Глэмпинг. Что это? И как сделать на этом бизнес?

Содержание

Свой бизнес: как открыть глэмпинг

Чтобы путешествовать на природу, не обязательно расставаться с благами цивилизации. Глэмпинг – это новая ниша в гостиничном бизнесе, рассчитанная на любителей повышенного уровня комфорта.

Современный человек категорически привык к комфорту. Время романтиков, готовых с рюкзаками и палатками обойти пешком полсвета прошло? Но разве привычка к комфорту помеха романтике? Да нет же, и сейчас огромное количество наших сограждан любят именно такой отдых – вдали от шумных и суетливых курортов, наедине с природой. Но расставаться с благами цивилизации теперь необязательно.

Слово “глэмпинг” образовалось в результате объединения английских слов glamorous и camping – то есть гламурный кемпинг. Термин «глэмпинг» используется сравнительно недавно, однако явление это из далекой истории, из Средневековья. Король должен был любить путешествия. От этого зависела его популярность, поэтому монархи часто объезжали свои владения, чтобы проконтролировать и поддержать своих ставленников, а также показать себя народу. Такая поездка не совершалась в одиночестве, монархи ездили в сопровождении своих придворных. И именно выездные поселения средневекового короля можно назвать прообразом гламурного кемпинга. В те далекие времена, путешествуя, выстраивали не просто палаточные лагеря, а огромные, оборудованные всем необходимым шатры – королевские покои.

Глэмпинг – это отдых на природе, когда вместо палаток и спальных мешков – уютное жилище с мягкой кроватью, а вместо туалета за кустом и купания в речке – ванная комната со всеми удобствами. Причина появления их проста – очень многие готовы платить немалые деньги за возможность побыть несколько дней в комфортных условиях на «краю света». Первыми этот бизнес стали развивать именно британцы, около 15 лет назад, глэмпинг, как течение, зародился на больших музыкальных фестивалях. Теперь тренд на глэмпинги захватил весь мир, а глэмпинг-отели стали выгодным видом бизнеса.

Виды глэмпинга

Самая интересная часть этого бизнеса – это идея самих домов, то есть глэмов. Стационарные глэмпы могут быть разных размеров и форм. Существует огромное разнообразие видов (форм) глэмпов. Вот некоторые из них:

хижины и коттеджи;

небольшие дома в форме куба, купола, пузыря… и т. д.;

домики на деревьях;

маленькие однокомнатные домики и вагончики;

дома, сделанные из экологичных материалов, максимально вписанные в окружающий ландшафт или же что-то уникальное и необычное (ледяной отель, ферма … и т. д)


Проект глэмпинга на севере Италии от студии Peter Pichler

При определении места локации важно понимание целевой аудитории потенциальных клиентов. Месторасположение глэмпинга может быть ориентировано на:

пляжный отдых, как рядом, так и вдали от курортов и населенных пунктов,

семейный отдых выходного дня за городом,

туристические потоки, в том числе на туристических маршрутах,

отдых в дороге, как более комфортная разновидность мотеля,

места для рыбалки и охоты,

проведение корпоративов, семейных праздников,

тематические глэмпинг-лагери: спортивные, музыкальные, на местах регулярных проведений исторических реконструкций и праздников.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Важно помнить, что чем необычнее глэмпинг, тем больший интерес он вызывает, тем большим спросом он пользуется, тем легче, в конечном счете, заработать на нем.

Ещё обратим внимание на существенный момент. Какими требованиями от потенциальных клиентов не стоит пренебрегать?

Глэмпинг может быть абсолютно автономным, при этом в номере должно быть электричество, отопление, теплый душ, удобная кровать и интернет, так как от гаджетов люди уже не готовы отказаться.

И ещё – пожалуй, не так важна дороговизна самого глэмпинга. Хотя гламур, наверное, должен быть дорогим. Важно соответствие предоставляемого комфорта месту отдыха и ожиданиям отдыхающих.

Чем интересен глэмпинг как бизнес

Сегодня, когда весь мир стоит на пороге величайшего кризиса, нам совершенно не обязательно быть частью этого мира. И в самом деле, в нашей стране, как нигде в мире, можно успешно развивать огромное количество бизнес-идей. А применительно к этому бизнесу деньги действительно лежат буквально у нас под ногами…

Итак, почему глэмпинг очень актуален и перспективен в России:

огромное количество уникальных природных мест, не освоенных для массового туризма,

существенный недостаток качественного предложения – небольшая насыщенность рынка,

низкий порог входа – достаточно сравнительно небольших ресурсов для вхождения в бизнес,

быстрая окупаемость и возврат инвестиций, например в сравнении с отелем глэмпинг окупается гораздо быстрее,

нет серьезных ограничений и бюрократических препон.

Возможные риски и способы их снижения

Возможные риски стоит разделить по времени их появления. Первые – риски при принятии решения, вторые – риски самого бизнеса.

К первым нужно отнести инвестиционные риски. Мы уже разобрались, что в нашем случае риск (вероятность) частичной либо полной утраты вложений, то есть инвестиционный риск – незначителен. В то же время, так как любые инвестиции априори рискованны, нельзя полностью пренебрегать им. Не будем сильно углубляться в понятия, существующие классификации и анализ инвестиционных рисков. Просто будем всегда помнить банальное – «деньги любят счет». То есть, конечно, всегда нужно производить хотя бы арифметические расчеты нашего бизнеса.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Также к первой группе рисков отнесем определение места локации нашего глэмпинга. Это важно, так как именно удачное расположение будет залогом хорошей наполняемости (загруженности) глэмпинга, а, значит, и удачного ведения самого бизнеса. Необходимо помнить о целевой аудитории потенциальных клиентов, а определив её, и выстраивать весь бизнес, ориентируясь именно на требования и запросы выбранного вами сегмента рынка.

