Как открыть квест комнату. Бизнес план и подробная инструкция по открытию квест комнаты

Содержание

Как открыть бизнес квест комнату

Живые квесты в режиме реального времени — те же сюжетно-ролевые игры, местом проведения которых могут быть пространство, ограниченное четырьмя стенами и крышей, и свободные территории: городские улицы, пустыри, заброшенные здания на отшибе. При этом если ранее на первый план выходили нейтральные территории, как те, которые мы перечислили выше, то теперь можно открыть и квест-комнату.

Эти проекты отличаются высокой рентабельностью и перспективой на развитие. Основные приверженцы переселения в сюжеты компьютерных игр и фильмов не маргиналы и аутсайдеры, а молодые обеспеченные люди в возрасте 20–35 лет. Они ищут нестандартных развлечений и клубам с барами предпочитают активный отдых и спортивный драйв.

Частыми посетителями секретных комнат становятся корпоративные клиенты, которые пытаются в рамках нестандартных задач сплотить команду и устранить разлад между служащими бухгалтерии и производственным отделом. Наиболее перспективно открывать новый проект в регионах. Здесь об этой новинке в event среде уже наслышаны, но конкуренции пока нет. Что гарантирует рекордно короткие сроки окупаемости — 3–6 месяцев.

Ситуация в нише: как достигнуть успеха в бизнесе по созданию квестов

Игры в реальности на западе никого не удивляют уже с 2000–х. Иначе в России, куда индустрия развлечений, выходящих за рамку компьютеров, шагнула только в 2012-м. Однако молодость event направления не стала препятствием его популярности.

Успех в бизнесе квест-игр будет на стороне тех, кто умеет ловко маневрировать в интернет-пространстве, находить аудиторию и разработчиков. На стороне смелых и решительных есть важное преимущество — над пределами вне реального мира кризис не властен. Так как те, кого вынуждает изворачиваться действительность, стараются сбежать от нее в место, где цены на бензин не растут, а курс доллара по отношению к рублю не имеет значения.

Анализ рынка конкурентов

Сегодня направление приобретает все большую популярность. Как сообщает Гильдия Квестов, созданная для популяризации последних, в конце 2015-го в РФ было открыто 950 проектов, в которых перед игроками стоит цель — выбраться из комнаты, выполнить те или иные задания, примерить на себя шкуру маньяка из фильма или отважного рыцаря, сражающегося со злом.

Более успешным представляется возможность запуска проекта в городе с населением не менее 400 тыс. жителей. Именно в таких центрах сосредоточены основные средства. В альтернативной реальности позитивно отдыхают от жизни, не жалея денег на досуг.

Перед тем, как включиться в гонку за рейтингами, изучите в лицо своих конкурентов. Возможно, в вашем городе вы станете первооткрывателем. Однако риск столкнуться с соперниками велик. Это могут быть:

  • филиалы крупных корпораций, которые предлагают квест комнаты для детей и взрослых различных тематик и высокое качество услуг; единственный метод борьбы — расстояние (чем дальше вы расположены, тем лучше) и интересная реклама;
  • мелкие организации, не представляющие особой угрозы, так как обладают малым бюджетом и предлагают ограниченное число игр.

Особенность игровых проектов, запущенных в реальности, — своеобразные отношения между конкурентами. Если в обычных ситуациях они откровенно соперничают, здесь действует эффект сарафанного радио. Одна фирма, таким образом, невольно рекламирует другие.

Определяем формат квеста: город, комната, детская аудитория

Первый этап вхождения на рынок — выбор формы игры. Итак, о возможностях подробнее.

Выйти из комнаты

Квесты типа escape the room — проекты, где игрокам требуется выйти из комнаты, попутно решая вспомогательные задачи. Организация такой игры требует значительных затрат. Так как действие развивается в помещении, последнее должно быть соответствующим образом оборудовано и обставлено. Сюжет игры строится вокруг интеллектуальных соревнований, запуска альтернативной реальности и пр.

Квесты в городе

Иначе выглядят ролевые игры с заданиями, распределенными по населенному пункту (не важно, деревня перед вами с 20 жилыми домами или мегаполис на 2 млн. людей).

К ним же примыкают остросюжетные детективные истории, предполагающие разгадывание тайн, поиск преступников и избавление от расправы невинных жертв. Антураж действа — заброшенные сооружения и шахты лифтов, странные смс-ки с ключами к секретным кодам, свалки и узкие улочки.

Так как организовать квест по городу на первый взгляд проще, чем «квартирник», упомянем и о рисках предприятия. К ним относятся зависимость от погодных условий и возможность утраты репутации из-за единственного просчета. К примеру, потеря на объекте одного игрока грозит оттоком свыше 50 % клиентов.

Детские квест комнаты

Детские квест комнаты относят к семейным развлечениям, так как проходить их можно как в компаниях сверстников, так и с родителями. Игры созданы специально для детей, минимальный возраст для участника — 6 лет. К примеру, «Тайная комната Гарри Поттера», реалистичная «бродилка» от «Квеструм», обещает множество загадок и приключений, которые способны сплотить семью или членов одной команды.

Для подростков есть и другие предложения. Скажем, «Арканум» от фирмы Quest Brothers, адаптированная под возраст 10—14 лет упрощенная версия взрослой игры. А для самых маленьких геймеров предназначены похождения по мотивам сказок, с избушками Бабы Яги и Кощея, путеводным клубком и волком, выполняющим функции коня.

Квест на природе

Квесты на природе отличаются от прочих тем, что не требуют оборудования специальной площадки. Достаточно только костюмов и увлекательного сюжета, как в «Наследнике», разработанном компанией «Комната». Здесь вам потребуется побороться за титул преемника главы мафии. Показать свой авторитет и пройти все испытания можно только, собрав банду, придумав ей название и боевой клич. Число участников — 2–4.

Каждый квест на открытом воздухе — это риск. Поэтому особо пристально смотрите на технику безопасности. Перед началом игры ее участники должны расписаться в журнале о прохождении инструктажа. Этим фактом они подтверждают, что сами несут ответственность за травмы и другие неприятные ситуации.

Франшиза

На рынке ежемесячно появляются новые предложения игр по франшизе. В линейку входят DozoR и Encounter, «Клаустрофобия», Rabbit Hole, Real Quest, Questime, «Комната», «Выйти из Комнаты». Названий — миллионы.

Франчайзинг хорош тем, что вы работаете под известным именем и не тратите средства на создание сценариев, автоматизированных систем и пр. «Квеструм», к примеру, требует от франчайзи внушительный вступительный взнос. Однако предприниматели не жалуются — написание сценариев и их тестирование, создание и продвижение сайта требуют гораздо больших затрат.

Местоположение игровой зоны и подходящее помещение

Помещение для нового проекта в развлекательной индустрии может быть настоятельно необходимо (если речь идет о комнатных играх) или не нужно вовсе (городские аркады).

