Какому бизнесу выгоден кризис: 7 примеров из истории

Содержание

Самый прибыльный бизнес в кризис — 11 реальных идей

  • Лотереи и букмекерские конторы
  • Аптечный бизнес
  • Хлебобулочные изделия
    • Сколько нужно денег для открытия хлебного киоска
  • Автомастерская, СТО
  • Антикризисная автомойка
    • Сколько денег надо вложить, чтобы открыть мойку самообслуживания
  • Микрофинансовая организация
    • Сколько нужно вложить денег, чтобы открыть микрозаймы
    • Сколько можно заработать на микрозаймах
  • Экспорт товаров заграницу
  • Ритуальные услуги
  • Парикмахерская эконом — класса
  • Кинотеатр
    • Пошаговый план открытия небольшого кинотеатра
    • Сколько можно заработать,открыв небольшой кинотеатр
  • Автошкола
    • Пошаговый план открытия автошколы

Плохая экономическая ситуация в стране не повод «вешать нос» и падать духом. Есть немало примером, когда крупные компании начинали свой путь в самое неблагоприятное для бизнеса время. Кризис – время больших возможностей, время настоящей «чистки». Слабые предприниматели, которые не думали о развития бизнеса уходят с рынка, освобождая место новым игрокам.

Сегодня рассмотрим 11 самых прибыльных и «не убиваемых» бизнес – идей, которые прекрасно работают и приносят прибыль владельцу, несмотря на кризисные явления в экономике.

Лотереи и букмекерские конторы

Когда на дворе кризис люди больше начинают верить в удачу. Состояние низкого дохода и отсутствие работы заставляет людей принимать авантюрные решения и буквально бросать оставшиеся деньги «на ветер». Поэтому, любой бизнес, связанный с продажей лотерей, букмекерские конторы, аукционы – все это работает со сверхприбылью. Чтобы организовать бизнес на ставках на спорт вовсе не обязательно располагать большим капиталом и проходить жесткую процедуру регистрации и лицензирования. Сегодня многие крупные букмекеры развивают собственные сети франчайзинга на территории России и СНГ. Поэтому за символическую плату в 200 – 350 тыс. руб. вы можете вступить в сеть и открыть пункт приема ставок в своем городе. Единственный существенный подводный камень – жесткое регулирование со стороны государства. Здесь не угадаешь, когда правительству вздумается прикрыть «лавочку», выпустив очередной закон. Думаю, все помнят, что случилось с игорными клубами, приносившими сотни процентов прибыли своим владельцам.

Аптечный бизнес

Аптечный бизнес, несмотря на перенасыщенность рынка, в период не стабильной экономической ситуации показывает высокую рентабельность. В нашем городе многие известные аптечные сети за последние пару лет только увеличили количество розничных точек. Причина ясна – люди начинают больше болеть из-за стрессов и расстройств (уволили с работы, понизили зарплату, пугают сокращениями). Растет количество людей с проблемами сердца, с сахарным диабетом, с расстройством пищеварения и т. д. Соответственно, походы в аптеку становятся более частыми. Инвестиции в аптечный бизнес могут напугать. Однако, вовсе не обязательно открывать крупный магазин. На старте можно ограничиться небольшим аптечным киоском. Другой вариант – открыться по франшизе.

6 историй создания успешного бизнеса с нуля

Стоит ли открывать бизнес в кризис? Каковы перспективы? Что предпринять, если нет стартового капитала? Как действовать, когда не хватает знаний и опыта? Есть множество причин, по которым потенциальные предприниматели отказываются от мечты начать свое дело (см. Рис.1).

Рис.1 Ключевые проблемы на этапе открытия своего дела

Для кого-то эти сложности становятся реальным препятствием, кто-то считает, что кризис – не самое подходящее время, чтобы начинать успешный бизнес с нуля. Примеры тех, кто вопреки трудностям открывает собственное дело, убеждают нас в обратном.

История 1. Мини-гольф для всех

Идея создания клуба по мини-гольфу принадлежит нижегородским студентам Филиппу Мазурову и Ксении Жирковой. Летом 2015 года ребята разработали бизнес-план, арендовали помещение в популярном торгово-развлекательном комплексе в центре г. Дзержинска, приобрели оборудование через интернет и организовали рекламную акцию.

Первоначальные вложения – 200 000 руб.

