Идея бизнеса: как организовать бизнес по прокату одежды

Содержание

Идея бизнеса: как организовать бизнес по прокату одежды

Коллекторы, банкротство, открытие ООО или ИП и др.
Мы поможем!

Курсы валют

Курс ЦБ
$61.80
68.29
Биржевой курс
$62.16
68.41

Особенности бизнеса по прокату карнавальных костюмов и вечерних платьев с нуля

Основной особенностью бизнеса является его сезонность. Максимальная загруженность работников проката приходится, конечно же, в новогодние праздники. Еще в ноябре формируются очереди желающих встретить Новый год в атмосфере веселья и счастья. К концу декабря карнавальные костюмы уже не достать.

  • Обязательным атрибутом Нового года являются костюмы Деда Мороза и Снегурочки. Поэтому их должно быть много и желательно разных размеров. Нужно также включить в ассортимент костюмы снежинок, зайчиков, мишек, Снежной королевы и других занимательных персонажей. Их обязательно разберут. Дополнительная прибыль будет от продажи красок для тела, масок, париков.
  • Для Хеллоуина подойдут костюмированные наряды оборотней, вампиров, зомби. На День последнего звонка актуальна школьная форма советских времен с белыми бантами и фартуками. Вот практически и все значительные праздники, когда костюмы арендуются массово. Еще от случая к случаю могут заходить клиенты в поисках нарядов для фотосессий, утренников и тематических вечеринок.
  • Чтобы заработок был круглогодичным, опытные бизнесмены добавляют в ассортимент магазина вечерние наряды. Потратить деньги на то, чтобы купить дорогое платье и надеть его один раз рискнет не каждая женщина. Чаще всего оно потом пылится в шкафу. А вот идея сэкономить и воспользоваться прокатом понравится многим.

Хотелось бы отметить еще одну особенность бизнеса по прокату карнавальных костюмов и вечерних платьев. Больше всего пункты проката одежды пользуются спросом в мегаполисах и областных центрах. В небольших городах подобные предприятия довольно часто закрываются.

Как организовать пункт проката с нуля: с чего начать?

Организация деятельности пунктов проката с нуля включает в себя несколько этапов.

Регистрация бизнеса по прокату нарядной и карнавальной одежды

Начиная свой бизнес по прокату нарядной и карнавальной одежды, первым делом следует легализовать его.

Для этого предпринимателю необходимо посетить налоговую службу и подать документы на оформление ООО или ИП:

  1. Если предусматривается сотрудничество с другими компаниями, то ООО станет оптимальным выбором. Тем более что юридические лица работают по упрощенной налоговой системе.
  2. Если увеличение предприятия и привлечение новых работников не планируется, то достаточно оформить ИП. В этом случае предприниматель может работать по патенту.

После посещения налоговой службы и оформления юридических документов, необходимо еще обратиться в пенсионный фонд, заказать печать и бланки договоров для работы с клиентами. На этом процесс оформления бизнеса можно считать завершенным.

Месторасположение проката одежды

Выбирая будущее месторасположение магазина по прокату одежды, начинающему предпринимателю следует знать, что в местах с большой проходимостью и в торговых центрах можно привлечь больше клиентов. Желательно открывать пункты проката в центральной части города, где всегда оживленно и много людей: в районах пешеходных зон и торговых рядов, рядом с дорогими бутиками, станциями метро, вблизи остановок городского транспорта и прочее. В спальных районах услугой аренды могут воспользоваться жители близлежащих кварталов.

Аренда помещения под прокат карнавальных костюмов и вечерних платьев

Для магазина по прокату карнавальных костюмов и вечерних платьев достаточно будет помещения площадью до 50 кв.м. с фасадным входом и большим окном. Естественно, что на центральных улицах арендная плата за такую площадь будет высокой. Однако расходы окупятся через несколько месяцев при условии правильного ведения бизнеса.

Для оборудования магазина понадобятся:

  • Стеллажи для размещения карнавальных костюмов и аксессуаров.
  • Оборудованная зона для примерки одежды с большим зеркалом.
  • Вешалки для вещей.
  • Манекены.
  • Выставочные витрины.

Помещение должно быть оснащено инженерными коммуникациями и противопожарным оборудованием в соответствии с требованиями Пожарной инспекции и СЭС.

Необходимое оборудование для обустройства проката:

  1. Несколько больших зеркал (в зале и примерочной).
  2. Удобная мебель (диван или кресла) для клиентов ожидающих своей очереди или исполнения заказа.
  3. Стойки, на которых размещаются костюмы и наряды. Обычно их устанавливают вдоль стен помещения – по его периметру.
  4. Специальные обувные стеллажи.
  5. Не обойтись без стеклянных витрин с замками. Их наполняют аксессуарами.
  6. Прокату костюмов всегда сопутствует их подгонка по фигуре заказчика. Поэтому обязательна покупка швейной машинки, оверлока, утюга и гладильной доски.

Подбор ассортимента карнавальных костюмов и вечерних платьев

Ассортимент подбирают в основном исходя из сезонов. Например, при открытии бизнеса в весеннюю пору основной акцент делается на вечерние наряды – приближается пора выпускных балов. Начиная работу в осенний период, необходимо учесть новогодние праздники (не забывая при этом о Хэллоуине), когда наравне с вечерними нарядами невероятный спрос на карнавальную одежду.

Расширяют линейку предложений детскими нарядами для спектаклей. Одеяния различных зверушек и героев популярных сказок востребованы на протяжении всего учебного года.

