Как открыть детский магазин и получать двойную прибыль?

Содержание

Доходы и расходы детской одежды

Доброго времени суток! Я продолжаю освящать бизнес-план магазина детской одежды и сегодня мы поговорим о рентабельности этого бизнеса, а именно о доходах и расходах магазина детской одежды.

На данный момент я даже не стал просматривать статьи на данную тему в Интернете, дабы и себя не расстраивать ну и конечно Вас не вводить в заблуждение.

Начнем нашу статью с темы расходов магазина детской одежды:

Расходы магазина детской одежды

Расходы которые будут у магазина детской одежды разделим для удобства на 2 категории:

  1. Разовые расходы магазина детской одежды;
  2. Постоянные расходы магазина детской одежды.

Разовые расходы магазина детской одежды

Чтобы структура статьи была более понятна, разовые расходы так же разделим по категориям:

Расходы на подготовку бизнеса к работе

Разовые расходы на подготовку работы магазина детской одежды:

  • Пошлина за регистрацию ИП – 800 руб.;
  • Приобретение печати для предпринимателя, средняя цена – 1500 руб.;
  • Оплата выписки из ЕГРИП для предпринимателя – 200 руб.;
  • Оплата уголка потребителя для предпринимателя – 4000 руб. (я покупал за эту сумму);
  • Чекопечатающая машинка. Так как наш налог ПСН, то кассовый аппарат не нужен – 7000 руб.;
  • Ящик для хранения денег. ЧПМ ими не оснащены, средняя цена – 1800 руб.;
  • Ноутбук с многофункциональный принтер (МФУ). Стоимость – 30 000 руб.;
  • Программное обеспечение для ведения бух. учета 1С Предприниматель – 3300 руб.;
  • Табличка с графиком работы магазина детской одежды – 800 руб.

Именно такие расходы будут для подготовки бизнеса к работе, стоит конечно отметить, что печать и ЧПМ (чекопечатающая машинка) не обязательны, но я настоятельно рекомендую их приобретение.

Итого при подготовке бизнеса (детский магазин одежды) к работе мы имеем расходы: 800+1500+200+4000+7000+1800+30000+3300+800 = 49 400 рублей.

Расходы на ремонт помещения

Следующей статьей расходов по идее должен быть ремонт помещения. Но так как мы с Вами в бизнес-плане договорились, что арендовать будем бутик в ТК, то необходимость в ремонте отпадает сама собой и тут расходы будут = 0

Разовые рекламные расходы для магазина

Для магазина детской одежды нужна будет разовая реклама:

  • Штендер. Обязателен для любого бизнеса в торговле и магазин детских вещей не исключение, средняя цена штендера – 5500 руб.;
  • Вывеска. Вот на этом для магазина детской одежды ни в коем случае экономить нельзя, стоимость хорошей неоновой вывески около – 20 000 руб.;
  • Сайт для магазина детской одежды. Вы обязательно должны быть представлены в интернете и я бы порекомендовал заказать интернет-магазин, помимо пассивной рекламы он так же будет осуществлять продажи (обращаю внимание что эта деятельность не попадает под патент и для интернет магазина детской одежды стоит выбрать налог УСН) средняя стоимость создания интернет-магазина = 40 000 рублей.

Итого разовые расходы на рекламу магазина детской одежды составят: 5500+20000+40000=65500 рублей.

Разовые расходы на торговое оборудование

Для магазина детской одежды потребуется следующее торговое оборудование:

Манекены, зеркала, кабинки для примерки одежды, стойки с вешалами + вешала, витрины, стеллажи, эконом панели с навесными элементами, пара офисных стульев.

Вычислить стоимость оборудования довольно сложно, так как разные производители, разные модели и естественно разные цены. Я могу только приблизительно указать стоимость оборудования для магазина детской одежды: 130 000 руб.

Подведем итог общих разовых расходов для подготовки магазина детской одежды к работе:

  1. Административные расходы – 49 400 рублей;
  2. Разовые расходы магазина детской одежды на рекламу – 65500;
  3. Торговое оборудование магазина – 130 000 руб.

Получим что, перед тем как начать бизнес мы гарантированно потратим: 49400+65500+130000=244900 рублей.

