Идея бизнеса: как открыть магазин сумок

Содержание

Открываем магазин сумок и аксессуаров. Советы по старту и развитию бизнеса.

Сумки являются незаменимым аксессуаром, который дополняет образ женщин или мужчин. Существуют решения на любой вкус, начиная от спортивных портфелей и заканчивая классическими кожаными женскими сумками. Спрос на этот товар есть постоянно. К примеру, женщины готовы выкладывать за такие аксессуары солидные деньги, и, несмотря на то, что одна сумка может прослужить несколько сезонов, модницы меняют их с завидной регулярностью. Летом светлые, зимой и осенью более темные варианты. Включая в ассортимент и смежные товары, такие как ручнее клади, кошельки, кожаные ремни, вы сможете существенно поднять продажи, да и такой товар совсем не подвержен сезонности.

В этой статье мы рассмотрим бизнес план магазина сумок, укажем основные шаги его открытия и пути раскрутки торговой точки у вас в городе.

Первое что хотелось бы выделить – это конкуренцию в этом сегменте рынка. Даже в самых небольших городах зачастую можно увидеть по несколько магазинов сумок. И «соревноваться» в такой среде начинающему бизнесмену достаточно тяжело. Тут роль сыграет либо ассортимент, либо «золотое место» расположения торговой точки. В больших городах, первый вариант почти не сработает, поскольку выбор просто огромнейший. В провинции все намного проще и на этом можно сделать акцент, но как показывает практика, вас быстро скопируют ваши конкуренты, и плюс ко всему поставят немного ниже цены. Так что рассчитывать только на разнообразность ассортимента не стоит, подыскивайте хорошую арендную площадь.

Документы

Для официального оформления бизнеса на продаже сумок, вам нужно будет получить все разрешения для торговли.

Вот то, что вам буден нужно:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.43.2. Для Украины – код 47.72.
  • заключить договор аренды на помещение.
  • получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу персонал.
  • иметь на руках сертификаты качества на товар.
  • оформить уголок покупателя.

Чтобы получить более детальную информацию по этому вопросу, мы советуем обратиться к опытному юристу. Законодательство часто изменяется, поэтому специалист, который на этом зарабатывает, точно может подсказать наиболее точную информацию.

Помещение

Первое на что нужно обращать внимание при поиске арендной площади — это хорошее расположение. Наиболее востребованными являются отделы в торговых центрах. Их не нужно рекламировать, у вас сразу появятся клиенты. Но зачастую цена аренды такой площади достаточно высока, но поверьте на перспективу это более выгодный вариант. При таком подходе за вас решают вопросы с проверяющими органами, поскольку ТЦ берет на себя эти обязательства, вам обеспечивается стабильный поток целевых клиентов и высокий уровень безопасности бизнеса, за счет охраны ТЦ.

Конечно, можно открыть магазин сумок и в отдельном помещении, с небольшой арендной платой. Главная задача – это собрать базу постоянных клиентов. А для этого нужна будет реклама не только возле магазина, но и по всему городу.

Если говорить о размере помещения, то площадь его должна быть от 25 кв.м. и выше, как минимум, вы должны, обеспечить комфортное перемещение клиентов в торговом зале.

Особое внимание уделите вопросу освещения и подсветки стеклянных витрин. Сумки и аксессуары, нужно обязательно красиво презентовать для клиента, и освещение вам в этом сильно поможет.

Оборудование для торговли

Стоит отметить, что список оборудования для открытия магазина сумок и аксессуаров напрямую будет зависеть от ассортимента, предлагаемого в вашем отделе. К примеру, если на зиму вы добавите шапки, то нужны будут манекены для демонстрации этих изделий, или же стенд для солнцезащитных очков на летний период.

Вот список основного оборудования:

  • прилавки для расстановки изделий (зачастую изготовлены из металла и стекла).
  • стеклянный стенд (для мелких аксессуаров).
  • специальные вешалки для сумок.
  • держатели для шарфов и шапок.
  • стены отдела можно обтянут специальной «сеткой», на которой удобно развешивать не только сумки, но и очки, шапки, перчатки и прочее.
  • кассовый аппарат.
  • зеркала.

Также мы советуем позаботиться о безопасности, для этого нужно установить видеонаблюдение и систему пожарной безопасности.

Что должно быть в ассортименте?

Для реализации бизнес идеи в формате магазина сумок, стоит внимательно изучить ассортимент ваших конкурентов. Мы советуем не выбирать вам какой-то конкретный ценовой сегмент, особенно если вы работаете в небольшом городе. Закупайте как дорогую, так и дешевую продукцию. На дешевый сегмент особенно актуально обращать внимание в провинциальных городах, к тому же наценка для таких товаров выше.