Несколько способов сэкономить в процессе формирования ассортимента – где искать наряды по выгодной цене:

  • Изучение интернет-каталогов для покупки неликвидных моделей у производителей. Экономия на подобных распродажах до 60%.
  • Скидки в модных бутиках или предложения стоковых магазинов.
  • Частные лица стремятся избавиться от шикарных нарядов, которые надевались не более двух раз, всего за половину цены. Вот почему важно просматривать частные объявления.
  • На вещевых рынках наряды с незначительным браком реализуются без всяких наценок – по закупочной цене. Для опытной швеи несложно превратить неликвидную вещь в шикарное вечернее платье.
  • Сотрудничество с молодыми модельерами – партнерство на взаимовыгодных условиях. Бизнесмен покупает дизайнерские наряды по умеренным ценам, обеспечивая автору рекламу его творений.

Как раскрутить бизнес по прокату нарядной и карнавальной одежды с нуля?

Обычная реклама в СМИ – дорогое удовольствие с низкой эффективностью. Однако бесплатные рекламные объявления на просторах Интернета не помешают. Кроме того, в процессе продвижения не последнюю роль играет сайт, на котором есть фото всего модельного ряда, информация о новинках и предоставлена возможность сделать заказ онлайн.

Действенным способом является раздача визиток и флаеров целевой аудитории, включая расклейку объявлений. Важно понимать, где раздавать и клеить, а также кто будет раздавать.

Какие методы продвижения нужно использовать:

  1. Быть в курсе костюмированных городских мероприятий. Уместно возле соответствующей афиши размещать объявление, содержащее координаты салона, предоставляющего костюмы на прокат. Такой рекламный способ донесения информации до клиента обеспечивает существенный приток клиентуры.
  2. Прочные контакты с учебными заведениями (ВУЗами, школами) также способствуют раскрутке бизнеса. Если планируется какое-либо событие (концерт, спектакль и так далее), требующее особых костюмов, администрация рекомендует участникам фирму, в которой предоставляются услуги проката.
  3. Не следует забывать о фотографах, организаторах торжеств и многочисленных развлекательных заведениях. Наличие партнерских соглашений с профессионалами в сфере развлечений значительно ускоряет раскрутку бизнеса.
  4. Постоянным частным клиентам, мини-театрам, фотостудиям и прочим организациям обычно предлагается система скидок.

Готовый бизнес-план проката карнавальных костюмов и вечерних платьев: расчет расходов и сроков окупаемости

Инвестиционные вложения:

Статья расходовРазмер расходов, в рублях
Арендная плата за 10-12 «квадратов» (в качестве аванса)от 35 000
Оформление бизнеса15 000
Приобретение нарядов и костюмов230 000
Рекламные мероприятия20 000
Итого300 000

Ежемесячные затраты:

Статья расходовРазмер расходов, в рублях
Арендная платаот 35 000
Заработок двух продавцов48 000
Оплата коммунальных услуг6 000
Прочие траты10 000
Итого100 000

Примерный подсчет прибыли:

  • За аренду костюма клиент платит 35-45% от его стоимости.
  • Средняя арендная стоимость 850 -1 100 рублей.
  • Если за один день оформляется прокат десяти костюмов, то дневной размер выручки составляет 9 750 рублей, а ежемесячный – 292 500 рублей.
  • Величина ежемесячной прибыли на уровне 192 500 рублей. Бизнес окупается за 2-3 месяца.

Бизнес-идея открытия пункта проката костюмов

  • 1 С чего начать организацию бизнеса по прокату костюмов
  • 2 Ассортимент костюмов на прокат
  • 3 Сколько можно заработать на сдаче костюмов в аренду
  • 4 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 5 Какое выбрать оборудование
  • 6 Какой ОКВЭД указать при регистрации
  • 7 Какие документы нужны для открытия бизнеса
  • 8 Какую систему налогообложения выбрать для проката костюмов
  • 9 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
  • 10 Технология оказания услуг проката костюмов
  • 11 Новичку в бизнесе на открытии пункта проката костюмов

Без красивых костюмов нельзя провести ни одно серьезное мероприятие, будь то свадьба, юбилей или корпоратив.

Бизнес-идея проката костюмов позволяет открыть прибыльное дело с минимальными инвестициями на старте.

Единственным недостатком такого проекта является его ориентированность на предпринимателей, живущих в крупных населенных пунктах.

Открывать пункт проката костюмов рекомендуется в городах с населением от 100-200 тысяч человек.

Это обусловлено тем, что в малонаселенных пунктах поток клиентов может оказаться невысоким, следовательно, инвестиции в проект не окупятся.

Читайте также:  Анализ аптечных франшиз

С чего начать организацию бизнеса по прокату костюмов

Для открытия небольшого пункта проката костюмов потребуются вложения в размере около 200 тысяч рублей.

Предпринимателю обязательно необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой службе.

После этого можно начать поиски офиса. Разумеется, на начальном этапе складировать костюмы можно и в собственной квартире.

Однако принимать клиентов на дому несолидно. Наличие офиса вызовет доверие у целевой аудитории.

Благо, затраты на аренду помещения можно свести к минимуму, выбрав небольшой офис площадью 15 квадратных метров.

Основная часть начального капитала бизнесмена пойдет на закупку прокатного материала.

Предпринимателю не стоит приобретать костюмы китайского производства, поскольку качество их пошива оставляет желать лучшего.