Ко второй группе относятся достаточно обширное количество рисков ведения выбранного вами бизнеса. Минимизация этих рисков – ваша основная задача.

Риск пожарной опасности. Риск пожарной опасности может быть высоким в случае эксплуатации неисправного оборудования, электропроводки, нарушения требований и правил пожарной безопасности. Об этом необходимо постоянно помнить и не допускать подобных нарушений.

Риск получения травм, несчастных случаев. О риске получения травм и наступления несчастных случае надо задумываться уже на этапе выбора места для глэмпинга. Территория, выбранная для устройства глэмпинга обязательно должна быть изучена с точки зрения безопасности. Стоит позаботиться о разработке рекомендаций для отдыхающих, а также о соблюдении ими правил техники безопасности.

Техногенные риски. То же самое можно сказать и о техногенных рисках, о которых нужно помнить при выборе места локации. Должно быть выбрано место, безопасное как в плане возможного появления оползней и наводнений, так и сейсмологическая опасность должна быть минимальна.

Риски краж (хищений). Риски, связанные с кражами и хищениями, находятся в полной зависимости от качества организации работы по их предупреждению. Эффективная работа персонала глэмпинга позволит сократить риск краж до минимума.

Эпидемиологические риски. Существенно уменьшить эпидемиологические риски поможет выполнение рекомендаций соответствующих служб по проведению санитарных и противоэпидемиологических мероприятий.


Регистрация бизнеса

Регистрация данного бизнеса проста. Возможна регистрация как в качестве индивидуального предпринимателя, так и общества с ограниченной ответственностью или даже акционерного общества. Налогообложение возможно как в варианте с общей системой налогообложения, так и упрощенной или с вмененной системой. Отмечаем, что лицензирование данного бизнеса законодательством не предписывается. Однако понадобится разрешение на пользование земельным участком от администрации того района, где будет расположен глэмпинг.

Коды ОКВЭД, которые можно использовать:

55.1. Деятельность гостиниц,

55.2. Деятельность прочих мест для временного проживания,

55.30 Деятельность по предоставлению мест для временного проживания в кемпингах, жилых автофургонах и туристических автоприцепах,

79.90.2 Деятельность по предоставлению экскурсионных туристических услуг.

Этапы обустройства

Выбор земельного участка.

Прокладка инженерных сетей.

Обустройство общественных зон.

Важно отметить, что, выбирая участок под возведение глэмпинга, поинтересуйтесь ее целевым назначением, от этого будет зависеть возможность будущего строительства. Согласно нашему законодательству для каждой категории земли существуют свои правовые режимы и юридические нормы, это предусмотрено несколькими законами – Земельным и Водным кодексами и другими.

Реклама, способы и стратегия продвижения бизнеса

Способы и стратегия продвижения глэмпинга стандартны. Как и многие другие включают в себя следующее:

Яркая, запоминающаяся вывеска, это прежде всего – звучное имя. Стоит позаботиться над созданием и «раскруткой» собственного бренда.

Обильная и «цепляющая» реклама на сайтах. Обязательно используйте возможность рекламы и на мировых площадках, и на отечественных сайтах.

Обязательное присутствие в социальных сетях, ведь чем шире аудитория, тем легче будет найти ваших будущих клиентов.

Посредники. Необходимо разместиться во всех основных сервисах по поиску отелей. Владельцам глэмпинга важно знать о существовании глобального информационного сервиса – glamping.com. На созданном сайте представлены глэмпинги, расположенные по всему миру, что позволяет любителям такого отдыха легко выбрать среди обилия предложений подходящий себе тур. Очевидны выгоды размещения там информации и для владельцев бизнеса, ведь реклама вашего глэмпинга становится доступна туристам со всего мира, и вы можете существенно увеличить количество потенциальных клиентов. Существует и множество российских аналогов такого портала.

Сервис. Прислушаемся и слегка перефразируем советы народных пословиц о необходимости «беречь платье и репутацию с нову». Конечно, создание бренда обязывает позаботиться и о репутации заведения уже с первого клиента. От того, как будут приняты, размещены, обустроены ваши гости зависит весь успех бизнеса. Нужно сделать всё возможное для создания максимального комфорта вашим клиентам. Только в этом случае они и сами приедут ещё, и посоветуют это своим знакомым. Несомненно, это лучший способ раскрутки.

Читайте также:  Производство сухариков и снеков как бизнес

Основные финансовые показатели

Теперь посмотрим на всё в цифрах. Всё просто и округленно: инвестиции, доходы, расходы, прибыль. Итак. Для расчетов возьмем пример возведения глэмпинга, состоящего из десяти пятиместных строений (глэмов). Определим и локацию. Популярное место, с хорошей репутацией на Кавказе. Это может быть юг страны, например, Краснодарский край, и Адыгея, и любая другая из республик Северного Кавказа.