В ассортимент стоит включить:

  • сумки (кожаные, с заменителя, дорожные, спортивные).
  • кошельки, косметички, ручнее клади.
  • очки, шапки, шарфы, перчатки, колготки.
  • зонты.
  • при желании можно включить и мужскую линию (сумки, кошельки, дипломаты, чехлы для ключей).

Закупку товара большинство предпринимателей осуществляют на оптовых рынках. Некоторые заказывают товар через интернет, или же напрямую работают с производителями, если позволяет местоположение.

Искать поставщиков можно в интернете. Выходить на их представителей и уже договариваться касательно оптовой цены на изделия. Обычно на оптовых рынках, можно купить сумки китайского и отечественного производства. Зачастую это реплики на известные бренды. У нас в стране мало кто может позволить купить себе сумку, скажем за 1000 евро, а выглядеть хотят все привлекательно, да и мода диктует свои условия.

Персонал

Для стабильной работы магазина сумок вам нужно будет нанять двух продавцов, с посменным графиком работы. Эти сотрудники, должны разбираться в моде, уметь подбирать аксессуары под различные наряды и комбинировать цветовые решения в целом. Старайтесь оплачивать их труд в формате небольшой ставки и процента от продаж, тогда вы сможете мотивировать их делать вам выручку и больше зарабатывать.

Обязанности бухгалтера и поставщика вы можете взять на себя.

Мы бы советовали вам на первых порах поработать самостоятельно. Вы сможете реально оценить ситуацию на рынке и увидеть размер дневной выручки в будни и в выходные дни. Конечно же, если у вас нет способностей к продажам, то тогда возможно, рациональнее будет сразу нанять работника.

Реклама

Реклама для бизнеса на сумках важна, и тут можно использовать различные подходы. Среди классических методов это: яркая вывеска, визитки, раздача листовок, реклама в СМИ.

Также можно заказать размещение баннеров в том районе, где вы работаете.

Активно используйте и онлайн площадки. Например, те же доски объявлений. Составьте текстовое описание и прикрепите фото, таким образом, продавая изделия не только для жителей своего города.

Отдельным каналом привлечения клиентов является интернет магазин сумок. Онлайн бизнес требует и определенных финансовых вложений в разработку магазина и его продвижение. Можно также пробовать инвестировать деньги в контекстную рекламу, которая будет приносить клиентов уже в первые дни работы интернет магазина.

Социальные сети, тоже неплохой инструмент, но с ним нужно уметь работать, лучше всего можно посоветовать использовать Instagram.

Сколько нужно денег для старта?

Еще на этапе составления бизнес плана, вам нужно четко представлять сколько будет стоит магазин сумок и за какой период времени вы сможете вернуть свои инвестиции и начать зарабатывать.

  • покупка оборудования – $2500 — $3200
  • оформление документации – $250
  • начальная закупка ассортимента товаров – $8000 — $12000
  • фирменный стиль (сайт, вывеска, визитки) – $600
  • аренда помещения – $18 — $21 за 1 кв.м.
  • коммунальные платежи – от $30
  • налоги – $120
  • заработная плата – от $150 + % от продаж для каждого продавца.
  • реклама – $80
  • пополнение ассортимента – $2800 — $3100
  • транспортные расходы – $60
Читайте также:  Идея бизнеса: пицца в конусах как простой и выгодный фаст-фуд

Сэкономить стартовый капитал можно за счет покупки б/у оборудования или же самостоятельно работать продавцом. Эти подходы помогут сократить издержки на содержание бизнеса на период раскрутки. Тот же интернет магазин. Можно сделать самостоятельно, потратив немного времени.

Сколько можно заработать?

Наценка на дешевый сегмент сумок и аксессуаров составляет 60% – 100%.

На дорогие брендовые вещи – 20% – 30%.

Окупаемость бизнеса в среднем 12 – 14 месяцев. При удачном месторасположении торговой точки этот срок может быть и меньше.

Выводы. Бизнес по торговле сумками, достаточно сложный, так как на рынке постоянно появляются новые конкуренты, которые зачастую сбивают цены. Если вы, не уверены, получится ли у вас, возможно, стоит запустить интернет магазин сумок и посмотреть, как пойдет дело. В случае успеха можно задуматься от офлайн бизнесе.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций ниже.

Как открыть магазин сумок с нуля?