Желательно закупать костюмы отечественного или европейского производства, которые можно будет многократно сдавать на прокат, не опасаясь их быстрого износа.

Ассортимент костюмов на прокат

Ассортимент прокатного материалов следует формировать из костюмов:

  • супер-героев,
  • персонажей мультфильмов,
  • сказок,
  • животных,
  • ростовых кукол,
  • строгие мужские костюмы.

При наличии финансовых возможностей бизнесмен может открыть пошивочный цех для изготовления костюмов по индивидуальным заказам.

Клиентами прокатного сервиса могут стать рекламные агентства, фотостудии, театральные кружки, а также частные лица.

Стоимость услуги, как правило, составляет не менее 300-400 рублей за сутки.

Чтобы избежать финансовых рисков, с каждого клиента необходимо взимать залоговую сумму, равную рыночной стоимости самого костюма.

Если бюджет предпринимателя ограничен, он может работать в прокатном сервисе самостоятельно, не нанимая работников.

Однако в дальнейшем имеет смысл трудоустроить двух сотрудников, а также найти швею-надомницу, которая будет выполнять индивидуальные заказы.

Сколько можно заработать на сдаче костюмов в аренду

Профит от проката костюмов может достигать 100 тысяч рублей ежемесячно.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Основная статья первоначальных затрат связана с закупкой оборудования для пошива или уже готовых костюмов. Нужно ориентироваться, что эта статья затрат отнимет не менее 200 000 рублей. Еще 100 000 понадобится на покупку минимального комплекта оборудования для открытия бизнеса.

Какое выбрать оборудование

В числе обязательного оборудования выделим следующий инвентарь:

  • стеллажи и полки для товара;
  • машинки швейные;
  • примерочные;
  • осветительные приборы;
  • столы и оргтехника;
  • оборудование для химчистки;
  • моющие и чистящие средства.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

В регистрационном заявлении указываем 14.13 «Производство прочей верхней одежды», а также 77.29 «Прокат и аренда прочих предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения».

Какие документы нужны для открытия бизнеса

При открытии бизнеса с нуля придется пройти региcтрацию на субъекта предпринимательской деятельности. В обязательный пакет документации входят:

  • копия с оригиналом паспорта гражданина РФ;
  • копия с оригиналом налогового персонального номера (ИНН;
  • заявление установленной государством формы Р210001;
  • уведомление о выбранной форме налогообложения;
  • корешок фискального чека об оплате установленной пошлины (на сегодня 800 р.).

Какую систему налогообложения выбрать для проката костюмов

Для небольших объемов бизнеса рекомендуем выбрать упрощенный вариант налогообложения. Альтернативой может стать разве что ЕНВД, но он применяется не везде, и сумма налога может быть различной от региона к региону. Дальше (в случае УСН) нужно определиться с налогооблагаемой базой. Предприниматель может отчислять 6% от итоговой валовой выручки — это удобно, когда речь идет об оказании услуг, а не продаже товара.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Специальных разрешений получать не нужно. Помещение, в котором хранятся костюмы, должно отвечать требованиям противопожарной безопасности.

Технология оказания услуг проката костюмов

Больше всего пользуются спросом карнавальные костюмы различных популярных персонажей. Они востребованы к тематическим вечеринкам, приуроченным к праздничным датам. Всплеск активности в этом бизнесе наблюдает традиционно под новогодние праздники, день святого Валентина, праздник Хеллоуина и на корпоративные торжества.

Очень популярны яркие праздничные костюмы для проведения фотосессий. Есть смысл заключить договорные отношения с фотостудией, где проводится съемка и предусмотрен необходимый антураж.

Сама точка по прокату должна располагаться в оживленном месте с большим пассажиропотоком. Кроме проката можно организовать сопутствующий пошив на заказ по индивидуальным меркам, а также организовать интернет-магазин с сайтом и группой в социальных сетях. Выгодно делать уклон не в пользу частного клиента, а мелкооптовых заказчиков, наподобие детских садов и кружков, фотографов, различных творческих коллективов.

Новичку в бизнесе на открытии пункта проката костюмов

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2020

andrewmerkulov

Андрей Меркулов
Гора IGTV и опыта
Покупаю и продаю источники дохода
Материалы для подписчиков:

Открытие проката одежды

Высокий спрос на прокат вечерних и праздничных нарядов позволяет утверждать, что наступило время создания агентств предоставления во временное пользование дорогих/модных нарядов для любого случая жизни.

Каждая девушка/женщина знакома с проблемой: полный шкаф одежды – а надеть на предстоящую вечеринку, королевский прием, в театр или на концерт нечего. Приобретение нового наряда из последней модной коллекции или в бутике известного бренда способны разорить и серьезно уменьшить в размерах бюджет даже состоятельных граждан.

Да и модные тенденции имеют свойства меняться, и в результате хит сезона уже завтра теряет свою актуальность. Прокат свадебных платьев для невест и костюмов для женихов давно пользуется успехом среди девушек и юношей, женщин и мужчин.

Команда единомышленников, партнеры и первоначальный капитал

Агентство по прокату одежды – это бизнес в сфере оказания услуг населению по передаче в возмездное временное пользование вечерних платьев, костюмов и аксессуаров (а также иных видов востребованной одежды).

Такого рода предприятия может открыть один человек или команда из 2-3 человек, объединенных одной идеей и имеющих представление о партнерских отношениях в бизнесе.

