Федеральная сеть фитнес-клубов Fit-Studio открывает свой клуб в Уфе!

Содержание

Топ-10 фитнес-сетей

Ни общепит, ни торговля по своим темпам роста в России не могут сравниться с рынком фитнеса. Дело, конечно, в эффекте низкой базы: если в магазины ходят все, то фитнес-центры посещают лишь 2,6% россиян. MarketMedia представляет рейтинг крупнейших фитнес-сетей России.

Переломным для российской фитнес-индустрии, как, впрочем, и для многих других, стал 2014 год. Он показал рост по сравнению с предыдущим годом в 25,7%, составив, по данным «РБК Исследования рынков», 88,9 млрд рублей. А вот после него последовали годы более скромного, но тем не менее роста: +14% в 2015 году, +8% в 2016-м, +7,5% в 2017 году. «Наш прогноз на 2018 год — рост рынка в реальном выражении на 3,5%, в номинальном — на 7-8%», — говорит Максим Боровиков, руководитель аналитической группы «РБК Исследования рынков». Таким образом, по итогам года можно ожидать, что рынок достигнет объема почти 126,4 млрд рублей.

Дырявый кошелек — не помеха
В целом рынок растет быстрее других потребительских рынков, и снижение реальных доходов ему не особенно помешало, комментирует Максим Боровиков. По последним опросам, из-за ухудшения материального положения от фитнеса готовы отказаться только 3% россиян, занимающихся в фитнес-клубах. «Потенциал достаточно высок, и с улучшением экономической ситуации мы ожидаем возвращения двухзначных темпов прироста рынка», — говорит эксперт. А вот Иван Федяков, президент исследовательской компании INFOLine, особых перспектив для фитнес-индустрии в текущей экономической ситуации не видит: он полагает, что на рынке мало сильных игроков, как и крупных инвестиций.

О том, как работают фитнес-клубы в торговых центрах читайте здесь.

Тем не менее ситуация в фитнес-индустрии, как выразился Максим Боровиков, интересная. Сегодня, по данным исследователей, в фитнес вовлечено всего 2,6% населения, то есть существует потенциал роста (практически у всех крупных сетей планы по удвоению/утроению бизнеса в ближайшие 4-5 лет). Сети активно осваивают малые города с населением до 300 тыс. человек. Большое количество предложений по франшизе сети ждут инвесторов, однако крупным инвесторам вроде Baring Vostok рынок пока неинтересен из-за его небольшого размера.

В то же время есть указания государства повысить уровень вовлеченности населения в спорт. На этой волне операторы фитнес-клубов активно взаимодействуют с властями, пытаются добиться льгот и статуса системообразующей отрасли для повышения здоровья граждан, правда, пока все в состоянии обсуждения. Президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии, руководитель сети World Gym в России Ольга Киселева согласна, что внимание властей к фитнес-индустрии — очень важная тенденция. «Это влечет за собой внедрение профессиональных стандартов и усиление нормативного регулирования, которые призваны повысить прозрачность и эффективность индустрии и гарантировать безопасность клиентов», — говорит она. Среди ключевых трендов развития рынка Ольга Киселева выделяет рост количества студий, франчайзинговых сетей в отрасли, уменьшение средней цены клубного членства, развитие автоматизации и внедрения новых технологий в клубах, бурный рост региональных рынков. «Для расширения рынка и привлечения новых клиентов фитнес-индустрия рассматривает перспективы коллаборации со смежными отраслями — медициной, туризмом, сферой гостеприимства», — добавляет эксперт. Сегодня самыми продвинутыми городами с точки зрения увлечения населения занятиями в фитнес-клубах считаются Москва, Петербург, а также Екатеринбург, Нижний Новгород, Краснодар.