Инвестиции на открытие глэмпинга

Регистрация бизнеса и разработка проекта

Прокладка инженерных сетей и коммуникаций

Подготовка земельного участка и обустройство общественных зон, автомобильных стоянок, оформление территории

Покупка мебели и инвентаря

Строительство административного здания

В основной период для содержания такого глэмпинга потребуется около 365 тыс. рублей. Расходы в год – 4 380 000 рублей.

Расходы основного периода работы

Директор (администратор) глэмпинга

Охранники (два человека)

Мастера чистоты (два человека)

Итого расходы на персонал:

Расходы с отчислениями в бюджет от ФОТ:

Оплата коммунальных платежей и аренды участка

Доходы от работы глэмпинга

При условии заполняемости на уровне 50% получаем следующие доходы.

Сдача в аренду глэмов (средняя цена 4 000 рублей в сутки и заполняемости 50%) 4 000 х 10 х 30 х 0,5 — 600 000 рублей в месяц,

Предоставление мест под стоянку автомобилей и плата за размещение трейлера (средняя цена 800,00 рублей в сутки и заполняемости 50%) 800 х 10 х 30 х 0,5 — 120 000 рублей в месяц,

Сдача в прокат лодок, велосипедов, спортивного инвентаря — 80 000 рублей в месяц.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Итого выручка в месяц – 800 000 рублей в месяц. Годовая выручка составит – 9 600 000 рублей.

Итак, из приведенных расчетов видно, что прибыль работы глэмпинга в месяц составит – 435 000 рублей, срок окупаемости с учетом оплаты налогов по УСН или по ЕНВД – от 9 до 12 месяцев.

Все материалы по тегу: глэмпинг

1347 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 484380 раз.

Глэмпинг. Что это? И как сделать на этом бизнес?

Глэмпинг быстро и легко строится, а значит вложенные деньги начинают сразу работать. Наиболее практичная и логичная схема реализации глэмпинг-отеля следующая, Летом пожили с палатками на участке, исследовали территорию. Осенью разработали концепцию и всю сопутствующую документацию. Зимой провели необходимые подготовительные работы‚ чтобы весной приступить к возведению лагеря.

За март и апрель лагерь можно возвести руками 10 рабочих и успеть открыться как раз к началу сезона, не забыв при этом уже на этапе строительства наладить прием броней. Глэмпинг – сезонный бизнес, но при этом не требующий вложений на свое содержание в несезон. Зимой лагерь можно сворачивать, убирая сборно-разборные модули в сухой склад.

Выбор места – самый важный критерий в формировании глэмпинга.

Участок может быть: 1) В вашей собственности (рекреационнаое назначение земель)
2) Вы можете взять участок в аренду
3) Или ‚ если вы уже действующая база отдыха, просто разместить модули на своей территории.
Читать подробнее

Мы предлагаем несколько вариантов номерного фонда.
Выбираете подходящий:
каталог

Платформу делают Ваши рабочие по нашим чертежам и рекомендациям в зависимости от рельефа.

Дизайн проект жилого модуля рассматривается индивидуально в проекте концепции. Так же мы предлагаем готовое решения комплектации компании IКЕА.

Основными необходимыми модулями будут души и туалеты. Так же общественная зона-неотъемлемая часть глэмпинга. Она может представлять собой кухню, рекреационную зону с домашним кинотеатром, ресепшн, а также крытую площадку для проведения мероприятий и торжеств.

Проектом концепции предусматриваются разные варианты прокладки сетей снабжения.

подключение к сети, скважина, погружной насос из ближайшего водоема.

подключение к ТП, электрогенератор, бензиновый генератор, солнечные батареи.

подключение к общей системе, биотуалеты, торфяные туалеты, городские кабинки, септики.

Дорожки, освещение территории, система навигации, открытые зоны рекреации, урны так же являются важным фактором в формировании глэмпинга. Атмосфера должна быть не только внутри жилого модуля, но так и же и ощущаться за его пределами.

Дайте мощный старт своему проекту, развивайте его по всем фронтам : сайт, instagram. facebook, vk , зарегистрируйте ваш лагерь во всех системах бронирования, организуйте торжественное открытие, приглашайте блогеров!

Хороший персонал – залог быстрого и качественно организованного лагеря и его управление. Сначала это строители, подрядчики, прорабы. Потом подключаются маркетологи. Дальше уже обслуживающий персонал. Очень чутко и внимательно выбирайте людей, которые будут обслуживать ваш лагерь.

Мы предлагаем несколько вариантов бизнес моделей открытия глэмпинга,
подходящих для различного бюджета.

А также вариант для загородных отелей, кто хочет расширить
свой номерной фонд за счет сафари тентов.

Глэмпинг на арендованной территории, 28 модулей, окупаемость – 2,52 года Прибыль

Глэмпинг на территории загородного отеля, 15 модулей, окупаемость – 1,24 года Прибыль

Глэмпинг на 15 модулей, окупаемость – 1,83 года Прибыль

Бизнес-идея — Открытие Кемпинга для туристов

  • Преимущества Кемпинга для туристов
  • Доступный вид отдыха для любой категории отдыхающих
  • Как выбрать место для кемпингового городка
  • Сколько нужно денег для старта туристического бизнеса
  • Сколько можно заработать, открыв кемпинг для туристов
  • Дополнительные расходы на содержание кемпинга
  • С чего начать бизнес по открытию кемпингового городка
  • Какие документы нужны для открытия кемпинга для туристов
  • Какое оборудование выбрать для кемпинга

Преимущества Кемпинга для туристов

Кемпинг буквально с английского переводится как «проживание в лагере». Кемпинг представляет из себя летний лагерь для туристов с подготовленными местами для установки палаток, установленными лёгкими домиками и местами для стоянки автомобилей. Кемпинговую территорию облагораживают, устанавливают туалеты, подводят электричество, в общем, создают максимум условий для людей, любящих активный отдых на природе. При этом формат кемпинга, в отличие от дорогих баз отдыха и санаториев, позволяет при минимальных затратах получить максимум условий для проживания на природе в дали от городской суеты.

