Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров

Содержание

Спортивный бизнес: как открыть магазин спортивной одежды. Бизнес-план – торговля спортивными товарами

Здоровый образ жизни всегда будет популярен у всех слоёв населения. Другое дело, что иногда его авторитет возрастает, а иногда напротив – уменьшается. Сейчас, после периода спада, спорт снова обретает былую популярность. И предприимчивый человек может получить с этого неплохую прибыль, открыв магазин спортивных товаров. Ну а как открыть спортивный магазин, вы узнаете, прочитав эту статью до конца.

Планирование

Согласно статистике, как минимум 10% населения каждого города активно занимается спортом, а это значит, что все они являются потенциальными клиентами вашего магазина. В качестве примера рассмотрим некий город с населением в 600 тысяч человек.

По приблизительной оценке, в этом городе могут спокойно работать 10 больших спортивных магазинов, причём каждый из них будет получать прибыль в размере 30 миллионов рублей каждый год. Если вам интересно, откуда взялись эти цифры, то тут всё очень просто. Каждый человек, активно занимающийся спортом, в течение года тратит как минимум 9 тысяч рублей на одежду для тренировок, спортивное питание и тренажеры.

Зная это, несложно подсчитать, сколько денег каждый год будут тратить те самые 10% спортсменов, и какая часть от этой суммы может отойти каждому магазину. Как видите, спортивный бизнес имеет большой потенциал практически в каждом городе.

Выбор формата магазина

Чтобы правильно выбрать ассортимент вашего магазина, нужно в первую очередь понять, какими видами спорта занимаются горожане. Если наблюдается большое количество фитнес-клубов и тренажёрных залов, то это позволит построить бизнес на спортивном питании. Это очень неплохой вариант, потому как вы достаточно быстро сможете получить стабильный доход, да и клиентов привязать к себе будет легче.

Универсальным товаром для любого города всегда будет спортивная одежда, потому как помимо спортсменов вашими клиентами станут учащиеся всех окрестных школ. Но не стоит расслабляться, потому как открыть магазин спортивной одежды без небольшой войны с санитарно-эпидемиологическим контролем просто невозможно. К тому же конкуренция со стороны рыночных торговцев с их низкокачественными, но при этом намного более дешёвыми китайскими спортивными костюмами, очень велика.

Быстрый старт

В спортивных магазинах почти всегда можно найти товары для туризма. Палатки, специальные рюкзаки, надувные лодки и прочие полезные мелочи пользуются большим спросом у охотников и рыбаков. И как раз в случае с туристическими товарами можно решить многие проблемы, приобретя франшизу.

Это означает, что вы купите право на использование товаров какой-то торговой марки. Так вы сразу получаете раскрученный бренд, начальный набор товаров и помощь в организации работы самого магазина. Одна из компаний, продающих франшизу на свои товары, называется «Экспедиция».

Оптовик

Ещё один путь развития — это оптовые продажи. Закупая товары у производителя и продавая их с небольшой наценкой небольшим магазинам, можно весьма неплохо зарабатывать. Тем более что оптовые продажи осуществляются сразу на довольно большие суммы. Но данный вариант актуален только для достаточно больших городов.

Торговля спортивными товарами – это бизнес, в котором есть очень много вариантов развития. Вы можете начать свой спортивный бизнес с небольшого магазинчика, продающего небольшую группу товаров, или же открыть большой спортивный магазин с широким ассортиментом. Здесь всё зависит от того, сколько денег и, что намного важнее, усилий вы готовы вложить в создание магазина.

Документация и оформление

Первое, что необходимо сделать начинающему бизнесмену, это оформить ИП. Под этой аббревиатурой скрывается название вашего нового статуса «индивидуальный предприниматель» и, оформив соответствующие документы, вы из обычного человека превратитесь в юридическое лицо, способное заключать договора и обязанное платить государству налоги со своей прибыли. Само по себе оформление документов на получение нового статуса занимает, в среднем, около недели.

