Идея бизнеса: как открыть броу бар

Содержание

Открываем броу бар — новое направление для салона красоты

Женщины никогда не экономили на своей красоте. Вспомним сюжет известной сказки, где злая королева, ради собственной красоты, не только обладала магическим зеркалом, но и пошла на уголовное преступление. Сейчас, женщине, чтобы стать красивой не нужны проблемы с законом, достаточно посетить салон красоты. Одним из популярнейших новых направлений услуг салона красоты — броу бары. Разберем: как открыть собственный броу бар, рентабельность и необходимое оборудование.

Что такое броу бар?

Броу бар — с английского, brow — бровь, bar (бар) — заведение, где обслуживание клиента происходит за специализированной стойкой одним барменом. Brow bar — студия стилистики бровей, мини-салон по коррекции бровей, где обслуживание клиента и выполнение различных операций выполняется одним мастером за одним рабочим местом.

Таким образом, броу бар — профильный салон красоты, который работает исключительно с бровями. Коррекция, макияж, окраска, стилистика, наращивание бровей — вот не полный спектр услуг такого салона. Возможны дополнительные связанные услуги.

Как открыть броу бар — собственный бренд или франшиза?

Стоимость открытия броу-бизнеса практически одинакова в обоих случаях. Так, при открытии собственного бренда больше денег уйдет на его раскрутку, а аналогичная сумма при работе по франшизе будет потрачена на ее покупку.

Традиционно, hobiz.ru рекомендует — если вы новичок в бизнесе и не знаете всех нюансов открытия броу бара, покупайте готовую франшизу, как говорится, набейте руку в этом бизнесе, оцените свои возможности. Франшиза броу бара позволит вам обойти все тонкие моменты, не наломать дров и получить на старте уже, вполне, успешный и выгодный бизнес с готовой документацией, полным набором оборудования и косметики.

По средней оценке экспертов, на открытие бизнеса в виде салона красоты для бровей необходимо от 150 до 700 тысяч рублей, в зависимости от уровня салона — от эконом до премиум-класса.

Оборудование, персонал и помещение для броу бара

В данном виде бизнеса набор специального оборудования довольно скромен и недорог. Он включает в себя общие косметические инструменты для коррекции и макияжа бровей, мейкапа и причесок. Основные затраты оттягивает на себя специальная стилизованная мебель для вашего салона красоты для бровей — зеркала, удобные кресла и столики, стеллажи и специальные шкафы хранения.

Для открытия броу бара потребуется небольшая площадь — от 20 до 30 м². Такие салоны лучше открывать в проходных местах, например, в крупных торговых центрах, либо в составе крупных салонов красоты. Но, второй вариант откроется и без вашей помощи, поэтому стоит обратить внимание на торговые центры.

Напоминаем, что работа таких салонов регламентируются Санитарными правилами СанПиН 2.1.2.2631-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги». Если вы открываете свой броу бар в ТЦ, то все разрешения вы можете получить при помощи и посредничестве администрации торговых площадей, так как они также заинтересованы в законности вашей деятельности на их территории.

Перед открытием вам стоит сразу задуматься о сопутствующих услугах. Конечно, их можно вводить постепенно, но более полный спектр услуг, оказываемый сразу, гораздо лучше привлекает клиентов, чем единственная, пусть и уникальная, но узко специализированная услуга. Тем более, большинство дополнительных услуг не требует отдельных специалистов и специального оборудования. Итак, дополнительно вы можете оказывать услуги — по макияжу и make-up, создание авторских причесок, оказании услуг маникюра, экспресс-нейл (нейл-бар), студия по плетению косичек и многое другое.

В качестве персонала вам потребуются — 2 администратора зала, работающих посменно. Они будут отвечать за работу, за качество обслуживания клиентов и кассу, а также от 2 до 6 специалистов-визажистов, которые будут работать через день. Вы можете привлечь опытных визажистов, либо обучить новичков за собственный счет на различных специальных курсах, коих очень много. Второй вариант более предпочтителен для салонов эконом-класса.

Броу бар в цифрах, бизнес-план салона красоты бровей

Вашими основными каналами продвижения будут сарафанное радио и социальные сети — Инстаграм, Вконтакте, Фейсбук и Одноклассники. Введите обязательное условия для администратора — ежедневное обновление информации в ваших публичных социальных профилях.

Старайтесь привлекать клиентов обоих полов. Так как сейчас и мужчины не прочь воспользоваться подобными услугами. Изучите спрос, если ваш салон будут посещать достаточно много мужчин, целесообразно добавить услуги по работе с мужской растительностью на лице — усы и борода.

Средняя длительность стандартной процедуры работы с бровями (например, коррекция) занимает 10-15 минут. Стоимость такой процедуры — 300-500 рублей. Остальные процедуры в цене варьируются от 500 до 2500 рублей и занимают, по времени, от 15 до 90 минут.

Оплату труда визажистов лучше сделать сдельно, процентом с заказа. Администратор получает 15-20 тысяч рублей в месяц. Стоимость аренды — 20-25 тысяч рублей. Расходные материалы около 30 тысяч рублей в месяц.

Будем считать, что за 12 часовой трудовой день через бар проходит 36 клиентов со средним чеком 500 рублей. Итого, выручка в день — 18 000 рублей. 30% уйдет на оплату за работу визажистов, с ними лучше расплачиваться сразу после смены. После оплаты труда визажистов дневная выручка составит 12 600 рублей.

За 30-дневный период, выручка составляет — 378 тысяч рублей.

Расходы — зарплата двух администраторов — 40 тысяч рублей, аренда и расходные материалы — 60 тысяч рублей, налоги — 70 тысяч рублей. Итого, общие расходы составляют — 170 тысяч рублей.

Чистая прибыль броу бара в месяц — до 200 тысяч рублей. Отложите еще 30-60 тысяч рублей на ежемесячную рекламу, оплату бухгалтерских услуг и коммунальные услуги. Итого, броу бар позволяет зарабатывать в месяц до 150 тысяч рублей. Следовательно, окупаемость такого бизнеса наступает через 5-8 месяцев.