Самоокупаемость – 3 месяца.

Сейчас, по словам Филиппа, идет период окупаемости оборудования и рекламы.

В чем секрет успеха?

  • В демократичности. Даже в областном центре есть лишь одна площадка для мини-гольфа – в закрытом клубе, она не предназначена для всех желающих. Филипп и Ксения сделали мини-гольф доступным, давая желающим уроки по цене 150 рублей в час
  • В отсутствии наемных сотрудников: предприниматели пока обходятся своими силами
  • В удачном расположении мини-гольф клуба: его постоянными посетителями являются семьи с детьми, местные предприниматели, любители этого вида спорта разного возраста
  • В пользе для здоровья: мини-гольф развивает координацию движений, ловкость, глазомер, точность, умение владеть своим телом.
  • В легком продвижении: мини-гольф клуб быстро стал популярным за счет «сарафанного радио», раздачи флаеров и стационарной рекламы в торговом центре.

В ближайших планах – проведение городского турнира по мини-гольфу.

История 2. Готовь подарки летом

Идея дистрибуции новогодних подарков принадлежит главе фирмы «Снежель» из Нижнего Новгорода Илье Петрову. Предприниматель увидел, что на рынке растет спрос на продукты не «конвейерного» качества, а ориентированные на конкретного заказчика, и занял свободную нишу.

Первоначальные вложения – 600 000 рублей.

Рентабельность в первый год – 50 %.

На сегодняшний день в обороте компании более 5 млн рублей.

История этого предприятия – яркий пример успешного бизнеса с нуля, который его основатель объективно называет «сверхсезонным»: новогодние праздники – всего несколько дней, а подготовка к ним длится весь год: от формирования ассортимента до фасовки подарков.

В чем секрет успеха?

  • В активной наработке и поддержании клиентской базы. В кризис не потерян ни один корпоративный заказчик
  • В надежных поставщиках. 7 лет назад основу подарков от «Снежели» составляла продукция «ROSHEN», теперь – сладости из Москвы, Новосибирска, Белгорода, Мурманска
  • В выходе на розничный сегмент (садики, школы). Магазинным подаркам невысокого качества «Снежель» противопоставляет тщательно подобранную в соответствии со вкусами заказчиков продукцию с обязательными новинками в ассортименте
  • В демократичных ценах: предприятие «работает без привлечения дополнительного капитала и заемных денег, что позволяет не повышать цены, закладывая в них проценты по кредиту.

Этот вид бизнеса имеет ряд рисков: можно «не угадать» с ассортиментом, не реализовать заказанную заранее упаковку с символикой года, не успеть нанять фасовщиков в сезон и снять помещение под временный склад. Успех «Снежели» в грамотном планировании деятельности: раннем изучении ассортимента, спроса на состав подарков. Вместо наемных сотрудников в предновогодний «марафон» перераспределять функционал между штатными работниками, имеющими опыт, заключить долгосрочный контракт со складом с учетом сезонности бизнеса.

История 3. Семейная фотостудия

Один из самых конкурентных сегментов рынка услуг – фотостудии, однако и здесь активные и творческие люди добиваются успеха. Пример – семейная фотостудия «На Луне» нижегородского фотографа Алены Безносовой.

Читайте также:  Тренды бизнеса в 2015-2016 году

Первоначальные вложения – 170 тыс. рублей на ремонт помещения, приобретение оборудования, установку декораций и интерьеров.

Окупаемость – 4 месяца.

Оборот – 30 – 150 тыс. в месяц.

В чем секрет успеха?

  • В создании конкурентного преимущества – уникального пространства для фотографирования малышей – от новорожденных до 4-5 лет. Приобретение мобильного оборудования для фотосессий на дому (под потребности мам, которые не хотят выезжать с малышами в студию)
  • В активном продвижении в соцсетях, совместных акциях и проектах с сайтами для родителей
  • В высоком качестве фотографий – более 50 % клиентов становятся постоянными

Алена утверждает, что собственная фотостудия гораздо выгоднее наемной, однако чтобы понять специфику, нужно сначала «поездить по чужим», а затем приобретать собственное оборудование.

История 4. Хобби как бизнес

Для тех, кто хочет открыть успешный бизнес с нуля, примеры предприятий, уже приносящих прибыль своим создателям, зачастую кажутся слишком трудоемкими. История Анны Устиновой из Дзержинска свидетельствует о том, что прибыльным может стать и хобби.

