Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Содержание

Курс по самостоятельной упаковке франшизы

Сегодня в России – настоящий бум развития бизнеса по франшизе. И у этого явления есть объективные причины: так у компании намного больше перспектив. Подобный формат позволяет нарастить прибыль всем участникам. А также франчайзинг повышает конкурентоспособность и выживаемость фирмы.

Поэтому у многих предпринимателей возникает вполне закономерный вопрос: как разработать франшизу самому? Безусловно, всё можно поручить профессионалам. Но если вы вникнете в процесс самостоятельно, то будете лучше понимать внутреннюю кухню. К тому же так вы сохраните контроль над происходящим.

В настоящее время можно научиться всему, поэтому вы также можете разобраться с обучением упаковке франшизы. Например:

  • посетить семинар или конференцию по франчайзингу;
  • пройти онлайн-курсы по упаковке франшизы;
  • кроме этого существуют даже школы франчайзинга.

Понятно, что одного семинара будет недостаточно. Лучше всего пройти полноценный курс: так вы гарантированно ничего не упустите.

Масштабирование бизнеса по системе франчайзинга

В первую очередь желательно разобраться с тем, что собой представляет масштабирование по франшизе и что оно непосредственно даёт. Вы должны понимать – если решите превратить свой бизнес в сеть, то влиять на его развитие будете уже не только вы. Вам предстоит серьёзная командная работа.

Стоит также учитывать, что именно вы несёте ответственность перед франчайзи за развитие сети в целом. И косвенно – за действия других франчайзи. Это может быть не прописано в договоре, например. Но если вы будете неосмотрительно подбирать партнёров, то может пострадать ваша репутация.

В первую очередь нужно понять, что вы получите. Итак, масштабирование бизнеса по системе франчайзинга означает следующее:

  • расширение рынка за счёт роста числа представительств;
  • поскольку компания будет увеличиваться, она сможет работать с поставщиками на более выгодных условиях;
  • повышение узнаваемости и влиятельности бренда;
  • рост общей стоимости компании;
  • увеличение прибыли благодаря возрастанию объёмов продаж, а также благодаря отчислениям за использование бренда.

Всё это позитивно сказывается на бизнесе. Но вы должны понимать, что возрастёт и степень ответственности. Важно, чтобы вы к нему были готовы. Поэтому перед принятием окончательного решения изучите ещё раз информацию о том, что собой представляет такой формат масштабирования.

Как понять, что бизнес готов к масштабированию

Перед тем, как начинать развитие бизнеса по системе франчайзинга, его нужно сначала к этому подвести. А если вы уверены в том, что ваша компания готова к такой трансформации, всё равно не мешало бы проверить фирму по ключевым показателям.

Особое внимание надо обращать на следующие моменты:

  • все бизнес-процессы организации налажены, в них всё понятно вам и вашим сотрудникам;
  • каждый процесс описан, есть внутренние регламенты и прочая документация;
  • вы уверены в том, что основную схему можно передать и объяснить;
  • вы уже работаете с подобранной и слаженной командой;
  • у вас есть выгодные поставщики, на которых можно положиться;
  • вы умеете запускать в работу разные точки;
  • вы совершили типичные ошибки новичка и знаете, как их не допустить;
  • чистая прибыль от 1 точки превысила 500 тысяч рублей.

Учтите, что это – далеко не все признаки, а только самые основные. Но если по базовым пунктам что-то не в порядке, дальше двигаться не имеет смысла.

Где научиться упаковывать франшизу

Если Вы хотите упаковать качественную франшизу самостоятельно, необходимо разобраться во всех тонкостях направления. Моя команда имеет практический опыт в создании франшиз, поэтому Вы можете оставить заявку на обучение по упаковке.

Бурное развитие франчайзинга в России привлекло довольно большое количество компаний, которые заинтересовались существующими здесь перспективами. Поэтому в данной отрасли можно найти массу самых разных предложений. И это всё справедливо и в отношении обучения франчайзингу.

Вы можете постараться сэкономить и разобраться во всём самостоятельно. Однако франчайзинг, несмотря на его активное развитие, всё ещё остаётся новой сферой для России по целому ряду направлений. Часто отсутствует доступная и понятно изложенная информация. А та, что есть, часто устаревает.