Но только при условии правильного заполнения всех документов. Кстати, в процессе оформления от вас потребуют указать ведущие виды деятельности в виде специальных кодов ОКВЭД. Это необходимо для расчёта размера налогов и начисления льгот. В вашем случае нужно искать ОКВЭД – розничная торговля спортивными товарами. Впрочем, если вы всегда можете обратиться к одной из многочисленных юридических фирм, которая за небольшое вознаграждение оформит все необходимые документы.

Но если вы решили действовать самостоятельно, то приготовьтесь к худшему. Потому как розничная торговля спортивными товарами возможна только после получения соответствующих разрешений от различных служб, главная из которых – санитарная инспекция. Если по порядку, то необходимо:

  1. Заключить договора на проведение дезинфекции транспорта и самого помещения магазина.
  2. Заключить договора на вывоз и утилизацию мусора, в том числе и ртутьсодержащих ламп.
  3. Заключить договор со службами, занимающимися дезинсекцией и дератизацией.

Так что если вы хотите без особых проблем открыть магазин спортивной одежды, бизнес-план обязательно должен включать в себя перечень необходимых действий по приведению помещения магазина в подобающее состояние.

Оптимальный размер

Наиболее удобный размер для большого спортивного магазина – 200 кв. м, причём это только непосредственно площадь торгового зала, все остальные помещения будут занимать ещё около 50 кв. м. Столь большая площадь необходима для того, чтобы посетители могли беспрепятственно подойти к любому из ваших товаров. Самой лучшей схемой работы в этом случае является самообслуживание, потому как при этом продажи вырастают в среднем на 20-35% по сравнению с обычными магазинами.

Для небольшого магазинчика вполне хватит и 40 кв. м. Но сконцентрировавшись на одном товаре, особых денег не заработать. Да и проблема конкуренции с большими магазинами встаёт во весь рост. Так что хорошенько подумайте, стоит ли рисковать своими деньгами, начиная спортивный бизнес с небольшого магазина.

Необходимое оборудование

Крупный магазин должен иметь весьма широкий ассортимент самых разных товаров, каждый из которых должен быть продемонстрирован покупателю во всей красе. В этом вам помогут разнообразные стеллажи, витрины, манекены и зеркала. Конечно же, не стоит забывать и о кассовом аппарате, сканере штрих-кодов и прочих полезных мелочах.

Вообще, торговля спортивными товарами мало чем отличается от торговли продуктами или инструментами в плане используемого оборудования. И это даёт возможность неплохо сэкономить, приобретая поддержанные стеллажи и витрины вместо новых. Без особого труда можно приобрести практически новое оборудование за существенно меньшую цену.

Особое внимание стоит уделить системам защиты и видеонаблюдения. Большой магазин с системой самообслуживания как магнитом притягивает к себе различных не совсем честных людей. И постоянный контроль за торговым залом при помощи многочисленных видеокамер – это единственный способ снизить риск внезапного исчезновения товара.

Небольшой магазин требует существенно меньшего количества оборудования. По сути, можно обойтись парой витрин и кассовым аппаратом, для того чтобы, например, продавать спортивное питание. Особенно если вам более интересна оптовая торговля спортивными товарами. Но не стоит забывать о том, что независимо от размера магазина, он должен быть оборудован системой очистки воздуха.

Читайте также:  Идея бизнеса: продаем товар из Китая с наценкой в 200% и выше

Персонал

Хорошие кадры – уже половина успеха. Поэтому к выбору персонала стоит подходить максимально ответственно. Для нормального функционирования большого спортивного магазина нужно как минимум 17 человек. Из них четыре продавца-консультанта, которые будут не только рассказывать об особенностях разных тренажёров, но и демонстрировать их в действии. Также нужны будут три кассира, работающих посменно.

Для обеспечения безопасности хватит пяти охранников, работающих опять же посменно. Не стоит забывать и о чистоте, обеспечивать которую будут трое уборщиков. Управлять вашими финансами и решать все вопросы с налогами будет бухгалтер. Ну, а следить за тем, чтобы все были заняты своим делом и не отлынивали от работы, будет ваш управляющий. Кстати, нанимать управляющего лучше самым первым, чтобы уже вместе с ним отобрать весь остальной персонал.