Топовые сети
По данным «РБК Исследования рынков» на декабрь 2018 года, в топ-3 сетей фитнес-клубов по количеству спортивных объектов (без учета открытых в ближнем зарубежье) представлены Alex Fitness, World Class и X-Fit. Эти компании многие годы занимают лидирующие позиции, однако между ними происходит ротация. Сегодня рейтинг возглавляет сеть X-Fit/Fit-Studio, за ней следуют World Class/World Class Lite/«Физкульт» и Alex Fitness/Olymp. «По количеству точек в прошлом году лидировал Alex Fitness, но мы немного поменяли методику расчетов — стали суммировать «Физкульт» к World Class, и из-за этого сопоставимых цифр нет, — поясняет Максим Боровиков. — Однако если говорить о выручке сетей, то World Class как был однозначным лидером, так и остается и, по всей видимости, останется им и в ближайшие годы». Эксперт уверен в будущем лидерстве сети в том числе и из-за произошедшего в конце этого года обновления состава ее собственников. Так, в ноябре «ВТБ Капитал» (инвестиционное подразделение группы ВТБ), владевший 22,5% Русской фитнес-группы, которая управляет World Class/World Class Lite/«Физкульт», продал свою долю консорциуму Российского фонда прямых инвестиций и Mubadala Investment Company, по некоторым оценкам, почти за 3 млрд рублей.

«РФПИ и арабский фонд, на мой взгляд, могут способствовать ускорению развития сети — у компании очень амбициозные планы по развитию как собственного бизнеса, так и франчайзинговых точек, — говорит Максим Боровиков. — Еще в 2017 году компания говорила о том, что намерена «утроить бизнес в ближайшие 5 лет». Для этого планируется увеличить сеть до 150 собственных точек и 120 франчайзинговых. Я думаю, это достаточно амбициозная цель и корректировок в плане увеличения точно ожидать не стоит».

Движение наблюдается не только в топ-3. Так, если в прошлом году топ-10 покинула сеть «Зебра», закрывшая часть клубов в Москве, то сегодня она не просто вернулась обратно, но и занимает уже 7-е место в рейтинге. А новичок прошлогоднего рейтинга, например, сеть МетроFitness, которая в 2017 году впервые вошла в топ-10 с 37 клубами в различных городах России, сегодня увеличила их число до 41.

По данным исследователей, сегодня большинство клубов работает в сегменте эконом (более трети), сегмент лоу-кост со стоимостью абонемента менее 15 тыс. рублей в год формирует примерно 20% выручки рынка, а наиболее дорогие клубы премиум/люкс (более 80 тыс. рублей в год) — менее 10%. Остальную часть составляют заведения в сегментах комфорт и бизнес.

Десятка сетей фитнес-клубов по количеству объектов, работающих в России (без учета открытых в ближнем зарубежье)

1. X-Fit/Fit-Studio — 76 клубов
Основатель сети Игорь Лукашов в 1989 году открыл первый в России частный теннисный клуб, а в 1996–ом — клуб X-Fit. По данным СПАРК, конечный бенефициар сети — кипрский офшор INTRAWARE INVESTMENTS PUBLIC LTD. В компании сумму выручки не называют.

2. World Class / World Class Lite / «Физкульт» — 74 клуба
Компания принадлежит Русской фитнес-группе (РФГ), в которой 32,6% принадлежат Ольге Слуцкер, 24,9% — Goldman Sachs, 20% — Максиму Игнатьеву. Еще 22,5% до ноября 2018 года владел «ВТБ Капитал» (инвестиционное подразделение группы ВТБ), а теперь — консорциум Российского фонда прямых инвестиций и Mubadala Investment Company. Сделка состоялась в конце ноября, эксперты оценивают ее в 3 млрд рублей. Годовой оборот группы, по оценке самой компании, в 2018 году предварительно оценивается в 9 млрд рублей.

Читайте также:  Как открыть онлайн автошколу

3. Alex Fitness / Olymp (Afitness) — 73 клуба
Холдинг «Алекс Фитнес» развивает сети фитнес-клубов демократичного уровня ALEX FITNESS и ALEXGYM, а также сеть спортивных клубов премиального сегмента OLYMP. Холдинг ведет свою историю с ноября 2005 года, когда в Петербурге был открыт первый клуб OLYMP. По данным СПАРК, выручка компании в 2017 году составила 2,7 млрд рублей. В 2017 году на ПМЭФ компания подписала с администрацией Петербурга соглашение о намерениях создать в городе сеть доступных социальных оздоровительных комплексов, где смогут тренироваться дети, инвалиды, пенсионеры. По данным СМИ, компания заявляла о планах построить до 2024 года 25 таких объектов. Инвестиции в создание спортивной инфраструктуры оценивались в 13,1 млрд рублей (по данным СМИ, из них 1,7 млрд рублей — собственные средства, остальные — банковские кредиты).