Мы специально проанализировали разные предложения по данному вопросу, учли самые часто встречающиеся проблемы. А после создали собственный онлайн-курс по упаковке франшизы, причём сделали в нём упор на практику.

Благодаря обучению от нас вы гарантированно создадите собственную франшизу и сможете успешно приступить к масштабированию. Вас ждёт:

  • постоянная поддержка;
  • логично разделённый на уроки материал с практическим заданием после каждого;
  • бесплатный доступ к базе данных;
  • готовые шаблоны и материалы, которые пригодятся вам для создания франшизы;
  • проверка практических заданий нашими специалистами;
  • скидка на создание фирменного стиля и детальные инструкции, которые помогут вам научиться грамотно его применять;
  • юридические советы от экспертов;
  • рекомендации по созданию УК (управляющей компании). Это позволит вашей сети эффективно функционировать;
  • сертификат, подтверждающий успешную упаковку франшизы. Выдаётся после прохождения всех этапов и выполнения всех заданий.

Упаковка франшизы может серьёзно увлечь. Это довольно интересный процесс, особенно для тех, кто изучил свой бизнес «от» и «до», а теперь сможет посмотреть на него под новым углом. Так что если вы по-настоящему хорошо знаете своё дело, обучение для вас будет скорее увлекательным, чем трудным. Мы для этого тоже прикладываем усилия.

И не забывайте, что по окончанию обучения у вас будет собственный продукт, который сможете вывести на рынок. То есть вы получите полностью готовую и функциональную франшизу.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase – все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Упаковка бизнеса без посредников. Как самостоятельно создать франшизу, которую будут покупать

Слово “франшиза” сегодня обладает магическим действием на желающих открыть свой бизнес. Но создать качественную франшизу – дело непростое. И услуги посредников – это не всегда лучший выход.

Франчайзинг растет в год на 10-30%. Небольшой анализ поисковых запросов дает понять, что интерес к поиску бизнеса по франшизе у россиян небывалый. Wordstat говорит нам о том, что в день только “Яндексом” фиксируется около 1500-1700 запросов, связанных непосредственно с покупкой франшизы. Потенциальные франчайзи готовы скупать все, что предлагает рынок, а рынок этот лихорадочно пытается им что-то предложить. Но спрос многократно превышает предложение. В 2017 году в России насчитывалось всего 1700 компаний, работающих по франшизе.

С каждым днем вокруг слова “франшиза” растет слой из финансово зависимых от него людей. Одни франшизы покупают, другие – франшизы продают, третьи – упаковывают, продвигают и так далее. А все вместе они – создают общий ажиотаж. Концепция франчайзинга сегодня – это тренд. Но из-за обилия сторон франчайзинг все больше обрастает мифами. Особенно, если дело касается создания новых франшиз и упаковки бизнеса во франшизу.

Сегодня упаковка франшиз – это уже довольна крупная ниша в инфобизнесе. Это растущий рынок, со своими интересами, где есть как профессионалы своего дела, так и те, кто только пробует дело “на вкус”. Есть и практики, и теоретики, добросовестные люди и настоящие мошенники. Но самое главное – это сфера-посредник, представители которой максимально заинтересованы в делении всех на “тру” и “не тру” франчайзеров, во всевозможных обещаниях по упаковке бизнеса “под ключ” и “без вашего участия” и многое другое.

Читайте также:  Идея бизнеса: как открыть школу по футболу для детей

Что обещают упаковщики франшиз

Естественно, основной аргумент упаковщиков заключается в том, что на каждый затраченный рубль, вы получаете 5, 10, 100 рублей и так далее. Фраза “мы масштабируем бизнес” звучит довольно громко, но не стоит реагировать на нее слишком буквально. Реально качественные услуги упаковки встречаются редко и стоят дорого. Это всего несколько компаний, которые даже устанавливают определенный порог отсева клиентов по уровню их бизнеса. Но хороших специалистов всегда меньше, чем плохих.

Самое сложное для компаний, желающих развиваться по франчайзингу, заключается в том, что под “упаковкой франшизы” понимается очень много всего. В базовом пакете обычно предлагается составление франчайзингового предложения как такового, разработка франчайзингового договора и юридической документации, создание торгово-экономического обоснования и финансовой модели. В полный пакет может входить все, на чем профилируется компания-посредник. И лендинг, и съемка рекламного видеоролика, и составление брендбука, и разработка макетов раздаточной рекламы, всевозможные виды сопровождения и консалтинга, и даже подготовка франшизы для продажи за рубежом. И не факт, что в каком-нибудь красивом перечне вам не подсунут что-нибудь ненужное и пустое, но очень дорогое, под громким, звучным названием.