Поставщики

Лучше всего, конечно, продавать продукцию известных производителей. Пусть она и будет стоит несколько дороже, но зато её высокое качество позволит вам получить немало постоянных покупателей. Так что лучше уж немного переплатить, чем потерять клиентов из-за бракованных товаров. Тем более что если вы решили построить свой бизнес на спортивном питании, бракованный товар может обернуться для покупателя проблемами со здоровьем, а для вас судебным разбирательством и крупным штрафом.

Реклама

Главная задача для бизнесмена после открытия магазина состоит в том, чтобы привлечь как можно больше целевых покупателей. Под целевыми понимаются те люди, которые регулярно покупают спортивные или туристические товары. Они могут стать постоянными клиентами, но первым делом нужно сделать так, чтобы они пришли в магазин и желательно совершили покупку.

Главное – завлечь

Первый этап рекламной компании начинается с момента открытия магазина. А если точнее – с акций в честь открытия магазина. Чтобы об этом событии узнало как можно большее количество людей, нужно проплатить рекламу на местном радио и телевидении, организовать раздачу флаеров и купонов на скидку, разместить объявления на рекламных щитах в людных местах. Ну и, разумеется, вывесить плакаты на входе в магазин с сообщением о дне открытия и краткой информацией об ожидаемых акциях и скидках.

Стабильный приток

Второй этап направлен на то, чтобы как можно большее количество людей узнало про ваш магазин и про товары, которые там можно купить. Делается это так же, как и на первом этапе, с той лишь разницей, что тогда рекламировалось конкретное событие, а сейчас – сам магазин.

Постоянное упоминание магазина по радио и на телевидении обеспечит приток новых покупателей. Главное на этом этапе – не переусердствовать. Новизна достаточно быстро пропадает и большинство тех, кто живёт достаточно близко к магазину, узнают о нём в течение нескольких месяцев. После чего приток новых покупателей постепенно начнёт уменьшаться, а это значит, что расходы на рекламу можно несколько сократить.

Оповещение

Третий этап заключается в постоянном проведении различных акций, направленных на то, чтобы сделать человека вашим постоянным покупателем. Теперь в дело идут системы скидок, накопительные карты и купоны на скидку для второй покупки. Особенно важно привязывать акции к выходным и праздничным дням, когда у людей есть желание и возможность делать покупки.

Можно также поучаствовать в организации спортивных мероприятий предоставляя инвентарь и оборудование. Это великолепный способ привлечь профессиональных и начинающих спортсменов в магазин. Также можно продавать тренажёры и инвентарь школам со скидкой или даже в кредит. Так вы одновременно и заработаете, и продемонстрируете школьникам свои товары.

Послесловие

Теперь вы знаете, как открыть спортивный магазин в своём городе. При правильном подходе к делу магазин полностью окупается в течение двух лет после открытия. Бизнес, основанный на продаже спортивных товаров, может стать очень выгодным, если вы готовы вложить в него достаточное количество денег и сил. И размер отдачи от всего этого зависит только от вас самих.

Бизнес-план открытия магазина спортивных товаров

Различные виды спорта все больше набирают популярности в современном мире.

Спортом занимаются школьники, студенты, инженеры, бизнесмены – итого около 10% жителей любого населенного пункта.

И разнообразие видов спорта поражает: бег, велоспорт, скандинавская ходьба и другое.

Так что реализовать бизнес-идею открытия магазина спортивных товаров довольно перспективно .

Как открыть магазин спортивных товаров

Давайте рассмотрим бизнес-план магазина спортивных товаров:

Определение места магазина спорттоваров

Место под магазин нужно тщательно подбирать, так как в глухом переулке торговая точка с самым качественным и дешевым товаром не будет приносить прибыль.