Обращаю Ваше внимание, что на данный момент у нас с Вами готовый к работе магазин детской одежды, но без самого главного – товара которым его необходимо его заполнить.

И тут мы переходим к постоянным расходам магазина детской одежды:

Постоянные расходы магазина детской одежды

  • Аренда помещения. Бутик площадью 50 кв.м. со средней ценой 1200 руб. за кв.м. в месяц будет иметь постоянные расходы на аренду торговой площади – 60 000 руб.;
  • Страховые взносы которые ИП платит за себя. Размер взносов около 2300 руб. в месяц;
  • З/п продавца. Если Вы решили действительно построить свой бизнес, то продавца нанимать не стоит (во всяком случае первое время) –сами будьте продавцом для магазина детской одежды. Только Вы заинтересованы напрямую в процветании своего дела, так что этот момент не обговаривается и расходы на заработную плату = 0;
  • Налоги. На патентной системе налогообложения приобретенный Вами патент заменяет все налоги и стоимость патента для торговли детской одеждой в каждом регионе будут различаться, я возьму среднее значение 4500 руб. в месяц;
  • Реклама. В торговле на рекламе экономить не стоит, особенно когда магазин только открылся, так что планируем ежемесячную рекламную компанию 45000 руб.;
  • Закупка товара. Я рекомендую закупить товар для магазина детской одежды на сумму не менее 500 000 руб., запомните, чем шире и качественнее ассортимент продаваемой Вами детской одежды, тем быстрее раскрутится магазин;
  • Текущие расходы. Интернет, телефон, канцелярия и т.д. еще около 10 000 руб.

Теперь проведем расчеты постоянных ежемесячных расходов магазина детской одежды:

Ежемесячные расходы магазина = 60000+2300+4500+45000+500000+10000=621 800 руб.

Общие расходы на открытие магазина детской одежды

  1. Разовые расходы = 244 900 руб.;
  2. Ежемесячные расходы = 621 800 руб.

Итого изначально открытие магазина детской одежды потребуется около 866 700 рублей.

Теперь обратите внимание на один факт, у нас в постоянных расходах закупка товара на 500 000 рублей и понятное дело, что Вы не будете постоянно нести такой расход, а заказывать одежду по мере ее реализации.

Доходы магазина детской одежды

Тут у меня для Вас сразу две хорошие новости:

  1. Дети постоянно растут. Так что гардероб ребенка меняется ежегодно и если у покупателя останутся хорошие впечатления, то и на следующий год он к Вам придет приобретать размеры побольше;
  2. Высокая маржа. Или другими словами наценка на одежду, ее размер от 100% до неприличных 500%.

Эти оба фактора делают бизнес по продаже детской одежды особенно привлекательным. При этом детскую одежду приобретают в независимости от сезона.

Что касается дохода магазина детской одежды, то он только один – это непосредственная реализация товара.

Мы с Вами выделили, что первая закупка товара будет 500 000 руб., если взять среднюю накрутку в 200%, то теоретически у Вас в магазине будет товара на 1 500 000 руб.

Имея товар на такую сумму Вы можете в идеале продать 1/3 за месяц, то есть на 500 000 руб.

А сейчас я Вас немного разочарую, таких продаж изначально у Вас не будет и только спустя какое-то время Вы сможете выйти на такой уровень.

Теперь определим какое количество денег нам придется из этой суммы вернуть для пополнения ассортимента: продав на 500 000 в месяц при накрутке в 200% себестоимость товара будет около 167 000 рублей, а прибыль от реализации 333 000 руб.

Рентабельность магазина детской одежды

Для того чтобы рассчитать рентабельность магазина детской одежды необходимо вычислить чистые ежемесячные расходы: 621 800 – 500 000 (первичная закупка товара) = 121 800

Чистый доход как мы определили: 333 000 руб. в месяц.

Чистая прибыль магазина детской одежды будет = 333 000 – 121 800 = 211 200 руб.

Теперь мы можем вычислить срок окупаемости магазина детской одежды: 866 700 руб.(общие вложения в бизнес) : 211 200 руб. = 5 месяцев (даже менее).

Однако Мы с Вами провели расчет рентабельности скажем так в идеальном варианте.

Давайте теперь рассмотрим худший вариант при котором рентабельность станет именно такой которую Вы точно получите.