Из-за высокого разброса в уровне услуг, разного содержимого пакетов и, конечно, уровня самих заказчиков, цены на упаковку франшиз могут прыгать от 50-70 тыс. рублей и доходить до 1,5-2 миллионов рублей. При этом, чем больше составляет стоимость пакета, тем более расплывчатой становится цена каждой конкретной услуги. Соответственно, сроки упаковки франшиз тоже сильно лихорадит: от недели до полугода. И даже больше.

Чем пугают упаковщики франшиз

У упаковщиков всегда много пугалок. Ничего противозаконного они не делают, они просто обосновывают необходимость своего бизнеса. Разумеется, в этих доводах есть рациональное зерно, но к ним тоже нужно относится критично.

Сэкономите – все пойдет к чертям. Самостоятельно действовать глупо. Упаковщики любят говорить о том, что если вы не обратитесь к профессионалам, то в итоге обязательно проиграете, а дело буквально посыпется. Что затраты на самостоятельное создание франшизы обязательно похоронят основной бизнес. Что статистика это подтверждает и так далее. “Вы можете знать свой бизнес от и до, но как сделать франшизу – знаем только мы”. А вы сделаете недоработанную франшизу, и все обязательно прогорит. “Вы должны заниматься своим делом, а мы – своим”. Более того, если вы, как глава компании, будете включены одновременно и в контекст вашего основного бизнеса, и в упаковку франшизы, ничего путного точно не выйдет.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Главное, что следует понять, перед запуском франчайзинговой сети: франшиза – это не какой-то отстраненный и мистический продукт, который умеют готовить только профессионалы из высшей касты инфобизнесменов, а зеркало самого создателя бизнеса и его компании. Оцифровать и упаковать себя вряд ли кто-то сможет лучше вас самих, а “похоронить” основной бизнес может только полностью бездумный подход к созданию франшизы и примитивное желание нажиться на паушальных взносах. Самостоятельная разработка отнюдь не означает, что все необходимо “делать самому”. Разумное делегирование задач никто не отменял. Однако координацию процесса создания франшизы в целом нельзя отдавать никому.

Грамотно презентовать себя – это очень-очень трудно. Без нас вы затянете все дело надолго. Вам обязательно скажут, что для того, чтобы грамотно подать себя, вам непременно нужно воспользоваться услугами “наших профессиональных сотрудников”. Которые всю работу сделают за вас, придумают коммерческое предложение и продадут его вашей целевой аудитории. Основной посыл – “без нас вы не продадите”.

Как упаковать бизнес во франшизу?

Практические советы от основателя школы футбола для детей «Футболика», Станислава Озимова.

Сколько денег нужно для упаковки бизнеса во франшизу?

Сколько денег потребуется для упаковки бизнеса во франшизу сильно зависит от того, в каком состоянии сейчас находятся бизнес-процессы. Если они не описаны в регламентах и инструкциях, то потребуется достаточно много денег. Точную сумму сложно назвать, но не менее 200 000 — 300 000 рублей необходимо только на документацию: регламенты, инструкции и другие нормативные акты. Кроме того, как минимум 300 000 рублей необходимо вложить в упаковку франшизы, маркетинговую составляющую — это создание сайта, презентации, e-mail цепочки, и других материалов для менеджеров по продажам. И, соответственно, сюда стоит добавить создание отдела продаж — это также не менее 200 000 — 300 000 рублей. В общей сложности, мы получаем минимум 500 000 рублей, как максимум — 1 000 000 рублей, в зависимости от состояния бизнес-процессов.

Сколько времени необходимо, чтобы упаковать бизнес во франшизу?