В этом материале:

Сумка – незаменимый аксессуар, дополняющий образ женщины или мужчины. Спрос на него есть всегда. В арсенале современной модницы есть несколько стильных клатчей разных цветов и моделей на каждый сезон. Девушки готовы платить большие деньги за новую вещицу, даже если в её покупке нет необходимости. Бизнес-план магазина сумок содержит все нужные данные для успешного старта.

Описание проекта и особенности бизнеса

Цель проекта – открытие розничного магазина сумок в городе с численностью населения более 200 000 человек для удовлетворения спроса местных жителей на товары, изготовленные из кожи и кожзаменителя, и получение стабильной прибыли.

Торговая точка будет расположена в одном из торгово-развлекательных центров. Бизнес ориентирован на мужчин и женщин со средним достатком или уровнем дохода ниже среднего. На реализацию проекта будут направлены собственные средства.

  • сумки пользуются спросом всегда, независимо от времени года, так как основная целевая аудитория – женщины, для которых важно иметь модные аксессуары;
  • высокий уровень конкуренции в этой нише;
  • для формирования широкого ассортимента придётся искать несколько поставщиков сумок и аксессуаров и сотрудничать с производителями товаров;
  • шансы на успех увеличатся, если в магазине будут представлены не только женские и мужские сумки, но и чемоданы, кошельки, портмоне и другие изделия из кожи, помогающие создавать стильный образ.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и оценка рисков

Целевой аудиторией магазина сумок являются девушки и женщины возрастной категории 16–50 лет. Эта группа потенциальных покупателей составляет 80% от общего числа клиентов. Остальные 20% – это мужчины 25–50 лет. Важно заранее определиться с концепцией магазина – на какую социальную группу будет ориентирован бизнес.

Женщины с высоким уровнем достатка покупают сумки известных брендов, причём они делают это спонтанно и с завидной регулярностью. Девушки с доходами среднего уровня предпочитают практичные модели, так как не могут себе позволить обновлять гардероб и аксессуары каждый сезон. Мужчины также ценят стиль и качество, они выбирают изделия из натуральной кожи. Это могут быть барсетки, портфели, папки для документов. Молодые парни отдают предпочтение рюкзакам.

Внимание! Помимо сумок, в кожгалантерее можно продавать ремни, кошельки, ключницы, визитницы, зонты, солнцезащитные очки и другие аксессуары. Разнообразный ассортимент позволит привлечь больше потенциальных клиентов.

В каждом городе есть множество торговых точек по продаже сумок и сопутствующих товаров. Уровень конкуренции в этой сфере довольно высок. Кожгалантерея продаётся на местных рынках, в дорогих бутиках, гипермаркетах. Не стоит списывать со счетов интернет-магазины. Девушки охотно заказывают сумки онлайн. В связи с этим придётся провести тщательный анализ уже существующих конкурентов – исследовать их ассортимент и цены на товары. Эта информация поможет выгодно выделиться на их фоне и составить перечень конкурентных преимуществ.

Основные риски проекта:

  1. Ошибки в формировании ассортимента. Закупая только недорогой товар среднего качества, легко испортить репутацию магазина, а преобладание на витринах слишком дорогих изделий отпугнёт большую часть покупателей со средним достатком.
  2. Неудачное расположение торговой точки. Магазин должен находиться в месте с высокой проходимостью, например в торгово-развлекательном центре или около вещевого рынка.
  3. Дестабилизация экономической ситуации.
  4. Появление новых конкурентов.
  5. Форс-мажорные обстоятельства – пожар, стихийное бедствие и др.

Организация бизнеса на продаже сумок

Организационный план компании подразумевает конкретные действия, которые в итоге приведут к запуску проекта. Он включает несколько этапов работы:

  • регистрация бизнеса;
  • поиск помещения для торговли;
  • закупка оборудования;
  • поиск поставщиков продукции и формирование ассортимента;
  • подбор персонала.

Регистрация предпринимательской деятельности

Магазин по продаже сумок можно зарегистрировать как ИП или ООО. Первый вариант предпочтительнее для новичков и обойдётся дешевле. Придётся оплатить госпошлину в размере 800 рублей и выбрать упрощённую систему налогообложения:

  • со ставкой 6% от суммы доходов;
  • 15% от прибыли.

Второй вариант рассматривается, если предприниматель планирует в дальнейшем открыть целую сеть торговых точек. Подходящие коды ОКВЭД для ведения бизнеса такие:

Указав эти коды, предприниматель сможет заниматься продажей в розницу изделий из кожи, дорожных принадлежностей и аксессуаров – перчаток, ремней, галстуков, шарфов.