Читайте также:

Специально для hobiz.ru

Мнение, вопросы, сообщения об ошибках в это материале оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Как делают «бизнес на бровях» — история Brow Bar12

Это сейчас броу-бары — распространенное и очень популярное явление на рынке. А когда Екатерина с мужем решили открыть первый такой бар в Минске, этот формат у нас был, по сути, свободной нишей. И сложностей было достаточно. О том, как удалось их преодолеть, и об амбициозных планах на будущее основатель сети Brow Bar 12 Екатерина Куприянова рассказала «Про бизнес»

— Я училась в Белорусском государственном экономическом университете по специальности «маркетинг», но после вуза маркетологом так никогда и не работала. Пробовала себя в разных сферах: была торговым представителем, занималась организацией тренингов…

Как-то я попала моделью на курсы по макияжу. Меня удивило, что на визажиста, оказывается, можно выучиться: до этого мне казалось, что они прямо рождаются с кисточкой в зубах). Я тоже записалась на курсы. Мой первый преподаватель, можно сказать, заразил меня любовью к бровям и работе с ними. И вот уже 7 лет как я занимаюсь макияжем и развиваю эту сферу в Беларуси.

Сначала работала на дому и на выезде, делала макияж и маникюр. Зарабатывала и вкладывала заработанное в дальнейшее обучение. Я и сейчас в среднем посещаю от 2 до 5 курсов по макияжу и бровям в год — и очные, и онлайн.

А 4 года назад мне пришла мысль, что можно заняться бровями профессионально, сделать это настоящим бизнесом.

В России уже были первые броу-бары, а у нас эта ниша была пуста. Я пришла к своему мужу и сказала: «Давай попробуем открыть броу-бар!». Он поддержал мою идею и стал помогать мне во всем. До этого муж несколько лет работал фотографом (снимал автомобили в крупном автомобильном концерне), был курьером, специалистом по снабжению в СТО. То есть навыков управления своим бизнесом ни у меня, ни у него не было.

Екатерина и Алексей. Фото из личного архива

Мы взяли паузу на месяц, съездили в Тайланд, отдохнули, собрались с мыслями. И договорились: получится — значит, получится, нет — ну и ладно, попробуем что-то другое».

Все делали по интуиции

В 2014 году, 12 июня, мы открыли в ТЦ «Силуэт» броу-бар под названием «Инфинити». Павильончик был совсем небольшой, 6 квадратных метров: там были стол, стул и зеркало. Люди сначала не понимали, кто мы такие, и просто проходили мимо. Или заходили и спрашивали: «Что у вас тут, парикмахерская? Можно у вас челку подстричь?». Говорили, что мы делаем только брови и макияж. А когда интересующимся называли цену, нам отвечали: «Да ну, я брови могу сама дома покрасить».

Так как мы, по нашим данным, были первыми, нам не у кого было учиться, все делалось интуитивно. Обязанности с мужем разделили так:

  • Я отвечаю за продукт (как красить, чем красить), персонал и коммуникации с клиентами, а также на мне «гашение» конфликтных ситуаций — например, если кому-то покрасили брови слишком ярко или наоборот
  • На Алексее вся административная работа — он менеджер и управляющий

Ему сначала было сложно: надо было перестроить мышление наемного работника, и не было понимания, как и что делать.

Мы спотыкались во всем: начиная с договоров аренды, заканчивая переплатами за наемных специалистов и разработку сайта. Но когда увидели, что клиенты стали идти и возвращаться, стало понятно, что можно заниматься этим и дальше, развивать бизнес-процессы.

Мы придумали название и пошли дальше. Brow Bar 12 — нужно было приучить людей к самому понятию «броу-бар», а 12 для нас счастливое число.

В феврале 2015 мы открыли второй филиал в «Корона Замок», а в июне закрыли первый: поменялось законодательство и мы не смогли подготовить все документы для продолжения работы. Но в сентябре 2017 появился еще один наш филиал на площади Победы: там мы решили сменить формат с «островка» на отдельно стоящий салон. Результатом довольны. А в июне 2018 открыли третий филиал, развитием которого сейчас и занимаемся.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

Сегодня наше основное направление — коррекция и окрашивание бровей по собственной технологии — за 30 минут, с использованием 5 видов красок и 3 видов хны. Хотя иногда приходится красить клиентам брови в неожиданные цвета. Были, например, розовые, фиолетовые, синие.

Средние цены: коррекция и окрашивание бровей для женщин — 26 рублей ($ 13), окраска ресниц — 12 рублей ($ 6), коррекция бровей для мужчин — 10 рублей ($ 5). Также делаем разные виды макияжа. Средний чек у нас около 20 рублей.

Кроме того, 3 года назад мы открыли первую школу бровистов, где обучаем только работе с бровями. У нас уже прошли обучение более 400 студентов.

Аудитория курсов — это в основном:

  • Девушки, которые хотят обучиться «делать брови» для себя
  • Новички — чтобы в дальнейшем работать бровистами в салонах
  • Действующие мастера других салонов
  • Наши сотрудники, которые хотят повысить свою квалификацию
Читайте также:  Как открыть автомойку. Идея бизнеса в кризис.

В нашей школе есть программы разных уровней сложности. Самый простой курс «Тридинг» (обучение работе с нитью) длится 2 часа. А есть профессиональные программы на 6 дней обучения, которые включают как теорию, так и практику. Их стоимость 650 рублей (около $ 325).

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

Ключевые клиенты – «девушки с котами»

Основная аудитория наших салонов — девушки от 24 до 35 лет, с доходом выше среднего. Часто они занимают руководящие должности или как минимум менеджеры среднего звена. Приходят много собственников своих небольших бизнесов. Они активно пользуются соцсетями, любят путешествовать, интересуются модой и красотой.