Опять же оговорюсь, что это зависит от того, в каком состоянии компания находится сейчас. Если говорить о школе для детей «Футболика», то мы с самого начала подходили к бизнесу системно: сразу прописывали регламенты, инструкции. И в тот момент, когда мы решили продвигать свою компанию через франчайзинг, у нас была сделана вся работа по написанию бизнес-бука, в который как раз входят все регламенты, пошаговые инструкции, чек-листы. Всё это у нас было сделано, и наша задача была только в красивом оформлении и передачи наработок нашим партнерам. В этом случае, на разработку и маркетинговые материалы ушло порядком 4-5 месяцев. Однако, если всего этого нет, и нужно создать бизнес-бук с нуля, то это может длиться даже целый год.

Какие бизнесы стоит упаковывать во франшизу, а какие нет?

В первую очередь стоит упаковывать рентабельный бизнес. Это такой бизнес, который имеет понятную бизнес-модель, который приносит прибыль, и который сам будущий франчайзер уже смасштабировал. При этом, каждая бизнес-единица показала свою состоятельность. Только при этом условии бизнес стоит развивать через франчайзинг. На сегодняшний день актуальны франшизы детской тематики, социальной. Актуальны недорогие франшизы, которые стоят до миллиона рублей.

Из чего складывается цена на франшизу?

Франшиза состоит из паушального взноса и роялти. Из чего складывается паушальный взнос? В первую очередь, из прибыльности, которую франшиза предполагает. Хорошо, если франшиза окупается через полгода, нормально, если через год, и не очень хорошо, если через 2-3 года. Соответственно, нужно увидеть бизнес-модель, и понять, сколько эта франшиза планирует генерировать прибыли в месяц и умножить эту цифру на 6, на 12 (месяцев), — вот примерно такая стоимость франшизы должна быть. Здесь надо понимать: когда мы покупаем франшизу, мы в первую очередь покупаем работающую бизнес-модель. То есть то количество денег, которое оно будет приносить будущему франчайзи. Если мы говорим про роялти, то он может быть, а может и не быть, в зависимости от того, приносите ли вы какую-либо пользу вашему партнеру-франчайзи после того, как вы продали ему уже паушальный взнос. В зависимости от тех услуг, которые предоставляет управляющая компания стоимость роялти может самой различной. Ключевой момент, что оплата действительно должна быть за что-то, необходимо передавать партнеру какую-то ценность.

В каких случаях лучше отказаться от паушального взноса?

Если честно, я бы не рекомендовал от него отказываться. Но на практике я часто вижу отсутствие паушального взноса в товарных франшизах.

Как найти покупателей на франшизу?

В самом начале покупателей не надо искать. Первый признак того, что вам необходимо упаковать бизнес во франшизу — это вопросы окружающих о том, нет ли у вас франшизы. Например, как это было у нас, в «Футболике». Искать клиентов нигде не надо, они должны сами появляться: среди сотрудников вашей компании, среди ваших клиентов, среди друзей и знакомых, и взаимодействующих с брендом людей. Если таких людей нет, то стоит задуматься, а нужна ли эта франшиза кому-то. Первыми клиентами «Футболики» были наши сотрудники, которые работали в офисе. Когда они узнали, что есть возможность купить франшизу, они с удовольствием это сделали. Точно также как родители, которые водили детей в нашу детскую школу «Футболика». Таким образом, как искать покупателей? На начальном этапе делать этого не стоит. Вы должны просто поспрашивать, нужна ли кому-то ваша франшиза. Первая продажа должна быть оффлайн, через личное знакомство, кто-то из близких должен хотеть этот продукт. Если говорить про дальнейшие действия, где искать покупателей, то делать это можно с помощью различных интернет-ресурсов, каталог франшиз, видеоблогов, контекстной рекламы в сети Интернет, социальных сетях… Вариантов очень много, и все хороши.

Читайте также:  Бизнес идея: как открыть строительство мини-домиков

Станислав Озимов

Последовательные шаги, которые необходимо совершить, чтобы упаковать бизнес во франшизу:

1 шаг: Проверка бизнес-модели. У вас должен быть стабильно работающий бизнес, который приносит постоянный доход.

2 шаг: Подготовка юридической платформы. На данном этапе необходимо обратиться к дизайнеру, который разрабатывал логотип компании и заключить с ним договор авторского заказа. Дизайнер должен документально подтвердить, что передает вам все права на пользование изображением логотипа. Это крайне важный момент, которым нельзя пренебрегать, в противном случае уже после продажи десятка франшиз по всей стране, можно столкнуться с серьезными проблемами с законом об авторских правах. Следующий этап – регистрация товарного знака. Теперь, когда вы владеете правами на использование изображения логотипа бренда, можно сдавать документы в Роспатент. После сдачи документов на получение товарного знака, предприниматель имеет право заключать договор лицензиата, то есть давать другим организациям лицензию на пользование логотипом. И только после получения торгового обозначения из Роспатента, вы будете иметь право заключать договор коммерческой концессии, что будет являться уже полноформатным франчайзингом.