4. Fitness House — 51 клуб
Первый клуб сети Fitness House открылся в Петербурге в 2007 году. Владеет компанией Алексей Фурсов. Помимо бизнеса в фитнес-индустрии он развивает также ресторанную группу «Евразия Холдинг». Среди основанных им проектов — сеть авторских монобрендовых ювелирных бутиков Carlos Albert, кинокомпания Frame Fabrique, многопрофильный медицинский центр «Наша клиника». По оценке Алексея Фурсова, оборот сети составляет примерно 3 млрд рублей в год.

5. «МетроFitness» — 41 клуб
Сеть, основанная в 2016 году, берет свое начало в Екатеринбурге. Сегодня она представлена в Уфе, Челябинске, Перми, Кургане, Тюмени, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Доне, Нижнем Тагиле, Казани, Омске, Новосибирске, Самаре, Петербурге. По данным СПАРК, выручка только екатеринбургской компании в 2017 году составила 87,8 млн рублей.

6. С.С.С.Р. — 33 клуба
Название сети фитнес-клубов — аббревиатура Сеть Спортивных Сооружений России. Первые клубы появились в начале 1990-х годов. Бизнес-информация о компании в открытых источниках практически отсутствует. По данным СПАРК, сетью управляет ООО «СССР», которое принадлежит Андрею Копылову (80%) и Сергею Савинову (20%), возглавляющему компанию.

7. «Зебра» — 24 клуба
ООО «Зебра Групп», управляющее сетью, принадлежит, по данным СПАРК, равными долями самой компании и Сергею Рощупкину. В феврале этого года Рощупкин был признан банкротом. В 2017 году он также был приговорен к 2 годам ограничения свободы в связи с гибелью 9-летнего мальчика на тренировке в одном из фитнес-клубов сети.

8. OrangeFitness / CityFitness — 18 клубов
Сети спортивных клубов «ОранжФитнес» и «СитиФитнес» существуют на рынке с 2001 года. Развитием сетей управляет УК Strata, которая, судя по данным СПАРК, принадлежит кипрской Strata Fitness Investments Ltd.

9. Fitness Holding — 18 клубов
ООО «Фитнес холдинг», которое развивает клубы Mendeleef fitness, Zorge fitness, Korolef fitness и «Барбара», принадлежит Александру Половиткину, Наталье и Владимиру Рубцовым. Доходы компании в 2017 году могли составить, по оценке СПАРК, основанной на сумме уплаченных налогов, 147 млн рублей.

В 2017 году Александр Половиткин участвовал в реалити-шоу «Секретный миллионер» телеканала «Пятница». По условиям проекта, Половиткину нужно было играть роль бездомного, не имеющего ни копейки, и пытаться выжить. Съемки проходили в Ульяновске.

10. SportLife — 15 клубов
Сетью SportLife управляет одноименное ООО «Спортлайф». Оно принадлежит основателю компании Борису Васильеву (39%), Вадиму Расковалову (11%) и ООО «КИВ» (50%), владельцами которого, в свою очередь, выступают Борис Васильев и Антон Крылов. В 2017 году выручка компании составила почти 500 млн рублей, по оценке СПАРК. Компания основана в 2001 году в Петербурге.

«У фитнеса в России колоссальный потенциал для роста — как в направлении увеличения процента проникновения, так и в плане совершенствования услуг. Приобщать людей к здоровому образу жизни и формировать культуру фитнеса — именно в этом мы видим свою миссию. Основываясь на ней, мы следуем стратегии поступательного развития — активно открываем новые клубы, обучаем тренерский состав, предоставляем клиентам услуги высочайшего качества. Только в этом году сеть пополнили семь собственных клубов и несколько франчайзинговых; в следующем мы планируем расширяться, а также хотим сосредоточиться на совершенствовании фитнес-продукта: гостей клубов X-Fit ждут интересные фитнес-программы, включая авторские разработки экспертов X-Fit и трендовые новинки мировой фитнес-индустрии».