Мы проводили небольшое исследование и выяснили любопытный факт: у 70% наших клиенток есть домашнее животное, чаще всего кот 🙂

В месяц мы «делаем брови» около 2000 клиентов, а всего наша клиентская база — более 17 000 человек. Все это мы отслеживаем через нашу CRМ-систему. Процент повторных обращений у нас высокий — около 75−80%. Есть и сезонность: небольшая «просадка» в январе-феврале после праздников и небольшой спад летом — все в отпусках. Больше всего посещений весной (готовятся в отпуск) и осенью (вернулись из отпуска).

Лучше всего у нас работает сарафанное радио. Бывает так: кто-то сделал себе брови, пришел на работу — всем понравилось и в следующий раз приходят целым коллективом. В начале пути пробовали развиваться через сайт со скидочными купонами на услуги — почти год наша акция была в топе.

Сейчас, конечно, хорошо работают соцсети, особенно Instagram, там у нас 16,5 тыс. подписчиков. Публикуем фото бровей «до/после», разбираем ошибки в макияже, приводим советы бьюти-блогеров, снимаем видео-ролики, знакомим с нашей командой, размещаем отзывы клиентов. Посты набирают 150−200 лайков, видео — 2000−4000 просмотров. Иногда проводим викторины, голосования, подарки за репосты. Аудитория очень активная, все живо реагируют, задают вопросы, пишут комментарии.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

В прошлом году поучаствовали в выставке «ИнтерСтиль», а в этом я выступила приглашенным спикером на фестивале Freaky Summer Party. Сейчас готовимся к мероприятию Make Up Days — фестивалю для визажистов.

Кто «делает брови»

Первые полгода, когда мы только начинали, я работала одна — 6 дней в неделю с одним выходным. Случалось всякое… Как-то на одно время неожиданно пришли 3 человека. А у меня всего 2 стула! Пришлось одну клиентку посадить на подоконник и делать брови всем троим по очереди: у одной красились ресницы, у другой — брови, а третьей делала коррекцию формы бровей.

Когда я уже «сделала 700 человек», мы поняли, что нужно что-то менять и приглашать первых сотрудников. Конечно, сразу было очень много вопросов: кого и как нанимать, как распределять их по филиалам, как выстроить корпоративную культуру, как оформлять. Пришлось во всем разбираться.

Сейчас у нас работают 20 человек. Есть бек-офис: юрист, бухгалтер и три человека, которые занимаются маркетингом (маркетолог, специалист по SMM и по интернет-продвижению). И есть фронт-офис — те, кто взаимодействуют с клиентами, администраторы и собственно визажисты.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

Сколько стоит открыть броу-бар

Чтобы открыть свой первый броу-бар, мы взяли в долг $ 2000, т. к. своих денег не было. Этого хватило на оплату аренды и изготовление мебели.

Стоимость открытия такого формата сегодня зависит от его формата. Если это остров в торговом центре, то запуск может обойтись в $ 20 000 — это оборудование, материалы и аренда на месяц. Отдельно стоящее помещение обойдется в $ 30 000 — 40 000 в зависимости от того, какой ремонт необходим и необходим ли в принципе. Мы за 4 года работы выросли с 6 квадратных метров до 140 — это три филиала и школа, для которой мы снимаем отдельное помещение. Развиваемся все время за счет собственных средств, без инвестиций.

Самые большие расходы — на зарплату персонала, около 45%. На втором месте — аренда, затем расходы на рекламу и расходные материалы. Рентабельность бизнеса у нас около 15%.

Еще год назад основными нашими конкурентами были только мастера, которые работают на дому. Броу-бары стали только-только появляться, и последние полгода — это просто «бум». Но то, что мы начали одними из первых, помогает нам быть впереди — конкуренты сейчас проходят все стадии «подводных камней», которые мы уже преодолели.

У нас есть свои фишки, которые помогают нам в этом.

Например, мы стандартизировали время услуги — у нас она длится полчаса. Клиент может рассчитывать, что за это время работа будет сделана.

Также мы одни из первых в индустрии стали использовать онлайн-записью нашей работы. Сейчас это стало стандартом. До этого так делали только барбершопы, у них мы эту идею и подсмотрели.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

О сложностях

За время работы нам не раз приходилось сталкиваться со сложностями. Вот некоторые из них.

1. Когда мы только начинали дело, регистрирующие органы не понимали нашей специфики и не знали, к какому классу нас отнести — то ли мы парикмахерская, то ли косметический кабинет, а требования к ним абсолютно разные.

2. Непонимание со стороны клиентов: зачем нужно «делать брови», ходить к специалистам каждый месяц для этого?

Пришлось буквально прививать клиентам любовь к своим бровям.

3. Незнание сферы. На курсах по макияжу особо этому не учили. Только: «вот черная краска, вот коричневая» — все! Чтобы развивать бизнес в этой сфере, этого, конечно, мало. Да и специализированных школ 4 года назад не было, все знания получались по крупицам. Приходилось много учиться, искать специалистов, постоянно повышать свою квалификацию.

4. Развитие сети. Когда был один филиал, все было просто и понятно. Когда их стало несколько, возникли вопросы с закупками расходных материалов, снабжением и логистикой. Мы все еще учимся продвигать бренд, выходить в регионы, вести маркетинг, подбирать сотрудников.

5. Подбор помещения. Нам, например, в работе обязательно нужна проточная вода, это не только требования санстанции, но и необходимость. Иногда приходилось повозиться с тем, чтобы поменять назначение помещения или делать дорогостоящий ремонт.

Перспективы и планы

В ближайшем будущем мы планируем:

  • Открыть еще несколько броу-баров в Минске и иметь как минимум 1 броу-бар в каждом областном городе
  • Выйти в ближайшее зарубежье, уже все готово для продажи франшизы
  • Запустить интернет-магазин, где будем продавать товары для визажистов и бровистов.