3 шаг: Упаковка франшизы. На этом этапе составляется бизнес-бук. Это набор регламентов, инструкций и прочих документов, ознакомившись с которыми, потенциальный покупатель франшизы, сможет открыть бизнес и сделать его прибыльным. Следующий важный документ – презентация вашего ноу-хау. Ваш бизнес имеет вполне определенные отличия от конкурентов, за них вас ценят клиенты и именно они привлекают потенциальных франчайзи. Для школы «Футболика» — это особая методика обучения детей, по ней мы сняли более ста видеороликов и написали порядка 160 страниц методологических пособий. На этом же этапе готовится маркетинговая составляющая. Во-первых, понадобится либо отдельный сайт, либо вкладка на имеющемся, где будет размещено предложение о франшизе. Во-вторых, нужна презентация, которую можно будет отправлять по почте или показывать при встрече. В-третьих, календарный план открытия – документ пошагово описывающий, что надо сделать вашему партнеру, чтобы открыть бизнес и вывести его на прибыль.

4 шаг. Формирование отдела продаж. Главное требование к отделу продаж – идеальное знание продукта. Мы взяли за правило отправлять всех менеджеров на практику в наши школы футбола. После нескольких дней в должности администратора или помощника тренера, понимание всех бизнес-процессов становится оформленным и четким, а это очень помогает в продажах.

5 шаг. Создание отдела сопровождения. Продать франшизу – полдела. Теперь франчайзи нужно будет сопровождать, поддерживать и направлять. Понадобится специальный отдел, который будет помогать запускать бизнес и контролировать работу франчайзи. Как правило, это не многочисленный отдел, один менеджер может сопровождать от 20 до 40 партнеров.

https://bi-school.ru/kak-upakovat-biznes-vo-franshizu/ 2018-03-15T00:07:46+03:00 Менеджер Портал Публикации Озимов Станислав,публикации,упаковка во франшизу,упаковка франшизы,франчайзинг,франшиза,футбол,Футболика,школа футбола Практические советы от основателя школы футбола для детей «Футболика», Станислава Озимова. Сколько денег нужно для упаковки бизнеса во франшизу? Сколько денег потребуется для упаковки бизнеса во франшизу сильно зависит от того, в каком состоянии сейчас находятся бизнес-процессы. Если они не описаны в регламентах и инструкциях, то потребуется достаточно много денег. Точную. Менеджер seostd@yandex.ru Administrator БИЗНЕС ИНСАЙТ

Как создать и упаковать франшизу: рекомендации опытного франчайзера

Опыт основателя франшиз «Чио-Чио», Gentlz и Zifa

IT-инструменты, которые использует Ильназ Набиуллин

Для многих компаний, которые хотят масштабировать свой бизнес, одним из эффективных инструментов решения этой задачи может стать построение франчайзинговой сети. Но часто бывает так, что даже при наличии интересной бизнес-идеи, качественного продукта и настроенных бизнес-процессов компании сложно продать свою франшизу – конкуренция на этом рынке огромная, за внимание потенциальных франчайзи борются тысячи игроков. О том, как подготовить бизнес к запуску франшизы, рассказал серийный предприниматель Ильназ Набиуллин.

Ильназ Набиуллин, 28 лет, серийный предприниматель из Казани, владелец сети японских экспресс-парикмахерских «Чио-Чио» , сети магазинов мужских украшений Gentlz и сети женской бижутерии Zifa (все работают в том числе по франшизе). Образование: факультет нефти и нефтихимии Казанского технологического университета. Свой первый бизнес – производство строительных гвоздей – основал в 17 лет.

Прежде чем заняться франшизой, нужно понять, нуждается ли ваша идея в масштабировании в принципе. Для этого оцените ёмкость рынка. Используйте данные Росстата и ищите франшизы по ключевым словам в поисковиках. Так вы сможете понять плотность рынка.