В бизнесе есть такое правило, рассчитываешь получить определенный доход, то сумму на которую рассчитываешь нужно разделить на 2 и это уже будут реальные цифры которые ты получишь от бизнеса.

Поэтому берем чистый доход 333000 и делим на 2, получится 166 500 руб.

В этом случае чистая прибыль магазина составит: 166 500 – 121 800 = 44 700 руб., вот именно на этот доход и стоит ориентироваться, если будет больше (то конечно еще лучше).

И в таком случае реальная рентабельность магазина детской одежды составит: 866 700 руб. : 44 700 руб. = 19 месяцев – напомню что это мы рассчитали самый негативный вариант.

На самом деле бизнес по открытию магазина детской одежды считается высокорентабельным, так что срок окупаемости будет ниже.

И чем дольше Ваш магазин будет работать, тем больше у Вас будет покупателей и как следствие доход.

На этом я пожалуй закончу и в конце хочется уточнить, что приведенные расчеты приблизительные и для каждого региона будут разными, так как тут влияет очень много факторов.

При возникновении вопросов пишите в мою группу в контакте “ Секреты бизнеса для новичка ” или прямо в комментарии к статье.

Бизнес-план детского магазина

Финансовая модель детского магазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.

Читайте также:  Производство одноразовой посуды как бизнес. Подробная инструкция открытия и бизнес план

На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.

К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 536 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 188 333 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 18%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:

  • Детских игрушек;
  • Детской одежды;
  • Детской обуви;
  • Детского питания;
  • Детских книг;
  • Детских товаров.

Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.

В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:

  • Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
  • Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного — кубики, игрушки «Лего» и т. п.
  • Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
  • Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.

Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.

Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:

  • Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
  • Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).

Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Большой ассортимент товара;
  • Удобное расположение.
  • На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которые могут позволить себе продавать товар дешевле;
  • Нехватка квалифицированного персонала.

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Организация работы интернет — магазина;
  • Расширение ассортимента продукции.
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на закупку товара поставщиками.

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:

  1. Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
  2. Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
  3. Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
  4. Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.

После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.

5. План производства

План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:

  1. Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
  2. Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
  3. Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
  4. Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
  5. Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
  6. Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
  7. Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.

6. Организационная структура

В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.

За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.

В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.

Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.

Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.

Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.

Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.

Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСуммаСредняя з/п в месяц на сотрудника
Директор40 000140 00046 985
Администратор25 000250 00031 985
Продавец-консультант20 000240 00024 889
Кассир20 000240 00020 000
Менеджер по закупкам30 000130 00030 000
Бухгалтер30 000130 00030 000
Маркетолог30 000130 00030 000
Страховые взносы78 000
Итого ФОТ без премиальной части338 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 536 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина детских товаров выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Как открыть детский магазин с нуля. Подробная инструкция, советы, опыт

Открытие детского магазина является одним из самых беспроигрышных видов бизнеса на сегодняшний день. Для открытия необходимо составить бизнес – план, выбрать подходящее место для размещения, продумать какой именно товар вы будет реализовывать (чтобы он отличался от продукции ближайших конкурентов), приобрести необходимое оборудование.

1. Детский магазин с нуля: выбираем формат торговли

В первую очередь, необходимо определиться с форматом открываемого магазина. Можно открыть небольшой отдел с детской продукцией одного направления (например, только с одеждой для новорождённый), или магазин среднего уровня, где ассортимент будет больше (можно продавать: питание, игрушки и одежду). Еще один беспроигрышный вариант – детский интернет-магазин. Огромным плюсом такого формата будет экономия на торговых площадях и зарплаты сотрудников. Еще один вариант открытия детского магазина — покупка франшизы существующей марки.

2. Где лучше открыть детский магазин?

От того где вы откроете свой магазин будет зависеть до половины успеха. Что касается его размера – здесь необходимо ориентироваться на количество возрастных групп, которое вы планируете охватить.

Не рекомендуется на небольшой территории магазина представлять сразу несколько возрастных групп. Лучше выбрать одну, но при этом предоставить покупателю большой ассортимент детских товаров.
Для того чтобы выбрать идеальный вариант для размещения своего магазина необходимо проанализировать следующее:

1. Есть ли вблизи детские сады, школы, спортивные секции, дома творчества,
2. присутствуют ли в выбранном районе аналогичные магазины конкурентов,
3. есть ли на выбранной территории подходящее место для размещения Вашего будущего магазина.