Для организации этого бизнеса минимальный размер инвестиций зависит от размера аренды помещения (при отсутствии собственной коммерческой недвижимости), затрат на обустройство торгового (прокатного) зала, приобретение первоначальной коллекции нарядов и аксессуаров.

Юридические аспекты

Организация пункта по предоставлении одежды в аренду нарядов на первоначальном этапе требует решения нескольких юридических аспектов:

  • Выбор организационно-правовой формы: Общество с ограниченной ответственностью (ООО) или индивидуальный предприниматель. Если планируется, что бизнес будет организоваться несколькими участниками, то оптимально в качестве организационно-правовой формы ведения бизнеса выбрать ООО, если учредителем будет выступать один человек, то необходимо выбрать форму ИП.
  • Выбор системы налогообложения. Если предприятие будет организовано в форме ИП, то оптимальной системой налогообложения является патентная система налогообложения, если бизнес будет организован в форме ООО, то в качестве формы правильнее будет выбрать УСН (доходы минус расходы).

71.40.9 Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки. Примечание: эта группировка включает прокат одежды, текстильных изделий и обуви.

Следует предусмотреть торговлю одеждой и аксессуарами для женщин/мужчин.

Выбор Организационно-правовой формы определяет дальнейшие действия: оформление правовых документов, регистрация в районной налоговой, постановка на учет в пенсионном фонде, заказ печати, договорных бланков и так далее.

Следует отметить, что отношения с будущими клиентами должны оформляться на основании договора. Типовой договор необходимо разработать в процессе подготовки открытия предприятия.

Помещение

Месторасположение предприятия – это стратегически важная составляющая успешного развития бизнеса и привлечение потенциальных клиентов, особенно на первоначальном этапе. Где арендовать помещения?

Идеальные варианты месторасположения:

  • на территориях торгово-развлекательных центров и рядом с ними;
  • недалеко от станции метро и остановок общественного транспорта;
  • рядом с дорогими бутиками популярных брендов;
  • в районах пешеходных и торговых улиц/бульваров.

Высокая арендная плата за помещение в таких местах – одно из первых испытаний и значительная часть первоначальных инвестиций. Но арендные расходы окупятся при правильном ведении бизнеса уже в ближайшие месяцы.

Общая площадь помещения от 20 кв.м, высота потолков не менее 2.7 м 2 . Ателье должно иметь несколько отдельных помещений/комнат или разделено на зоны, предназначенные для:

  1. хранение/складирование вещей,
  2. прием посетителей и выставочный зал,
  3. пошивочная мастерская,
  4. служебное помещение.

Помещение для агентства проката нужно выбирать просторное и светлое, с возможностью оборудовать примерочную с большим зеркалом в полный рост, установить торговые и выставочные витрины, манекены, вешалки для вещей, аксессуаров и обуви. Арендованное помещение должно отвечать всем нормам и требованиям Санитарно-эпидемиологического надзора и Пожарной инспекции.

Реклама

Для агентства проката праздничных и вечерних нарядов реклама – верное средство продвижения на рынке услуг и надежный инструмент для привлечения клиентов. Нельзя рассчитывать только на отзывы благодарных клиентов и бесплатную рекламу.

Необходимо использовать печатную рекламную продукцию для распространения в жилых домах, в салонах красоты и парикмахерских, в метро и в общественном транспорте, в ресторанах и кафе, кинотеатрах и развлекательных центрах.

Создание сайта-визитки или крупного портала привлечет внимание активных интернет-пользователей, а также позволит использовать различную рекламу в сети, размещать объявления на платных и бесплатных досках объявлений.

Блог, портал или сайт-визитка – это сетевая визитная карточка предприятия, на котором к услугам посетителей полная информация о предлагаемых товарах и услугах, режиме работы и месте нахождения, о стоимости товаров/услуг. Сайт, а значит и услуги пункта проката, можно продвигать различными методами и способами для привлечения целевой аудитории.

Поиск потенциальных клиентов является не разовой акцией, а постоянной и кропотливой работой. Обширная реклама и хорошие отзывы клиентов обеспечат повышение спроса на услуги и принесут реальную прибыль. Условие одно: постоянная работа и расширение рекламных инструментов.

На первых порах приоритетными направлениями являются создание коллекции нарядов и привлечение клиентов. Но для решения этих задач необходим квалифицированный персонал. Для работы агентства проката праздничных нарядов и вечерних платьев требуется команда в составе: сотрудник по закупке нарядов со знанием специфики торговли, сотрудник для приема посетителей, швея для оказания услуг по индивидуальному подгону одежды. Общее руководство, распределение обязанностей между учредителями и назначение директора зависят от выбора организационно-правовой формы (ООО, ИП).

Ассортимент

Первая коллекция нарядов напрокат может включать всего несколько платьев, костюмов и аксессуаров, но они должны быть в тренде, отвечать самым модным тенденциям, иметь хорошее качество и отношение к известным дизайнерам или модным брендам.

Примерный перечень нарядов:

  1. Платье коктейльное
  2. Платье вечернее длинное (в пол)
  3. Брючный костюм
  4. Аксессуары: сумки, длинные перчатки, палантины/платки, обувь.
  5. Мужской костюм, фрак, смокинг
  6. Дополнительно в коллекцию желательно включить карнавальные костюмы для женщин и мужчин.

Следует отметить, что все представленные платья, костюмы и другие предметы для личного использования должны быть новыми или в идеальном состоянии после профессиональной химчистки.

