трубки и отвечать на письма, просто-напросто пропали. Будьте бдительнее!»

Вывод: так стоит ли начинать бизнес под известным брендом?

Надеюсь, эта статья помогла вам ответить на вопрос стоит ли приобретать франшизу новичку, а также разобраться во всех тонкостях и нюансах этого бизнеса. Безусловно, это решение требует максимально подробного изучения всей информации о компании-владельце бренда, анализа конкурентов, получения отзывов действующих и бывших франчайзи. Думайте, изучайте, анализируйте и не дайте себя обмануть!

Когда не стоит покупать франшизу?

Любовь или здравый расчет?

Эксперты нашего каталога франшиз регулярно рассказывают о том, как правильно выбирать франшизу, на что обращать внимание, какие вопросы задавать франчайзеру. Но бывают случаи, когда инвесторы, влюбляясь в концепцию с первого взгляда, не могут хладнокровно оценить предложение. Чтобы сохранять здравомыслие при выборе, стоит иметь под рукой список утверждений, указывающих на то, что нужно пристальнее вчитаться в условия и еще раз взвесить все за и против. Возможно, цель франчайзера — не построение долгосрочного партнерства, а получение первоначального платежа любыми способами.

1. Нет требований к будущему франчайзи

Франчайзер выстраивает свою сеть годами, сражаясь за лояльность гостей и репутацию на рынке. Чем крупнее сеть, тем более жесткие в ней стандарты работы и строже контроль их выполнения. Иначе невозможно поддержание единого качества, а значит, сохранение репутации. Франчайзинг подразумевает ответственность и зависимость каждого отдельного франчайзи перед коллегами по сети и всей системой в целом. Поэтому у франчайзера должны быть четкие требования к личным и деловым качествам будущего партнера, к его репутации, опыту, умению работать в команде, его возможностям и связям в регионе.

2. Обещания регулярного дохода без личного участия в проекте

Франшиза — такой же собственный бизнес для предпринимателя, как и любой другой. Можно сказать, что франчайзер предоставляет удочку и учит ею пользоваться, но улов напрямую зависит от франчайзи. На практике каждый франчайзинговый проект требует постоянного личного участия франчайзи и контроля всех процессов.

3. Отсутствие зарегистрированного товарного знака

Франчайзер, планирующий построение сети и долгосрочное присутствие на рынке, обязательно узаконит свое право на бренд. Использование незарегистрированного товарного знака и любые манипуляции с ним незаконны и могут повлечь за собой проблемы с правоохранительными органами для франчайзи. Проверить права на товарный знак можно в открытом реестре Роспатента указав номер свидетельства, предоставленный франчайзером. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, должно совпадать или быть аффилированным с используемым для заключения договоров с франчайзи. И еще важный момент: регистрация товарного знака в России занимает около года. Если франчайзер демонстрирует вам номер заявки, поданной в Роспатент, это еще ничего не значит. Ведомство может отказать в регистрации, если данный товарный знак уже кому-то принадлежит.

4. Утверждения, что существует франчайзинг без вложений

Франчайзи получает право работать под брендом, являющимся ценным нематериальным активом франчайзера, и просто не может быть бесплатно предоставлен. Кроме того, франшиза — это всегда определенные временные, человеческие и финансовые затраты, которые, по законам экономики, должны быть компенсированы. Франчайзер обучает франчайзи, контролирует его работу, а значит, расходует средства на содержание менеджера по франчайзингу либо целого отдела.

5. Франчайзер — начинающий предприниматель в данной нише

Если по франшизе предлагается проект с гипотетическим, не подтвержденным на практике бизнес-планом, то франчайзер ожидаемо не сможет помочь в запуске и развитии бизнеса, предупредить о сезонных, конкурентных, нишевых и прочих рисках и способах их нивелировать. Лучше, если у франчайзера будет как минимум две действующие точки сети. Это докажет, что успех бизнеса не случаен и система действительно проработана. Только такой франчайзер может тиражировать свой бизнес, а не ставить эксперименты за счет франчайзи.

6. Франчайзер — мультихолдинг, эксперт во всех направлениях бизнеса

На рынке стали появляться компании, которые предлагают по 4–5, а иногда и 10 франшиз в абсолютно разных сегментах. Не стоит путать их с каталогами франшиз или брокерскими компаниями. Это именно франчайзеры, самоуверенно предлагающие открытие и поддержание бизнеса своих франчайзи. Владельцы таких компаний хорошо чувствуют конъюнктуру и предлагают востребованные в данный момент виды бизнеса. Барбершопы, бургерные, тренажерные залы, детские мини-сады и химчистки ведут, как правило, одни и те же менеджеры по франчайзингу. Франчайзи передают типовые пакеты документов, заключают единообразные договоры — меняются лишь названия брендов. Это не может не сказаться на качестве партнерства и приведет к неминуемому разочарованию франчайзи.