В Европе под кемпингом подразумевают прежде всего территорию с домами на колесах, расположенную где-нибудь в живописном уголке природы, где также есть магазины, кафе, бассейны, спортивные и детские площадки, места для отдыха – реки, озера, морское побережье.

Данное направление в Европейских странах очень развито. Если взглянуть на статистику, то каждый третий житель Европы ежегодно проводит отпуск в мобильном доме. При этом самих мобильных домиков по всему Европейскому союзу насчитывается более миллиона штук.

Доступный вид отдыха для любой категории отдыхающих

В отличие от Западной Европы, культура свободного движения в России пока не развита. И главное причина этому – отсутствие инфраструктуры туризма. Хотя достопримечательностей и природных красот у нас предостаточно. Недаром, уже несколько лет туристический бизнес в нашей стране является одним из приоритетных направлений в государственной политике развития малого и среднего бизнеса. Поэтому предпринимателям, обратившимся за государственной поддержкой для открытия кемпинга, будет уделено первоочередное внимание.

Более того, доходы многих жителей России не позволяют отдыхать в дорогих гостиничных комплексах и отелях. Для таких людей кемпинг будет отличной альтернативой отдыха на природе за сравнительно невысокую цену. Для многих это идеальный вариант бюджетного туризма в летний период времени.

Как выбрать место для кемпингового городка

Конкретного рецепта по удачному месторасположению кемпинга не существуют. В конечном итоге все зависит от туристической привлекательности территории, наличия природных красот и целевой аудитории туристов. В основном кемпинги располагаются на курортных территориях, на окраинах городов, вблизи водоемов и живописных мест.

Территорию под кемпинг облагораживают и озеленяют, очищают от мусора, строят пляж. В качестве сервиса на кемпинговую территорию подводят электричество, воду (бурение скважины), устанавливают магазины, кафе, санитарные блоки, танцплощадку, бассейны.

Сколько нужно денег для старта туристического бизнеса

Примерный перечень стартовых затрат на организацию кемпинга на 100 мест на земельном участке 0,5-1 га (по данным специалистов):

  1. Разработка проекта, подведение коммуникаций – 300 000 рублей;
  2. Подготовка земельного участка (выравнивание, озеленение, ограждение и т.д.) – 100 000 рублей;
  3. Строительство летних домиков, покупка палаток (юрт), спальников – 600 000 рублей;
  4. Инвентарь (столы, стулья, посуда) – 100 000 рублей;
  5. Санитарные блоки – 150 000 рублей;
  6. Строительство административного здания, магазина, кафе – 600 000 рублей;
  7. Реклама – 40 000 рублей;
  8. Прочие расходы – 100 000 рублей.

Итого инвестиции – 1 990 000 рублей.

При этом, как утверждают опытные бизнесмены на начальном этапе можно сэкономить за счет использования дешевых естественных материалов, например, использовать иву для плетня, соломенные маты для ограждений, сухие деревья для беседок и скамеек и применять легко монтируемые конструкции.

Учитывая нестабильность спроса на подобного рода услуги, в начале, стоит установить домики летнего типа, предусмотреть места для палаток и трейлеров, установить санитарные блоки и пункты проката снаряжения. А по мере увеличения количества посетителей построить столовую, кафе, магазин, спортивную площадку и т.д.

Сколько можно заработать, открыв кемпинг для туристов

Доход организаторы кемпинга получает от предоставления следующих услуг:

  1. Сдача на сутки/неделю/месяц кемпинговых домиков. Стоимость аренды палатки в среднем 10$ / сутки;
  2. Предоставляют место под стоянку автодомика. Плата за размещение трейлера — 25$ сутки;
  3. Продают продукты питания, питьевую воду, шашлык, дрова и уголь для розжига;
  4. Сдают в прокат лодки, катамараны, велосипеды, спортивный инвентарь. В прокат идут даже газовые плиты.

Ориентировочный доход кемпинга на 100 мест при условии 30% загрузки и средней стоимости размещения 15$ с человека, в месяц:

  1. Аренда домиков и палаток – 405 000 рублей;
  2. Доход магазина и кафе – 350 000 рублей;
  3. Прочие доходы (прокат оборудования) – 100 000 рублей.

Итого – 855 000 рублей.

Дополнительные расходы на содержание кемпинга

  1. Заработная плата. На содержание кемпинга на 100 мест потребуется минимум 10 человек. К основному персоналу относятся администраторы, охранники, повара, продавцы, уборщики, бухгалтер и медперсонал. Примерный фонд оплаты– 200 000 рублей;
  2. Страховые отчисления – 70 000 рублей;
  3. Коммунальные услуги — 30 000 рублей;
  4. Аренда земельного участка – 25 000 рублей;
  5. Налоги – 25 000 рублей;
  6. Прочие расходы – 60 000 рублей.
Читайте также:  Топ лучших идей бизнеса для женщин

Итого – 410 000 рублей.