«Бизнес на бровях» с чего начать и как открыть свой brow bar.

Узкоспециализированные мастера в сфере бьюти услуг стают, все более популярны, так как они предлагают высокое качество работ и постоянно следуют трендам в их направлении деятельности. Одним из видов заработка в этой нише является бизнес в сфере коррекции о покраске бровей. Для этого в ТЦ или салонах красоты открывают так называемые броу бары, название которых пошло с английского слова brow, что в переводе означает бровь.

Такие точки экспресс обслуживания клиентов в ТЦ стали популярны не так давно, и сейчас они только набирают обороты. Стоит сказать, что работать в этом сегменте рынка выгодно только в крупных и средних городах, где есть платежеспособная целевая аудитория, готовая платить за услуги ухода за бровями.

Кстати о целевой аудитории, то львиную ее долю, около 80% будут составлять девушки возрастом 20 – 35 лет. Около 5% это молодые девушки 17 – 20 лет. И еще 15% это женщины от 36 лет и больше. Иногда в подобные салоны заходят и мужчины, чтобы подровнять или проредить брови и придать им более опрятной формы.

Первые шаги

Если вы решили открывать свой бизнес в формате броу бара, первое, что вам нужно сделать – это пройти обучение. На рынке есть различные предложения от школ, но вам нужно почитать отзывы и выбрать лучшую по критериям скорости и качества обучения, наличия практических занятий и будущего трудоустройства. Трудоустройство? Я же бизнес хочу начать. Но чтобы получить опыт работы, изучить различные техники под присмотром бывалого мастера, лучше всего пойти поработать в салон к будущим конкурентам. Изучить все моменты ведения бизнеса изнутри, тот же спрос, какие материалы и краски покупать, с каким оборудованием работать и прочее.

Процесс обучения и получения опыта может занять от 6 до 12 месяцев. Но это важный и нужный этап, который поможет уберечь вас от крупных ошибок при запуске своего бизнеса на бровях с нуля, с полным отсутствием опыта работы.

Оформляем документы

Для официальной работы вашей мини студии нужно оформить документы и получить разрешения.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 96.02.2. Для Украины – это код – 96.02.
  • подписать договор аренды на помещение.
  • получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу персонал (если планируете нанимать сотрудников).
  • иметь сертификаты на инструменты и материалы.
  • иметь медицинскую книжку для каждого работника.

Если у вас возникают сложности в этих вопросах, то вы можете обратиться за помощью к юристу и существенно ускорить этот процесс, выделив деньги на консультацию.

Помещение

Успех бизнеса по оформлению и покраске бровей во многом зависит от локации вашей студии. Поскольку запуск планируется в крупном городе, то стоит рассматривать варианты аренды в посещаемых ТЦ, где есть магазины женской одежды, салоны красоты, нейл бары и прочие заведения в нише бьюти услуг. Найдя такое помещение, вы обеспечите себе внимание целевой аудитории, которая точно там есть, если в этом ТЦ уже есть товары или услуги для женской аудитории. Второй вариант – это договориться о субаренде с работающими салонами красоты или маникюрными салонами, это будет сложно, но можно объяснить выгоды друг другу за счет расширения аудитории бизнесов, например которые помимо бровей запишутся к мастеру по маникюру.

Площадь помещения для броу бара может быть от 8 до 12 кв.м. А за счет того, что аренда хороших локаций в ТЦ высокая, такая малая площадь сыграет предпринимателю на руку, и вы сможете экономить на этой части статье расходов.

Обязательно наличие водопровода и канализации, это одно из требований СЭС. Учтите этот момент при переговорах по аренде с администрацией торгового центра.

Некоторые мастера, за неимением стартового капитала начинают работать на дому, но в будущем они все же приходят к вопросу аренды помещения.

Оборудование

Теперь поговорим об оборудовании необходимым для работы, оно во многом будет зависеть от формата броу бара. Зачастую подобные заведения организовывают в виде островков в ТЦ или же арендуют отдельный бутик под это дело. Выбор формата также будет влиять на количество и тип покупаемого оборудования.

Для организации рабочего места будет нужно.

  • удобное кресло для клиента.
  • большое зеркало.
  • стол с тумбочками для хранения мелкого инструмента и материалов.
  • стойка с вешалками для верхней одежды.
  • мойка.

Особое внимание нужно уделить освещению, особенно рабочей зоны. Все это вам нужно учесть еще на этапе перепланирования и мелкого ремонта помещения.

Если работа будет в формате островка в ТЦ, то нужно будет заказать фирменную конструкцию с вашим логотипом и названием компании. Удовольствие это не дешевое и цены начинаются от $4000 и выше + нужно включить услуги дизайнера, который будет разрабатывать проект.

Если это отдельное помещение то не обойтись без косметического ремонта и покупки декора для интерьера, чтобы придать уюта и сделать пребывание заказчика у вас в студии более комфортным.

Из рабочих инструментов бровиста можно выделить.

  • конусные щетки и карандаши для оформления бровей.
  • расческа для бровей.
  • щипчики и пинцеты. При этом пинцеты обычно покупают со специальными чехлами для хранения.
  • ножнички.
  • гибкие линейки для прорисовки нужной формы бровей.
  • эпилятор для лица.
  • комплекты для ламинирования (долгосрочной укладки) бровей.
  • аппликаторы и кисточки.
  • защитная маска для лица.
  • подставки и емкости для хранения материала.
  • циркуль.
Читайте также:  Идея бизнеса: производство еврозаборов как бизнес

Из расходных материалов потребуются:

  • краски, в том числе и хна.
  • гель.
  • микробраш.
  • обезжириватель.
  • тени.
  • шампунь для кисточек.
  • концентратор роста бровей.

Все оборудование и расходные материалы для небольшого броу бара обойдутся в сумму от $2500 и выше, это без учета покупки конструкции островка или ремонта помещения.

Особенности предоставления услуг

Для начала давайте укажем список наиболее популярных услуг в броу баре.