«Этот год был очень интересным, увлекательным и результативным. В 2018 году прирост собственных клубов сети составил 31% по сравнению с 2014 годом, и сегодня их у нас 42, открытых по франчайзингу — 46 (рост 64%). Мы работаем в шести государствах: Россия, Казахстан, Монако, Киргизия, Грузия, Турция, теперь на очереди целый ряд стран СНГ и Европы. Отдельно хочу отметить увеличивающееся количество членов клуба и высокую оценку сервиса нашей компании. Сегодня в наших клубах занимается около 230 тыс. клиентов. При этом 85% посещают клуб минимум 1 раз в месяц. В следующем году постараемся темпы роста лишь ускорить. Своей команде я ставлю цель — открыть клуб в каждом крупном городе России и СНГ. Только в Москве мы планируем открыть 10 новых клубов в 2019-2020 годах»

“Fit-Studio”, фитнес-клуб


Всего просмотров: 1849
Оценка посетителей: (голосов: 2 )
Обсудить в форуме
Версия для печати
Телефоны:225-09-09
Время работы:пн.-пт. с 07.00 до 24.00, сб.-вс. с 08.00 до 23.00
Сайт:fit-studioufa.ru
Социальные сети:fitstudioufafitstudioufa
E-mail:info@fit-studioufa.ru
Кредитные карты:да
Количество мест:
Проезд:до ост. “Богородско-Уфимский храм”
Увеличить карту Уменьшить карту

Описание:
Fit-Studio представляет самую крупную федеральную сеть фитнес-клубов в России – X-Fit. В неё входят более 100 спортивно-оздоровительных комплексов по всей стране и за рубежом.

Особенность клуба – широкий спектр фитнес-услуг, доступные цены и профессиональные тренера. Благодаря их высокому уровню подготовки, можно быть уверенным в безопасности своего здоровья.

Здесь найдут индивидуальный подход к каждому, чтобы удовлетворить самые требовательные запросы.

В арсенале Fit-Studio новейшие кардио и силовые тренажёры, просторный зал для групповых занятий (танцы, йога, занятия для мам и т.д.), зал единоборств и crossfit, сауны, солярий, массаж, салон красоты, детская и, конечно, фитнес-кафе со здоровым и спортивным питанием.

В продаже имеются абонементы на посещение фитнес-клуба.

Fit-Studio – лучшее для себя и своего здоровья!

Фитнес-клуб открыт 23 февраля 2018 года.

Обсудить в форуме
Версия для печати

Fit-Studio

Информация

  • Годовой абонемент от 12000 ₽
  • Месячный абонемент от 2500 ₽
  • Возможны разовые посещения
  • Аэробика
  • Боевые искусства
  • Фитнес для беременных
  • Фитнес для детей
  • Йога
  • Калланетика
  • Отдельный женский зал
  • Пилатес
  • Стретчинг
  • Танцевальные программы
  • Персональный тренер
  • Шейпинг
  • ЭМС-тренировки
  • TRX тренировки
  • Фитбол
  • Hot Iron
  • Бодифлекс
  • Кроссфит
  • Фитнес бар
  • Детский уголок
  • Массаж
  • Сауны
  • Солярий
  • Акробатика
  • Спортивная аэробика
  • Мужской бодибилдинг
  • Боевая акробатика
  • Бокс
  • Кроссфит
  • Лёгкая атлетика
  • Пауэрлифтинг
  • Спортивная гимнастика
  • Тайский бокс
  • Тяжелая атлетика
  • Армреслинг
  • Художественная гимнастика
  • Шейпинг
  • Женский бодибилдинг
  • Воркаут
  • ГТО
  • Танец живота
  • Pole dance
  • Хип-хоп
  • Тверк
  • Боди балет
  • Детские танцы
  • Стретчинг
  • Стрип-пластика
  • Гоу-гоу
  • Зумба
  • Латина
  • Расчёт по картам
  • Наличный расчёт
  • Оплата через банк

Отзывы

Хороший клуб, посещаем с супругой уже 2ой месяц, пока что все устраивает. Для детей открылось много разных секций, будем пробовать. спасибо и процветания Вам)

Благодарим за оценку и отзыв, нам очень важно Ваше мнение!