Высокая плотность. Если предложений о продаже франшизы много – рынок плотный. У вас рабочая идея, но чтобы она действительно сработала, делайте ставку на её оригинальность. Проанализируйте, чем ваше предложение отличается от других. Ещё одна однотипная идея может не сработать, поэтому поработайте над её фишками.

Низкая плотность. Если предложений мало – рынок маленький. Возможно, франшиза на нём не нужна, её просто никто не будет покупать.

В России, по нашим данным, открыто 66 тысяч парикмахерских. Но это не помешало нам продвинуть идею экспресс-парикмахерских «Чио-Чио», потому что это новый формат для российского рынка. Посетители «Чио-Чио» записываются на стрижку через терминал; здесь же оплачиваются услуги мастера. На каждую стрижку мастер тратит 15-20 минут. Цена фиксированная – 200 рублей. В «Чио-Чио» не моют голову, а используют специальный пылесос. Шкафы и рабочие места оборудованы по типу кайдзена, инструменты полностью стерильны. Такой формат парикмахерских популярен в Японии.

Перед тем, как запустить свою парикмахерскую, я уже открыл несколько успешных бизнесов. Главную роль в продвижении сыграло позиционирование – выделить бизнес из тысяч других предложений.

Например, Gentlz – мужские украшения, Zifa – всё по 99 рублей, «Чио-Чио» – японские парикмахерские. Клиент может пройти мимо Gentlz, но само предложение – мужские украшения – его заинтересует.

Позиция дает понять клиентам, что вы предлагаете, а франчайзи – как на этом заработать.

Упаковка франшизы – это маркетинговые материалы и часть внутренних документов, которые помогут продать ваш бизнес. Для продвижения разработайте две упаковки: внешнюю для продажи и внутреннюю для франчайзи.

Внешняя упаковка франшизы – это демоверсия основной (внутренней) упаковки. Обычно в такой франчайзинговый пакет входит:

Отзывы текущих франчайзи;

Несколько страниц из брендбука;

2-3 инструкции ведения бизнеса;

Показатели вашего бизнеса.

Внутренняя или основная упаковка франшизы – это те же документы, но в полной версии. Например, все инструкции ведения бизнеса, полный брендбук. Франчайзи получает этот пакет документов после покупки франшизы.

Собрать упаковку можно двумя способами: самостоятельно или обратившись к профессионалам.

Если вы планируете вложить во франшизу 200-300 тысяч рублей, упаковку стоит сделать самому. Попросите профессиональные агентства выслать вам коммерческие предложения, сравните пункты и определите свой список.

Если планируете вложить большие суммы, доверьте упаковку профессионалам. Это будет дороже, но эффективнее.

Качество упаковки определяется по тому, сколько сил и денег франчайзер вложил в её разработку. Участвуйте в разработке упаковки от начала до конца – никто не знает ваш продукт лучше, чем вы сами. Да, придётся немного попахать, но всё это – на благо продаж.

Помните, что от упаковки зависит только половина успеха, остальная половина – качество продукта.

Чтобы определить для себя, насколько упаковка удачная, придерживайтесь правила 10 секунд: если в течение 10 секунд потенциальный франчайзи заинтересовался франшизой, упаковка работает.

Обычно товары и услуги оценивают по себестоимости, но во франшизе такой подход не работает. У каждого проекта протекают разные бизнес-процессы, которые сложно оценить, но всё-таки это можно сделать.

Покупая франшизу, франчайзи платит дважды – паушальный взнос (за право на бренд) и стартовые инвестиции (затраты на запуск). После покупки паушальный взнос меняется на ежемесячные роялти – оплату помощи франчайзера в развитии бизнеса и маркетинговых активностей.

Читайте также:  Как найти идею для бизнеса

Оценивается стоимость франшизы по трём пунктам: справедливость паушального взноса, справедливость роялти по отношению к чистой прибыли, затраты на запуск.

Паушальный взнос. Если бренд молодой, паушальный взнос не может быть большим. Франчайзер ещё не сделал себе имя, чтобы требовать за него миллионы. Посмотрите, сколько предлагают заплатить взнос бренды, сопоставимые по времени и масштабу присутствия на рынке с вашим – это может быть неким ориентиром.