Помещение квест-комнаты

Открытие квест комнаты предполагает поиск достойного помещения с концептуальным ремонтом. Разумеется, денег это потребует немалых. Важно, чтобы игровой зал был расположен у метро и остановок наземного транспорта. Идеально подходит центр города, где рекламные баннеры и вывеска способны работать на привлечение дополнительной аудитории.

Ролевые игры допустимо проводить в антикафе, которые организуются по принципу игротек. Плюс такого сотрудничества — исключение платы за аренду (самим владельцам заведений выгодны ваши проекты, усиливающие интерес к месту у посетителей).

Еще лучше ситуация с городскими играми и выездными марафонами, которые проходят на территории заказчиков и нейтральных пространствах (базы отдыха, парки).

Что нужно, чтобы открыть квест комнату: переоборудование помещения и ремонт

Следующее, что нужно, чтобы открыть игровой проект, — переоборудовать помещение под готовый сценарий. Стоимость этих мероприятий — от 100 тыс. до 2,5 млн. рублей. Точная сумма зависит от размаха мероприятия, выбранных спецэффектов. На начальной стадии на оборудование одного помещения потребуется 125 тыс. рублей. Каждая комната оснащается камерами видеонаблюдения для контроля над игровым процессом.

Ремонт должен вписываться в сценарий. Если у вас 4 комнаты, одну вы можете оборудовать под хоррор, вторую в стиле фэнтези, третью под детективные истории, в четвертой же можно сделать квест рум для детей.

При этом начальный ремонт не будет финальным. Раз в 3–4 месяца придется видоизменять интерьеры и сценарии, чтобы интерес посетителей не ослабевал. Воплотить все эти проекты можно в пределах квартиры площадью 130–140 кв. метров. Затем с развитием бизнеса вы сможете нарастить площадь, арендовав помещение побольше.

В закрытой комнате все должно отвечать стилистике и задачам сценария. Звуковые и визуальные эффекты подчеркнут общую концепцию и добавят реалистичности происходящему.

Также не лишними будут костюмы и игровой реквизит, которые можно заказать на специализированных сайтах и частично купить в магазинах для розыгрышей. В городских квестах важно не забыть о связи между игроками. Смс, конверты и пр. — наиболее удобные варианты.

Сценарии в реальности. Где найти авторов?

Основа любой игры в реальности — сценарий. Принцип их создания тот же, что при выпуске фильмов и спектаклей. Над сценарием работает целая команда из режиссера, сценариста, редактора. Поручить эти обязанности рационально профессионалам своего дела, которых можно найти на биржах фриланса, через порталы, типа Head Hunter и fl.ru. При заключении договора франчайзинга сценарии вы будете получать бесплатно.

Проекты, где перед игроками стоит задача найти выход из комнаты, базируются на тайне или загадке. Развязка интриги должна логично вытекать из сюжета, но не быть очевидной с первых игровых шагов. Оптимально, когда организаторы предлагают несколько вариантов развития сюжета, которые варьируются в зависимости от возраста, интересов и опыта геймеров.

Прежде чем вы откроете свою квест комнату в реальности и запустите первую игру, откатайте сценарий в полевых условиях и исправьте недочеты, оцените персонажей на предмет их необходимости в сюжете и рассмотрите новые повороты и решения. Для тестирования удачно привлекать добровольцев из числа заинтересованной молодежи в собственной группе «ВКонтакте» или «Фейсбуке».

Вопрос с кадрами

Так как организовать квест в реальности нельзя без сценария, потребуется приложить некоторые усилия к поиску профессиональных сценаристов и редакторов. Не обязательно брать их в штат. Гораздо удобнее платить гонорары по результатам работы. Один сценарий обойдется в сумму не менее 15–20 тыс. рублей.

Чтобы игры проходили по намеченному вами плану, обязательно нужен администратор, который будет встречать игроков и объяснять им правила, принимать звонки и оформлять заявки. Заработная плата такого специалиста будет равняться 40–50 тыс. рублей.

Для продвижения проекта и организации рекламной кампании также потребуется маркетолог. В его обязанности будет входить взаимодействие с рекламщиками, организация конкурсов в соцсетях, привлечение клиентов. Уровень заработной платы для маркетолога в столице — от 45 тыс. рублей.

Если вы решили открыть квест, возможно, вам будут нужны эпизодические персонажи — тестировщики, декораторы, ответственные за спецэффекты. Их удобнее приглашать на сдельной основе. Самые нужные люди не повредят в штате на системе оплаты «оклад + проценты». Желателен опыт сотрудников в event направлении, для администратора — базовые навыки ведущего мероприятий.

Документы и лицензии

Бизнес, связанный с открытием собственной квест комнаты, требуется легализовать. Для этого предприниматель должен зарегистрироваться в качестве ИП или ООО.

Также требуется учитывать, что игры в реальной жизни относятся к числу небезопасных развлечений, особенно если дело касается проектов, действие которых разворачивается на городских улицах или за городом. В последних ситуациях, как мы уже упоминали, возможны травмы и несчастные случаи.

Документом, способным обезопасить предпринимателя и игроков, становится письменный инструктаж безопасности, подписывая который, клиенты берут на себя ответственность за факторы риска. Другой способ избежать проблем — изменение формата игры, когда все ситуации, выходящие за грани разумного, исключаются из сценария.

Использовать собственную кассу, организуя квест для детей или взрослых, необязательно, так как все операции можно проводить с помощью безналичного расчета. Для этого потребуется открыть в банке расчетный счет организации. Пользователям будет удобнее записываться на игры и оплачивать их, если вы подключите услуги мобильного и интернет-эквайринга.

Если же использовать кассовый расчет, предусмотрите в бюджете графу на покупку кассового аппарата и его обслуживание.

Получать лицензию на данный вид деятельности не требуется.

Маркетинг

Открывая бизнес по созданию квестов, вы должны запустить собственный сайт — потенциальные посетители ищут квестмейкеров в сети, поэтому упускать такой канал продаж — преступление. На сайте обязательно разместите выпущенные игры, готовящиеся к запуску сценарии, расписание и цены.

Читайте также:  Китайцы закончились

Здесь же, на виртуальной площадке вашей компании, посетитель сможет познакомиться с сюжетами, посмотреть фотографии помещений и антураж, оценить уровень визуализации и, наконец, узнать контактные данные.

Организация и развитие бизнеса должны включать и продвижение квестов в социальных медиа. Здесь удобно вести с клиентами диалог, записывать их на игры, информировать о новых продуктах и расписании. Не лишними будут обсуждения, где посетители будут оставлять отзывы о том, как сами принимали участие в играх. Можно создавать альбомы со снимками геймеров, публиковать видеоролики и пр.

Огромную роль для продвижения в реальности играет сарафанное радио, уровень развития event индустрии в вашем городе, репутация конкурентов. Также работают флаеры и визитки в местах массового скопления потенциальных геймеров, скидки и бонусы, конкурсы на лучший сценарий и пр.