Магазин спортивных товаров хорошо впишется в районе большого спорткомплекса, стадиона.

Но также можно расположиться и в деловом центре города. Занятым людям некогда ехать в специализированный бутик за новыми кроссовками – они предпочитают получать все на расстоянии вытянутой руки.

Если площадь под магазинчик не большая, то стоит подумать про специализацию.

Оценив основные требования постоянных клиентов, можно постепенно оставить, например, товары только для плавания, если рядом есть бассейн.

Для бизнесменов подойдет элитный магазин с аксессуарами для гольфа (конечно, при наличии в городе гольф-клуба).

Оборудование магазина спортивных товаров

Для представления товара в более выгодном свете обязательно нужно оборудовать торговую площадь витринами, стеллажами, освещением.

В зависимости от вида спортивного инвентаря, стеллажи и витрины будут различаться.

Для велосипедов нужны стойки, для спортивных костюмов понадобятся вешалки и раздевалки для примерки, для гирь нужно оборудовать специальные укрепленные стеллажи.

Кассовый аппарат является неотъемлемой часть нынешних торговых точек.

А большой магазин должен быть оборудован несколькими кассами для удобства и скорости обслуживания.

Кадровый вопрос торгового бизнеса

От размеров торговой площади и объемов товарооборота зависит и необходимое количество продавцов-консультантов.

В большом магазине с широким ассортиментом может понадобиться около 5-6 человек для охвата всех видов товаров.

Также кассовые аппараты должны быть обеспечены операторами.

В штат нужно ввести персонал по уборке торгового зала.

Для обеспечения порядка и безопасности целесообразно нанять охранника или заключить контракт с охранной фирмой, установить сигнализацию.

Обязательно понадобится и бухгалтер, который будет следить за выплатой зарплаты сотрудникам, за уплатой налогов, за прибылью и закупкой, погашением долгов за коммунальные услуги.

Небольшой специализированный магазинчик обойдется 1-2 продавцами, уборщицей и грузчиком.

Бухгалтер может быть нанят по совместительству. Но сигнализацию все-таки поставить стоит.

Документация спортивного магазина

Открытие магазина нужно начинать с оформления юридического лица (ООО или ИП).

Санитарная инспекция должна одобрить выбранное помещение под торговлю определенным товаром.

Понадобится заключение договоров на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию, на вывоз мусора.

Пожарная служба также должна провести проверки и внести свои предложения по безопасности в помещении.

При наличии сотрудников на предприятии (магазине), юридическое лицо должно зарегистрироваться в службе занятости, в Пенсионном фонде.

Прибыль и окупаемость спортивного магазина

Ассортимент специализированного магазина обязан в полной мере охватывать выбранную нишу.

То есть, если торговая точка специализируется на велоспорте, то здесь должны быть представлены не только несколько видов велосипедов, но и спортивная одежда для велосипедистов, специальная обувь, шлемы, перчатки, запчасти, различные аксессуары и для самого байка, и для его хозяина.

К тому же можно организовать небольшую ремонтную мастерскую при магазинчике.

Понятно, что в маленьком бутике все это не вместится. Для более широкого выбора товаров сейчас используется сфера интернет-продаж.

Наличие онлайн-магазина позволит обеспечить клиентов всем самым необходимым под заказ. А это значит, что, возможно, при открытии магазинчика не понадобится даже складское помещение.

Читайте также:  Как заказать печать для ИП и сколько стоит изготовление

В торговом зале достаточно выставить только самый ходовой товар и несколько видов представительского класса.

При правильной оценке потребительской способности и потребности клиентов магазин довольно быстро окупится (в течение 2 лет) и начнет приносить стабильный доход.

Реклама магазина спорттоваров

Не стоит ждать, что клиент сам найдет магазин. Реклама – двигатель торговли, который является важной частью любого бизнеса продаж.

Открытие торговой точки должно ярко заявить о себе.

Акции и скидки начнут привлекать новых клиентов, а дисконтные карты не оставят равнодушными и постоянных покупателей.