Анна – хозяйка «Мастерской волшебного дела «Моя морковь», в которой не только производятся уникальные сувениры для небольшого магазинчика, но и организуются мастер-классы для всех желающих.

Идею превратить хобби в бизнес подали друзья, и Алена зарегистрировала ИП с готовым проектом, при этом выиграв грант от Правительства Нижегородской области на 300 тыс. рублей, которые стали стартовым капиталом на приобретение швейной машины, прочего оборудования, тканей и фурнитуры.

В чем секрет успеха?

  • В востребованности услуги – людям хочется отвлечься от трудностей, и творческая атмосфера способствует этому
  • В гибкой ценовой политике: в кризис Анна понизила цены на мастер-классы и свои изделия
  • В использовании программы по поддержке предпринимателей: выигранный грант и предоставление на льготных условиях помещения в бизнес-инкубаторе позволили начать дело с нуля
  • В разнообразном выборе творческих занятий: в «Мастерской» Анны можно освоить рисование акварелью, декупаж, вязание, шитье кукол и т.д. Сама мастерица ежемесячно изучает новое направление и делится им с учениками
  • В отсутствии затрат на рекламу: самым эффективным каналом продвижения ее дела являются «сарафанное радио», группа в соцсетях и визитки в магазине
  • В конкурентном преимуществе – выездных мастер-классах в школы и детсады

В 2013 году Анна Устинова стала победителем конкурса «Предприниматель года» и получила грант от организации «Православная инициатива». Сейчас в ее планах развитие магазина и студии.

История 5. «Пристань авантюристов» для детских талантов

В Нижнем Новгороде работает «Пристань авантюристов» – необычный детский развивающий центр Анны Мовшевич и Дмитрия Зотикова. В рамках проекта – уникальная школа плотников, в которой мальчиков обучают владению инструментом и созданию изделий из дерева.

Первоначальное вложение – 400 тыс. рублей (в основном на аренду помещения и оплату труда преподавателей).

Срок окупаемости – 5 месяцев.

В чем секрет успеха?

  • В отсутствии конкурентов – ни в одном развивающем центре нет обучения рабочим профессиям
  • В интересе аудитории к направлениям, представленным в «Пристани авантюристов»: творческим мастерским, интеллектуальным квестам, школе плотников и т.д.
  • В помощи родителям: на занятиях присутствует психолог, наблюдает за детьми, потом беседует с родителями о том, ведут себя ребята, какие у них выявлены страхи, комплексы, дает рекомендации по воспитанию
  • В демократичных ценах: в школе плотников стоимость 1 часа занятий 350 рублей

Сейчас в центре примерно 60 постоянных учеников и столько же посетителей квестов и прочих мероприятий. Запланированная рентабельность предполагает 100-200 семей, готовых оплачивать посещение занятий детьми. Учредитель предприятия Д. Зотиков говорит, что у центра большой потенциал. В ближайших планах создание франшизы.

История 6. Букинистический книжный магазин

Вопреки мнению, что в кризис люди экономят на книгах, на них можно организовать прибыльный бизнес, пример – букинистический книжный магазин «Ходасевич» в Нижнем Новгороде. Его владелец С. Гайворонский считает свой проект очень успешным.

Первоначальное вложение: 190 тыс. рублей (и это много, по признанию бизнесмена, можно было обойтись меньшей суммой).

В чем секрет успеха?

  • В удачном размещении магазина в самом «проходном» месте Нижнего Новгорода – улице Большой Покровской, что обеспечило доступ к нему целевой аудитории: школьников, студентов, ценителей редких изданий
  • В низких ценах на самые востребованные произведения школьной классики, книги небольших издательств (от 20 рублей)
  • В отсутствии высоких первоначальных затрат на ассортимент магазина: «Несколько лет назад от хорошей жизни население стало выкидывать книги на помойку. Я не мог такого терпеть и собирал книги на мусорках» (С. Гайворонский)
  • В реализации самых редких и ценных книг через интернет-магазин
  • В использовании букшеринга (бесплатного обмена книгами) для привлечения новых потенциальных покупателей

В ближайших планах – запуск партнерской программы с более мягкими, чем по франшизе, условиями по открытию книжных магазинов «Ходасевич» в других городах.