Ежемесячная прибыль кемпингового городка составляет 445 000 рублей. При таких показателях проект должен окупиться за один сезон.

Хорошую прибыль организаторы кемпингов получают,когда в непосредственной близости проходят крупные спортивные мероприятия, которые могут длится несколько недель и привлекают миллионы туристов со всего света. Например чемпионаты Европы по футболу, олипмийские игры, хоккейные турниры и так далее.

С чего начать бизнес по открытию кемпингового городка

За арендой земельного участка под кемпинг необходимо обращаться в местную администрацию. По российскому законодательству вам придется участовать в торгах за право арендовать выбранный участок на срок более 6 месяцев (такие торги выигрываются в 99,9% случаев). До этого вам еще необходимо зарегистрировать ИП или ООО и выбрать систему налогообложения.

Какие есть минусы у данного бизнеса? Самый, пожалуй главный недостаток это фактор сезонности. И чем севернее регион, тем он более значим. Понятное дело, выгоднее организовывать кемпинг в южных районах, например на черноморском побережье. В таких местах кемпинг будет работать не менее 6 месяцев. Чего не скажешь о центральной части России, где кемпинг профункционирует от силы 3-4 месяца. Но это не значит, что кемпинг в северных районах не выгоден. Здесь, как и в любом деле необходим грамотный и творческий подход к делу и прибыль не заставит себя долго ждать.

Какие документы нужны для открытия кемпинга для туристов

В первую очередь нужно будет разрешение на пользование земельным участком от местной администрации. Предприятие необходимо зарегистрировать, как и любое другое. Можно выбрать индивидуальное предпринимательство, так как эта форма наиболее подходит для открытия кемпинга. Основной код ОКВЭД 55.3 — Деятельность по предоставлению мест для временного проживания в кемпингах, жилых автофургонах и туристических автоприцепах. Система налогообложения упрощенная или ЕНВД. Необходимо получить разрешительные документы для ведения бизнеса. Существует множество Гостов, требований САНПИН и Госпожнадзора, которые нужно соблюдать при открытии кемпинга. Прежде всего, нужно ознакомиться с общими требованиями к специализированным средствам размещения (ГОСТ Р55319-2012).

Какое оборудование выбрать для кемпинга

Чтобы полностью оборудовать кемпинг понадобятся:

  • палатки или юрты;
  • столы и стулья;
  • спальные мешки;
  • мангалы;
  • оборудование для санитарных блоков;
  • оборудование для магазина и кафе.

Рай в шалаше: что такое глэмпинг и как на нем заработать в Украине

Как создавать и расширять новую нишу на рынке, рассказали основатели Glamping UA

В 2016 году предприниматель Дэвид МакГоуэн купил у ирландского аэропорта Шеннон за 20 тыс. евро списанный Боинг 767 и сделал из него центр туристической инфраструктуры небольшого ирландского городка Слиго. “Пожить” в лайнере предлагают туристам вместо традиционного отдыха в палатках.

Отлетавший свое самолет — это необычный вариант глэмпа. Глэмпинг — популярный на Западе туристический формат, который включает отдых на природе с максимальным комфортом. Глэмпами называют большие туристические палатки класса “люкс”, со всеми коммуникациями, удобной мебелью и электричеством, а комплексы глэмпов — глэмпингами.

Пока в Европе и США глэмпинги (от англ. glamour+camping) бьют рекорды популярности среди туристов, в странах Восточной Европы это название мало кому знакомо. В Украине же этот рынок возник совсем недавно.

Около года назад предприниматели Андрей Родкин и Александр Коновалов запустили в Ровенской области производство глэмпов “под ключ” — их компания Glamping.UA разрабатывает и реализовывает полноценные решения для глэмпингов, начиная с инженерной конструкции и заканчивая дизайнерским оформлением.

Мы расспросили Андрея и Александра подробнее о глэмпингах и особенностях этого необычного для Украины бизнеса.

Что такое глэмпинг? Это какой-то особенный кемпинг?

Глэмпинг — формат отдыха на природе с комфортом. Вместо спального мешка и палатки посетителям глэмпинга предлагают устроиться на ночлег в “домике” со всеми благами цивилизации — кроватями, душем, кондиционером и электричеством.

У глэмпинга и кемпинга разные целевые аудитории и разные задачи. В кемпингах отдыхают активные туристы, которые ради пребывания на природе готовы жертвовать своим комфортом. В глэмпах живут люди, которые хотят отдыхать на природе, но не готовы жертвовать своим комфортом. Кэмпинг — это небольшая территория, где турист ставит свой трейлер или палатку, а в случае с глэмпингом туристы приезжают туда, где стационарные глэмпы — а они могут быть разных размеров и форм — уже собраны и готовы к использованию.

Как выглядит западный рынок?

Первыми эту бизнес-нишу стали развивать британцы, около 15 назад — течение glamping зародилось на больших музыкальных фестивалях. Любители музыки хотели отдыхать с комфортом.

Сейчас в мире насчитывается около тысячи работающих глэмпингов. На сегодняшний день самые крупные рынки — это США, Британия и Австралия, а общий объем мирового рынка составляет $3 млрд. По данным британского туристического бюро Campingselection, рынок глэмпов растет на 21% ежегодно, и к 2021 году его объем составит уже около $4 млрд.

Крупные зарубежные игроки рынка состоят в профильных объединениях — существуют Американская и Британская Ассоциации Глэмпинга. Кроме того, ситуацию на рынке освещают 3 профильных журнала.