  • Подписаться на комментарии
  • Пожаловаться модератору
  • Добавить в друзья

Посещаю этот фитнес центр уже 9 месяц. Всем довольна, все устраивает.. все чисто и уютно, персонал очень приветливый..Вообщем все устраивает и даже больше)

Благодарим за оценку и отзыв, нам очень важно Ваше мнение!

  • Подписаться на комментарии
  • Пожаловаться модератору
  • Добавить в друзья

Хороший сервис, Новое Оборудование, чисто и профессионально. Рекомендую всем любой уровень подготовки.

Благодарим за оценку и отзыв, нам очень важно Ваше мнение!

  • Подписаться на комментарии
  • Пожаловаться модератору
  • Добавить в друзья

Хожу в этот фитнес-клуб с самого его открытия, все очень нравится! Прекрасно подобранный тренерский состав, все очень отзывчивые и мастера своего дела!

Благодарим за оценку и отзыв, нам очень важно Ваше мнение!

  • Подписаться на комментарии
  • Пожаловаться модератору
  • Добавить в друзья

Отличный фитнес клуб !! Новое оборудование, 3 укомплектованных зала, много групповых занятий, которые входят в карту. Тренера как тренажерного зала так и групповых программ очень внимательные ко всем. Единственный достойный клуб в нашем районе.

Благодарим за оценку и отзыв, нам очень важно Ваше мнение!

Сеть фитнес-клубов Fit Studio

X-Fit Group входит в тройку крупнейших фитнес-операторов в России и имеет широкий опыт создания и продвижения фитнес-клубов как собственных, так и франчайзинговых. На сегодняшний день X-Fit Group – это более 60 клубов различных форматов в нашей стране и за рубежом, свыше 250 тысяч постоянных клиентов и более 25 лет успешной работы на рынке фитнес-индустрии.

Fit-Studio – сеть фитнес-клубов комфортного формата под управлением X-Fit Group. Сеть фитнес-клубов Fit-Studio объединяет под своим брендом ведущие фитнес-клубы региона. Члены клубов Fit-Studio оценят их несомненные преимущества: удобное расположение, эффективные и безопасные тренировки, самое современное оснащение, низкие цены и индивидуальный подход к каждому клиенту. Отличные спортивные результаты и прекрасное самочувствие за небольшие деньги? Fit-Studio делает это возможным!

ПравобладательX-Fit Group
Сайтhttp://fit-studio.ru/frabout.php

Преимущества

Партнерство с Fit-Studio это

  • Успешная и прибыльная бизнес-модель фитнес-клуба
  • Консалтинговые услуги: консультация франчайзи на всех этапах ведения бизнеса
  • Зонирование помещения с максимальной коммерциализацией площади клуба
  • Обучение всего персонала фитнес-клуба
  • Рекламная поддержка
  • Персональная страница на сайте http://www.fit-studio.ru

Профессионалы X-Fit всегда рядом с вами. Мы рады помочь и гарантируем быстрое и эффективное развитие каждого клуба, поскольку обладаем опытом создания и развития успешной федеральной сети фитнес-клубов.

  • Поддержка персонального менеджера и консультации на всех этапах функционирования вашего бизнеса под брендом FitStudio.
  • Помощь по перепланировке. Составление планировок Вашего клуба на этапе открытия. Архитектурный проект помещения, рекомендации к ремонту.
  • Консультации профессионалов фитнес-индустрии, обучение администраторов и сотрудников отдела продаж.
  • Использование скидок сети FitStudio: 1.дополнительное обучение персонала; 2.база авторизованных поставщиков оборудования.
  • Контроль качества предоставляемых услуг в вашем клубе.
  • Участие во встречах партнеров сети FitStudio для обмена опытом и мнениями по развитию бизнеса.