Читайте также:  Биометрия в банках – что это, для чего и не опасно ли?

Первая коллекция потребует серьезных финансовых вложений. Но следующее обновление коллекции праздничных и вечерних нарядов состоится не так скоро, как в обычном магазине – платья напрокат вернутся на вешалки и манекены. Первую закупку нарядов для ателье проката можно сделать на европейских распродажах, например, в канун новогодних праздников или в конце любого сезона. Распродажи проходят в реальных и в интернет-магазинах.

Идея создания и реализация агентства «Платье на час» может стать прибыльным семейным бизнесом в любом регионе, в маленьком городке или крупном мегаполисе.

Не всякий может себе позволить приобрести наряд, стоимость которого превышает среднюю зарплату. Но взять на прокат красивое платье или элегантный костюм могут почти все при наличии желания. Главная идея данного бизнес проста и доступна, успех же этого бизнеса зависит от правильно выбранных целей, грамотного бизнес плана и сплоченной команды единомышленников.

Идея бизнеса: как организовать бизнес по прокату одежды

Торжественные события, вечеринки и культурные мероприятия сопровождаются значительными затратами на покупку нарядов. Прокат одежды – разумная альтернатива, позволяющая сэкономить. Эта услуга пока слабо распространена в России, но очень перспективна.

Содержание

Перед тем, как начнем

Изучите спрос на услугу по прокату одежды в своем городе. Можно ориентироваться на местные информационные ресурсы, социальные сети, круг знакомых. Узнайте, есть ли у вас конкуренты – это сравнительно новая услуга, и особых проблем в этом плане быть не должно.

Продумайте варианты предоставления дополнительных услуг, как можно сэкономить на покупке оборудования, вечерних нарядов и костюмов. На основе этих данных составьте бизнес-план.

Основные риски

Сезонность – важный фактор, но при наличии большого ассортимента одежды и аксессуаров разных направлений проблема нивелируется.

В США и Европе прокат вечерних нарядов является обыденной вещью. В России эта услуга пользуется популярностью в крупных городах, но значительная часть населения пока относится к ней с некоторым предубеждением. Абсолютно противоположная ситуация наблюдается по отношению к карнавальным костюмам. Это стоит учитывать, формируя ассортимент салона.

Риск невозврата или порчи одежды также присутствует. Но правильно составленный договор сведет его к минимуму.

Местоположение

Несмотря на высокую стоимость аренды, идеальные помещения для салона проката находятся в центре города. Ищите возможность расположиться возле дорогих магазинов одежды, предлагающих продукцию дорогих брендов. Помещения в торговых или развлекательных центрах также станут удачным выбором. Следует узнать о наличии свободных площадей на пешеходных и торговых улицах.

Минимальная площадь для салона проката составляет 20 м². Помещение должно разделяться на несколько зон:

– Зал для посетителей.
– Склад для хранения вещей.
– Примерочные.
– Мастерская по пошиву и ремонту одежды.
– Помещение для персонала.

Важный момент – хорошее освещение и наличие больших витрин.

Оборудование

Зал для посетителей следует оснастить большими зеркалами и удобным уголком для ожидания. Самые эффектные наряды желательно демонстрировать на манекенах. Стеллажи с вешалками можно установить по периметру помещения. Для аксессуаров рекомендуется закупить стеклянные витрины, закрывающиеся на замок. Отдельно располагаются стеллажи с обувью.

Швейная машинка и оверлок необходимы для подгонки одежды под размеры клиентов. Располагая швейным оборудованием, вы сможете шить костюмы и вечерние наряды самостоятельно, оказывать дополнительные услуги по ремонту одежды.

Кадры

Если владелец салона не располагает опытом работы в этом направлении, необходимо нанять менеджера. Этот сотрудник должен разбираться в специфике работы, иметь достаточную квалификацию для закупки товаров.

Для работы с клиентами нужно два продавца-консультанта, которые смогут выходить посменно. Если вы планируете предоставлять услуги по подгону и пошиву одежды, нужна хотя бы одна опытная швея. Также, понадобятся утюги, гладильная доска и комплект средств по уходу за одеждой.

Капитал для приобретения минимального комплекта оборудования составляет 200 000-250 000 рублей.

После каждого заказа вещи необходимо стирать. Эту часть лучше доверить на основе аутсорсингового соглашения фирме, специализирующейся на химчистке и ручной стирке дорогих вещей.

Ведение финансовой отчетности можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью.

Документы и лицензии

Для проката одежды в качестве формы регистрации можно выбрать ИП или ООО.

– ИП следует оформлять, если прокат организовывает один владелец. Система налогообложения – патентная.
– ООО подходит для группы совладельцев. Система налогообложения – выплата определенного процента от чистого дохода.

Для проката подходит код ОКВЭД 71.40.9. Он охватывает прокат всех групп товаров, которые могут быть в подобном салоне. Выбирая направления деятельности, вы можете совместить предоставление услуг по прокату с продажей одежды и сопутствующих товаров.

Второй шаг – заказ печатей и бланков договоров. Отношения салона по прокату должны основываться на заключении договора с четким описанием ответственности обеих сторон.

Наличие наемных работников подразумевает постановку фирмы на учет в пенсионном фонде и сотрудничество со службой занятости и другими внебюджетными организациями.

До начала ремонта следует уточнить требования и нормы пожарной инспекции и СЭС. Заключение этих служб также необходимо в процессе организации деятельности салона.