Вывод

В кризис можно создать бизнес с нуля, без помощи «дяди». Все успешные проекты объединяют смелые идеи их создателей, видение перспектив, понимание целевой аудитории, выбор направлений, не требующих значительных первоначальных вложений, ориентация на дальнейшее развитие. Это помогает избежать проблем, которые становятся препятствием для нерешительных людей, и стать сильнее конкурентов.

Какому бизнесу выгоден кризис: 7 примеров из истории

Экономические кризисы начались почти 200 лет назад, в период становления индустриальных обществ. Их постоянные спутники – спад производства, высокая инфляция, крах банковских систем, безработица – угрожают нам и по сей день.

1857-58 годы

Финансовый и экономический кризис 1857-1858 годов можно с полной уверенностью назвать первым мировым кризисом. Начавшись в США, он быстро перекинулся в Европу, затронув экономику всех крупнейших европейских стран, но больше всех пострадала Великобритания, как главная промышленная и торговая держава.
Несомненно европейский кризис усугубила завершившаяся в 1856 году Крымская война, однако все же главным фактором вызвавшим кризисные явления экономисты называют небывалый рост спекуляций.

Объектами спекуляций большей частью были акции железнодорожный компаний и предприятий тяжелой промышленности, земельные участки, зерно. Исследователи отмечают, что в спекуляцию даже пошли деньги вдов, сирот и священников.
Спекулятивный бум сопровождался небывалым накоплением денежной массы, увеличением объемов кредитования и ростом курсов акций: но в один прекрасный день все это лопнуло как мыльный пузырь.
В XIX столетии еще не имели четких планов по выходу из экономических кризисов. Однако приток ликвидных средств из Англии в США помог в начале ослабить последствия кризиса, а затем и полностью преодолеть его.

1914 год

Начало Первой мировой войны дало толчок новому финансово-экономическому кризису. Формально причиной кризиса послужила тотальная распродажа бумаг иностранных эмитентов правительствами Великобритании, Франции, Германии и США с целью финансирования военных действий.
В отличие от кризиса 1857 года он не распространялся из центра на периферию, а возник одновременно во многих странах. Крах произошел на всех рынках сразу, как товарных, так и денежных. Только благодаря вмешательству Центральных банков экономика ряда стран была спасена.
Особенно глубоким кризис оказался в Германии. Захватившие значительную часть европейского рынка Англия и Франция закрыли туда доступ немецким товарам, что и стало одной из причин развязывания Германией войны. Заблокировав все немецкие порты, английский флот поспособствовал наступлению в 1916 году в Германии голода.
В Германии, как и в России кризис был отягощен революциями, ликвидировавшими монархическую власть и полностью изменившими политический строй. Эти страны дольше и болезненнее всех преодолевали последствия социального и экономического упадка.

Читайте также:  Что такое ФЗ-115

«Великая депрессия» (1929-1933)

24 октября 1929 года стало «Черным четвергом» на Нью-Йоркской фондовой бирже. Резкое снижение стоимости акций (на 60-70%) привело к самому глубокому и продолжительному в мировой истории экономическому кризису.
«Великая депрессия» длилась около четырех лет, хотя ее отголоски давали о себе знать вплоть до начала Второй мировой войны. Больше всего кризис затронул США и Канаду, однако от него серьезно пострадали также Франция, Германия и Великобритания.
Казалось бы кризис ничто не предвещало. После Первой мировой войны США встали на путь стабильного экономического роста, миллионы держателей акций увеличивали свои капиталы, быстрыми темпами рос и потребительский спрос. Рухнуло все в одночасье. За какую-то неделю крупнейшие акционеры по самым скромным подсчетам лишились 15 млрд. долларов.
В США повсеместно закрывались заводы, рушились банки, а на улицах оказалось около 14 млн. безработных, резко возрос уровень преступности. На фоне непопулярности банкиров грабители банков в США были чуть ли не национальными героями.
Промышленное производство в этот период в США сократилось на 46%, в Германии на 41%, во Франции на 32%, в Великобритании на 24%. Уровень промышленного производства за годы кризиса в этих странах был фактически отброшен к началу XX столетия.
По мнению американских экономистов Оханиана и Коула – исследователей «Великой депрессии», если бы экономика США отказалась от мер администрации Рузвельта по сдерживанию конкуренции на рынке, то страна могла бы преодолеть последствия кризиса на 5 лет раньше.