Хорошо рекламировать квесты в реальности в блоге, посвященном бизнес-проекту. В нем можно публиковать новости о последних мероприятиях, фоторепортажи и текстовый контент. Важно, чтобы содержание сайта расценивалось как полезное и нужное не только поисковыми роботами, но и людьми.

Сколько стоит открыть бизнес с квестами?

Чтобы узнать, сколько стоит открыть бизнес квест, рассчитайте сумму будущих доходов. Здесь пригодятся следующие данные, которые можно представить в форме таблицы.

Как открыть квест-комнату: расчеты расходов и прибыли

ИнвестицииПрибыльОкупаемость
645.00084.480 в месяц8 месяцев

Квест-комнаты становятся всё популярнее и популярнее. Предприниматели придумывают всё более интересные занятия для своих посетителей, а оформление интерьера вызывает яркие эмоции. Сегодня мы поговорим сколько реально можно заработать на собственной квест-комнате и сколько нам понадобится денег на организацию бизнеса.

Выгодно ли открывать квест комнату?

Перед запуском бизнеса нужно узнать, открыть квест комнату выгодно ли или нет. В Европе или США подобное предпринимательское дело быстро окупается. Такого результата удается добиться за счет устойчивости и стабильности рынка. Но и в нашей стране квест отмечаются хорошими показателями. Наблюдается высокая сезонность подобного развлечения особенно в холодное время года. Только летом люди отдают предпочтение природе.

Чтобы избежать негативного влияния сезонности, можно начать сотрудничать с тренинговыми центрами. Они часто проводят квесты для сотрудников различных фирм. Повысить прибыль помогут выездные мероприятия. Самым выгодным месяцем считается январь, когда доход может увеличиваться в два раза.

В этом бизнесе существует две точки, которые предстоит преодолеть:

  • выход в ноль – доходы смогут покрыть расходы;
  • прибыль превосходит расходы.

Но не многие предприниматели могут продвинуться дальше первого пункта. Все зависит от грамотно составленного бизнес плана.

Рынок в России

Он существенно изменился за последние годы. Можно отметить резкие бум, но многие слабые фирмы просто не выдерживают и закрываются. Необходимо изучить бизнес план квест рума конкуренты и прочие важные факторы. Это позволит разобраться в важных моментах.

На сегодняшний день в стране насчитывается до 950 компаний. Они открыты во многих городах. Крупнейшими фирмами на рынке «Взаперти», «Квеструм», «Выход» и прочие.

Экономический кризис не оказывает негативного влияния на такой вид бизнеса, что считается огромным плюсом. Люди в разные времена желают развлекаться, отдыхать от работы, учебы. Несмотря на спрос квест комнат, не многие фирмы смогли «выжить» отсеялись низкокачественные компании. Остаются на рынке только интересные и доступные развлечения.

Целевая аудитория квестов

Аудитория игроков не ограничивается одними геймерами. Большую часть посетителей – клиенты с высоким или средним достатком, возраст которых 18 – 35 лет. Их количество постоянно возрастает и все это благодаря детским квестам, использованию подарочных сертификатов. Часто такие комнаты посещают школьники, студенты. Такой досуг привлекает многих посетителей.

Формат квеста

  • Выйти из комнаты — участникам развлечения необходимо найти выход из предложенного помещения. Во время такого квеста предстоит решать различные задачи. Чтобы организовать подобное развлечение, нужно вложить серьезные деньги. Сюжеты строятся на интеллектуальных соревнованиях.
  • Квесты в городе — это ролевые игры, которые сопровождаются интересными заданиями. К ним могут примыкать детективные истории, например, поиск преступников, разгадка тайн. Кажется, организовать квест в городе легко, но здесь важно учитывать погодные условия.
  • Детские комнаты — это семейный вид развлечения, которые можно посещать вместе со сверстниками, родственниками. Минимальный возраст посетителей – 6 лет. Квест комнату можно обустроить, взяв сцену из мультфильма. Помещение нужно обустраивать с учетом возрастной категории посетителей.
  • Квест на природе — необходимо специальное оборудование, потребуются костюмы, различные аксессуары. Можно предложить гостям сражаться за титул или другую награду. Нужно учитывать, что организовывать квесты на природе – рискованное дело. Важно соблюдать технику безопасности. С каждого участники взять роспись, которая подтвердит прохождение инструктажа.

Регистрация бизнеса

Свой бизнес нужно легализовать и для этого можно зарегистрироваться как ИП, ООО. Важно учитывать, что квесты – небезопасный вид развлечения, особенно если все разворачивается на улице или природе. Можно получить травму или стать участником несчастного случая.

Чтобы обезопасить свой бизнес, необходимо с игроков всегда брать расписки. Они будут подтверждать, что организатор рассказал о технике безопасности.

Не обязательно открывать собственную кассу, так как оплату можно совершать безналичным способом. Но счет в банке все же нужно открыть. Пользователям обычно удобно оплачивать услуги через карточку.

Если планируется пользоваться кассой, необходимо купить кассовый аппарат.

Лицензия на открытие бизнеса не потребуется.

Место и помещение

Узнать, как открыть квест комнату бизнес план нужно почитать. Важно выбрать помещение, место для развлечений. Оно должно отвечать высоким требованиям, поэтому придется вложить деньги в бизнес. Хорошо, когда помещение находится рядом с наземным транспортом. Идеальным решением станет центр города.

Можно организовать развлечения в антикафе, которое обустраивается по принципу игротек.

Еще один вариант сэкономить деньги — проведение квестов на территории заказчика. Можно организовать выездной марафон.

О ремонте помещения

Необходимо составить бизнес план квеста, согласно которому будет осуществляться деятельность. Помещение нужно обустроить под игры, конкретный дизайн. Ремонт обойдет 100 000 – 2,5 млн. руб. в зависимости от сложности проекта, спецэффектов. На начальном этапе нужно будет минимум – 125 000 руб.

Комнаты должны быть оборудованы камерами видеонаблюдения, что позволит осуществлять контроль за игроками. Только так можно контролировать посетителей.

Ремонт осуществляется согласно предполагаемому сценарию. Хорошо, когда в помещении несколько комнат. Каждую из них можно обустроить под разную тематику. Такой ремонт будет первоначальным. Когда количество посетителей начнет возрастать, необходимо преобразовать помещения. Это позволит заинтриговать клиентов. Посетители должны понимать, что квест румы не будут ограничиваться одним сценарием.

Чтобы реализовать все намеченные планы, необходимо иметь пространство более 130 кв. .м Помещение можно арендовать. Обязательно нужно позаботиться о звуковых, визуальных эффектах. Все это дополнят костюмы, игровые реквизиты, что позволит добиться реалистичности.

Сотрудники

Составив бизнес план квест комнаты, можно приступать к поиску рабочих. Для организации такого дела, необходимо иметь сценарий. Чтобы его составить, необходимо приложить массу усилий. Обычно для выполнения такой работы приглашается сценарист, редактор. Но не всегда нужно приглашать их в штат. Будет удобнее просто выплачивать гонорары тем, кто трудится над сценарием. За один проект придется заплатить до 20 000 рублей.