Поиск помещения и расположение

Магазин быстро станет популярным и выйдет на плановый уровень продаж, если будет расположен в месте с большой проходимостью. Наиболее предпочтительны площади на первых этажах торгово-развлекательных центров. Однако найти свободный отдел не так уж просто – такие объекты всегда заняты, несмотря на высокую стоимость аренды.

Как вариант стоит рассмотреть предложения арендодателей торговых площадей вблизи рынков, в густонаселённых районах города, желательно в центральной его части. Если это будет отдельно стоящее здание, оно должно просматриваться с проезжей части, а не находиться во дворах.

Внимание! Желаемый размер помещения – 25–40 кв. м. За большую площадь придётся переплачивать, что скажется на сроке окупаемости проекта, а на меньшей будет трудно разместить весь ассортимент товара.

Покупка торгового оборудования

После заключения договора об аренде торговой площади нужно закупить оборудование:

  • прилавки;
  • витрины;
  • стеклянные стеллажи для небольших аксессуаров;
  • полки;
  • вешалки и держатели для ремней, шарфов;
  • стул для продавца;
  • кассовый аппарат;
  • сканер штрих-кодов;
  • зеркала.

Внимание! Стоит просмотреть объявления в местных газетах и на интернет-площадках о продаже торгового оборудования, бывшего в употреблении, чтобы сэкономить деньги.

Поиск поставщиков сумок и формирование ассортимента товаров

Важно тщательно проработать базу поставщиков сумок и аксессуаров. Если магазин ориентирован на покупателей со средним достатком, стоит закупать продукцию производителей из России, Турции, Китая. В элитных бутиках пользуются спросом сумки итальянских и французских производителей.

Примерный перечень товаров:

  • женская сумка;
  • клатч;
  • косметичка;
  • кошелёк;
  • портмоне;
  • ремень;
  • мужская сумка;
  • папка для документов;
  • барсетка;
  • визитница;
  • ключница;
  • зонт мужской;
  • зонт женский;
  • рюкзак молодёжный;
  • чемодан;
  • дорожная сумка;
  • перчатки.

Владелец бизнеса должен учитывать, что часть покупателей основывает свой выбор на принадлежности к бренду. Для других важны модные тенденции, качество товара и его стоимость. Учитывая это, необходимо сформировать широкий ассортимент сумок и аксессуаров.

Персонал

На начальном этапе работы магазина достаточно 1–2 продавцов-консультантов. Главные требования к персоналу:

  • приятная внешность;
  • умение общаться с людьми;
  • вежливость;
  • наличие опыта работы в аналогичной сфере;
  • отсутствие вредных привычек;
  • возраст – 23–35 лет.

Для уборки помещения можно задействовать продавцов или нанять женщину за небольшую плату. Если предприниматель не справится с ведением бухгалтерии, стоит подыскать удалённого работника.

Реклама и маркетинг

Привлечь покупателей поможет наружная реклама. Стоит получить разрешение у администратора здания и повесить яркую вывеску с завлекающим слоганом. Для создания базы постоянных клиентов желательно разработать систему лояльности, предоставляя скидки на товары при каждой следующей покупке.

Внимание! Организация акции с розыгрышами и призами в день открытия позволит сформировать лояльное отношение потенциальных клиентов.

Создание сайта как эффективный метод рекламы

Сегодня почти каждый магазин имеет собственный сайт. Это хороший инструмент, позволяющий установить контакт с потенциальными покупателями. Женщины и девушки часто просматривают ассортимент товаров на сайте продавца, а потом приходят совершить покупку.

На сайте размещают категории товаров и выкладывают фотографии сумок и других изделий. Каждое изображение должно иметь описание, в котором содержится информация о производителе товара и характеристиках. Ресурс продвигают с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ или Google AdWords.

Финансовые расчёты

Бизнес-план магазина сумок составляется индивидуально для конкретного магазина. В нём содержатся точные сведения об объёме стартовых инвестиций и расходах на поддержание проекта. На их основании исчисляют рентабельность проекта и определяют срок его окупаемости.