  • моделирование бровей.
  • микроблейдинг.
  • окрашивание бровей краской или хной.
  • коррекция
  • тонирование
  • обесцвечивание
  • ламинирование бровей.

Дополнительно можно оказывать услуги по работе с ресницами и макияжу.

Средняя длительность по коррекции и покраске бровей 15 – 30 минут. В день один мастер обслуживает в среднем 6 – 8 клиентов.

В этом бизнесе присутствует сезонность. Спрос падает в январе , феврале, а также в летние месяца, когда все едут отдыхать в остальное время года спрос стабильный, а перед праздниками график мастеров заполнен на несколько недель вперед.

Реклама

Помимо удачной локации вашей студии, важно применять и другие каналы привлечения клиентов. Мы приведем список рабочих подходов.

  1. Социальные сети. Особенно старайтесь развивать страницу в Instagram. Публикуйте фото в формате «до/после», отзывы клиентов, последние новости и тренды индустрии ухода за бровями, устраивайте конкурсы и продавайте скидочные купоны. Также, можно покупать платную рекламу в этой сети.
  2. Свой сайт + контекстная реклама. Тут также важно не вкладывать огромных денег. Для начала сделайте простой сайт-визитку, протестируйте это направление и только потом можно постепенно вкладывать деньги в уникальный дизайн и разработку функционала.
  3. Листовки и визитки.
  4. Реклама на онлайн досках объявлений.

Когда пойдут клиенты, то будет работать сарафанное радио, и заказчицы сами будут к вам приходить.

Для более комфортной работы с клиентами можно стандартизировать ваш бизнес, например, указать тонное время выполнения услуг, чтобы заказчица могла планировать свой день и четко знать объем выделяемого на брови времени.

Второй момент – это онлайн запись. Когда разработаете функционал для записи клиента, как с вашего сайта, так и с социальных сетей, это поможет придать структурности вашему бизнесу и повысить учет посещений.

Персонал

О найме персонала стоит задумываться после того, как вы самостоятельно перестанете справляться с потоком клиентов.

Искать стоит специалистов с опытом, и перед стартом протестировать качество их работы.

Чтобы мотивировать сотрудников, можно предложить им процент от заработанных денег, найти людей на ставку можно, но очень сложно.

Роль бухгалтера и маркетолога можно взять на себя.

Сколько нужно денег для старта?

Разрабатывая бизнес план студии по уходу за бровями, вам нужно будет учесть все статьи расходов. На старте потребуются вложения в оборудование, расходные материалы и подгонку помещения под требования проверяющих служб. Средний бюджет для запуска одной точки от 12000 и выше, в зависимости от ТЦ в котором планируется открытие и качества инструментов. Обычно запускают броу бар на несколько рабочих мест, где бюджет может немного подрасти.

Если говорить о ежемесячных платежах, то около 35% – 45% от полученной прибыли идет на зарплату мастерам. Далее идет аренда, покупка расходных материалов и реклама.

Сколько можно заработать на услугах бровиста?

Рентабельность этого бизнеса составляет 10% – 20%.

Несколько примеров цен на услуги:

  • моделирование – $7,5 — $8
  • микроблейдинг – $75 — $80
  • окрашивание бровей – $8 — $12
  • коррекция – $8
  • ламинирование – $12

Стоит учитывать, что большинство услуг занимают немного времени, то в день даже один мастер может неплохо зарабатывать, при соответствующем потоке клиентов.

Выводы. Заработок на уходе за бровями – это новый тренд в индустрии бьюти услуг. Чтобы ваш бизнес имел успех, нужно быть опытным мастером с высоким качеством работ, изучать новые методики и материалы, постоянно расширять базу клиентов. В будущем можно запустить сеть броу баров в вашем городе или же продавать франшизу.

Как открыть броу бар — экспресс-услуги по уходу за бровями

Броу бары или салоны экспресс-услуг по уходу за бровями, начали завоевывать российский рынок совсем недавно. Еще пару лет назад о них в нашей стране мало кто слышал, хотя за границей они уже были достаточно известны. Это направление бизнеса может принести своему владельцу, при правильном подходе, хорошую прибыль. Почему броу бар как бизнес становится популярным? Конечно, мода на естественные брови, уже несколько сезонов поддерживаемая законодателями моды, играет роль, но это — не главное. Женщины всегда ухаживали за бровями, только раньше они их выщипывали, а теперь, наоборот, стремятся сделать гуще.

В бизнесе все чаще получают развитие узкоспециализированные направления. Небольшие компании требуют меньших денежных вложений, особенно на первом этапе. Попробуйте открыть салон красоты — это очень дорого. А что нужно для открытия броу бара? Для начала достаточно: 1 – 2 кресла, золотые руки мастера и небольшие вложения. Конечно, все сложнее, но в сравнении с другими вариантами развития бизнеса, требующими специального оборудования, открыть броу бар труда не составит.

Пути развития бизнеса по оказанию экспресс услуг по уходу за бровями

Общее представление об услуге.

Бизнес ориентирован на женскую аудиторию в среднем от 18 до 40 лет. Вечное стремление женщин к красоте обеспечивает постоянный спрос на основные предоставляемые услуги: весь комплекс по уходу за бровями и ресницами. В идеале специалист должен не просто покрасить и механически подравнять волоски, а помочь клиентке выбрать форму бровей, максимально подчеркивающую красоту ее лица. Время на одного клиента приблизительно 15 – 30 минут. В перспективе возможно добавление дополнительных косметических услуг, но это влечет за собой денежные расходы. Броу бары высокого уровня предлагают наращивание бровей и ресниц, а также их ламинирование.

Если вы задумались о том, чтобы начать свое дело, составьте бизнес-план броу бара, в котором нужно учесть все «за» и «против».