За организацию и проведение игры отвечает администратор. Он будет объяснять правила, принимать и оформлять заказы. Заработная плата такого специалиста составляет в районе 40 000 рублей.

Маркетолог понадобится для продвижения бизнеса. Ему придется работать с рекламщиками, организовывать различные конкурсы. Заработная плата такого сотрудника обойдется в 45 000 рублей.

Часто придется задействовать тестировщиков, декораторов. Их приглашают для выполнения временной работы.

От всех этих специалистов будет зависеть успех бизнеса. Важно обращаться к тем работникам, которые действительно способны предложить интересные сценарии.

Покупка франшиза или собственный сценарий?

Потребуется на открытие квеста бизнес план, время и деньги. Если все грамотно организовать, можно будет получать стабильную прибыль. Клиентам нужно предлагать только интересные сценарии. Только так можно получить хорошую репутацию.

Составлять сценарий сложно, ведь нужно все тщательно продумать. Составляя бизнес план, необходимо решить важный вопрос. Нужно решить, сотрудничать с франчайзером либо все делать самостоятельно.

Гораздо проще купить франшизу, ведь можно получить интересный сценарий. Все указания по ведению бизнеса будут предоставлены из главной компании. Можно посмотреть список популярных и проверенных франшизов. Стоимость будет в районе 90 000 – 250 000 рублей. Нужно будет решить вопрос с документальным оформлением, что увеличит растраты.

Нужно решить, какой именно франшиз больше подходит. Для этого нужно связаться с франчайзером, заключить договор.

Если франшиза дорого обходится, можно самостоятельно разрабатывать сценарии. Чтобы проверить игру, можно пригласить поучаствовать в квесте друзей. Они смогут высказать собственное мнение.

Привлечение клиентов

  • Разработки собственного сайта. В современном мире без него практически не обойтись. На его страницах клиенты смогут изучить предложения компании, особенности квестов. Можно посмотреть фотографии квест комнат, контактную информацию, отзывы.
  • Группы в соцсети. Считается эффективным продвижением сайта, своего бизнеса. Это позволит информировать клиентов о расписании, квесте.
  • Контекстной рекламы. Она считается эффективной и особенно для тех, кто активно пользуется интернетом.
  • Баннера. Можно локализировать рекламу в районе, где находится квест-комната.
  • Раздачи флаеров-листовок. Делать это нужно рядом с торговыми центрами.
  • Акции, системы скидок, что привлекает потенциальных клиентов.
  • «Сарафанного радио». Считается эффективным и бесплатным. Всем известно, что людям нравятся делиться положительными эмоциями.
  • Разработки рекламного ролика.

Возможные риски

  • Неактуальность — это негативно сказывается на прибыли компании. Важно, чтобы игры были интересными для посетителей. За этим нужно тщательно следить. Только так можно сохранить прибыль и клиентов. Для составления и организации заданий приглашать грамотных специалистов.
  • Плохо оформленная комната — это может негативно сказаться на деятельности. Нужно тщательно следить за дизайном интерьера, аксессуарами. Во время обустройства помещения учитывать возможные пожелания клиентов.
  • Снижение репутации — в этом бизнесе важно, чтобы клиенты положительно отзывались о квест-компании. Если репутация будет плохая, посещаемость резко упадет.

Будущее рынка

Если посмотреть прогнозы, можно сделать следующие выводы. Количество игроков будет расти, что приведет к увеличению роста фирм. Крупные фирмы и дальше могут расширяться. Клиентам станут доступны новые виды развлечений: квесты со стрельбой, бегство от зомби, битва на танках. Список жанров может расширяться. Такое разнообразие станет причиной того, что клиентам будут предлагаться качественные услуги. Это связано с развитием технологий, которые и дальше активно смогут внедряться в квест комнатах. Рынок развлечений будет предлагать клиентам интересные предложения.

Финансовый план

Огромным плюсом, если сам предприниматель будет обладать какими-то компетенциями, которые позволят сэкономить на сотрудниках. Например, вы можете самостоятельно писать интересные сценарии и сэкономить на сценаристе, либо вы можете самостоятельно делать ремонт или придумать оформление интерьера. Также, можно самостоятельно выполнять роль администратора. Ниже приведен бизнес-план открытия квест-комнаты, с учетом того, что предприниматель вообще не будет обладать никакими компетенциями, а просто будет выступать в качестве инвестора.

НаименованиеСумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса5.000р
Концепция оформления интерьера50.000р
Ремонт помещения250.000р
Сценарий90.000р
Привлечение клиентов25.000р
Оборудование и мебель200.000р
Веб-сайт25.000р
Итого:645.000р
Ежемесячные расходы
ЗП сотрудников100.000р
Аренда помещения90.000р
Привлечение клиентов20.000р
Коммунальные расходы8.000р
Прочие расходы10.000р
Итого:228.000р

Предположим, что наш бизнес будет работать по 8 часов в день. Средняя стоимость посещения такого заведения в регионах 600 рублей за человека (в столице и СПБ стоимость будет, разумеется, больше). Посетители почти никогда не приходят в одиночку, они идут в такие заведения с друзьями. В среднем приходят втроем, значит один такой час принесет 1.800 рублей.

Сложность с которой вы столкнетесь — это привлечение клиентов. Всего в месяц вы будете работать 248 часов и в идеале каждый час должен быть заполнен клиентами. Ниже вы можете изучить табличку соотношений.

% заполнения рабочих часов клиентамиВыручкаЧистая прибыльОкупаемость, месяцев
100 %446.400р218.400р3
70 %312.480р84.480р8
52 %228.600р

Из таблички можно понять, что при загруженности заведения в 52% мы будем выходить в ноль. Следует учитывать, что вы можете оптимизировать расходы, например уволить кого-то и тогда вы выйдите в плюс.

Как определить потенциальную загруженность заведения?

100%, 70%, 52% откуда взять процент примерной загруженности заведения? Как определить сколько может к вам приходить людей на этапе планирования? Всё очень просто. Наверняка в вашем городе уже есть не один квеструм, заходите на официальный сайт одного из них. На сайте нужно найти расписание и занятное время, так вот по занятому времени мы и сможем приблизительно предположить какой спрос на такие квест-комнаты в вашем городе.

Если такой сайт местного заведения найти не получилось, поищите в других городах примерно равных по количеству населения.

Как открыть квест-комнату в реальности и развить бизнес

Огромную популярность сейчас набирает новое направление в бизнесе, связанное с сегментом развлечений – квест-комнаты. Многие слышали о таких комнатах, в этом бизнес плане квест комнаты в реальности мы попробуем разобраться, как открыть, и, создать квест-комнату и, что для этого нужно. Квест-комнаты бывают разные, бывают “страшилки”, “сюжетные и тематические”, “экшены”.