Инвестиции в бизнес

На открытие магазина сумок понадобится сумма 961 000 рублей. Она включает в себя следующие траты:

  • регистрация деятельности – 1 000 руб.;
  • покупка оборудования – 200 000 руб.;
  • проведение рекламной кампании – 40 000 руб.;
  • закупка первой партии товара – 700 000 руб.;
  • другие расходы – 20 000 руб.
Читайте также:  Идея бизнеса: как открыть бизнес на сдаче квартиры

Текущие расходы

К текущим расходам относятся траты на поддержание работы магазина, суммы указаны в рублях:

  • аренда помещения – 35 000;
  • заработная плата сотрудников – 45 000;
  • оплата услуг бухгалтера – 8 000;
  • поддержание работы сайта и реклама – 20 000.

Ежемесячные расходы составят 108 000 рублей.

Доходы и расчёт прибыли, рентабельность проекта

Доход магазина зависит от количества продаж за месяц и суммы наценки на товар. В среднем, торговый оборот средств составит 350 000 рублей за месяц. Примерно половина от этой суммы, 170 000 рублей, – это выручка. Проведём несложные расчёты:

170 000–108 000 (текущие расходы)=62 000 рублей (прибыль за месяц).

Срок окупаемости проекта составит 12–18 месяцев. Его продолжительность зависит от потока клиентов, роста продаж и размера наценки на товар.

Идея открыть магазин сумок имеет перспективы в городе, где численность населения превышает 200 000 человек. Даже при наличии нескольких конкурентов можно стартовать без опаски. Однако предпринимателю придётся проявлять гибкость, чтобы развивать бизнес. Особое внимание следует уделить формированию ассортимента торговой точки, максимально расширив его. Важно следить за модой и постоянно обновлять модельный ряд сумок. Это поможет поддерживать интерес потенциальных покупателей.

Идея бизнеса: как открыть магазин сумок

Сумка – это не только необходимая вещь, но и модный аксессуар. Эта товарная группа очень широка и пользуется постоянным спросом. при правильной организации магазин сумок может стать прибыльным бизнесом.

Содержание

Перед тем, как начнем

Изучите спрос на сумки в своем городе. Этот аксессуар нужен всем. Но вам придется формировать ассортимент и ценовую политику в зависимости от среднего уровня платежеспособности и численности жителей города. Тщательному анализу подлежит и ситуация с конкуренцией.

Самый важны момент в процессе составления бизнес-плана – выбор поставщиков. Необходимо найти качественные и модные сумки по самой низкой цене.

Основные риски

Главная опасность заключается в ошибках формирования ассортимента магазина. Низкое качество сумок испортит репутацию. Слишком шикарный и дорогостоящий товар может привести к краху, если большинство потенциальных покупателей предпочитает средние цены. Снизить этот риск поможет тщательный анализ на первоначальном этапе и финансовый запас. Не стоит вкладывать в первоначальную партию все средства. Протестируйте спрос на практике и пополните ассортимент самыми ходовыми моделями.

Местоположение

Как и для любого другого торгового заведения, для магазина сумок следует искать самые людные места. Коррективы вносит то, в каком городе вы планируете работать. В крупных населенных пунктах очень жесткая конкуренция. Ищите свободные торговые площади в популярных торговых центрах. Можно арендовать павильон на большом рынке. Если речь идет об отдельном помещении, для расположения в центральных районах необходима крупная сумма. Если стартовый капитал ограничен, можно рассмотреть варианты в новых спальных районах. Отсутствие или незначительная конкуренция при большой численности потенциальных клиентов может стать вашим козырем.

В маленьком городке найти достойное помещение в центре и оплачивать его аренду значительно проще. Критерии выбора аналогичные – возле вашего магазина должно проходить в течение дня максимальное число потенциальных покупателей.

Идеальный вариант для организации небольшого магазина сумок – помещение общей площадью 30-40 м². Этого достаточно для свободного размещения хорошего ассортимента моделей в торговом зале, небольшого склада и подсобных помещений. Меньшие площади допустимы, но не стоит ютиться в слишком тесных комнатушках. Покупателям должно быть комфортно. Просторный торговый зал с хорошим освещением позволяет лучше рассмотреть сумки и оценить их привлекательность. На репутацию успешного магазина следует работать с самого начала. Еще один важный аргумент – в толчее намного легче совершить кражу.

Оборудование

Не важно, какая площадь вашего магазина, и в какой форме он организован, необходимы торговые стеллажи для размещения товаров. Производители предлагают массу вариантов:

  1. Специальные вешалки для сумок.
  2. Стандартные стеллажи и полки. Их можно расположить по периметру помещения. При большой площади торгового зала по центру устанавливаются двусторонние стеллажи.
  3. Прилавки и стеклянные стенды для мелких аксессуаров и средств по уходу за кожей и другими материалами, из которых шьются сумки.
  4. Специальная металлическая сетка. Она монтируется на стены и используется для демонстрации товаров.