Например, открывать детский магазин возле развлекательных комплексов бессмысленно, ведь люди идя в такие заведения с детьми, совершенно не настроены на совершение покупок.

Если вы планируете открыть собственное дело в жилом доме, можно заниматься реализацией различного товара, ориентируясь на достаток семей, которые проживают в этом районе.

Для небольшого магазина достаточно будет площади в 25 – 30 кв.метров.

Однако оптимальный размер для магазина – около 50 кв. метров (в таком помещении удобнее разместить примерочные и товар таким образом, чтобы он был хорошо виден покупателю, к нему удобно было дотянуться, было достаточно места для нескольких покупателей).

Выбирая в качестве места для продажи своего товара торговый центр, необходимо ориентироваться на его политику. Возможны ситуации, когда Вам откажут в предоставлении аренды под размещение детского магазина по причине «не формата» товара.

3. Оборудование для магазина

При открытии магазина с детской продукцией важно уделить внимание не только ассортименту, но и внешнему виду магазина, его оборудованию.
Для привлечения внимания деток можно создать детский уголок (со столиком, яркими красками, карандашами, раскрасками с изображением любимых героев). Таким образом, вы не только завлечете детей, но и отвлечете их от капризов во время примерки, и вызовите желание родителей вернуться к вам еще раз.

В самом магазине должны быть:
— полки для детского питания (если вы планируете его продавать);
— полки для размещения игрушек, одежды или обуви;
— примерочные;
— касса;
— большие зеркала.

Желательно для размещения одежды выбрать островное оборудование, так как оно считается одним из самых эффективных. Благодаря ему покупатели-родители могут подходить со всех сторон к вешалкам и полкам.

Чтобы объемы продаж были больше — вещи, которые дополняют друг друга необходимо размещать по соседству(соблюдать товарное соседство) и на уровне глаз покупателей.

4. Особенности ассортимента продукции в зависимости от формата магазина

В зависимости от того, сколько вы готовы вложить в данный бизнес, можно рассматривать как минимум три варианта развития событий:

1. Открыть небольшой отдел в торговом – центре, где вы будете реализовывать только одежду и обувь, либо игрушки, питание и одежду и т.д.

2. Можно открыть средний магазин, где ассортимент продукции также будет небольшим, например, только обувь, или игрушки, одежда, но при этом у вас будет представлено много продукции от различных производителей, чтобы каждый покупатель смог найти у вас товар по приемлемой для него стоимости.

3. Открыть большой детский магазин, где будет все. Начиная от подгузников, питания и одежды для новорождённых, заканчивая обувью и школьными принадлежностями для детей школьного возраста.

Если же вы вовсе не желаете тратиться на аренду, можно сделать еще проще и открыть интернет – магазин. Так вы не будете, не только тратить деньги и время на поиск места для магазина и оформление соответствующей документации, но и сможете сэкономить на зарплатах сотрудникам. Таким образом, можно реализовывать продукцию другого магазина по партнерской программе.

Еще один вариант, которым можно воспользоваться – открыть бизнес посредством франшизы.

Компания-франчайзер сможет вам предложить выгодную и обкатанную модель сотрудничества и гарантию того, что ваша идея будет рентабельной. Все благодаря тому, что ваш партнер будет заинтересован в том, чтобы ваша предпринимательская деятельность процветала, а также приносила ему дополнительную прибыль с вашего товарооборота.

Свой бизнес — магазин детской одежды с нуля

  • Магазин детской одежды. С чего начать
  • Пошаговый план открытия магазина детской одежды
  • Сколько нужно денег для магазина детской одежды
  • Формат торговли: открыть интернет-магазин или нет
  • Сколько можно заработать на продаже одежды и обуви для детей
  • Какое оборудование выбрать
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия бизнеса
  • Какая система налогообложения
  • Нужны ли разрешения для открытия магазинчика
  • Технология продаж детской одежды, обуви и аксессуаров

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды. В статье мы расскажем с чего начать этот бизнес и как не потерять вложенный в дело капитал.