«Я думаю, что не ошибся с форматом. Все четыре студии заполнены». Как предприниматель из Петербурга создает сеть «домашних» фитнес-клубов

Чем больше в российских городах становится фитнес-клубов, тем острее разворачивается борьба за клиентов. Стандартных схем ведения бизнеса для выживания и развития становится недостаточно — приходится изобретать что-то новое. Среди возможных путей — сокращение расходов посетителей на фитнес, изменение формата работы и индивидуальный подход.

Александр Пислегин, предприниматель из Санкт-Петербурга, решил объединить все эти фишки — и стал развивать сеть фитнес-студий мини-формата FitRoom. Он предлагает посетителям клуба персональный тренинг, практически полное самообслуживание — и никаких клубных карт.

Похудел — и понеслось!

Я в фитнесе не новичок. Есть серьезный опыт и как предпринимателя — у меня уже работает один фитнес-клуб в небольшом городке, — и как потребителя услуг. До начала бизнес-спринта с фитрумами у меня случился личный спортивный прорыв — я похудел на 25 килограммов.

Комнату для занятий спортом (залом это особо и не назовешь) я оборудовал сам. Нашей семье нужен был спорт, но организовать занятия и мне, и жене было трудно.

У нас трое маленьких детей, так что регулярно выбираться куда-то на занятия — та еще задачка. Мне уже очень нужно было привести себя в форму, поэтому я все же начал ходить в фитнес-центр — но в итоге решил, что не хочу никуда ездить, отрывать время от семьи.

Стало понятно, что нам нужно место для занятий рядом с домом: чтобы не тратить много времени на перемещения и чтобы можно было взять с собой детей, если их не с кем оставить или хочется позаниматься вместе.

В соседней многоэтажке как раз удачно сдавали в аренду помещение размером с двухкомнатную квартиру. Я загорелся, снял его и оборудовал необходимым инвентарем для тренировок. Так у семьи появился свой небольшой спортивный клуб со свободным доступом в любое время дня и ночи.

Сначала там занимались только мы с женой — но потом присоединились и друзья, соседи. Оказалось, что минимального набора тренажеров и принадлежностей большинству людей достаточно, если они идут заниматься ради конкретной цели — похудеть, восстановиться, поддерживать форму. Своего результата я добился за шесть месяцев — благодаря изменению рациона питания и регулярным тренировкам в своем «мини-зале».

Да, сауна, бассейн, массажисты и фитобар — это хорошо, но большинство согласны на меньшее. Тем более когда это удобно, понятно, очень экономно — и можно комфортно позаниматься в «домашней» обстановке.

Я понял, что есть целый пласт людей, которым начать заниматься спортом проще именно так. Это люди, которые вряд ли решатся пойти в фитнес-центр — а вот такой уютный мини-клуб снимает их барьеры перед занятиями спортом.

Тогда родилась идея FitRoom как бизнеса.

Как выглядит клуб?

Я решил сделать сеть небольших клубов, подобных собственной домашней студии. Относительно классических клубов, это даже не мини-, а микро-формат фитнеса. Идея была в том, чтобы сделать его максимально доступным — как с точки зрения цены, так и с точки зрения «стартовых усилий» для клиента.

Чем больше действий нужно предпринять человеку для того, чтобы записаться в фитнес — собраться/доехать/изучить/адаптироваться — тем дальше он откладывает тот день, когда наконец займется спортом. А если пример постоянно перед глазами — идешь домой и прямо во дворе видишь дверь фитнес-студии, и из нее выходят довольные люди — это подстегивает.

Так что помещения для фитрумов мы решили выбирать на первых этажах домов, чтобы жителям этого дома и соседних многоэтажек нужно было проделать минимум шагов к своей цели: спускаешься на лифте, проходишь через двор — и ты на тренировке.

Каждый FitRoom — это комната в 50-60 квадратных метров. Внутри есть зона, где можно подождать тренера. Есть раздевалка: она у нас не разделяется на мужскую и женскую (нет потребности, потому что одновременно в студии не более трех клиентов). Душ, туалет — как в стандартной квартире.

Сама зона тренировок — около 30 квадратных метров. Там установлена функциональная рама для кроссфита. Есть все возможные свободные веса: штанги, блины, гири и гантели. Функциональные резинки, инвентарь для йоги. Есть кардиотренажер. В основном мы ставим в свои студии аэробайки, которые используют в кроссфите.