Преимущества перед другими услугами в сфере красоты:

  • на начальном этапе требуется меньше вложений, чем для открытия парикмахерской или салона красоты, т. к. не нужно специального оборудования. В Интернете много статей о том, что начальный капитал от 200 000 рублей, но это не совсем верно. Конечно, можно в эту сумму уложиться, если самостоятельно или с помощью знакомых получится оборудовать рабочее место. Если же вы попробуете купить оборудование для броу баров с целью размещения в торговом центре «под ключ», то увидите, что самая низкая цена — 150 000 рублей, причем это один шкаф с двумя зеркалами и два убогих стульчика. Более приличные комплекты стоят от 200 000 руб. Но, кроме мебели, есть арендная плата, коммунальные платежи и т. п.
  • на данный момент рынок только начал развиваться. В Москве постепенно появляется конкуренция в этом виде услуг, но возможность развития есть, а в регионах ниша практически свободна;
  • окупаемость в среднем 1 год, при условии хорошей проходимости;
  • высокий уровень рентабельности при грамотном планировании.

  • прежде чем вложить деньги, найдите хороших специалистов. Возможно, вы сами — профессиональный визажист и первое время будете работать на себя. Желательно, чтобы у вас был уже определенный круг клиентов. Квалификация мастера имеет определяющее значение. Такова особенность узконаправленных сфер деятельности — клиент ожидает хорошего качества услуг, когда обращается в специализированное учреждение. Часто клиенты идут к «своему мастеру». Конечно, даже если клиентуры нет, бизнес работать будет, но рентабельность напрямую зависит от количества посетителей. Поэтому, если у вас будут наемные работники, очень важно подбирать квалифицированных, опрятных, доброжелательных сотрудниц;
  • место с высокой проходимостью также имеет определяющее значение, особенно если клиентская база отсутствует. Для не раскрученного начинающего бизнеса подойдет аренда места в торговом центре, рядом с отделами по продаже косметики или женской одежды. Главное — постоянный поток покупателей. Для броу бара на 2 кресла достаточно 8 — 10 кв. м, отделенных перегородками. Броский дизайн и обстановка, манящая атмосферой уюта и комфорта, привлекут внимание. Уставшая от беготни за покупками женщина с удовольствием расслабится полчасика в удобном кресле, если появится такая возможность. Именно поэтому, мебель для броу баров нужно подбирать тщательно. На ней лучше не экономить. Обстановка должна мотивировать потенциальную клиентку воспользоваться вашими услугами. Мебель — элемент рекламы наряду с общим оформлением;
  • предприятия сферы услуг тщательно проверяются соответствующими службами, так что придется соответствовать и выполнять инструкции. Изучите САНПИН 2.1.2 2631-10.

Бизнес с нуля или франшиза

Зарабатывать в этой сфере можно двумя способами: начать с нуля или открыть броу бар по франшизе.

Преимущества франчайзинга очевидны, как и недостатки. Если хотите воспользоваться раскрученным брендом, дизайном, получить поддержку по всем вопросам, включая готовую бизнес-модель, рекламу: франшиза броу бара — это то, что нужно. Но не забывайте, что вы не только заплатите первоначальный взнос, но и в дальнейшем будете перечислять ежемесячно проценты от прибыли. Кроме того, обязательно использование фирменного дизайна, возможны другие ограничения.

Определите на кого будет ориентирован бизнес. Среднестатистический салон потребует меньше затрат, но средний чек будет ниже. Элитный потребует больше вложений. Что выгоднее — зависит от конкретной ситуации. В случае, если планируете оказывать услуги премиум-класса, рядом должна быть парковка.

Начинаем бизнес с нуля:

  1. Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя или организуйте ООО.
  2. Удачное название запатентуйте в Роспатенте. Если в будущем планируете создавать сеть броу баров, сможете сами предоставлять франшизу и защитите себя от любителей копировать чужие идеи.
  3. Найдите помещение для броу бара. Кроме аренды угла в торговом центре, можно открыть мини-салон и в отдельном помещении, например, на 1 этаже жилого дома в спальном районе, где нет рядом парикмахерских или салонов красоты. Аренда за метр выйдет дешевле, но десятью метрами уже не обойтись, придется снимать не менее 25 кв. м, соответственно увеличивать количество кресел. Таким образом, цена за аренду помещения приблизится к цене за парикмахерскую. Увеличение количества кресел потребует ввести ставку администратора и уборщицы. Кроме того, потребуется подсобное помещение.
  4. Купите мебель, зеркала и продумайте, каким будет освещение. Важно соблюдать баланс: для клиентки лучше мягкий свет, а мастеру нужно хорошее освещение. Поставьте пару мягких кресел для ожидания, чтобы не потерять потенциальных клиентов.

Вопрос о том, как открыть броу бар не самый значимый. Это легко. Гораздо труднее привлечь много клиентов, чтобы вложения быстрее окупились и дело стало приносить прибыль. Акцентируйте внимание на рекламе: раздавайте листовки, проводите акции, оформляйте страницы в социальных сетях.

Как открыть свой бизнес в сфере красоты и получать с него стабильный доход. Всю правду расскажет жительница Стерлитамака

Салоны красоты в наше время пользуются огромной популярностью. Прошли те времена, когда женщины стояли дома перед зеркалом, наводя красоту своими усилиями. Сейчас ни один выход на мероприятие не обходится без профессионального макияжа, стильного маникюра, эффектной прически и аккуратных бровей. Так, в последнее время можно встретить салоны красоты, где занимаются исключительно оформлением бровей.

Сегодня гость журнала Reconomica Алина Азизова в рамках интервью расскажет о том, как ей удалось открыть свой Brow Bar, с чего вообще она начинала, какие трудности пришлось преодолеть на пути к своей цели, а также чего удалось достичь.