Расходы на правильно организованные рекламные акции должны окупаться за счет продажи товаров.

Как рекламный ход, можно использовать участие в различных спортивных мероприятиях. Например, в велогонке примет участие один из сотрудников или постоянный клиент на велосипеде с логотипом магазина.

Точка продажи спортивного инвентаря – довольная хорошая бизнес-идея, если удачно определиться со спецификой товара.

Ведь магазин с удочками в городе без водоемов в пределах досягаемости гарантировано будет убыточным и приведет к развалу бизнеса.

Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.

Эта бизнес-идея для меня! С детства занимаюсь баскетболом, теперь очень хочу открыть свой спортивный магазин!

Открываем спортивный магазин

Здоровый образ жизни в России становится не менее популярным, чем в странах Европы или США. Согласно социологическим исследованиям процент россиян, ведущий активный образ жизни перевалил за 10% и растет с каждым годом. Появляются новые виды спорта, потребность в спортивных товарах и одежде растет с каждым годом, что дает возможность открыть свой надежный и перспективный бизнес в виде магазина спортивных товаров. Чтобы победно взобраться на вершину будущего бизнеса начнем прямо сейчас подниматься по его ступенькам.

Бизнес-план спортивного магазина

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана спортивного магазина. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры опросов, которые помогут вам в организации данного дела.

Данный вид предпринимательства актуален практически для всех городов России и стран СНГ, ведь в каждом таком населенном пункте есть свои спортсмены, а также люди, любящие активный отдых.

Инструкция как открыть

Здесь мы не будем рассматривать нюансы регистрации магазина, т.к. это всё описано здесь. Тут мы рассмотрим информацию о том, как открыть спортивный магазин с точки зрения организации данного бизнеса.

Выбираем концепцию

Этот выбор напрямую зависит от размера ваших вложений. Рынок спортивных магазинов сегодня – это три категории магазинов: специализированные, универсальные и бутики с фирменной одеждой категории «люкс».

Новичку, который имеет небольшие финансовые возможности, мечтает раскрутить свой бизнес выгодней всего открыть магазин спортивной одежды и обуви для занятий одним или двумя видами спорта.

Второй вариант — открыть бутик с люксовой одеждой, став дилером определенной марки спортивных товаров. Только для начала нужно уточнить, не продают ли такую же продукцию в вашем регионе дилеры-конкуренты.

Больше всего усилий, а главное немалых материальных вложений требует открытие универсального магазина. Не помешает учесть мнение экспертов, что начинающий бизнесмен вряд ли устоит перед жесткой конкуренцией, существующей в этой категории.

Выбираем место будущего магазина

Вам обеспечен большой поток покупателей, если вы откроете помещение в крупном торговом центре или на одной из центральных улиц города. В идеале, если спортивный магазин будет находиться рядом с плавательным бассейном, тренажерным залом или спортивным комплексом – количество потенциальных покупателей возрастет в несколько раз. Можно сэкономить средства, поискав помещение в спальном районе или в районе, где живут люди с хорошим достатком. Кроме проходимости и удачного расположения немаловажную роль играет площадь будущего магазина. Самая минимальная площадь для открытия спортивного магазина — 50-70 метров. Если в магазине будет выставляться на продажу крупный спортивный инвентарь и тренажеры понадобятся гораздо большие площади.

Формируем ассортимент магазина

При выборе ассортимента вы должны рассчитывать на определенный круг покупателей и хорошо ориентироваться во всех новинках спортивных товаров и оборудования. На современном рынке появились такие новые виды товаров как фитнес — аксессуары, спортивное питание, тренировочное оборудование для единоборств и другие. Для маленьких спортивных магазинов наиболее характерны продажа обуви и одежды. По статистике самыми продаваемыми товарами являются спортивные костюмы, футболки, майки и обувь. Для крупного универсального магазина желательно воспользоваться предложениями престижных торговых марок: Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil и др.