Стоит помнить, что настоящий франчайзер всегда профессионал в конкретном сегменте. Это может быть крупный ресторатор с различными концепциями — ресторан, фастфуд, кофейня — либо ритейлер с несколькими брендами, но это всегда близкие по бизнес-процессам и технологиям проекты.

7. Отказ в личной встрече с франчайзером, предложение встретиться в кафе у метро

Качественный франчайзер — не просто яркий сайт, а действующий бизнес, команда менеджеров, флагманское предприятие (офис, ресторан, магазин). Все это необходимо увидеть до подписания договора франчайзинга и составить собственное живое мнение о компании.

Успешность франчайзи зависит не только от экономических и юридических аспектов бизнеса, но и от личности франчайзера. Вам должно быть приятно взаимодействие с собственником франшизы и с менеджером, который будет вести проект. Только тогда общение будет эффективным. Личная встреча необходима для того, чтобы определить, сможете ли вы работать в данной франчайзинговой системе, разделяете ли ценности выбранного бренда и компании-франчайзера.

Читайте также:  Как выбрать место для магазина

Итак, если хотя бы по двум пунктам из представленного списка ваш ответ «да, это про выбранную мной франшизу», то рекомендую провести более глубокий анализ данного франчайзингового предложения, а в идеале отказаться от покупки такой франшизы.

Для тех, кто хочет купить франшизу, но боится

Начитались страшилок про ужасных продавцов франшиз, которые берут деньги, а потом не торопятся начинать работу и теперь не знаете, стоит ли принимать предложение? Есть два способа избавиться от сомнений.

Содержание

Покупка франшизу только потому уже вещь серьёзная, что стоит немалых денег. Обеспечительный платёж, роялти, иногда рекламные платежи, инвестиции в помещение, персонал, оборудование, товар – всего не перечислить. И это не считая того, что работать даже «под крылом» успешной фирмы придётся не покладая рук.

Но что делать предпринимателю, смотрящему на огромное количество предложений от совершенно различных компаний? Как выбрать так, чтобы не просто получить действующую схему бизнеса, но ещё и не продешевить со старшим партнёром?

Есть два основных варианта. Со своими плюсами и минусами. И на самом деле желательно взять лучшее от каждого. Давайте разбираться.

Добыть информацию

Лучшее оружие против неожиданных поворотов и подводных камней в такой сложной структуре как франчайзинг – информация. Если её у вас достаточно, считайте, что полдела уже сделано.

Во-первых, примите для себя такой факт – коммерческое предложение от франчайзера – это только часть информации. Более того – малая часть. И принимать окончательное решение после его прочтения строго запрещено! Оно вас может либо заинтересовать, либо нет. Не более. Если нет – ищем дальше. Если да – начинаем добывать информацию.

  • Получите полное предложение от франчайзера. Обычно это делается простым запросом с электронной почтой.
  • Свяжитесь с франчайзером и выясните в разговоре всё, что вам ещё непонятно, либо что вы не смогли узнать из КП. С этим трудностей не возникнет, франчайзер обычно сам с удовольствием связывается повторно с тем, кто заинтересовался его предложением.
  • Найдите максимально полную информацию о фирме и франшизе: какой у неё опыт, сколько открыто офисов по франшизе, как давно на рынке и т.д. С этим тоже не должно возникнуть проблем. Такая информация доступна.
  • Найдите отзывы о франшизе. Отзывы вы найдёте быстро, если франшизе не один год от роду. Отзывы могут быть от потребителей продукта или услуги. И от франчайзи. Первые нас будут интересовать с точки зрения того, какое отношение к продукту у конечного потребителя. Вторые – с точки зрения работы под частичным управлением головной фирмы.

И вот здесь возникает две проблемы.

Первая – отзывы могут быть результатом чёрного маркетинга. То есть написаны или заказаны конкурентами.

Вторая – отзывы могут быть результатом некомпетентности того, кто их писал. Увы, негативный отзыв не всегда отражает суть. Нередки случаи, когда франчайзи разочаровывается во франшизе и франчайзинге в целом только потому что ожидал, что за него всё сделают, или что можно будет спокойно ожидать саморастущей прибыли, особо не напрягаясь.