Обязательно — детский уголок, где малыш может порисовать или посмотреть мульфильм, пока мама и/или папа тренируются.

Почему мы отказались от клубных карт и администраторов

У нас нет абонементов, нет групповых занятий и нет сотрудников в штате — кроме одного удаленного администратора. Для фитнес-индустрии это практически революция. Как мы это все устроили?

Мы спланировали все так, чтобы клиенты могли организовать свою тренировку, оплатить ее и получить услугу самостоятельно, без участия посредников. Чтобы упростить все процессы, мы выбрали достаточно узкое позиционирование: сеть студий персонального тренинга возле дома.

Тренеры, услуги которых мы продаем, работают как частные предприниматели. Клиент покупает персональное занятие, бронирует удобное время, приходит и занимается вместе с наставником.

У нас можно купить разовую тренировку (она действует в течение семи дней после оплаты) или пакет от четырех до восьми тренировок. Стоимость одной персональной тренировки — 1300 рублей. Это на уровне средних питерских цен на занятие с тренером.

Но у нас, помимо удобного расположения, есть еще одно преимущество — на занятие можно приходить вдвоем, и стоимость при этом остается прежней. То есть можно взять друга за компанию — и заниматься с тренером за 650 рублей. При этом не нужно покупать абонемент и подстраиваться под расписание.

Это «комплексное предложение» пользуется у нас популярностью.

Наши основные посетители — жители соседних домов. Как правило, к нам приходят семейные пары от 30 до 50 лет, две подруги или два друга. Отдельная категория — мамы с детьми. Для них наш формат, как мы и рассчитывали, оказался крайне удобным.

Обычно к нам ходят люди, которые живут совсем рядом со студией, но есть и те, кто ездит издалека ради тренера.

Автоматизация помогает выжить

Формат фитрумов сам по себе — низкорентабельный. Расчет простой: на каждую студию должно быть примерно 30 активных пользователей. Количество денег, которые можно заработать на каждом клубе, ограничено его вместимостью.

Максимальное число людей на одном занятии — три клиента + тренер. Больше пяти тренировок в день не проведешь — тут уже ограничение по рабочему времени.

Вот и получается: чтобы зарабатывать, нужно сокращать трудозатраты до минимума. Я это понимал на старте. Поэтому решил, что нужно автоматизировать все по максимуму: запись на тренировки (выбор студии, выбор тренера, удобного времени), оплату (сделать ее дистанционной) — и синхронизировать информацию об истории тренировок и запланированных посещениях.

Срок окупаемости проекта удлинился бы в разы, если программу пришлось бы писать на заказ. Мы не заказывали разработку на заказ, а реализовали свои планы с помощью двух уже существующих решений, что сэкономило нам денег.

  • Весь блок взаимодействия с клиентами и с тренерами тоже мы закрыли с помощью Mobifitness — это комплекс решений для автоматизации спортивного бизнеса, интегрированных между собой. На платформе можно собрать приложение с нужными функциями для клуба/студии, выбрав их из перечня ключевых функций, установить онлайн-расписание, подключить учетную систему для управления продажами и посещениями. Так мы закрыли почти все процессы одним решением за 10 тысяч рублей в месяц.
  • Оплату организовали через платежный сервис LIFE PAY. Он интегрирован с приложением и учеткой, поэтому клиенту легко оплатить услугу со смартфона, а нам не пришлось ничего дорабатывать для подключения этого решения.
  • С тренерами мы общаемся в чате Telegram.
  • Еще пользуюсь сервисами Сбербанка — расчетно-кассовые услуги, зарплатный проект, сдача отчетности и юридические услуги, бизнес-карты.

Вот весь «оружейный предпринимательский набор». На этом этапе его вполне хватает. Чуть позже планируем внедрить CRM.

Как мы продвигаем клубы и общаемся с клиентами?

Сейчас уже достаточно много клиентов к нам приходят через сарафанное радио — очень хорошо, например, работают Stories клиентов с отметкой наших аккаунтов. Также используем контекстную и таргетинговую рекламу. Основных каналов два — ВК и Instagram.