О сценариях и примерах таких комнат поговорим чуть позже. В начале, разберемся, что же такое квест? Изначально этот термин являлся одним из жанров компьютерной игры. Узнаваемость этого жанра стала возможна благодаря онлайн игре, вышедшей в 2004 году, разработчиком которой был Тошимицу Такаги. Она представляла из себя приключенческую историю, где герой оказывался взаперти. Решая различные логические задачи, герой выбирался. В свое время эта игра была очень популярна не только среди молодежи, но и взрослого населения. Вот так игра послужила развитию нового направления в бизнесе – организации квест–комнат. Компьютерная игра была перенесена в реальность, а дальше этот бизнес стал обрастать дополнительными сценариями, и стал очень прибыльным направлением при правильной раскрутке.

Читайте также:  Русский ответ: какие иностранные компании могут пострадать от санкций РФ

Первая квест–комната в реальности была открыта в Силиконовой Долине в 2006 году, в России данный вид бизнеса появился в 2013 году. Главное в организации квеста – это идея. Это может быть оригинальный сценарий, какие-то логические и механические головоломки. В игру, как правило, играют от 1 до 6 человек, продолжительность 60 минут. При прохождении игры в комнате должна поддерживаться нужная атмосфера, соответствующая сценарию и под неустанным наблюдением ведущего. А теперь давайте разберемся, с чего начать открытие бизнеса, как открыть квест-комнату. И начнем мы с главного, а именно, с идеи квест-комнаты.

Идея или как организовать квест комнату

По данным Гильдии Квестов (независимое агентство, занимающееся популяризацией этого направления), на конец 2015 года было открыто 950 комнат-квестов, рынок оценивался в 1,5 млрд. рублей, из них 400 было открыто только в Москве.

Комнаты лучше открывать в городах миллионниках. Целевая аудитория – молодые люди от 20 до 40 лет, предпочитающие активный вид отдыха, с доходом средний и выше. Также это неплохо для корпоративного досуга, что помогает увидеть лидерские качества сотрудников.

Идеи для создания квест комнаты можно подсмотреть на сайте Гильдии Квестов, там присутствуют рейтинги посещения комнат, почитать описание. Сценарий можно написать самим (если есть опыт) или заказать. На рынке сейчас появились комнаты-квестов по франшизе и многие признаются, что это выгодно. Кто не хочет утруждать себя по поводу сценария, готовы платить существенный вступительный взнос, чтобы получить готовый сценарий и готовый шаблон сайта в структуре франшизы.

Местоположение бизнеса

Помещение следует подбирать в зависимости от идеи квеста. Они могут быть:

· Арендованными или собственными по типу “найди выход”;

· Квесты на улице, за городом;

· Использование различных мест, а именно анти-кафе, различных исторических мест и т.д.

Где проводить квест, решать вам. Если вы настроены идти по первому варианту, то дешевле начинать с аренды. Помещение должно быть с аутентичным ремонтом, соответственно потребуются средства. Лучше помещение снимать в центре, в торговом центре или пешеходной зоне рядом с ним. Можно выбрать и спальный район, но только там, где большая проходимость.

При проведении квестов на улице вам уже не надо вкладываться в ремонт и декорации, но здесь есть свои нюансы. Здесь человек может заблудиться или получить различные травмы. Поэтому при проведении квестов на улице нужен инструктаж по технике безопасности и роспись участников проходящих квест, в специальной книге о его прохождении.

При проведении в анти-кафе можно делать различные игротеки. Это самый дешевый вариант, тем более что при проведении квеста за аренду тут можно не платить, а договориться с владельцем анти-кафе о взаимовыгодном сотрудничестве.

Оборудование и декорации квест-комнаты

Основа каждого квеста это сценарий. Для квестов нужен примерно такой же сценарий, как и для фильма. Поэтому и пишут их примерно те же люди и услуги эти не дешевые. Дешевле можно заказать на сайтах фрилансеров или устроить конкурс в соцсетях.

Каждую комнату следует оборудовать видеокамерами, на входе у вас должен быть оборудован ресепшн, откуда администратор сможет следить за прохождением игры. Поэтому к оборудованию следует добавить рабочее место администратора и ноутбук.

Участники рынка, для поддержания клиентского потока, проводят изменение квеста каждые 3-4 месяца. Так как клиент, сходив туда один раз и даже не пройдя игру до конца, снова уже не придет. Поэтому, каждый месяц откладывайте средства на новый сценарий и декорации.

Дополнять ваши квесты будут звуковые и специальные спецэффекты, которые добавят реальности происходящему. При проведении живых квестов могут понадобиться костюмы. Их можно попробовать взять на прокат в детских и кукольных театрах или пошить на заказ.

Сколько стоит квест комната в реальности? Примерная средняя стоимость открытия квеста на площади 60 м2, с привлечением фрилансеров, будет 500-800 тыс. рублей, при использовании 100 м2 будет стоимость первоначальных инвестиций составит 1-1,5 млн. рублей. Конечно, эти цифры очень зависят от готовности помещения и вашего размаха фантазии.

Лучше, если у инициаторов бизнеса есть несколько сюжетов, так как возраст и интересы аудитории могут быть разными. Поэтому, выбрав сюжеты, необходимо подобрать для прохождения реквизит и сделать соответствующий сценарию ремонт для общего антуража.

Кадры

Как правило, на первых порах инициатор бизнеса сам бывает организатором квестов. Поэтому, желательно, чтобы у вас был опыт проведения мероприятий, иначе придется учиться по ходу или нанимать дополнительно сотрудников.

Помните, что чем больше у вас задействовано персонажей, тем сложнее и интереснее могут быть квесты. На первое время достаточно 2-3 организаторов, можно привлечь знакомых, платить за время по факту. В дальнейшем, лучше иметь постоянных исполнителей, сразу на несколько сценариев.

Организационно-правовые аспекты

Для организации квестов как бизнеса следует зарегистрировать ИП (если вы решили бизнес начинать в одиночку) или ООО (если с товарищами). Налогообложение – упрощенная система отчетности, доходы минус расходы. Для приема средств от населения нужно приобрести необходимое оборудование. Кассу поставить на учет в налоговой.

Лицензии на данный вид бизнеса не требуется, сценарий согласовывать ни с кем также не надо. Никаких особых требований нет, единственное это соблюдение общепринятых норм, а также техники безопасности.

Чтобы свести риски к минимуму, при проведении мероприятий на улице, лучше заранее обратиться к юристам за консультацией.

Как привлечь клиента

Основным каналом рекламы квеста является сайт, с ценами, расписанием проведения, хорошими и интересными фотографиями и кратким описанием. Подключайте социальные сети, контекстную рекламу, используйте раздачу флаеров и листовок на улице и т.д. Не бойтесь эксперимента, чем эпатажнее, тем интереснее. Ведите блоги с проведенных мероприятий, обязательно собирайте отзывы от каждого клиента.

Идея бизнеса: как открыть квест- игру в реальности

Для тех, кому изрядно надоело ходить на выходные в кино и боулинг, для тех, кто переиграл уже во все настолки и побывал во всех антикафе, пришло время живых квестов!