Поэтому ваша задача – не просто найти отзывы, а вычленить из них настоящие. Это сложно, но реально. Например, если в отзыве нет никакой конкретики, а просто написано «ужасная франшиза, дерут деньги, а сами ничего не делают» – то такой отзыв мало чего стоит. А вот если написано что-то вроде «перечислил фирме деньги, потом не мог дозвониться в течение недели, а потом мне сказали, что мой менеджер на больничном и работу начать сможем не раньше следующего месяца», то стоит уже призадуматься и узнать побольше.

  • Свяжитесь с франчайзи. Это сложная задача, но опять же выполнимая. Некоторые франчайзеры, уверенные в себе и своём предложении даже сами готовы поделиться контактами действующих партнёров. Но чаще приходится всё делать самому. Попробуйте узнать у тех, кто работает, или работал по этой франшизе о сложностях, неожиданных моментах, невидимых на первый взгляд препятствиях – обо всём, что поможет вам иметь представление о будущей работе.
  • Проведите повторные переговоры с франчайзером. Если у вас есть конкретные сомнения после того, что удалось выяснить лично, стоит всё же уточнить всё до конца у владельца франшизы. Полезно знать несколько точек зрения на ситуацию, о чём бы ни шла речь. Да и вообще – диалог всегда располагает к получению большей информации. Главное в этом деле не слепо доверять всему, что обещают, а стараться анализировать.
  • Проверьте компанию с юридической точки зрения. Например, очень важным моментом является проверка регистрации товарного знака. Если франшиза подразумевает передачу прав на использование товарного знака, но при этом франчайзер не регистрировал его в РосПатенте, то разговаривать тут не о чем.

Проверьте договор на наличие невнятных условий и неоговорённых моментов, да и вообще узнать подробности о том, на какую сторону какие обязанности ложатся.

Наём специалистов для проверки франшизы

Минусом первого способа была ваша неопытность – всегда что-то останется упущенным, а информацию порою трудно достать, особенно если не знаешь где искать. То этот способ его вычёркивает. Но появляется другой – услуги платные.

Решать, что важнее – сэкономить, или доверить дело профессионалам – решать только вам.

Что даёт наём специалистов? Вы получите полное представление о франшизе, которую планируете купить. А также – о возможных рисках при покупке.

Что может сделать специалист:

  1. Изучить репутацию компании и юридического лица франчайзера
  2. Провести аудит юридических документов, представленных франчайзером
  3. Предоставить обратную связь от действующих франчайзи
  4. Сформировать отчёт о возможных рисках приобретения данной франшизы

Однозначным плюсом будет то, что договор будет действительно профессионально проверен. А специалисты из нанятой вами фирмы не будут заинтересованы в том, чтобы вы купили, или не купили эту франшизу. Для них главное – правильно сделать ту работу, за которую вы им платите.

Какой способ лучше

Оба варианта имеют и плюсы и минусы. Поэтому мы уже упомянули, что в идеале будет взять от них лучшее и совместить. Так, например, не имеет смысл нанимать кого-то, когда речь идёт только о подборе подходящего предложения. Но очень даже имеет смысл, когда речь идёт о приближающемся заключении договора, а у вас всё ещё нет полной уверенности.

К кому обратиться за помощью по франшизе

Правило одно – это должны быть профессионалы в юридическом плане, которые занимаются конкретно вопросами франчайзинге. Если раньше подобные услуги были вдиковинку, то сегодня ниша активно заполняется. Компании стараются снизить ценник и предложить клиентам множество услуг:

  • Создание договора франчайзинга
  • Помощь франчайзи при расторжении договора франчайзинга
  • Индивидуальная помощь при покупке франшизы
  • Юридическая защита франшизы
  • Помощь в выходе франшизы на рынок
  • Регистрация товарного знака
  • Помощь в выходе франшизы на международный рынок
  • Разрешение споров во франчайзинге в суде

При выборе фирмы, обращайте внимание на то, какие вопросы им уже приходилось решать. Опыт играет большую роль.

Франшиза: 8 величайших мифов

Не бойтесь открывать бизнес по франшизе

Сейчас, как никогда прежде, франчайзинг является одним из самых популярных моделей ведения бизнеса. Широкое распространение франчайзинга во много объясняется тем, что с развитием информационных технологий была разрушена значительная часть заблуждений, сдерживавших предпринимателей от активных действий в данной сфере.

В настоящий момент, несмотря на обильное количество доступной информации и обнадеживающих статистических данных, многие предприниматели по-прежнему недоверчиво смотрят на франчайзинг. Большинство опасений потенциальных франчайзи связано с восьмью мифами, перечисленными ниже:

1. Залог успеха — франшиза в той области, где я являюсь экспертом.