Что с украинскими глэмпами?

В долларовом эквиваленте рынок Восточной Европы очень мал в сравнении с Западной, а в Украине он находится буквально в зародышевом состоянии. В нашей стране есть около 5 мест, которые с натяжкой можно назвать глэмпингами, но они об этом не знают. Они позиционируют себя как улучшенные кемпинги и базы отдыха.

В соседних европейских странах рынок тоже находится на начальной стадии, хотя общетуристические показатели у них выше, чем в Украине.

Но спрос растет. Есть места, куда туристы хотели бы ехать, но там негде жить. Есть инвесторы, которые теоретически готовы инвестировать в землю, но их останавливает стоимость строительства и длительные сроки окупаемости — 7-10 лет для полноценного отеля. Строить большой комплекс и развивать инфраструктуру, получая при этом 2-3 тыс. туристов в год, дорого и невыгодно.

Глэмп можно купить и в Европе и привезти в Украину, но европейские производители не смогут обеспечить высокого уровня обслуживания и гарантий для глэмпа, который расположен так далеко. Если, к примеру, тентовая ткань порвется, нужно будет звонить в Нидерланды и узнавать, что с этим делать.

В чем экономические преимущества использования глэмпингов?

Во-первых, глэмпинг окупается гораздо быстрее отеля — за 2-3 года. Во-вторых, установка глэмпинга не требует никакой разрешительной документации. Юридически глэмп классифицируется как обычная палатка, его можно поставить практически где угодно, разве что стоит согласовать это с лесничеством — если это глэмпинг в лесу или в заповеднике, — или с предприятием, которое содержит это место на балансе. В некоторых случаях они могут взимать за это плату.

Кроме того, установка глэмпинга не наносит вреда окружающей среде. Мы не везем на локацию бетономешалки и строительную технику, не меняем рельеф, не рубим лес. Глэмп — это конструкция из металла, дерева и тентовой ткани ПВХ. Его транспортируют на место в разобранном виде и собирают, условно говоря, как конструктор “Лего”.

Как появился GlampingUA?

Около года назад мы поехали в Карпаты и там, ночуя в обычных туристических палатках, подумали, что с большим удовольствием расположились бы в условиях покомфортнее. Мы готовы были заплатить за это, стали искать подходящие варианты, и не нашли ничего.Тогда решили делать сами. Начали исследовать рынок.

Со-основатели GlampingUA Александр Коновалов и Андрей Родкин

В Украине рынка не было, продукта не было, но был интерес среди инвесторов и отельеров. Профессионалы этой сферы знали о таком формате, они отслеживают все тенденции.

Мы собрали команду инженеров и дизайнеров, стали продумывать, как это может выглядеть. Спроектировали прототипы, начали тестировали их на прочность и пригодность для использования — моделировали разные природные ситуации и смотрели, насколько они выдерживают дождь, ветер, нет ли натяжения, провисания, как конструкция “дышит” и так далее. Глэмп будет стоять на природе, поэтому должен выдерживать природные катаклизмы вплоть до шторма в 9 баллов.

Прототип — это полностью готовая модель глэмпа. Он состоит из металла, дерева, тента ПВХ и внутреннего тента из брезента или другого похожего материала. Между этими двумя слоями ткани есть около 20 см воздушнойпрослойки, чтобы в глэмпе все время поддерживалась оптимальная температура: когда на улице +35, внутренний тент не пропускает жару.

Первые наши прототипы оказались слишком сложными, мы поняли, что некоторые детали не нужны, прошли несколько этапов прототипирования прежде чем получили финальный вариант глэмпа.

Сколько денег вы вложили в запуск проекта?

Мы вложили около $50 тыс. Львиная доля средств ушла на производство и материалы. Металл и дерево закупали в Украине — для создания прототипов удалось купить украинскую древесину экспортного качества. Промышленную ткань ПВХ заказывали в Испании, там она самая качественная. На дизайн и инженерию потратили меньше — по 20% от стартовой суммы инвестиций соответственно.

Еще одна большая доля затрат — это маркетинг. Параллельно с созданием прототипов мы стали делать маркетинговые и социологические исследования: нам важно было понимать, как создать продукт, который удовлетворит даже самого требовательного туриста, и как “достучаться” до целевой аудитории.

Мы запустили тестовую рекламную кампанию в Facebook, чтобы проверить потенциальное количество глэмперов в стране: прописали условия, цены, составляющие, показали 3D-модель глэмпа. Таргетировали на украинскую аудиторию 30-45 лет с интересами в сфере туризма, экологии и luxury lifestyle. В итоге мы получили 17% конверсию (каждый 6-ой оставлял заявку на бронирование глэмпа), это 175 тыс. потенциальных клиентов, а мы еще даже не начинали просветительскую кампанию.

Кроме того, мы привлекли социологов и около месяца потратили на глубинные интервью с представителями целевой аудитории. Исходя из ответов мы создали полноценную customer journey map и получили более 3000 инсайтов. Многие вещи люди выдают только на подсознательном уровне. Например, 99% респондентов сообщили, что им нравится большая кровать в отеле. Но если копнуть глубже, окажется, что понятие “большая” для каждого разная, и это в 80% случаев не King size, а 180х200см или даже 160х200см.

В результате этого исследования мы получили целый ряд характеристик, которым должен соответствовать глэмп для того, чтоб “попасть” в целевую.