Главное — найти занятие по душе

Здравствуйте. Меня зовут Алина, я из маленького, но уютного города Стерлитамак. На сегодняшний день у меня свой красивый, женский, прибыльный и стабильный бизнес в сфере красоты — Brow Bar «Зеркало», в котором работают со мной вместе еще 5 мастеров-бровистов, а ведь еще в 2013 году я и подумать не могла о том, что все так получится…

До открытия собственного бизнеса проработала в банке и ушла в декретный отпуск. Когда малышка подросла и мы получили место в детский сад, стала задумываться над тем, чем бы интересным заняться. В прошлом я увлекалась и фотографией, и бисером, и полимерной глиной — да, я творческий человек, поэтому быстро осваивала очередное направление, но так же быстро остывала от той или иной деятельности.

Еще в школьные времена закончила художественную школу, т.к. очень любила рисовать. И поэтому решила освоить новую и активно развивающуюся сферу — визаж. Записалась в обучающий центр, где просто испытала настоящий шок от буйства красок, разнообразия косметики и разновидностей кистей, ведь сама придерживалась более натурального образа и все эти женские штучки были для меня чужды.

Но день за днем, все больше втягиваясь в бьюти-сферу, у меня появились кумиры и первые модели на макияж. Это стало очень увлекательным делом. Отлично закончив базовое обучение, я полетела в Москву на повышение квалификации. Спасибо большое мужу, ведь он верил в меня, спонсировал и помогал во всех начинаниях.

Читайте также:  Слова Порошенко обрушили фондовый рынок

Без вложений не обошлось

Конечно, потребовалось вложить определенные средства в свой бизнес. Если говорить в цифрах, в 2013 году учеба стоила 18 000 руб., перелет в Москву на обучение обошелся в 30 000 руб., еще потребовалось вложить на покупку косметики порядка 50 000 руб. Сразу после успешного завершения учебы я приехала в свой город и начала творить.

Первыми клиентами стали подруги и знакомые, поэтому особого заработка это дело не приносило. Как полагается, я начала потухать. Сдерживало лишь то, что слишком много в себя уже инвестировала и просто так сдаваться не хотелось. Потом как-то все получилось само собой.

Помимо макияжа, я еще дополнительно оформляла брови — проводила коррекцию пинцетом, изредка окрашивание. В какой-то момент поняла, что на визаж ко мне приходит 1 клиент в неделю, при этом стоимость работы составляет 800 руб., а на брови приходят 5 человек, стоимость оформления составляла 150 руб. х 5 = 750 руб. Здесь заметила одну интересную деталь: брови настолько преображают девочек, что они подсаживаются на эту процедуру и ходят на нее регулярно, а на визаж приходят только по праздникам.

Качественное выполненная работа — залог того, что клиент вернется снова.

Город маленький, зарплаты у всех небольшие, поэтому девочкам проще заплатить сумму в 150 руб. за услугу, чем целых 800 руб. В общем, решила вплотную заняться именно оформлением бровей. Кстати, клиентов принимала у себя дома, иногда выезжала на дом к девочкам. Закупила инструментов и красителей на сумму всего в 3 000 руб. и начала продвигать себя: запустила страничку “ВКонтакте”, начала партнериться с фотографами, салонами красоты, устроилась на работу в местное модельное агентство, где преподавала по вечерам курсы визажа.

Я договорилась с несколькими компаниями, где трудится женский коллектив, приходила к ним раз в месяц оформлять брови, участвовала в городских мероприятиях, посвященных красоте. Чтобы явно выделяться из общей массы мастеров, я решилась на серьезный шаг — покрасила челку в ярко-синий цвет. И тут пошло-поехало…

Дальнейшее развитие бизнеса

В один из вечером мне написала знакомая из Москвы и рассказала о том, что у них появился новый продукт на рынке — хна для оформления бровей. У нас в городе такого еще не было! После общения с ней уже через месяц я запустила в нашем городе новую услугу — биотатуаж. Вот что значит “сарафанное радио”! Всех заинтересовала эта услуга, клиентов стало значительно больше, из-за чего дома их принимать было уже довольно сложно.

Я стала искать помещение в аренду рядом со своим домом. Конечно, было очень страшно: получится ли окупить аренду, смогу ли хорошо зарабатывать, пойдет ли вообще мое дело на новом месте. Но это был самый крутой шаг в жизни!

Как только начала принимать клиентов в салоне, люди потянулись, пошла запись на неделю вперед. Проработала в этом салоне примерно 6 месяцев и поняла, что одного кресла для работы мало и я хочу свой кабинет. Проблем не было, кабинет нашелся довольно быстро, аренда стала больше, но я начала работать в большой студии, где был хороший обмен клиентами между мастерами.

Без лишней скромности могу сказать о том, что я стала довольно известна в нашем городе именно как мастер по оформлению бровей.

Нужно всегда двигаться дальше

Останавливаться на достигнутом мне совсем не хотелось, ведь хороший мастер должен быть в процессе саморазвития. Поэтому я накопила денег и поехала в очередной раз в Москву за новой малоизвестной процедурой — микроблейдингом. После окончания учебы начала выполнять эту процедуру в своем салоне. Главным ее преимуществом было то, что она занимает всего 2-3 часа, а поэтому рабочие дни заполнялись достаточно быстро. Особенно меня радовало то, что появилась большая очередь — клиентам приходилось ждать по 3-4 недели, чтобы попасть ко мне на брови.

В этот период я поняла, что одной мне не справиться и без помощника не обойтись. Только вот брать кого-то с улицы не хотелось. Надо было отучить новичка самой, поделиться своими знаниями и техниками, чтобы мой помощник работал на том же уровне, что и я. Для поиска девочки я написала пост в “ВКонтакте” о том, что ищу помощницу и готова сама ее всему научить. И каково же было мое удивление, когда вместо одной ученицы на обучение записались пять!

Мое первое обучение было очень волнительным даже несмотря на то, что пересказывала я весь свой курс мужу. Когда он сказал о том, что понял материал и теперь знает о бровях все, я решила, что готова. Первый курс состоялся, я была безумно довольна результатами! За два дня заработала сумму, которую зарабатывала на оформлении неделю. Такой способ заработка мне очень понравился и я стала ежемесячно проводить подобный курс.