Многие предприниматели испытывают значительный дискомфорт и неуверенность, когда появляется необходимость действовать на неизведанной территории. Подобные ощущения являются отражением нашей человеческой природы и не имеют никакого отношения к финансовым неудачам. Если Вы обладаете лидерскими качествами и непоколебимой волей к успеху, нет ничего невозможного.

2. Я добьюсь успеха, если буду любить то, чем занимаюсь.

Вопреки распространенному мнению, бизнес, основанный на жизненных интересах и увлечениях терпит неудачу гораздо чаще. Ваша цель — финансовый успех, а франшиза — средство его достижения . Строя бизнес на собственных интересах, вы значительно ограничиваете поле вашей деятельности, а также шансы на успех.

Читайте также:  Разведение гусей как бизнес

Смотрите видео: Франчайзинг снижает риски.

3. Как только появится подходящая возможность, я ей воспользуюсь.

Предприниматели ошибочно считают, что в бизнес-идею влюбляются с первого взгляда. Данная мысленная установка основана на эмоциональной оценке обстоятельств и не имеет ничего общего с реальностью.

Чтобы понять, что такое подходящая возможность на самом деле, необходимо проанализировать детали и только потом делать выводы. Нельзя принимать решения, касающиеся бизнеса, основываясь на чувствах и эмоциях. Это особенно касается и женщин желающих развивать бизнес с франшизой .

4. Я должен иметь опыт предпринимательства.

Нет. Вы ничего никому не должны. Если Вы желаете учиться новому, работать на достижение результатов, проявлять инициативу и лидерские качества — вы прирожденный предприниматель.

5. Франшиза ограничивает свободу в принятии бизнес-решений.

Данный миф, пожалуй, является наиболее распространенным в предпринимательской среде. Безусловно, в соответствии с контрактом, предприниматель обязан соблюдать определенные условия, однако, принятие большинства решений является исключительной прерогативой франчайзи.

Предприниматель ответственен за прием/увольнение кадров, местную маркетинговую политику, документооборот, а также налаживание коммерческих связей. Франчайзер хочет только одного — финансового успеха франчайзи, поэтому большую часть решений оставляет за ним.

6. Франшиза подавляет творческий потенциал.

Единственное, что накладывает какие-либо ограничения на вашу деятельность — это фирменные методы и технологии, сумевшие доказать свою эффективность. Никто не запрещает создавать новшества и придумывать оригинальные решения.

Более того, компании-франчайзеры поощряют творчество и охотно идут навстречу интересным предложениям, поскольку большая часть инноваций берет начало в деятельности франчайзи. Корпорация «McDonald’s», например, не рассматривала подачу комплексного завтрака до тех пор, пока один из франчайзи не доказал высокую прибыльность данной практики.

Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.

Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: «Всё о франшизах».

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать здесь >>

7. У меня недостаточно средств для покупки франшизы.

В настоящее время российский предприниматель обладает широким доступом к огромному числу финансовых инструментов, позволяющих получить необходимые средства для создания и развития собственного бизнеса.

Путь к финансовому благосостоянию сопряжен с определенными рисками, и лишь тот, кто сумел преодолеть страх перед неизвестностью, достоин в полной мере наслаждаться плодами своего успеха.

8. Мне нужно уйти с работы, чтобы стать франчайзи.

Большая часть франшиз создана специально для тех, кто имеет постоянную работу. Для многих предпринимателей франчайзинговый бизнес является источником пассивного дохода, поэтому они не испытывают необходимости в оставлении места своей работы.

Я очень надеюсь, что ваши сомнения и предубеждения против франчайзинга, не станут причиной отказа от возможности достичь финансовой свободы и желанного образа жизни.

Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Несколько лет назад одноклассница, отпраздновав первый круглый юбилей, внезапно уволилась из крупной корпорации, вложилась во франшизу и теперь содержит на доходы от нее свою немаленькую семью. Недавно открыла еще две точки в соседнем городе, купила квартиры детям. Однако на пути любой истории успеха есть свои подводные камни. И мечтая последовать примеру знакомых, вопросы: «Покупать ли франшизу?», «Выгодно ли покупать франшизу?», «Не опасно ли покупать франшизу?» — останавливают многие предпринимательские умы. «Открыть бизнес по франшизе» — звучит соблазнительно, но где-то внутри мы предвкушаем пропасть напастей и бед. Давайте спокойно взвесим все «за» и проговорим все риски.

Кому подходит франшиза?