Магазин детской одежды. С чего начать

Первым делом следует провести маркетинговое исследование территории. Сколько конкурентов работает на вашей территории, в каком ценовом сегменте они работают (средний, низкий), есть ли тенденции развития рынка? Как известно, основной покупатель в магазине детской одежды – мамы. Поэтому магазин надо размещать в тех местах, которые женщины посещают наиболее часто с целью шопинга. Так же это места, где женщины часто бывают в роли мам и имеют немного свободного времени. Например, Дворцы культуры, дома творчества, детские сады и школы. Выгодны для размещения магазина и новые районы города, с обилием многоэтажных домов, где проживает много молодых семей.

Не стоит упускать из виду и торговые центры. Хотя цена аренды, особенно в крупных ТЦ, часто очень высокая, открытие магазина детской одежды в таких местах не менее выгодна. Главное условие – наличие в непосредственной близости крупных магазинов игрушек и прочих детских товаров.

Важное правило – всегда оценивайте целевой поток. К примеру, вы решили открыть магазин в среднем ценовом сегменте на высоко посещаемом, но дешевом рынке одежды – это ошибка! И проблема даже не в том, что туда идут люди с низким доходом. Туда приходят люди и со средним доходом, но нацелены они на покупку именно дешевого товара. Ваше же продукция по ценам будет значительно выше, чем в среднем на данном рынке. И скорее, некому не будет интересна.

Читайте также:  Рекламная франшиза Медиаполис

И не стоит опасаться конкуренции. Если у магазина есть своё лицо и своя концепция – такой магазин не раствориться в толпе дешевых магазинов, а будет привлекать внимание все новых и новых покупателей.

Оптимальная площадь для открытия магазина, торгующего исключительно детской одеждой – 50 м2. Если же добавляются другие категории товаров, например игрушки и обувь, то требуемая площадь увеличивается до 150м2. Однако чем больше площадь, тем больше требуется товара и финансовых средств. Соответственно растут и риски, ведь сделать сбалансированный ассортимент на большой площади не просто, особенно при отсутствии опыта.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

  1. Бизнес-планирование, выбор идеи и разработка формата магазина;
  2. Поиск помещения, выбор торгового оборудования;
  3. Предварительный поиск поставщиков товара;
  4. Регистрация ИП (ООО), получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарников (для отдельного помещения, не в ТЦ);
  5. Установка оборудования и ремонт помещения, разработка регламентов, систем учета и безопасности магазина;
  6. Найм персонала, закупка товара;
  7. Продвижение и реклама магазина, привлечение покупателей.

Сколько нужно денег для магазина детской одежды

Ориентировочные расходы на открытие магазина детской одежды в арендованном помещении:

    Ремонт, монтаж и освещение – 6 000$; Депозит по аренде на 1 мес. – 2000$; Торговое оборудование и манекены – 6000$; Дизайн-проект – 1000$; Вывеска и рекламное оформление – 1000$; Покупка и установка ККМ – 1100$; Регистрация юр. лица – 500$; Канцтовары и оргтехника – 1500$; Антикражная система – 1600$; Резерв на заработную плату – 2000$; Товар – 20000$; Прочие расходы – 1500$.

ИТОГО – от 43200$ или 1,2 млн. рублей.

Средняя наценка в магазине: 100-150%. Во многом, это зависит и от ценовой политики поставщиков. Наиболее выгодно заказывать товар крупными партиями, в таком случае возможны некоторые скидки и бонусы.

Нормальной рентабельностью магазина детской одежды можно считать 15% от оборота магазина. Средний срок окупаемости подобных проектов – около 2-х лет. Естественно, при благоприятных условиях. На большее, пожалуй, рассчитывать не стоит.

При открытии магазина детской одежды не стоит забывать про сезонность бизнеса. Спад продаж наблюдается в весенне-летний период. Поэтому открытие магазина лучше отложить на осень, в крайнем случае – на зимний сезон. Фактор сезонности отсутствует только лишь в товарах для новорожденных.