Роялти. Оплата роялти оценивается по тому, какой вклад будет вносить франчайзер в развитие франшизы. Посчитайте, сколько ресурсов вы будете тратить и как они будут окупаться, – на основании этого сформируйте роялти.

Стартовые инвестиции. Для оценки стартового взноса нужно просчитать заново финмодель и актуализировать цифры.

Также стоимость франшизы зависит от того, сколько за неё готов заплатить клиент, и времени, за которое она отобьётся. Есть франшизы, где паушальный взнос составляет миллион рублей, а на открытие точки требуется ещё 300 тысяч рублей. В «Чио-Чио» наоборот: паушальный взнос – 300 тысяч рублей, инвестиции на открытие точки – 700 тысяч рублей. При этом франшиза с миллионным паушальным взносом может окупаться два года, а «Чио-Чио» окупится за 9-12 месяцев.

Устанавливая цену, помните – чем проще войти во франшизу, тем проще должно быть из неё выйти.

Франчайзи могут быть кем угодно. Например, в «Чио-Чио» 60-70% партнёров – это начинающие предприниматели, остальные – опытные бизнесмены из других ниш.

Из собственного опыта могу сказать, что легче работать с опытными предпринимателями, но ими тяжелее управлять – у таких франчайзи уже есть своя точка зрения. Новичков нужно обучать, но они легче на подъём.

Сложно предсказать, какими методами франшиза будет продвигаться лучше всего. Используйте и тестируйте несколько каналов.

Социальные сети. Для продвижения в социальных сетях используйте свой профиль и создайте отдельный аккаунт для франшизы. Здесь можно настроить таргетинг на профиль или даже на сайт.

Контекстная реклама. С помощью этого инструмента вы сможете привлечь больше клиентов со всех регионов. Для продвижения франшизы «Чио-Чио» мы используем контекстную рекламу совместно с социальными сетями – такой способ продвижения эффективнее. Контекст уже достаточно перегретый, здесь дорогие ставки. Поэтому если делить бюджет пополам, выходит гораздо дешевле. Сейчас мы получаем 20% заявок с контекста, а остальные 80% – через таргетированную рекламу в соцсетях.

Бесплатные онлайн-каталоги по продаже франшиз. Разместите предложения на бесплатных платформах, чтобы улучшить узнаваемость бренда. В большинстве случаев размещение в каталогах не помогает продажам – всё зависит от бизнеса. Но всё равно тестируйте – возможно, как раз у вас получится.

Платные каталоги. Платные каталоги как рекламный канал теряют популярность из-за высокой цены за продвижение. Вы вкладываете в два раза больше, чем получаете по факту. Заявок из каталога приходит совсем мало, хотя по качеству они могут быть лучше, чем заявки из контекста.

Нестандартные инструменты. Например, некоторые франшизы успешно продают через Avito или специальные форумы. Проанализируйте, где чаще всего проводит время ваша целевая аудитория.

Тематические выставки. Этот канал для продажи франшиз, на мой взгляд, не работает. Тем не менее, участие в них повышает статус и узнаваемость бренда.

❗ 5 ошибок при упаковке франшизы

Начинающие франчайзеры регулярно допускают ошибки, порой — довольно серьёзные. Чтобы не наступить на грабли чужих неудачных проектов, давайте подробно разберёмся в вопросе подготовки к франчайзингу. Упаковка франшизы — сложный и ответственный процесс, поэтому мы решили разобрать 5 самых главных ошибок компаний.

📊 Не проанализирован рынок в регионах

Самостоятельная упаковка франшизы предполагает поиск информации о состоянии рынка не только в своём, но и в других регионах. Неопытные франчайзеры часто пренебрегают этим, чтобы не тратиться на услуги профессиональных аналитиков. В открытом доступе довольно трудно найти нужную информацию, поэтому франшиза упаковывается наобум. Как результат — франчайзи увидят полное или частичное отсутствие рынка или слишком высокую конкуренцию, что помешает им зарабатывать. Партнёры терпят убытки, франчайзер прощается с положительной репутацией.