Начнем с очевидного, франшиза не панацея. Это такой же бизнес, как и любой другой, и так же требует вложений, сосредоточенности, упорства и труда. Но если вам нужен опыт, а работа по найму ограничивает ваши возможности, — франшиза идеальна. Это вариант для тех, кто ищет себя. Для тех, кто мечтает развиваться, не боится ответственности, но еще не уверен в себе настолько, чтобы начинать нечто оригинальное. В конце концов, оригинального в этом мире не может быть много, а кушать и одеваться нужно всем.

Представим, что франшиза подобна хорошим лекалам в модном журнале. В журнале обязательно будут подсказки, как выбрать ткань и как сочетаются цвета, но ткань и нитки придется купить самим. Как и самим сделать замеры и подогнать модель по фигуре. Франчайзер тоже даст все необходимое для выкройки, но в отличие от журнала еще и проследит за тем, чтобы вы точно следовали его выкройкам, и потребует свои роялти.

С другой стороны, если вы никогда раньше не шили — то есть плохо представляете реалии рынка, франшиза — беспроигрышный инструмент для первого бизнеса. Вам достаточно следовать инструкциям франчайзера, за вами будет стоять его имя и мощности рекламного продвижения, а также секреты, технологии, квалифицированная поддержка по всем вопросам. Это — однозначное «за».

Стоит ли покупать франшизу новичку?

Как говорил один легендарный хоббит: «Опасное это дело, Фродо, выходить за порог». Риски есть в любом деле. Франшиза интересный симбиоз, с одной стороны, свободного предпринимательства, с другой — управляемой деятельности. Франчайзи обязан отвечать всем требованиям, предъявляемым к условиям ведения бизнеса, заплатить паушальный взнос и перечислять ежемесячно роялти.

Даже для такого управляемого старта вам потребуется понимать то, чем хотите заниматься. К примеру, далеко не каждый человек способен разобраться в тонкостях работы небольшой пекарни. Особенно если его никогда не интересовало, как пекут хлеб и что для этого необходимо. Вам как минимум нужно иметь представление о той нише рынка, в которой работает франшиза.

Совет: прикидывая, стоит ли покупать франшизу, вам потребуется провести небольшое исследование. Понять, есть ли спрос на выбранную вами франшизу в родном городе. Знакомая очень увлеклась товарами одного известного в Европе бренда. Ей нравилось покупать для себя, нравилось соотношение цены и качества. Она решилась на покупку франшизы. Открыла магазин в хорошем месте. Но в городе никто не слышал об этой марке, и, несмотря на качество и очень привлекательную цену, бизнес не пошел. Потому, выбирая франшизу, внимательно подбирайте франчайзера.

Что нужно узнать, покупая франшизу?

Помните, выбирая, брать ли франшизу, что чужой опыт нельзя в точности перенести в свою реальность. Вам необходимо учитывать конкуренцию, выбор места, спрос, а главное – условия, которые предлагает франчайзер. Хорошие места могут быть заняты, интерес к товару или услуге минимален, а вложения гораздо серьезнее именно в вашем городе. Лучше всего выбрать бренд, у которого налажена работа именно в вашем регионе.

Совет: учитывайте свои не только сильные, но и слабые стороны. Всегда лучше показать договор юристу, который уже работал с франшизами. Помните, что вы будете не только сами по себе, но и в связке с крупной корпорацией, которая заинтересована сначала в своей прибыли, а лишь потом — в вашем успехе. При выборе франчайзера учитывайте узнаваемость бренда, структуру компании, размеры паушального взноса и роялти. Хорошо бы посмотреть, как работают в этом поле другие франчайзеры, сравнить их финансовую отчетность, объем предоставляемых партнерам услуг (есть ли обучение, существует ли маркетинговая и бухгалтерская поддержка), правила внесения изменений в договор, возможность досрочного прекращения его действия.

В сухом остатке

Франшиза не лотерейный билет. При условии тщательного выполнения инструкций, вы, действительно, быстро окупите вложения, получите прибыль и нужный опыт. Но это будет серьезный труд. С хорошим партнером в отлаженных бизнес-процессах можно будет вернуть свое сполна. Помните, даже в дело, организованное по чужому лекалу, вы вкладываетесь сами. Деньгами, временем, надеждами. Будьте внимательны, тщательно проверяйте всю документацию. Не отказывайтесь от консультаций и поддержки.
Франшизы во всем мире выдержали проверку временем. Даже у нас в России, где франшизный рынок еще сравнительно молод. Но в конечном итоге покупать ли франшизу — решаете вы. Так что прежде чем брать франшизу, взвесьте еще раз все, что вы знаете или сумеете узнать, а потом – преуспевайте!

Оцените статью
Добавить комментарий