Содержание

Но не тех квестов, в которые раньше захлеб играли наши старшие братья на компьютере и младшие – на айфоне, а настоящих квестов в реальной жизни: интересных, захватывающих и хорошо переключающих мозги от дневных забот.

Живые квесты – сюжетные ролевые игры, которые могут проводиться в замкнутом пространстве, на открытой местности и даже на природе. И если изначально квесты создавались и проводились, в основном, на улицах города (самое время вспомнить тот же Дозор или Encounter), то сегодня, помимо них, можно открыть и квест-комнаты, и просто сюжетные ролевые с костюмированными представлениями и определенными целями в игре.

Как бизнес квесты в реальности тоже выглядят интересно: целевая аудитория – молодые люди от 20 до 35 с доходом средний и выше, которые предпочитают активные виды отдыха, а также корпоративные клиенты, которые рассчитывают с помощью квестов сдружить тех-отдел «с теми клушами из бухгалтерии». Наиболее перспективно идти в регионы, где о квестах уже знают, но засилья пока не наблюдается – это поможет выйти на окупаемость примерно через 3-6 месяцев.

Перед тем, как начнем

В последние несколько лет понаоткрывающиеся квесты в реальности и различные квест-комнаты завоевали звание одних из самых развивающихся направлений event-бизнеса – и никакие кризисы им не помеха. Конечно, маркетологи немножко лукавят, когда говорят, что в тяжелые времена именно такие игры с нестандартными ситуациями, позволяющие забыть о бытовухе, выходят на первый план, но ведь в каждой шутке есть доля правды. Тем более, что у этого бизнеса есть интересная специфика – конкуренты здесь не столько конкурируют, сколько помогают друг другу, пусть даже нехотя: человеку интересно сыграть в квест всего один раз, а затем он начинает, что еще интересного есть в городе.

Первый шаг, чтобы создать свой квест – это определиться с форматом игры. Например, в квестах типа escape the room, необходимо выйти из запертого помещения, решая различные задачи – такие квесты требуют больше вложений в помещение и могут быть как интеллектуальной игрой соревновательного характера, так и переносить клиентов в альтернативную реальность. Другое дело – ролевые игры с заданиями, разбросанными по городу или детективные истории, когда нужно разгадать страшную тайну, распутать дело и найти убийц, параллельно лазая по помойкам, пытаясь найти NPC, получая смски свыше и самостоятельно определяя дальнейший ход сюжетной линии.

Кстати, на растущем рынке то и дело появляются все новые предложения квестов по франшизе. Тут и пресловутые DozoR и Encounter, и комнатные «Клаустрофобия», Rabbit Hole, Real Quest, Questime, «Комната», «Выйти из Комнаты», в общем, миллионы их. Они позволяют работать под известным именем и зачастую не особо париться по поводу разработки сценария и автоматизированных систем игр. Несмотря на внушительный вступительный взнос, предприниматели не жалуются: разработка тех же сценариев стоит немалых денег и требует досконального тестирования, а продвижение сайта сжирает кучу времени.

Основные риски: считать, что ваш бизнес – это «по фану», для комнат – большие инвестиции, для городских квестов – зависимость от погодных условий, сильная зависимость от репутации (предположим, делали вы все круто 10 лет, а тут кто-то потерялся во время квеста и все, отток клиентов обеспечен).

“Пошаговая инструкция, как открыть свой квест с нуля”

Местоположение

C помещением для того, чтобы создать свой квест, все просто – оно либо нужно, либо не нужно. Например, чтобы открыть квест-комнату, понадобится достойное место с аутентичным ремонтом, который влетит в копеечку, причем в хорошей транспортной доступности, возможно, в центре. Ролевые игры можно проводить в антикафе по типу распространенных игротек, куда приходят все желающие – чаще всего при таком раскладе можно даже не платить за аренду, а найти какой-то компромисс, интересный обоим сторонам. А вот для городских и поисковых квестов, а также выездных квестов, которые сами с удовольствием приедут на свадьбу, день рождения или корпоратив, помещение не нужно или на первых порах не обязательно.

Оборудование

Основа каждого квеста, вне зависимости от его типа – это сценарий. Сценарии делаются по схожему принципу, что и для фильмов и спектаклей. В компаниях, где проведение квестов в реальности поставлено на поток, над созданием очередного сценария обычно работает своя команда с режиссерами, сценаристами, редакторами. Вы же можете поручить эту работу отдельным людям с опытом: найти таких можно или через знакомых, или на старом-добром fl.ru. А при наличии покровительства со стороны компании-франчайзера, сценарии вам могут предоставить бесплатно или разработать за дополнительную плату.

Обычно сценарий должен основываться на какой-то тайне или загадке, причем развязка должна быть логичной, но не совсем предсказуемой. Лучше всего, когда у организаторов есть несколько типов сюжета, которые подбираются в зависимости от возраста, интересов аудитории, их опыта в играх или наличием тех или иных ролей, которые бы уровняли шансы игроков.

Перед тем, как сценарий пойдет в массы, он должен пройти тщательную проверку и тестирование в полевых условиях, по результатам которых исправляются последние недочеты, появляются или убираются дополнительные персонажи и сюжетные линии. Для тестирования можно позвать своих друзей или привлечь компании добровольцев в социальных сетях.

Для того, чтобы открыть квест-комнату, вам также придется вложиться в хороший ремонт и обстановку. Тут главное – антураж, поэтому помещение нужно тщательно оборудовать в едином стиле и под задачи сценария, также приветствуются звуковые и визуальные спецэффекты, которые добавляют происходящему реалистичности.

Для живых квестов могут понадобиться костюмы и игровой реквизит – их можно найти в магазинах товаров для розыгрышей. А в городских квестах в первую очередь нужно наладить связь с игроками: это могут быть и традиционные конверты, и смс. Кстати, когда игроков станет много, процесс придется автоматизировать.

Кадры

Начнем с вас. Так как для того, чтобы открыть свой квест, можно обойтись без дополнительного найма агентов – достаточно 2-3 организаторов – с вас потребуется живой интерес.Также желательны опыт работы в event-компаниях и хотя бы базовые навыки ведущего мероприятий. Сценарии, как мы уже говорили, можно заказать на сайтах фриланса или, например, устроить конкурс в социальных сетях.

Вообще, чем сложнее и интереснее будут ваши квесты, тем больше неигровых персонажей придется в них подключать. В первое время можно привлекать знакомых и нанимать сторонних людей, например, с оплатой за время. В дальнейшем лучше сформировать штат собственных агентов, каждый из которых может принимать участие сразу в нескольких квестах.

Документы и лицензии

Ну, для простейшей легализации своей деятельности, лучше всего организовать банальное ИП. Что еще нужно учитывать? Квестовые игры – развлечение не всегда безопасное. Если с квестами-комнатами все более-менее ясно, то при играх на городских улицах бывают и травмы, и несчастные случаи. Чтобы обезопасить и себя, и своих игроков от лишних проблем, организаторы либо меняют формат игры, полностью отказавшись от всех факторов риска, либо проводят инструктаж по технике безопасности, а на бумаге полностью отказываются от ответственности за действия игроков. Так или иначе, если в вашу душу закралось сомнение, гораздо лучше обратиться к юридическим консультациям.