Читайте также:  Как открыть химчистку - Идея бизнеса

Как работает эта бизнес-модель?

Наша модель — B2B2C. Мы производим глэмпы для бизнеса, который работает с конечным потребителем — туристом. Наши непосредственные покупатели — те, кто имеет землю и готов вкладывать в нее средства. Предприниматели, инвесторы, отельеры. Сейчас туристическое направление активно развивают громады и рассматривают глэмпинги как возможный вариант.

Изначально мы рассчитывали, что основной нашей аудиторией станут отели премиум-класса, у которых есть дополнительная территория, подходящая для глэмпа. По нашим расчетам, при наличии территории и проведенных коммуникаций установить глэмпинг можно было очень быстро. Мы провели переговоры с несколькими представителями таких отелей и столкнулись с некоторыми реалиями украинского отельного бизнеса. Чтобы расширять номерной фонд отеля за счет глэмпов, нужно сначала заполнить основной фонд. В украинских отелях полная заполняемость — редкое явление. Однако открытие первого в Украине глэмпинга несомненно привлекло бы множество туристов — причем как соотечественников, так и иностранцев.

А кто уже купил глэмпы?

Первые заказы на поставку мы получили из Польши. Это клиенты, которые изучают возможность открытия глэмпинга на польской стороне Карпат (планируют и стационарные, и подвесные глэмпы). Сейчас мы как раз в процессе производства этих экземпляров.

Почему поляки заказывают глэмпы в Украине, а не у местных или европейских производителей?

Мы предлагаем наш продукт в районе $ 6,5-7 тыс за глэмп, аналогичный по качеству польский товар обойдется в $10-12 тыс, британский — $15 тыс.

Главное конкурентное преимущество Glamping UA, которое напрямую влияет на разницу в стоимости, — то, что цены на сырье и трудовые ресурсы в Украине ниже, чем за рубежом, а качество выше.

Мы начали с моделей подороже, в будущем планируем расширить ассортимент за свет более массовых моделей, которые будут дешевле.

Каковы прогнозы по окупаемости этого бизнеса?

Как производители глэмпов, мы рассчитываем выйти на точку безубыточности примерно за 3 года. Будем реинвестировать прибыль и вкладывать дополнительные средства. Это не такой быстрый путь, потому что мы первопроходцы на этом рынке в Украине.

Если говорить о собственниках глэмпингов, наши предварительные расчеты показывают, что комплекс из 10 глэмпов при 40% заполняемости может генерировать 1,86 млн грн прибыли в год и окупиться за 2 года.

Глэмпинг — бизнес, который генерирует прибыль. Но мы изначально понимали, что быть “ледорубом” рынка, создавать его — это риск, и мы были готовы к этому

Как выглядит производство?

Мы работаем с тремя составляющими, из которых делаются глэмпы, — дерево, металл и ткань. Деревянные и металлические конструкции для нас изготавливают подрядчики. У харьковской компании, специализирующейся на пошиве промышленных изделий из ткани, заказываем тенты. Контрольную сборку глэмпов проводим на наших складах в Ровенской области — собираем, все проверяем, разбираем обратно, упаковываем и отправляем заказчику.

Сколько человек работает над проектом?

На постоянной основе 10 человек — инженеры, визуализаторы, дизайнеры. В зависимости от задач привлекаем специалистов дополнительно.

Глэмпинг — вариант только для летнего отдыха? Что с ним делать зимой?

Собрать и спрятать на зиму, если это летний глэмп. Это не проблема, потому что мы в готовы демонтировать и хранить глэмпы клиентов на наших собственных складах. У нас есть и зимние решения, с отоплением. Но здесь есть барьер в восприятии и привычке. Украинцы пока не очень знакомы с таким форматом отдыха. И если летняя “улучшенная” палатка — это еще допустимо, то как зимой ночевать под тентом, мало кто понимает. Поэтому мы начинаем показывать, что такое глэмп, на летних вариантах, со временем постепенно будем предлагать и зимние.

Как любой продукт глэмп должен сертифицироваться. Как с этим обстоят дела?

Да, украинское законодательство запрещает селить туристов в помещениях, не имеющих сертификации. Сейчас мы в процессе получения сертификата качества. Его готовит Центр стандартизации и метрологии, они разрабатывают технические условия, проверяют и подтверждают уровень качества. В нашем сертификате будет написано “палатка для отдыха — глэмп”. Это будет первый сертификат на такой продукт — мы первопроходцы и здесь.

Какие ваши планы на ближайшее будущее?

Кроме разработки новых моделей, на сегодня компания поставила перед собой несколько целей, в первую очередь это просветительская работа с аудиторией. Согласитесь, трудно работать на рынке, который даже не знает о существовании твоего продукта. Поэтому мы будем плотно работать в соцсетях, в частности запустили образовательную группу о глэмпинге в Facebook, чтобы создать сообщество людей, которым эта тема близка по духу.

Надо понимать, что новый формат туризма добавит социальную составляющую, расширит возможности для предпринимателей на местах, а также поможет с открытием новых рабочих мест.