Ассортимент

Владельцы успешных бизнесов по прокату одежды рекомендуют формировать первоначальный ассортимент с учетом сезона.

Если вы открываетесь весной, сделайте упор на вечерние платья – впереди школьные выпускные. Период свадеб при наличии в салоне нарядов и аксессуаров для невесты и жениха также принесет значительную прибыль. Большая часть вечерних нарядов должна соответствовать ходовым размерам и подходить для стандартных фигур.

Начинаете работу осенью – запасайтесь новогодними костюмами, хотя вечерние наряды в этот период также остаются актуальными.

Сэкономить на формировании ассортимента можно несколькими способами:

  1. Изучите каталоги производителей на предмет распродаж неликвидов. Разница в стоимости может составлять 40-60%.
  2. Модные бутики, магазины стоковой одежды часто предлагают сезонные скидки.
  3. Приобретение вечерних нарядов у частных лиц. Шикарное платье, которое одевалось 1-2 раза, можно купить за половину стоимости.
  4. Регулярно изучайте ассортимент вещевых рынков. Шикарные вещи можно купить по себестоимости из-за незначительного брака или нестандартного размера. Опытная швея может изменить неликвидное платье до неузнаваемости и создать из него великолепный наряд.
  5. Ищите для сотрудничества молодых и пока неизвестных модельеров. Они будут предоставлять свои творения по доступной цене, получая взамен рекламу и новых клиентов.

Экономить на качестве материалов не стоит, поскольку товарный вид таких вещей теряется слишком быстро. Средний срок службы одного костюма составляет 3 года, вечернего платья – 2 года.

В общем, для формирования первоначального ассортимента следует приготовить около 500 000 рублей.

Маркетинг

Дорогостоящая реклама в СМИ для бизнеса по прокату не подходит. Больший эффект дает расклейка в людных местах печатных объявлений с координатами салона. Следите за культурной жизнью своего города. Если возле каждой афиши или рекламы предстоящего развлекательного мероприятия будет висеть ваш буклет с предложениями по аренде вечерних нарядов или карнавальных костюмов, постоянный приток клиентов будет обеспечен.

Контактируйте с администрациями учебных заведений – для проведения мероприятий костюмы нужны регулярно. Заключите партнерские соглашения с фотографами, организаторами торжества и развлекательными заведениями.

Создайте сайт салона с возможностью заказывать одежду в режиме онлайн. Размещайте на сайте фотографии вещей, информируйте общественность о пополнении коллекции и скидках.

Доходность

Стоимость проката во многом зависит от покупательной способности местного населения и ценовой политики конкурентов. Как правило, стоимость проката на сутки составляет 25-30% от цены вещи, для дорогого вечернего наряда – 40-50%. Детские новогодние костюмы полностью окупаются на один сезон праздников. Средства, вложенные в покупку и содержание вечернего наряда, возвращаются после 3-4 заказов.

Рентабельность бизнеса по прокату одежды колеблется в пределах 30-35%.

Резюме

Бизнес по прокату одежды – прибыльное и перспективное направление. Успех обеспечат широкий ассортимент и активный маркетинг.

Никаких кредитов и спонсоров — только «хардкор». Посмотрите, как вчерашняя студентка строит бизнес на прокате платьев

Эта девушка не сомневалась, что после университета откроет свое дело. Но диплом она получила, а идей все не было. Прошел год. Однажды Надежда Анисенко заметила вывеску свадебного салона… И, понадеявшись только на себя, запустила студию проката платьев LoveDressMagic. В 22 года, с $ 1500 в кармане и два года работая нон-стоп в одиночку — читайте, какой бизнес у нее получился.

— В моей семье и папа, и дедушка предприниматели. С детства я ездила с ними к клиентам и в офисе проводила больше времени, чем в саду. В 10 лет делала первые продажи, убеждая соседей по даче купить билет на свой концерт и конфеты. Когда пришла пора поступать, я не сомневаясь выбрала бизнес-администрирование.

Идею нашла из-за ДТП

Прошел почти год после окончания вуза, мне было 22. Все сокурсники нашли работу, а я сидела и не знала, куда двигаться дальше. Доходило до абсурда: то собиралась открывать интернет-магазин бытовой техники, то покупать франшизу автомойки, то продавать палки для скандинавской ходьбы. Но ни одно дело не клеилось. После еще нескольких месяцев поиска денежные запасы начали стремиться к нулю. Понимая, что жить на что-то надо, я подала резюме на вакансию менеджера в Velcom, прошла, но по дороге к ним попала в небольшую аварию и не доехала. А по пути домой после СТО стала в пробку в месте, где их никогда не бывает — и прямо у окон салона свадебных платьев. «Покупка и прокат» — гласила вывеска. «Да, прокат — это удобно. Жаль, что когда я оканчивала университет, не было проката вечерних платьев. Или были?», — подумала я. Прямо в машине начала гуглить, и выяснилось, что проката именно вечерних платьев действительно не было: пара салонов-«динозавров», которые на базе свадебного салона предлагали старомодные платья с корсетами по стоимости, сравнимой с арендой авто.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Все следующие дни я посвятила изучению sharing economy: Airbnb, Uber, велошеринг, прокат бытовой техники… Оказалось, в 2010 году TIME даже назвал совместное потребление одной из десяти идей, которые изменят мир. Я поверила всей душой в то, что прокат — это удобное, простое и этичное решение извечной женской проблемы «полный шкаф, а надеть нечего». Это был 2015 год.