Для оборудования небольшого магазина, рассчитанного на покупателя со средним достатком, достаточно 70 000 рублей. Можно сэкономить, приобретая стеллажи, бывшие в употреблении, или заказав их изготовление.

В маленьком магазине антикражные системы не устанавливаются. При больших площадях оно является необходимостью. Независимо от объемов торговли рекомендуется использовать компьютер, сканер для штрих-кодов и специальное программное обеспечение для учета товаров. Дополнительные вложения для приобретения этого комплекта составляют около 30 000 рублей. Взамен вы получите массу преимуществ:

  1. Значительная экономия времени на учет товаров.
  2. Простота контроля выручки.
  3. Улучшенный сервис.

Следует установить большие зеркала вдоль стены. Покупательницы должны иметь возможность видеть свое отражение и оценить, идет ли им модель сумки, сочетается ли она с одеждой и обувью.

Если вы планируете открыть элитный бутик, оформление помещения и покупка оборудования затребует около 2 000 000 рублей.

Кадры

Число сотрудников зависит от размера вашего магазина. Если вы открыли небольшую торговую точку, вначале будет достаточно 2-3 продавцов-консультантов. Главный критерий при приеме на работу – опты работы в аналогичном бизнесе и умение общаться с клиентами. Вы можете искать сотрудников через объявления, путем рекомендаций знакомых или привлечь к процессу кадровое агентство. На старте владельцу магазина рекомендуется также поработать с покупателями. Так вы сможете протестировать работу своего магазина, обнаружить просчеты в организации.

Как правило, уборка входит в обязанности продавцов. Стоит ли нанимать бухгалтера на полную ставку, зависит от оборота и ассортимента магазина, формы регистрации и системы налогообложения.

Заработная плата формируется в зависимости от среднего показателя в вашем городе. Создание нового бизнеса связано с большими расходами, но экономить на квалификации продавцов-консультантов и оплате их труда не стоит. Опытные и заинтересованные в повышении продаж сотрудники – самый важный ресурс. Оптимальная схема формирования заработной платы – минимальная ставка + процент от продаж.

Документы и лицензии

Выбор формы организации зависит от ваших планов по развитию бизнеса и числа учредителей. Если у магазина один владелец, и вы не планируете расширяться, вполне подходит ИП. В этом случае регистрация занимает 5 рабочих дней, государственная пошлина – около 800 рублей. Если учредителей несколько или вы планируете со временем создать сеть магазинов, целесообразно сразу регистрировать юридическое лицо. Код ОКВЭД – 52.43.2 розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями. Необходимо открыть в банке расчетный счет. Следующий шаг – получение торгового патента, приобретение и регистрация кассового аппарата.

Если вы арендуете площадь в торговом центре, большую часть хлопот по оформлению помещения берет на себя его администрация. В случае с отдельным помещением необходимо получать разрешения самостоятельно:

– Разрешение на расположение торговой точки.
– Заключения СЭС и пожарного надзора.
– Договор на вывоз мусора, дезинфекцию и дератизацию.
– Получение разрешений от местной администрации на определенный график работы и размещение наружной рекламы.

Рентабельность

Для организации небольшого магазина достаточно 300 000-600 000 рублей. На прибыльность влияет множество факторов. При правильной организации валовая прибыль может составлять не меньше 400 000 рублей в месяц. Нормой для небольшого магазина со средним уровнем цен считается период выхода на окупаемость 6-8 месяцев.

Маркетинг

Если местоположение и ассортимент выбраны правильно, для привлечения клиентов может быть достаточно наружной рекламы. Важно хорошо анонсировать открытие магазина – используйте любые доступные средства. Стоит предложить скидки первым клиентам. Регулярные акции для распродажи остатков стоит организовывать регулярно. Продумайте систему бонусов для постоянных покупателей.

Важнейший фактор – безупречный сервис. Вежливость и профессионализм продавцов, пополнение ассортимента модными новинками, сопутствующими аксессуарами и средствами для ухода за сумками, гарантии качества, возможность заказать модель по каталогам – все это привлечет больше клиентов, чем самая дорогая реклама.

Резюме

При учете всех факторов, тщательной работе над бизнес-планом и исправлением ошибок на практике магазин сумок может стать успешным стартом нового бизнеса.

Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем бизнес-плане рассмотрено открытие розничного магазина кожгалантереи в городе с населением менее 200 тыс. человек. Цель проекта заключается удовлетворения спроса местного населения в изделиях из натуральной и экокожи кожи по доступным ценам и извлечение стабильной прибыли. Магазин будет специализироваться на продаже мужских и женских сумок и аксессуаров, работая в ценовом сегменте “средний” и “средний минус”.

Читайте также:  Франшизы букмекерских контор, обзорная статья

Магазин расположится в местном торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. метров. Площадь торгового зала магазина составит 64 кв. метра. Вложения в открытие магазина – 1,6 млн. руб. Источник – собственные денежные средства.

Плановый оборот магазина – 500 тыс. руб., чистая прибыль – 100 тыс. руб., рентабельность продаж – 20%. Выход на плановый объем продаж запланирован на 4 месяц работы. Простой срок окупаемости проекта – 17 месяцев, дисконтированный срок окупаемости – 19 месяцев.

Таблица 1. Ключевые показатели проекта

Ставка дисконтирования (r-год), %

Ставка дисконтирования (r-мес), %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Рентабельность продаж (ROS),%

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Кожгалантерейные изделия обычно разделяют на три категории. К первой относятся принадлежности туалета, включая сумочки, перчатки, ремни, пояса и т.д. Во вторую категорию включают предметы хранения, например, кошельки, кредитницы и прочее. Третью категорию составляют чемоданы, саквояжы и дорожные сумки.

Наибольшую долю российского рынка занимает импортная продукция, доля которой оценивается примерно в 70%. По данным аналитиков IndexBox, с в последние годы рынок изделий из кожи (кожгалантерея и обувь) демонстрирует падение, связанное с кризисом 2014-2015 гг. Наиболее чувствительное падение произошло в долларовом выражении – с 23,1 млрд долларов в 2014 году до 13,6 млрд. долларов в 2015 году. Объем импорта с 2013 года к концу 2015 года в натуральном выражении сократился на 45% – с 85 до 45 млн. тонн.

В условиях реального сокращения зарплат (в 2015 году сокращение зарплат относительно 2014 на 9%) и доходов (на 4,3%) население страны перешло на сберегательную модель потребления. Она характеризуется отложенным спросом, ростом долей расходов на товары первой необходимости, отказом от импортной продукции в пользу отечественной, переходом из более высоких в более низкие ценовые сегменты.

Наш проект предусматривает открытие кожгалантерии в городе с населением менее 200 тыс. человек. Магазин будет расположен в торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. м., находящемся в историческом центре города. Площадь торгового зала составит 64 кв. метра. Магазин будет специализироваться на розничной торговле изделий из натуральной и экокожи – женских и мужских сумок, аксессуаров и мелкой кожгалантереи. На полках будет представлена продукция нескольких производителей – торговых марок из Франции, Турции, России и Китая. Ценовой сегмент магазина – “средний” и “средний минус”.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП, система налогообложения – упрощенная (УСН 15%). Обязанности по руководству будут возложены на инициатора проекта. В штат-магазина войдут три продавца-консультанта.

Стартовые вложения в открытие магазина составят 1,6 млн. руб. В статьи стартовые затрат (Табл. 2) войдут затраты на недвижимость, закупку оборудования, нематериальные активы и оборотные средства.

Советы по открытию магазина женских сумок

Сумка, клатч – неотъемлемый атрибут образа модницы. Женщины уделяют ему много внимания и готовы тратить на его покупку внушительные средства, зачастую приобретая по несколько штук на разные случаи жизни. Поэтому бутик таких женских аксессуаров по идее – это выгодный бизнес. Но так ли все просто и что нужно знать, чтобы открыть магазин сумок с нуля? В этой статье мы постараемся разобраться во всех важных моментах.

Особенности и подводные камни

Главной сложностью в торговле любимым женским аксессуаром является высокий уровень конкуренции. Это обуславливает необходимость тщательной подготовки перед тем, как открыть магазин. Следует учесть множество моментов.