Читайте также:  Идея бизнеса: как открыть спа-салон

Маркетинг

Как правило, потенциальные клиенты ищут квестмейкеров в Интернете, поэтому оптимизированный сайт с доступными квестами, расписанием и ценами – просто must have. Помимо продвижения сайта, также не забудьте подключить социальные сети, контекст, баннеры на региональных форумах и городских порталов. Ну, и конечно, большую роль будет играть сарафанное радио, развитие квестов в вашем городе и репутация ваших прямых конкурентов: если человеку понравился квест от другой компании, то он с большой вероятностью в следующий раз обратится и к вам.

Что еще может работать? Флаеры и визитки в местах массового скопления потенциальных игроков. Активный блог с репортажами о последних мероприятиях. Скидки для постоянных клиентов, проведение бесплатных игр в определенные дни, конкурсы на лучший сценарий. Не бойтесь экспериментировать – сама сфера к этому располагает!

Резюме

Квесты в реальности, будь то сюжетные городские квесты или квесты-комнаты – бизнес однозначно нескучный да еще и растет стремительными темпами, особенно в регионах. На первом этапе можно обойтись с минимальными инвестициями: достаточно сайта, хорошего сценария и пары человек помощи. Исключение составляет лишь создание квеста комнаты – тут придется потратить кругленькую сумму и на помещение, и на подбор антуража, и спецэффекты, за счет которых, однако, сможет выиграть и более слабый сценарий. Со сценарием в любом случае придется хорошо повозиться и протестировать его в полевых условиях как минимум с десяток раз. Однако если вы обращаетесь к франшизе, то не только сможете открыть свой квест под известным именем, но и решить вопрос с сюжетами: одни франчайзи предлагают готовые сценарии (их стоимость входит в сумму пашуалки), другие готовы разработать их бесплатно, а у третьих всегда можно заказать поддержку или разработку дополнительных сюжетных сцен.

Как открыть квест комнату: сценарий, реклама

Хотите заняться бизнесом в сфере развлечений и не знаете, на какой идее остановиться? В этой статье мы рассмотрим вариант открытия quest room, разберем, выгодно ли открыть квест-комнату и что для этого необходимо.

Введение

Квест-комнаты появились на территории стран СНГ примерно 5–7 лет назад. Они моментально стали популярными за счет того, что это действительно интересное и необычное развлечение, которое позволяет друзьям или семье весело провести время, испытать массу эмоций, развить смекалку и логику.

Принцип квест-комнаты в том, что в нее запускают небольшую группу людей и запирают. В помещении находятся различные подсказки и головоломки, решив которые, можно выбраться из помещения. По состоянию на конец 2017 года на территории Российской Федерации действует около 1200 подобных комнат, но рынок требует примерно в 2 раза больше. К тому же квесты с различными сценариями не будут конкурировать друг с другом — обычно люди проходят все возможные варианты, которые им интересны.

Существует множество видов квестов в реальности , начиная от детских и заканчивая профессиональными, рассчитанными на грамотных “выживальщиков”. Из основных преимуществ бизнеса можно выделить невысокую “входную” стоимость, быструю окупаемость, простоту маркетинга и организации.

Анализируем рынок

Прежде чем приступить к проработке детального бизнес-плана, нужно изучить рынок, чтобы понять, насколько эта услуга будет востребованной, будут ли у вас конкуренты и какой уровень цен на подобные развлечения будет обоснован. Специалисты рекомендуют открывать подобные развлечения в городах с населением свыше 300 тысяч человек — в них всегда будет аудитория, которой придется по вкусу новое развлечение. В небольших городах и ПГТ бизнес может просто не окупиться ввиду своей специфичности.

Наличие в городе конкурентов не должно вас пугать, при условии, что их не очень много. Просто вам нужно будет либо сотрудничать с ними, либо изучить имеющиеся у них сценарии, чтобы не повторяться. Практика показывает, что люди посещают несколько квестов, сравнивая их, подсаживаясь на новые идеи, поэтому чем шире ассортимент, тем больше людей в итоге вовлекается в игру.

Типичным посетителем подобных развлечений является:

  1. Молодые люди возрастом от 18 до 35 лет.
  2. Средний-высокий уровень дохода.
  3. Корпоративные клиенты (часто на квесты выезжают целыми организациями или большими компаниями).
  4. Семьи с детьми возрастом от 7–8 лет.

Внимание: компании используют квесты для тестирования своих сотрудников. В стрессовых ситуациях хорошо проявляются лидеры, логики, аналитики и другие яркие личности.

Проводим SWOT-анализ

После того как вы изучили рынок, можно заняться анализом внешних и внутренних факторов бизнеса. Помните, что внешние факторы практически неизменяемы, поэтому их нужно умело использовать при ведении дела. К ним относятся:

  1. Практически полное отсутствие конкурентов (рынок заполнен только в Москве и Санкт-Петербурге).
  2. Стабильный интерес к новым развлечениям у людей.
  3. Возможность воплощения собственных сценариев.
  4. Невысокий “входной” порог в бизнес.
  5. Высокая рентабельность (зачастую вложения окупаются за 3–4 месяца).

Из минусов можно выделить следующие пункты:

  1. Необходимость регулярной смены сценариев (два раза один и тот же квест никто проходить не будет).
  2. Необходимость следить за актуальными тематиками квестов.
  3. Спрос на подобные развлечения достаточно непостоянен.
  4. Возможно, что государство в скором будущем обратит свое внимание на квесты.
  5. Травмоопасность некоторых идей.

Внимание: главное в квесте — это интересный сценарий. Если вы не имеете опыта его составления, то сценарии всегда можно найти в интернете. Рекомендуем вам использовать их как основу, чтобы не оказалось, что вы с конкурентами берете сценарии из одного места.

Где открываться

Итак, с сильными и слабыми сторонами данного мероприятия мы уже разобрались. Давайте рассмотрим, как открыть квест комнату и где это лучше делать. Существует три основных разновидности проведения игр:

  1. В закрытом помещении. Обычно работают по принципу “найди выход”.
  2. На свежем воздухе в парке, в лесополосе, на улицах.
  3. Смешанные типы, проходящие частично в помещениях, частично на улице.

Второй тип не требует практически никаких вложений, а вот с первым и третьим придется сделать первоначальные взносы. Помещение для игры не обязательно приобретать/брать в аренду в центре города или в дорогих бизнес-центрах — для этого подойдет либо квартира, либо подсобное помещение типа подвала.

Выбирать можно здания в спальных районах, возле магазинов или даже в самих гипермаркетах. Можно арендовать отдельные помещения или небольшие домики, разбив их на несколько комнат, подходящих для различных квестов.