Создание бизнеса

После анализа рынка приняла решение создать салон, в котором стоимость платьев не будет превышать 20−30% стоимости закупки. Основными преимуществами своего салона проката LoveDressMagic я определила:

  • Бесплатные аксессуары к платьям: серьги, сумки, подвески
  • Бесплатная химчистка и мелкий ремонт
  • Повседневные и коктейльные платья стоимостью 20−60 рублей (на тот момент $ 12,5−37,5)
  • График работы 24/7

Отсутствие залога, который отпугивает клиентов

Проблема заключалась в том, что денег на открытие все еще не было. Я сразу решила: с первого дня буду работать официально, зарегистрирую ИП. Никаких кредитов и долгов — только самофинансирование, только «хардкор». Я продала старую машину и на полученные $ 1500 закупила первые 20 платьев у оптового поставщика из России, еще 5 сшила сама по простым выкройкам из интернета — бабушка-швея с детства научила меня шить на базовом уровне.

Под студию я выделила комнату на 9 квадратных метров в пустой квартире, доставшейся от семьи, там никто не жил. Мебель и декор закупала на минском «поле чудес». Прошла курс по продажам и ведению страниц в социальных сетях. Денег на сайт и продвижение не оставалось, поэтому первые полгода рекламировалась только через бесплатные каналы — ВКонтакте, Инстаграм и second.by.

Фото сделано в первом помещении студии

Самым сложным было создать располагающую для примерок атмосферу в старой «сталинской» квартире. Чтобы она не выглядела жилой, убрала все атрибуты быта и оставила только то, что связано с работой. Ни одной картины, пары обуви, шкафа с одеждой, никаких запахов еды — все было надежно спрятано от посторонних глаз. Я очень комплексовала, что встречаю клиентов на дому, поэтому всегда старалась официально одеваться, ходить по дому в обуви и оказывать классный сервис.

Никогда не забуду первый заказ: студентке нужно было платье для проведения мероприятия. Платье попросили доставить в общежитие. Меня не впустили, сославшись на отсутствие студенческого и юный вид. Тогда я поехала домой, надела пиджак, шпильки и молнией влетела в здание: «Так, я — директор салона. Привезла платье для концерта. Нет времени объяснять, проведите меня». Теперь вопросов не возникло. Так первые 20 рублей мне заплатил именно университет.

Остальные клиенты пришли от знакомых. Выручка за первый месяц составила меньше ста долларов. Со второго месяца пошли хорошие заказы — был июнь, сезон выпускных. И уже к июлю стартовые вложения окупились, я вышла в плюс. Заработанные деньги шли на закупку новых платьев и разработку сайта, с которым помогала сестра. Клиенты оставляли положительные отзывы, советовали студию друзьям, и уже к осени 2015 года прибыль составляла не меньше $ 500−1000 в месяц.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Сложным оказалось найти не клиентов, а партнеров — химчистку и ателье. При средней стоимость проката платья в 40 рублей отдавать 25−30 рублей ($ 15,6−18,7) на химчистку было невозможно. Давать скидку за количество платьев по партнерскому договору тоже отказывались, не верили, что я смогу приносить по 10 платьев в неделю. По срокам все давали 5−7 дней на чистку одного изделия. Тогда я изучила профессиональные средства и научилась чистить платья сама: сухая чистка, аква, с перхлорэтиленом. Все заработало как часы, а уже через месяц одна химчистка согласилась на мои условия — увидев, что я разбираюсь в процессе и приношу платья регулярно. Мы договорились на выполнение заказа за сутки вместо 5−7, уменьшение стоимости чистки в 2−3 раза в зависимости от объема и регулярности.

Новый конкурент и переезд

В октябре неожиданно прогремела новость: в Минск пришла популярная украинская франшиза по аренде платьев. А я-то, дуреха, думала, что чуть ли не первая придумала такую концепцию. Понимая, насколько крутые они, их бюджеты и возможности и насколько маленькая я в своей комнатушке, я думала всю ночь и сказала мужу: «Все, закрываю LoveDressMagic. Пойду к ним наемным директором или менеджером — я знаю все процессы как никто другой, меня точно возьмут». Он очень помог, убедил утереть сопли и двигаться дальше. В итоге приход крупного игрока на рынок сыграл только на руку: они так активно продвигались в СМИ, что об услуге проката узнали даже те, кто о ней не подозревал.

Через год у меня были расписаны примерки на неделю вперед, начали приходить певицы и актрисы за нарядами для выступлений, про меня написало несколько изданий. Как это получилось? Я определила несколько причин:

  • Работа по 12−14 часов в сутки
  • Сарафанное радио и интернет-реклама
  • Незанятый на тот момент рынок
  • Хороший ассортимент и ориентация на нужды и интересы клиента.

Но я не знала, радоваться или плакать: ведь студия, которую так хвалили, все еще была комнатой 3 на 3 метра с одним 22-летним сотрудником — мной.

24/7 поступали звонки от клиентов (да-да, ночью тоже бронировали платья, преимущественно администраторы казино), я одна проводила примерки, отвозила платья на чистку и ателье, гладила их, развозила клиентам, вела бухгалтерию, публиковала рекламу и вела страницы в соцсетях.

После 2 лет работы в режиме нон-стоп я поняла, что нужно расширяться. Нашла помещение на заводе «Горизонт». Все, как и мечтала: четырехметровые окна, центр города, много света.