Для нас также очень актуальна наружная реклама. Наша «наружка» — это сами наши клубы, они должны привлекать новых посетителей. Поэтому мы тщательно следим за оформлением входа в наши фитрумы, чтобы люди четко понимали, что это за спортивная студия во дворе их дома и чем она может им помочь.

Записаться к нам можно только через приложение. На главном экране сайта — призыв скачать его и выбрать удобное время тренировки.

Через личный кабинет человек выбирает адрес нужной студии, читает информацию о тренерах, выбирает понравившегося, записывается и оплачивает занятие прямо онлайн.

Если клиент все-таки сомневается, можно позвонить и попросить удаленного администратора подобрать тренера. У администратора перед глазами всегда есть расписание в режиме реального времени. Некоторые люди, планируя первый визит, хотят знать чуть больше подробностей — и тогда им привычнее позвонить и спросить, поэтому мы оставили и такую опцию.

Клиенты фитрумов — это не только конечные потребители услуг, но и сами тренеры. Помимо тех, кто сотрудничает с нами как ИП, к нам обращается много тренеров, у которых уже есть своя аудитория, но нужна площадка. Мы работаем с ними по системе субаренды.

Тренер так же, как и клиент, скачивает приложение, бронирует время (для них есть отдельный раздел в приложении), оплачивает нужное количество часов и проводит тренировку. В то, сколько он берет со своих клиентов, мы, естественно, уже не вмешиваемся.

Фитнес-революция или эволюция?

Сейчас у нас четыре студии в Санкт-Петербурге. Мы существуем всего год и пока активно собираем статистику в существующих локациях, чтобы оптимизировать процессы и расширяться.

Я думаю, что не ошибся с форматом. Все четыре студии заполнены. Прежде всего потому, что такой способ фитнеса снимает сразу несколько барьеров. Мне есть с чем сравнить — как я уже говорил, у меня есть и классический фитнес-клуб.

Многие крупные игроки рынка могут подумать, что я хочу сделать революцию в фитнес-индустрии. Но фитрумы — это не противопоставление привычному формату фитнеса. Они не оттягивают аудиторию из фитнес-центров, они позволяют вовлекать новую. Многие из наших клиентов так и не включились бы в занятия спортом, если бы не появился новый формат «персональный тренинг у дома».

Кто эти люди?

  • Занятые работники и мамы в декрете — то есть те, у кого нет времени и возможности ездить в большой зал.
  • Женщины — многие из них избегают больших клубов, потому что их смущает излишнее внимание остальных посетителей. В нашей сети 60% клиентов — именно девушки. И им удобно, что они могут приходить как с детьми, так и со спутниками или подругами.
  • Люди 45+ — у них еще больше, чем у молодежи, причин для стеснения и страхов начать. А у нас им просто и спокойно.

Наши клиенты — это не спортсмены. Это люди, которым нужно начать с простого — научиться приседать, поднимать правильно веса, сделать первый шаг к более здоровому образу жизни.

В наших планах — расти, открывать новые студии. И, конечно, работать над усовершенствованием формата. Мы хотим начать продавать время не только для персональных занятий с тренером, но и для свободных тренировок без наставника.

Для этого работаем над контролем доступа в зал. После бронирования и оплаты в приложении у клиента будет появляться индивидуальный QR-код: с его помощью он сможет открыть дверь и пройти в клуб.

Еще одна задумка — тренировки онлайн. В приложении можно будет выбрать курс занятий по нужному направлению, а затем приходить в студию и заниматься по нему на нашем оборудовании.

За последние годы фитнес-индустрия преобразилась — стала доступнее, разнообразнее. Восприятие общества ломается — абонементы покупают уже не для статуса, а из-за реального желания изменить свой образ жизни, решить свои конкретные проблемы.

Вот как раз в эту сторону и должна смотреть вся наша отрасль, на мой взгляд. Нужно мотивировать людей приходить в зал для того, чтобы улучшить их качество жизни, преобразить, оздоровить, а не ради красивых фото в инстаграм. Надеюсь, что наши студии смогут помочь в этом.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Оцените статью
Добавить комментарий