Мне всегда очень интересно рассказывать новичкам о всех тонкостях в работе.

Когда фортуна на твоей стороне

Время шло, нас стало двое — я и моя помощница. Но в какой-то период мне стало слишком спокойно, и я поняла, что нужно что-то менять. Поэтому решила открыть свой броу-бар даже несмотря на то, что была уже на 9 месяце беременности. Мое окружение решило, что я сошла с ума… Муж настаивал подождать, он даже понятия не имел о том, как мне удастся совместить открытие студии и рождение малыша.Честно признаться, я тоже не знала о том, что меня ждет, но искренне верила в успех. Моя подруга, а по совместительству и коллега, очень хорошо поддержала меня в тот непростой период.

В поиске подходящего помещения мы ездили по всему городу. Никакие варианты не подходили: то слишком маленькое помещение, то локация не та, то соседи не те. Как-то случайно мы заглянули в помещение с панорамными окнами в бизнес-центре, в большей степени из любопытства, наверное. Площадь в 133,5 м² с огромной арендной платой с первого взгляда влюбила в себя!

У меня больше не было желания искать другие варианты, поэтому мы стали думать над тем, как осилить аренду. Решение пришло достаточно быстро — мы начали искать субарендаторов. Найти их оказалось достаточно просто. Вообще, в этой ситуации как-то на удивление везло, ведь спустя месяц наша студия распахнула двери для клиентов.

Все сложности преодолимы

Конечно, на тот момент все было очень просто, да и по финансам я была сильно ограничена. Многим кажется, что запустить свою студию – это что-то нереальное и требует колоссальных затрат, но я подготовила свою площадь: косметический ремонт, мебель, ресепшен, зона ожидания клиентов, рабочие места. На все ушло около 200 000 руб. Возможно, я бы потратила и больше, но накоплений на тот момент уже не осталось.

Считаю, что такого успеха удалось достичь по той причине, что я не потеряла свой азарт, огонечек внутри и веру! После покупки всей мебели, мой помощник переехал в новую студию, а я смогла выдохнуть. Сразу после рождения ребенка я вернулась в свой бизнес. Мне не было сложно, наоборот времени на послеродовую депрессию не оставалось.

Чтобы у меня была возможность работать, я нашла няню и уезжала в студию на 3-4 часа в день. В первые полгода этого времени мне было вполне достаточно для того, чтобы уделять время своей семье, в особенности малышу, и продвигать бизнес.

Без бизнес-плана можно обойтись

Не могу сказать о том, что я расписывала какой-то бизнес-план. В моем случае все происходило поэтапно. Кто-то скажет повезло, да возможно это и так, но и я не ждала пока прибыльный бизнес упадет мне на голову. Самое сложное в этом деле — найти и удержать мастеров. Ведь как только мастер чувствует, что он вырос в плане профессионализма, сразу уходит и начинает работать на себя. Моя студия тоже не исключение. Да, было и так, что мастера уходили, но их место всегда занимали другие. Я стараюсь слушать и слышать своих мастеров, создаю для них максимально комфортные условия работы, обеспечиваю их клиентами и стабильным заработком.

В настоящее время мы предоставляем все услуги, связанные с бровями: коррекция, окрашивание краской и хной, биофиксация и косметический татуаж. У каждого мастера свой прайс. Это значит, мы можем угодить по стоимости каждому клиенту. Кто-то может оформить брови за 200 руб., а кто-то может позволить себе и за 1 000 руб. У нас обслуживаются не только женщины, но и мужчины.

Мы не считаемся студией класса эконом или люкс. Все клиенты чувствуют себя комфортно и уютно у нас. Мы можем предоставить клиентам самое главное — найти своего друга-мастера! Я не вынуждаю мастеров выстраивать фиксированный график, каждый выставляет рабочие дни так, ему хочется. Считаю, что это один из плюсов нашей профессии. Все мастера с удовольствием выходят на работу, поэтому рабочие места никогда не пустуют. Что касается ежемесячного дохода сотрудников, то он выше средней заработной платы по городу. Это очень большое преимущество!

Считаю, что мастера должны получать достойную заработную плату, ведь только так люди будут выполнять работу на совесть.

Советы новичкам

Многим может показаться, что этот рынок уже сильно заполнен. Только прежде чем начать поиски чего-то другого, подумайте о том, сколько хороших мастеров знаете вы? Не просто мастеров, а настоящих профи, которые знают о бровях все! Таких на самом деле единицы. Поэтому новичкам нужно стремиться быть именно быть таким мастером, а не тем, который предоставляет все услуги в одном лице: ногти, ресницы, брови, шугаринг.

Я за узких специалистов и за качественное обслуживание. Также надо понимать, что пропорционально количеству мастеров-бровистов растет и количество клиентов. Сейчас отличное время для того, чтобы начать это бизнес, причем даже в рекламу можно не вкладываться, т.к. как основными инструментами продвижения будет выступать бесплатная площадка Instagram и, конечно же, “сарафанное радио”!

Новичкам можно начать с оформления бровей даже в домашних условиях, ориентируясь на своих знакомых. Стремиться нужно к открытию своей студии или сети броу-баров. В среднем по России комплекс коррекция+окрашивание стоит 800 руб., выполняя ежедневно хотя бы 5 процедур можно выйти в заработок свыше 50 000 в месяц. На мной взгляд, это довольно неплохо.

Сегодня брови — это тренд, это активно развивающееся направление в бьюти-индустрии и именно та ниша, которая не принесет убытка (вложение небольшие, поэтому при любом раскладе окупятся), а если немножко постараться, то направление принесет хорошую прибыль. Всех желающих приглашаю в студию познакомиться с нами поближе! У нас вы можете не только оформить брови, но обучиться этому ремеслу. Найти меня можно “ВКонтакте”.

Оцените статью
Добавить комментарий