Мы дошли практически до вершины, остался главный пункт – где взять начальный капитал для развития бизнеса? Вариант первый – найти компаньона, который разделяет вашу любовь к спорту, здоровому образу жизни и вступит в долю расходов по открытию магазина. Вариант второй – взять кредит в банке. За год-полтора вы окупите свой магазин, если наценка на товары будет не меньше 30-60%.

Полезный совет: не стоит затевать идею бизнеса по открытию спортивного магазина, если вы далеки от спорта и не разбираетесь в марках и товарах, который продаете. Эту ситуацию может исправить хороший консультант, на зарплате которого не советуем экономить.

Подведем итог

Вы сможете открыть спортивный магазин с хорошей перспективой, если вы сторонник здорового образа жизни и хорошо разбираетесь в тонкостях и специфике спортивного снаряжения и одежды. Специализированный магазин будет для вас удачным стартом, если вы будете постоянно увеличивать ассортимент товаров и интересоваться всеми новинками в области спортивного снаряжения, оборудования и аксессуаров.

Надеемся, что пример бизнес-плана спортивного магазина и инструкция как открыть его помогут вам начать своё успешное дело.

Бизнес план спортивного магазина

Активный образ жизни и занятия спортом становятся всё популярнее. Отсюда растущий спрос на спорттовары, продавая которые можно стать богатым. Опыт западных стран показывает, что, несмотря на засилье сетевиков, даже небольшие торговые точки способны закрепиться на этом рынке. Однако первое правило успеха – бизнес план спортивного магазина должен быть составлен грамотно.

Краткий обзор рынка

Отечественные производители занимают 10% российского рынка спорттоваров, или чуть больше 25.5 млрд рублей, все остальное – импорт. Операторы-логисты зарубежной промышленности играют важную роль в производстве спорттоваров, предлагая нашим розничным сетям традиционный ассортимент: спортивную одежду, обувь, велосипеды, туристическое снаряжение, фитнес-оборудование, товары для спортивных игр и единоборств. Это означает, что сетевики и бутики зачастую находятся в равных условиях.

По данным исследовательской компании NeoAnalytics, в 2016 году наибольшим спросом пользовались одежда и обувь. Их доля в общих продажах спорттоваров составила 58%. Есть все предпосылки к тому, что эта тенденция сохранится в ближайшие годы. В целом, выводы NeoAnalytics свидетельствуют о слабом насыщении рынка, особенно, в Северо-Кавказском, Южном, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах. В этих регионах конкуренция невысока, чем по идее должны пользоваться бизнесмены.

Бизнес план спортивного магазина: что нужно для запуска дела

Посмотрим на американский опыт. В США считают, что данное дело не требует серьезных инвестиций, профессионализма и специальных разрешений. Значит, начать бизнес с нуля, открыв свой спортивный магазин в принципе может кто угодно. Есть шаблонный бизнес план магазина спортивной одежды, которому следуют во многих странах мира.

Открытие магазина спортивной одежды: пошаговый план действий

Чтобы открыть магазин спортивной одежды и товаров, рекомендуется выполнить следующие шаги:

  1. Разработать логотип.
  2. Зарегистрироваться в качестве индивидуальный предприниматель. Для сведения: до 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня через 3 дня после подачи заявки налоговым органом выдается выписка ЕГРИП по форме Р6000.
  3. Найти помещение, заключить арендный договор.
  4. Получить разрешение от Санэпидемстанции, Роспотребнадзора, местного органа Пожарной службы.
  5. Оформить договор на вывоз мусора и договор о проведении дератизации, дезинсекции.
  6. Разработать проект магазина.
  7. Разработать сайт, прибегнуть к SEO-продвижению.
  8. Изготовить вывеску.
  9. Подобрать мебель, оборудование, инвентарь.
  10. Составить ассортимент.
  11. Оформить витрину, оценить её привлекательность с точки зрения проходящих мимо людей.
  12. Заключить договор с оптовыми продавцами и специализированными торговыми базами на закупку спорттоваров.
  13. Открыть платформу онлайн-платежей для продаж в режиме интернет-магазина.
  14. Открыть счета мобильных денег, например, Яндекс.Деньги.
  15. Нанять помощника – менеджера зала с функциями кассира.
  16. После завершения оформления документации открыть свой спортивный маркет.
Читайте также:  11 бизнес-идей для инвалидов

Таким образом, сам собой отпадает вопрос, нужно ли разрешение для открытия от органов лицензирования, как, например, в Америке. Нет, не нужно. На что же тогда предпринимателю придется потратить больше всего денег при открытии?