Новое помещение студии. Фото из личного архива Надежды Анисенко

Переезжать было страшно. Дополнительные расходы в € 7000 на ремонт плюс € 400 на аренду ежемесячно пугали — а вдруг не потяну? Расписала все финансовые затраты, проанализировала выручку, обороты, прогнозы на год и решила — смогу.

Постановка бизнес-процессов

После открытия новой студии я поняла, что переезда мало. Нужно делегировать и улучшать процессы, расширять ассортимент. Например, выяснилось, что много упущенной выгоды было из-за отказов или «забываний» прийти за забронированным платьем. Не возмещаемой предоплаты на тот момент не было.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Эту и другие проблемы я стала решать.

1. Автоматизировала процессы. Ввела онлайн-запись Yclients, расходы на абонентскую подписку и рассылку составили до 50 рублей ($ 25) в месяц. Знакомые помогли сделать самописную CRM на php для учета платьев и конверсии бронирований, которая по API интегрируется с YC. Добавила автоматические напоминания о примерке и бронировании, систему аналитики бронирований.

2. Ввела обязательную предоплату — и процент отказов и «не приходов» снизился в 7 раз.

3. Наняла трех сотрудников, прописала подробные инструкции. Например, улыбаться, помогать искренне, не игнорировать просьбы, уточнять все подробности: какое мероприятие, какой дресс-код, какие предпочтения, в чем чувствуете себя комфортно, предлагать воду и конфетки, развлекать детей клиенток — ставить мультики или давать раскраску, не пользоваться телефоном во время примерки.

4. Отменила график работы 24/7 и стала работать с 12 до 20. Увеличила количество полезного рабочего времени путем ввода экспресс-примерки (не час, а полчаса). Так возросло количество клиентов, которых мы успеваем принять в день.

Студия проката платьев в цифрах

  • Команда из 5 человек
  • 6 производителей-поставщиков платьев из России
  • Более 250 платьев
  • Стоимость проката от 25 до 190 рублей ($ 12,5−95)
  • Каждую неделю в прокат уходит 15−40 платьев. В сезон выпускных (июнь-июль) 90% ассортимента разбирают одновременно
  • 75% примерок заканчиваются бронированием. Каждая пятая девушка уходит с платьем, на которое сперва даже не обратила внимание
  • 10−20 положительных отзывов о сервисе в неделю
  • Рентабельность 20−30% в зависимости от сезона (больше весной, летом, зимой). Выручка стабильно растет по сравнению с аналогичными периодами в прошлом
  • Рекламный бюджет — 400−700 рублей в месяц ($ 200−350). Продвигаемся мы через контекстную рекламу, SEO, и, конечно, сарафанное радио — каждый третий клиент возвращается второй раз или приводит друзей. На страничке в Инстаграм мы ведем журнал для девушек о платьях, фильмах, диетах и красоте, статьи из которого часто копируют российские и украинские прокаты.

Рост конкуренции и планы

Конкуренция растет, и мое решение — диверсифицировать ассортимент и максимально не перекликаться с коллегами. Однако это не всегда обоюдное желание. За все время работы 4 наших клиентки, вдохновившись, открывали свои прокаты — закупали идентичные платья, копировали содержание и оформление нашего сайта и аккаунтов и начинали демпинговать. Трое из них уже закрылись и пришли к нам с просьбой выкупить их ассортимент.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Почему этот бизнес может не получиться? Многие «отваливаются» как раз тогда, когда надо «впахивать» нон-стоп. Сильно сказываются отношения с ателье и химчистками: как я отмечала, если не договориться, то получится дорого и с простоями. Есть нюансы и с сотрудниками — как минимум, их нужно обучать, чтобы они знали о фасонах, фигуре и том, что подойдет клиенту, чуть ли не лучше самого клиента. Можно иметь 1000 прекрасных платьев, но не знать, как их правильно предложить.

А мы работаем, потому что я воспринимаю студию не только как бизнес, но как дело жизни. Каждый день ищу новых поставщиков, договариваюсь о выгодных условиях, отслеживаю тенденции и модные платья. Учу сотрудников не обслуживать клиента, а искренне помогать. Химчистки и ателье борются за нас: мы даем большой объем работ и для небольших компаний являемся одним из ключевых клиентов. А если кто-то из них хочет поднять цены или увеличить сроки, переходим к другим.

В планах — открытие точек розничных продаж платьев, которые можно выкупать, рассматриваем варианты собственного производства.

Совет тем, кто хочет открыть свое дело

1. Будьте готовы поначалу делать все самостоятельно. Изучите каждый процесс вдоль и поперек: от уборки до финансов.

2. Не надейтесь на кредиты, инвестиции и друзей-партнеров как на волшебную пилюлю, которая спасет ваш бизнес. Я убеждена, что только бизнес, находящийся на самофинансировании, способен прожить долгие годы.

3. Не позволяйте себе питать иллюзии о том, что работа на себя всегда лучше работы «на дядю».

4. Не запускайте дело без детальных просчетов: прогнозы, риски, возможные изменения в законодательстве.

5. Не топчитесь на месте и не бойтесь изменений — оптимизируйте бизнес-процессы, внедряйте системы учета клиентов и расходов, становитесь удобнее и мобильнее для клиента.

6. Держите обратную связь с клиентом и не давайте отзывам оставаться без ответа и работы над ошибками.

7. Делегируйте все, что можно делегировать, но не позволяйте себе расслабляться и становиться сторонним наблюдателем, а не управленцем.

Оцените статью
Добавить комментарий