Важно: вам нужно будет озаботиться безопасностью, чтобы не допустить травмирования участников. Обязательно заведите книгу, в которой будут ставиться заметки о проведении инструктажа по технике безопасности, а принимающие в квесте участники — расписываться о том, что ознакомились с правилами.

Принцип организации развлечения следующий: вам необходимо минимум 4 комнаты с разными сюжетами. Они будут работать ежедневно, начиная с 10 часов утра и заканчивая 21–22 часами вечера. Принимать и консультировать гостей будет администратор (их понадобится двое). При оптимальном режиме развлекательная точка будет работать примерно 300 часов в неделю. Чтобы увеличить охват, можно совмещать комнатные квесты и игры на природе — это поможет вам разгрузить помещения и создать более сложные сценарии, завязанные на знании улиц, истории, смекалку и пр.

Как открыться

Для того чтобы официально открыться, следует оформиться в налоговой инспекции. Обычно подобный бизнес открывается как ИП или ООО, если владельцев несколько и они хотят внести доли. В качестве кода ОКВЭД используется 92.72, который относится к “Прочей деятельности по организации отдыха и развлечений”. Также дадим вам следующие подсказки:

  1. Проще всего работать по схеме УСН. Какую именно схему выбрать — решать вам (все зависит от действующих в регионе ставок). Работать можно как по схеме Доходы, так и по Доходы минус расходы. В большинстве случаев выгоднее работать по схеме “Доходы”, поскольку это высокорентабельный бизнес.
  2. Обязательно покупайте кассовый аппарат, который поможет вам вести учет и не попадать в поле зрения налоговых органов. Рекомендуем вам сразу же открыть расчетный счет, чтобы можно было получать оплату по картам или по безналичному расчету — сегодня практически никто не носит наличность.
  3. По состоянию на 2018 год лицензия на квест как бизнес не требуется, но в будущем все может измениться, поскольку правительство уже рассматривает пути урегулирования данного направления.
  4. Для работы вам понадобятся интересные сценарии. Их можно разработать самостоятельно, купить у специалистов либо найти в интернете, доработав под ваши условия. А вот согласование для сценариев не нужно.
  5. Если вы арендуете недвижимость, то обязательно заключайте официальный договор. Он застрахует вас от неожиданного выселения и “обелит” перед контролирующими органами.

Как рекламировать

Далее разберем, как проводить рекламу квеста так, чтобы у вас всегда были посетители. Наиболее действенной оказалась следующая схема:

  1. Обязательно создайте собственный сайт-визитку с описанием квестов, расписанием, стоимостью, контактной информацией, обзорными фотографиями и пр.
  2. Заведите группы в социальных сетях “Вконтакте”, Facebook, “Одноклассники”, Instagram и пр. Обязательно выкладывайте фотографии с квестов, новости, отвечайте на комментарии и диалоги. Будет отлично, если вы втянете пользователей в обсуждение квестов и запустите обратную связь.
  3. Контекстная реклама в социальных сетях и на сайтах по геотаргетингу вашего города.
  4. Классические виды рекламы: местные СМИ, баннеры, растяжки, билборды, листовки, флаеры и пр.
  5. Запустите дисконтную программу для постоянных клиентов, устраивайте скидки на устаревшие квесты, которые уже хотите сменить.

Приблизительный бизнес-план

Приведем примерный бизнес-план квест комнаты с расчетами прибыльности. Отметим, что его нельзя брать за последнюю инстанцию — все зависит от ваших возможностей, реальностей, выбранного места и пр. Правильнее использовать его как основу.

Количество комнат/квестов4
Продолжительность сеанса1 час
Кол-во часов в месяц312
Процент загрузки45%
Цена посещения1500р
Приблизительный доход312*0,45*4*1500=842 тысячи рублей

Итого каждый месяц вы будете получать примерно 800 тысяч рублей. Конечно, это не постоянная прибыль — все будет зависеть от того, насколько быстро вы начнете и привлечете клиентов, как будете организовывать работу и пр., но в среднем цифра по доходам именно такая.

Теперь посчитаем расходы. Вам нужно будет снять помещение из четырех комнат, сделать в них ремонт, заказать декорации, оснастить помещения камерами и пр. Также понадобится создать стойку для администратора, поставить диванчик и стулья для ожидающих, купить ноутбук и пр. Посчитаем имеющиеся расходы:

Аренда помещения50 000 в месяц
Зарплата двум администраторам20 000 каждому
Налоги и коммунальные расходы10 000 в месяц
Ремонт и декорации100 000
Оборудование50 000
Реклама, создание сайта100 000 рублей.
Создание сценариев20 000 рублей в год
Итого общие расходы(50+40+10)*12 + 100+50+100+20=1 470 000 р.

Итого за год работы вы затратите примерно полтора миллиона, при этом будете получать по 800 тысяч в месяц. Также в сумму расходов нужно заложить смену квестов и декораций каждые 3–4 месяца, дополнительные расходы, страховые взносы и прочее — в год на это уйдет еще 400 тысяч рублей. Итого все сделанные расходы у вас так или иначе окупятся за три месяца, после чего бизнес начнет приносить стабильную прибыль.

Возможные риски

Напоследок разберем, какие риски имеются в данном виде бизнеса. Если вы все сделали правильно (оформление, официальная аренда, журнал по технике безопасности), то никаких особых проблем у вас не возникнет, разве что государство поменяет правила игры и введет лицензирование.

Рассмотрим, на что необходимо обращать внимание, чтобы ваш бизнес не угас со временем:

  1. Имеющийся сценарий для квест комнаты должен быть грамотным, интересным и тематическим. Нужно создать квест для родителей с детьми, квест для молодежи, квест для взрослых. Если у вас нет опыта и фантазии, то наймите сценаристов.
  2. Не экономьте на декорациях и оформлении — это сразу же чувствуется и снижает удовлетворение от посещения комнаты. Помните, что основная ваша реклама — это сарафанное радио, и большинство ваших клиентов должны вернуться к вам на новые квесты.
  3. Проведите обучение администраторов, премируйте их за хорошую работу. Желательно брать девушек — к ним охотнее ходят парни, которые и будут основными вашими клиентами.
  4. Меняйте квесты через 3 месяца, устраивая напоследок акционную неделю. Это привлечет к вам посетителей, которые любят экономить и покупать услуги по скидкам.
  5. Будьте лояльными к клиентам. Дисконтная программа отлично привязывает людей — они будут возвращаться к вам снова и снова.
  6. Старайтесь поддерживать хорошие отношения с конкурентами. Вы вполне можете объединиться с ними для обмена декорациями или идеями, в конце концов у вас общее дело и общая целевая аудитория. Чем больше людей вы “подсадите” на квесты, тем выгоднее будет всем.
  7. Старайтесь думать о будущем, а не просто получать дивиденды. Квест-рум часто перерастает во что-то большее — в зону развлечений, хостелы и пр. Он дает постоянный доход — подумайте, как использовать эти деньги, чтобы развиваться и перестраховаться на случай неприятностей или падения спроса.

Оцените статью
Добавить комментарий