Для тех, кто хочет уменьшить риски потери бизнеса, можно воспользоваться услугами франчайзинговых компаний и открыть бизнес по франшизе. Стартовые инвестиции не сильно отличаются от тех, что затрачиваются при самостоятельном открытии бизнеса. Покупая франшизу, вы получаете готовую бизнес-модель, доказавшую свою состоятельность на практике. Вам не нужно думать о том, какой формат выбрать, какое оборудование и товар закупить, как обучить персонал – за вас все сделает франчайзер. Единственный минус франчайзинга – зависимость от мнения франчайзинговой компании. Так как в данном случае, вы обязаны закупать товар именно у франчайзера, а он может устанавливать свои оптовые цены. У некоторых компаний может быть и роялти – периодические отчисления франчайзеру за использование его торговой марки.

Формат торговли: открыть интернет-магазин или нет

Многие задаются вопросом открытия интернет-магазина детской одежды в России. Это довольно сомнительное решение. Да, данный рынок развивается, хотя и не такими быстрыми темпами. Здесь важно помнить, что открывая магазин в интернете вы конкурируете не с соседним бутиков «тети Веры», а со всей всемирной паутиной. Вам придется тягаться не только с российскими, но и с зарубежными интернет-магазинами. Ведь для мам сидящих дома ничего не стоит заказать вещь в любом крупном интернет-магазине, даже иностранном, где доставка отлажена до мелочей. Поэтому, открывая свой магазин в сети, нужно быть уверенным в конкурентоспособности вашей продукции, в её качестве, уровне цен и скорости доставки.

Сколько можно заработать на продаже одежды и обуви для детей

В первые месяцы торговля детским ассортиментом одежды может приносить прибыли 75-100 тыс. рублей за месяц, как минимум. В дальнейшем объемы продаж возрастают и можно выйти на выгоду в сумме 150-200 тысяч рулей и более.

Какое оборудование выбрать

Магазин должен быть удобен для маленьких клиентов и их родителей, потому потребует определенного оснащения. Понадобятся:

    Вешалки, турникеты и манекены для одежды; Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров; Примерочные и зеркала, витрины и прилавки; Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой; Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.

Оснащение должно быть с учетом того, что главный клиент – ребенок. Значит мебель, оборудование и дизайн помещения должны быть безопасными, яркими и привлекательными.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации торговли детской одеждой нужен код 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах, а именно, п. 47.71.1 , отвечающий за розничную реализацию мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли детской одежды подойдет индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Какая система налогообложения

Для ведения бизнеса в юридической форме индивидуального предпринимательства подойдет упрощенная система налогообложения (упрощенка), то есть, 6% от полученного дохода.

Нужны ли разрешения для открытия магазинчика

Чтобы организовать магазин, потребуется разрешение от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Технология продаж детской одежды, обуви и аксессуаров

Продуманная, яркая и информативная рекламная компания – залог успеха на старте и перспектива на дальнейшее развития бизнеса. Заявив о себе, нужно закрепить свое место на рынке, привлечь к себе нового клиента и не потерять постоянных покупателей. Поэтому, кроме стандартных рекламных приемов используйте программы лояльности, скидки и бонусы. Организация мини-кафе или простого кофейного автомата также привлечет покупателя. Если продажа взрослой одежды требует качества товара, то к детской одежде такие требования в разы выше. Это и состав сырья, и аккуратность пошива, и безопасность красителей ткани. Поэтому должны быть сертификаты от производителя на весь ассортимент магазина детской одежды. Потому что хорошая репутация торговой точки − это наилучшая реклама и залог больших прибылей.

Как открыть брендированный игровой островок с нуля

Откройте бизнес с двойной прибылью! Свой бизнес – это не так сложно, если знать с чего начать и как избежать большинства ошибок. Мы разработали инструкцию, в которой вы найдете, как открыть брендированный игровой островок с нуля, какие документы необходимо оформить и какой нужно иметь стартовый капитал. Пользуйтесь!

Краткая информация

  • 1/5 – очень низкая Стоимость запуска
  • 5/5 – очень высокая Окупаемость
  • 3/5 – средняя Сложность управления
  • 4/5 – высокая Конкурентность

Актуальность бизнес-идеи

Брендированный островок в торговом комплексе — это успех вдвойне! В таких игровых зонах ребенку предоставляется возможность поиграть в игрушки, протестировать родителями его заинтересованность, а далее купить и забрать домой понравившуюся игру.