Бренд и логотип

Перед тем как открыть магазин спортивной одежды, продавец должен подумать над символикой. Логотип на вывеске и витрине должен буквально заманивать людей в бутик, считают эксперты.

«Вы получите подсказку, сделав анализ успешных брендов», – утверждает Майкл Шорман из Германии, который занимается психологией потребления. По его словам, нужно потратить от 5 до 10% стартового капитала на этот нематериальный актив. В нашем случае, когда бюджет новоявленного бизнесмена ограничен 700 000 – 900 000 рублей, логотип, оформление витрины и вывеска могут стоить не менее 50 000 рублей.

Помещение

Больше всего покупателей в спортивных магазинах, расположенных в крупных торговых центрах или на главных улицах, а также рядом со спортивными комплексами. Бизнесменам с ограниченным бюджетом подойдет помещение площадью в 50-80 метров. Придется отказаться от продажи больших тренажеров, ограничившись домашними вариантами изделий. Аренда помещения в ТРЦ будет стоить 30-50 тысяч в месяц.

Оборудование

Оборудование магазина спортивных товаров такое же, как в обычном бутике стильной одежды. Разве что дополнительно понадобятся стойки для велосипедов и шведская лестница – главный символ торгового предприятия. О том, что именно нужно закупить и как спланировать помещение, можно прочитать в книге «Проектирование магазинов и торговых центров» Киры Канаян. Денег по этой статье расходов для небольшого магазина много не потребуется:

  • примерочная кабинка угловая с зеркалом – 2 500 рублей;
  • напольные стойки для одежды, 10 штук – 28 000 рублей;
  • мобильная электронная касса со сканером штрих-кодов и принтером чеков – 45 000 рублей;
  • дополнительное оборудование – 100 000 рублей.

Итого – 198 000 рублей.

Персонал

В зависимости от размеров маркета формируются штат и фонд заработной платы

Бизнес-план спортивного магазина

Финансовая модель магазина спортивных товаров

1. Краткий инвестиционный меморандум

Популярность спортивных магазинов связана с тем, что больше людей отказываются от вредных привычек в пользу здорового образа жизни и тратят деньги на спортивные занятия и экипировку. Речь не только о повседневных товарах, но и о дорогом снаряжении и оборудовании: тренажёры, велосипеды и т.д.

Рынок спортивных товаров в России представлен крупными федеральными сетями и небольшими магазинами.

Ценовой диапазон широк — от недорогих массовых вещей до дорогой экипировки известных марок. Спрос на товары для спорта меняется внутри товарных групп и зависит от сезона.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 304 000;

Точка безубыточности на 5 месяц;

Срок окупаемости — 14 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 115 251 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Спортивные магазины бывают: специализированные и неспециализированные. В неспециализированных магазинах представлены основные группы товаров:

  • Велосипеды;
  • Спортивный инвентарь (клюшки, мячи, шайбы, ракетки, коньки, лыжи и т.д.);
  • Тренажёры;
  • Одежда и обувь;
  • Товары для туризма;
  • Спортивная экипировка;
  • Аксессуары.

Специализированные магазины привозят товары одной категории или товары, необходимые для конкретного вида спорта. Они отличаются глубокой товарной линейкой и редкое профессиональное оборудование.

Большинство магазинов — неспециализированные. Это позволяет избежать сезонности и обеспечить круглогодичный товарооборот.