Глэмпинг: бизнес-идея

Термин Glamping произведен от двух слов – гламурный и кэмпинг. Суть его заключается в том, что люди едут отдыхать на лоно природы, но при этом пользуются благами современной цивилизации. Все любят отдыхать на свежем воздухе, но многие боятся отправляться в походы, поскольку не хотят лишать себя удобств. В частности, речь идет о качественной мобильной связи, интернете, душе, туалете, удобной кровати и так далее. Это естественно, ведь современная жизнь диктует свои правила. Никому не захочется в один момент лишиться всего того, к чему привык. Именно поэтому был создан глэмпинг, который помогает приобщиться к природе, но при этом не забирает у человека его комфорта и удобств.

Клиенты смогут спать в палатке, которая находится в лесу или поле, но при этом они будут иметь возможность постоянно пользоваться всеми удобствами, даже wi-fi. Понятное дело, что фраза «палатка all inclusive» — это очень утрировано, ведь вариантов глэмпинга сейчас существует большое количество, поэтому каждый желающий сможет выбрать тот, который будет ему подходить максимально.

Почему этот вид бизнеса пользуется популярностью?

Конечно, в первую очередь речь пойдет о финансах. Окупаемость данного вида бизнеса очень высокая, поэтому вложенные средства вернутся быстро. Все зависит от количества клиентов, а также качества предоставляемых услуг.

Небольшая конкуренция в нашей стране поможет быстро развивать бизнес. Существует много регионов, в которых не работает ни одной компании, которая бы предлагала такие услуги, поэтому есть вполне реальный шанс стать монополистом в данной сфере.

Сейчас в мире достаточно нестабильная политическая обстановка, поэтому многие россияне предпочитают не выезжать на отдых за границу, а оставаться на родине. Почему бы им не предложить оригинальный тур?

Клиентами могут стать даже иностранные граждане, ведь рубль дешевеет, а это означает, что иностранцам отдыхать в России становится выгоднее.

Для начала бизнеса вовсе не обязательно сразу организовывать целый мини-городок в лесу. Будет вполне достаточно пары палаток, в которых смогут с комфортом разместиться несколько человек. Данный бизнес приносит своим владельцем вполне приличные доходы, поэтому расширяться можно будет уже через 6-9 месяцев.

Отличный пример в России

В европейских странах глэмпинг развит уже достаточно хорошо, чего нельзя сказать о Российской Федерации. Отличным примером является glamping, организованный на территории Кабардино-Балкарии. В горах находится несколько специальных капсул, которые парят на высоте нескольких тысяч метров. В двух таких капсулах могут с комфортом ночевать до 16-18 человек. В третьей можно покушать, в четвертой – покупаться и сходить в туалет. Окна капсул панорамные, поэтому туристы могут любоваться прекрасным видом. Стоимость является вполне доступной и составляет около 30 долларов с человека. Таким образом, организаторы данного вида бизнеса являются монополистами на данной территории, поэтому регулярно получают хороший доход.

Какие виды существуют?

Как правило, когда человеку говорят слово «глэмпинг», перед его мысленным взором сразу возникает отель, расположенный на живописной вершине горы. Однако это далеко не единственный вариант такого вида туризма. Например, можно предлагать клиентам путешествие в различные экзотические места или наоборот отвезти их в забитую деревню, чтобы показать как живут обычные сельские жители. Понятное дело, что отдых для клиентов нужно сделать максимально комфортным.

Отдельное внимание нужно уделить внешнему оформлению места проживания туристов. Лучше всего стилизовать под заброшенную халупу или деревянный домик, в котором будут находиться все блага современной цивилизации.

Еще можно сделать экологический глэмпинг, жилье в котором будет построено из натуральных материалов. Сейчас очень модно вести здоровый образ жизни, заботиться о животных и всячески помогать нуждающимся, поэтому экологический туризм стремительно набирает обороты.

Можно построить ледяной отель, в котором можно греться теплым чаем или вкусным какао. Но такой вид достаточно затратный с точки зрения финансов, поэтому начать лучше всего с обычной стилизованной палатки.

Как развивать такой бизнес?

Каждый деловой человек знает, что бизнес развивается по определенным канонам, которые характерны для разных видов предпринимательской деятельности. В частности, нужно придумать хорошо запоминающееся название, которое с течением времени вполне может стать узнаваемым. Если в голову не приходит ничего толкового, то можно воспользоваться услугами профессионалов. Придумывание названия компании и ее слогана – это нейминг, который, кстати говоря, стоит достаточно много.

Обязательно нужно создать собственный сайт, с помощью которого люди будут узнавать обо всех особенностях, режимах работы, способах оплаты и так далее. Важно популяризировать себя в социальных сетях, ведь молодежь в них проводит достаточно много времени. Для этого нужно создать странички в самых популярных соц. сетях и грамотно подойти к их развитию. Если времени на это не хватает, то стоит нанять специально обученных людей, у которых есть опыт подобной работы, поэтому они все сделают грамотно.

Понятное дело, что чем лучше будет сервис, тем больше клиентов захотят через год вернуться снова. Поэтому не нужно гнаться за дешевизной, ведь лучше купить меньше оборудования и техники, но она будет качественной, надежной и современной. Таким образом, в самый неподходящий момент вода в бойлере не закончится, не пропадет интернет и не сломается плита.

Если домики или палатки находятся рядом с речкой или озером, то можно предоставлять услуги платной рыбалки, на которую современным мужчинам просто нет времени. Нужно отталкиваться от местности, на которой развивается бизнес. Можно поспрашивать у друзей и родственников, где бы им хотелось отдохнуть, какие услуги должны быть обязательными, а какие станут приятным дополнением.

Оцените статью
Добавить комментарий