Для предпринимателя такой островок выгоднее, чем просто игровая комната или магазин. Объединив игру и продажу в одном пространстве, бизнесмен получает двойную прибыль: за игровое время и за продажу товара.

Родителям любого ребёнка важно знать, что он не потеряет к новой игрушке интерес через пару часов после покупки

Затраты и прибыль

На величину капиталовложения на открытие игрового островка влияет выбранный для продажи бренд. Вы можете заключить договор с представителями известных марок и получить возможность приобретать демонстрационные экземпляры с большой скидкой или бесплатно..

Рассмотрим открытие островка в крупном торговом комплексе Санкт-Петербурга.

Первоначальные расходы:

РасходыСтоимость, ₽
Аренда (за первые 3 месяца)60 000
Мебель10 000
Новые игрушки120 000
Ремонт60 000
Итого250 000

Ежемесячные расходы:

РасходыСтоимость, ₽
Аренда (после первых 3 месяцев)20 000
Коммунальные платежи5 000
Заработная плата (2 сотрудника)50 000
Реклама15 000
Закупка товара50 000
Итого140 000

Разрешения и документы

Определитесь с выбором законного ведения вашего бизнеса: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или открытие общества с ограниченной ответственностью.

Договор аренды в торговом комплексе обеспечивает вас готовыми документами на помещение, в том числе разрешениями от пожарной службы и СанПин. Эти документы вам должен предоставить арендодатель вместе с договором.

Все игрушки должны иметь специальные лицензии и сертификаты, которые предоставляются поставщиком. Обязательно контролируйте наличие необходимых документов.

Для соблюдения трудового законодательства заключите с сотрудниками трудовые договоры и оформите прочие необходимые документы.

Выбор помещения

Располагайте игровой островок на верхних этажах торгового комплекса. Там обычно находятся детские магазины и фудкорты.

Территорию островка необходимо огородить, чтобы дети не выбегали и не терялись. Продумайте интересный дизайн островка и помните о безопасности.

Постелите на пол веселое покрытие, которое будет радовать юных посетителей.

Сделайте безопасный стенд со всеми продаваемыми игрушками. Дети и родители должны видеть весь ассортимент, пока находятся на территории островка.

Оформите отдельную игровую зону и стенд с товарами

Как выбрать поставщика

Игрушки для демонстраций и игр покупайте новые у официальных поставщиков. Почитайте отзывы о производителях, проверьте наличие гарантий и соответствующих сертификатов.

Предложите малоизвестным брендам сотрудничество: вы продаете и демонстрируете их игрушки детям и родителям, а они поставляют вам демонстрационные экземпляры бесплатно или с весомой скидкой. Такой вариант хорош для старта, так как сложно сразу наладить сотрудничество с известными брендами.

Подбор персонала

Сотрудники должны хорошо ладить с детьми и, желательно, иметь профильное педагогическое образование. Такие сотрудники могут выполнять сразу несколько функций: общение с детьми, демонстрация игрушек и продажа.

Для работы островка вам нужно всего два человека. Обязанности одного можете взять на себя на первое время.

Для ведения бухгалтерии обратитесь в специализированную компанию. Стоимость временных услуг будет ниже, чем оплата труда работника в штате. Для решения юридических вопросов обращайтесь в юридические фирмы. Для работы одного островка нецелесообразно держать юриста в штате.

Как рекламировать бизнес

Сам брендированный игровой островок является саморекламой.

Родителям удобно оставлять детей играть на время в таких игровых зонах за небольшую сумму. Также дает возможность в последствии приобрести игру, которая точно нравится ребенку и не будет пылиться в углу.

Введите бонус для своих клиентов: если игрушку купили после игры в игровой зоне, то ее посещение — бесплатно.

Для привлечения внимания разместите внизу комплекса плакаты, которые рассказывают о вашем игровом островке. Укажите самые популярные игрушки и цены за посещение.

В нашей инструкции мы рассказали, как открыть свой бизнес. Запуск с нуля — это не так сложно, если грамотно составить бизнес-план и учесть нюансы. Обратите внимание на готовый бизнес. Это позволит сэкономить время на раскрутку, заключения контрактов с поставщиками и на оформление документов. Удачи в открытии бизнеса!

Оцените статью
Добавить комментарий