В бизнес-плане мы рассмотрим неспециализированный магазин спортивных товаров, который будет продавать:

  • Велосипеды;
  • Спортивный инвентарь;
  • Одежду и обувь;
  • Спортивную экипировку;
  • Аксессуары (багажники, вело-компьютеры, фонари, чехлы и т.д.).

Мы не будем продавать товары для туризма и тренажеры, потому что планируем открытие небольшого магазина площадью до 100 м2 и размещение габаритных товаров — нецелесообразно. Данные группы товаров будут добавлены при расширении торговой площади и развитии интернет-магазина.

Наиболее подходящее помещение — отдельно стоящее здание или торговая площадь на первом этаже жилого дома рядом с транспортной развязкой.

Режим работы магазина с 11 до 21 по будням и с 9 до 21 в выходные без обеденного перерыва.

3. Описание рынка сбыта

Ассортимент магазина подходит для всех возрастов. Поэтому рынок сбыта будет представлен следующим образом:

— Непрофессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Они выбирают товары массовых брендов по соотношению цены и качества;

— Профессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Им важны характеристики товара — выбирают товар верхнего ценового сегмента;

— Дети с родителями.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Широкий перечень товаров;
  • Удобное расположение;
  • Возможность заказать товар через интернет;
  • Разные группы товаров ориентированы на различные времена года и позволяют избежать сезонности.
  • Большая доля рынка занята крупными федеральными игроками;
  • Недостаток персонала с необходимой квалификацией;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Расширение функционала интернет-магазина, SMM-продвижение интернет-магазина;
  • Расширение ассортимента.
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Часть товаров зависит от колебаний валюты.

4. Продажи и маркетинг

Правильная маркетинговая компания поможет привлечь клиентов и обеспечить товарооборот.

Для этого необходимо провести следующие действия:

  1. Раздача листовок около магазина и на остановках рядом с ближайшими транспортными развязками. В листовках должна быть информация о магазине и скидка по предоставлению.
  2. Создание интернет-магазина и продвижение в социальных сетях. Так можно рекламировать магазин и интернет-версию.
  3. Самовывоз позволит привлечь дополнительных покупателей. Один из возможных вариантов привлечения покупателей — небольшая цена на один или несколько недорогих товаров массового спроса.
  4. Вывеска на магазине позволит привлечь покупателей и найти магазин.
  5. Скидочные карты и системы бонусов.
  6. Возможность заказать товар, которого нет в наличии — актуально для профессиональных спортсменов, которым необходимы редкие и дорогостоящие модели снаряжения и инвентаря, которые не выгодно хранить на складе.

5. План производства

План открытия магазина спортивных товаров состоит из нескольких этапов:

  1. Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 47.78.9
  2. Выбрать подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
  3. Подготовить и получить все документы и разрешения в пожарной инспекции и СЭС.
  4. Заключить договоры на поставку товара, важно подобрать поставщиков до регистрации организации. Это позволит создать точную финансовую модель и определит будущие вложения.
  5. Закупить оборудование и разместить товар на витринах магазина. Важно учитывать, что у различных брендов есть свои требования к размещению продукции. С требованиями важно ознакомиться до подписания договоров на поставку.
  6. Нанять и обучить сотрудников.
  7. Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
  8. Начать маркетинговую компанию, запустить сайт и интернет-магазин.

6. Организационная структура

Общая численность штата — 10 человек.

Директор отвечает за деятельность магазина.

Администратор — старший в торговом зале. Он отвечает за деятельность продавцов и кассиров, которые будут работать в торговом зале.

Для работы склада необходим заведующий складом.

Для уборки помещений нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиринговой компанией.

В офисе необходимо 3 сотрудника: бухгалтер, менеджер по закупкам и маркетолог.

Бухгалтер занимается финансовым учётом и вместе с заведующим складом и администратором проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и своевременную сдачу налоговой отчётности.

Менеджер по закупкам ищет поставщиков.

Маркетолог изучает рынка, работает над рекламной компанией и продвижением, следит за работой сайта, разрабатывает план мероприятий.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Оцените статью
Добавить комментарий