Что необходимо проанализировать:

  • деятельность конкурентов при её наличии — выявляются сильные и слабые стороны конкурентных фирм
  • платёжеспособность потенциальных клиентов, возможность заинтересовать целевую аудиторию особыми предложениями
  • наличие спроса на товары или услуги, которые вы предлагаете
  • потребности ЦА, заинтересованность в вашем предложении с учётом конкурентных предложений
  • общее финансовое положение в регионе, населённом пункте

Территориальное деление без анализа будет неграмотным и рискованным. Есть 3 основных способа не допустить ошибок:

  • найти максимум информации в Интернете, самостоятельно провести исследование, обзвонить конкурентов, опросить жителей — на это понадобится много времени и сил
  • создать в компании аналитический отдел, нанять в штат несколько специалистов — эффективно, сотрудники всегда рядом, но понадобится постоянная выплата зарплат
  • обратиться к аналитикам в профильную компанию — наиболее подходящий вариант

❌ Франшиза запускается при неготовности бизнеса

Перед тем, как упаковать бизнес во франшизу, нужно проанализировать текущие финансовые показатели и готовность к дальнейшему развитию. Если ваша предпринимательская деятельность нерентабельна, есть много организационных проблем — задумайтесь, стоит ли искать партнёров.

✅ Удачный пример упаковки франшизы — когда компания добилась высоких показателей, сотрудники подготовили франчайзинговый пакет, полностью проработанный с участием руководства. Фирма обязана иметь успешный опыт продвижения, которым может поделиться.

🧑 Несформированный портрет потенциального франчайзи

Вы должны чётко представлять образ предпринимателя, желающего стать вашим партнёром. Для успешной продажи франшизы не нужно гнаться за кем попало. Бывает, что покупатели приходят с большими долгами или просто демонстрируют эмоциональную неуравновешенность.

Сформируйте чёткий список требований: при несоответствии хотя бы одной из позиций — отказывайте. Например, многие франчайзеры тщательно проверяют платёжеспособность. Некоторые ставят условие наличия помещения в аренду на длительный срок.

❗ Не отдавайте свой бизнес на произвол судьбы и позаботьтесь о своей репутации. Всегда держите в голове портрет подходящего франчайзи.

💬 Неумение выстраивать диалог с франчайзи

Правильное позиционирование — залог успеха вашего предложения. Вы должны зарекомендовать себя с хорошей стороны, быть предельно открытыми и готовыми к диалогу. Но помните: мало просто упаковать и запустить франшизу — нужно, чтобы франчайзи были убеждены в дальнейшей поддержке. Во франчайзинге есть две модели выстраивания отношений.

🔹 Франчайзер как справочная служба

Данный подход встречается у компаний, делающих первые шаги во франчайзинге. Такие бизнесмены придерживаются следующей тактики: выдать инструкции, снабдить брендбуком, однократно провести обучение, ждать от франшизы успешного развития и, разумеется, роялти. Помните: франчайзинг — это когда вы поддерживаете партнёров, преследуете с ними общие цели. Иначе вы просто их бросаете.

🔹 Франчайзер как коуч

На старте предоставьте франчайзи всю необходимую информацию: успешные кейсы, практики выхода из кризисных ситуаций. Проведите обучение, обеспечьте хорошую и эффективную конкуренцию между партнёрами. На этом останавливаться нельзя. По время активной работы партнёров проводите тренинги, отправляйте рекламные и маркетинговые материалы, давайте ценные советы. Предоставьте франчайзи личного менеджера, который будет отвечать на вопросы в любое время.

🎓 Незнание юридических тонкостей

Обязательно обратитесь к юристам, которые специализируются на вопросах права в области франчайзинга. Такие специалисты знают, как оформить договор с франчайзи, защитить товарный знак, обезопасив его от незаконного использования. Ваша интеллектуальная собственность будет полностью защищена.

  • Не пытайтесь разбираться в юридических вопросах самостоятельно — делегируйте задачу, сосредоточьтесь на бизнес-процессах
  • Не доверяйте знакомым юристам, которые сделают договор по образцу, не имея опыт работы с франшизами
  • Не стоит запускать франшизу самому без контрольной проверки специалистами документов (включая маркетинговое предложение)

В противном случае недобросовестные лица обязательно воспользуются возможностью нанести урон вашему финансовому положению и репутации. Любая неточность в договоре может загубить фирму и оттолкнуть других партнёров от покупки франшизы.

Вы всегда можете запустить и упаковать франшизу под ключ. Консультанты рады помочь компаниям в расширении, они знают всё: что входит в упаковку, как правильно подать информацию и избежать рисков.

Оцените статью
Добавить комментарий