  • Расположение. Тут важно понимать, что центр города практически ничего не дает бизнесу сегодня. Чтобы получать прибыль и не работать в убыток, придется завышать стоимость сумок, а это уже минус в борьбе с конкурентами. Закономерно, что при одинаковом уровне качества покупательницы пойдут туда, где цены ниже. Поэтому не стоит стремиться открыть дорогой бутик в центре города. Следует более практично подходить к вопросу аренды или покупки помещения под магазин;
  • Ассортимент. Женщины, девушки очень любят выбирать. Соответственно, чтобы удержать покупательниц, необходимо предложить непросто внушительный, а огромный выбор сумок и аксессуаров к ним, например, шляпки, шарфики, перчатки. Это станет приятным дополнением к основному товару и еще одним источником дохода, который позволит обеспечить высокую посещаемость и соответственно повысить вероятность совершения покупки. Также можно к основному ассортименту добавить чемоданы на колесах, которые пользуются большой популярностью.
  • Дизайн интерьера, освещение. Перед тем как открыть магазин женских сумок, необходимо тщательно продумать дизайн оформления интерьера. Это важно, так как женское восприятие мира основывается на чувственном, эмоциональном начале. Поэтому стильный интерьер, яркая вывеска обязательно обратит на себя внимание, вызовет интерес, заставит зайти в магазин. Также важно освещение ассортимента – сумок. Это будет концентрировать на них внимание. Такие условия косвенно подталкивают девушек, женщин к покупке;
  • Создание аналога в интернете. Если в реальной жизни средства позволяют открыть обычный магазин сумок, то в интернете это может быть бутик, который предлагает огромный выбор, выгодные цены и удобные условия покупки. Создание подобного ресурса – рациональное вложение средств в развитие бизнеса;
  • Акции и распродажи. Проведение подобных мероприятий позволяет относительно быстро раскрутить бизнес. Женский пол охотно клюет на такие предложения. Причем размер скидки не так важен, главное, ее наличие. Распродажи сумок и аксессуаров позволит избавиться от залежалого товара и старых коллекций. Периодическое обновление ассортимента жизненно важно. Поступление новых коллекций необходимо превращать в событие и сообщать об этом разными способами: через раздачу листовок, уличную рекламу, соц. сети и другие интернет-ресурсы;
  • Подбор персонала. Чтобы угодить девушкам, женщинам нужно создать сервис высокого уровня. Это вежливые менеджеры, которые знают о товаре все или почти все. На персонале не стоит экономить. Необходимо пристально следить за работой продавцов и делать соответствующие корректировки. Именно сервис превратит магазин в бутик. Важно самому изучать методики правильного общения с покупателями, чтобы знать, на что обратить внимание персонала. О том, как провести собеседование при приеме на работу , мы рассказывали в соответствующей статье.

Желательно периодически мониторить ценовую политику конкурентов. Для этого можно нанимать посторонних людей. Это очень важно, так как демпинг – снижение цены, действенное оружие с конкурентами. Его рекомендуется использовать тем, кто начал бизнес с нуля и не имеет покупательской аудитории.

Все вышеперечисленные меры говорят, что открыть магазин женских сумок и аксессуаров не проблема, главное впоследствии активно развивать свое дело, необходимо быть готовым к тому, что рабочий день может превысить 8 часов, а количество выходных сократиться до 1 дня. Многие оказываются неготовыми к этому, и бизнес быстро превращается в убыточную головную боль.

Что необходимо для открытия магазина?

Какое оборудование необходимо купить, чтобы открыть магазин. Это небольшой список самого необходимого, который обойдется в относительно скромную сумму:

  • Вешалки для сумок. Не следует прятать товар под прилавок, его нужно предлагать пощупать, примерить, покрасоваться. Это действенный способ, значительно увеличивающий продажи сумок.
  • Большие зеркала. Их следует установить рядом с вешалками, чтобы покупательницы могли посмотреть, как смотрится та или иная модель.
  • Витрина для мелочей и аксессуаров.
  • Камеры наблюдения.
  • Турникеты.
  • Стойка для кассы.
  • Стеллажи для склада, если он есть.
  • Мебель и бытовая техника для оборудования помещения персонала.

Все это обойдется в 500 000 рублей. Но следует помнить, что бутик из магазина делает не оборудование, а огромный ассортимент и высокий уровень сервиса. На этом не стоит экономить и тогда бизнес с нуля начнет быстро приносить внушительную прибыль. Также нужно обязательно составить бизнес-план , благодаря которому станут понятны более точные первоначальные вложения и окупаемость бизнеса.

Напоследок советуем просмотреть видео, в котором немного затронут вопрос первоначальных вложений и доходности такого бизнеса:

Что касается документов, для открытия бутика вполне достаточно будет открыть ИП, получить все необходимые разрешения и присвоить код ОКВЭД 52.43.2. (Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями). Это и все, что вы должны знать о том, как открыть магазин сумок с нуля.

Похожие бизнес-идеи:

  • Открытие магазина женской одежды
  • Как открыть бутик нижнего белья
  • Бизнес-план швейного ателье

–>

Оцените статью
Добавить комментарий