«Нефтяной кризис» 1973-75 годов

Кризис 1973 года имеет все основания называться энергетическим. Его детонатором стала арабо-израильская война и решение арабских стран-членов ОПЕК ввести нефтяное эмбарго по отношению к государствам поддерживающим Израиль. Добыча нефти резко сократилась, и в течение 1974 года цены на «черное золото» выросли с $3 до $12 за баррель.
Нефтяной кризис больнее всего ударил по США. Страна впервые столкнулась с проблемой нехватки сырья. Этому поспособствовали и западноевропейские партнеры США, которые в угоду ОПЕК прекратили поставки нефтепродуктов за океан.
В специальном послании конгрессу президент США Ричард Никсон призвал сограждан к максимальной экономии, в частности, по возможности, не пользоваться автомобилями. Правительственным учреждениям было рекомендовано экономить электроэнергию и уменьшить автомобильный парк, а авиакомпаниям было предписано сократить число рейсов.
Энергетический кризис серьезно затронул экономику Японии, которая, казалось, была неуязвима перед глобальными экономическими проблемами. В ответ на кризис правительство Японии разрабатывает ряд контрмер: увеличивает импорт угля и сжиженного природного газа, приступает к ускоренному развитию ядерной энергетики.
Кризис 1973-75 годов положительно повлиял на экономику Советского Союза, так как поспособствовал увеличению экспорта нефти на Запад.

«Российский кризис» 1998 года

17 августа 1998 года россияне впервые услышали страшное слово дефолт. Это был первый в мировой истории случай, когда государство объявляло дефолт не по внешнему, а по внутреннему долгу, номинированному в национальной валюте. По некоторым данным, внутренний долг страны составлял 200 млрд. долларов.
Это стало началом тяжелейшего финансово-экономического кризиса в России, который запустил процесс девальвации рубля. Буквально за полгода стоимость доллара выросла с 6 до 21 рубля. Реальные доходы и покупательная способность населения снизились в несколько раз. Общее количество безработных в стране достигло 8,39 млн. человек, что составляло около11,5% экономически активного населения РФ.
Причиной кризиса эксперты называют множество факторов: обвал азиатских финансовых рынков, низкие закупочные цены на сырье (нефть, газ, металлы), провальную экономическую политику государства, возникновение финансовых пирамид.
По подсчетам Московского банковского союза общие потери российской экономики от августовского кризиса составили 96 млрд. долларов: из них корпоративный сектор утратил 33 млрд. долларов, а население лишилось 19 млрд. долларов. Однако, некоторые эксперты считают эти данные явно заниженными. За короткий срок Россия превратилась в одного из крупнейших должников в мире.
Только к концу 2002 года правительству РФ удалось преодолеть инфляционные процессы, а с началом 2003 года рубль стал постепенно укрепляться, чему во многом поспособствовал рост цен на нефть и приток иностранного капитала.

Какому бизнесу выгоден кризис: 7 примеров из истории

Пока кто-то ходит в ужасе, пытаясь прикинуть, где взять денег на перекредитование и на что закупить новую партию товара, пока банки и нефтяные компании беднеют, а металлургические и автомобильные заводы увольняют сотрудников, на их пепелище растет другой

Содержание

Бизнес, которому не только удается оставаться на плаву, но и хорошо разбогатеть.
И речь идет даже не о спекулянтах, финансовых пирамидах и тех, кто предлагает услуги выбивания долгов. Все намного проще, чуть ли не до банальности: есть множество компаний, которые уже давно на рынке – просто в кризис их бизнес стал еще актуальнее и выгоднее.

Так какому бизнесу выгоден в кризис и каким бизнесом наиболее выгодно заниматься в тяжелые времена? За примером не нужно далеко идти: посмотрим, кто больше всех выиграл во время кризиса 2009 года.

Смотрите и учитесь

Фастфудщики

Кафе и рестораны опустели: столик в пятницу больше не нужно бронировать заранее. Куда делись все эти люди? Сидят дома и готовят. Или идут в фастфуды. Средний доход Макдоналдса во время кризиса 2009 года вырос на 10%, а KFC в тот же период решил открыть 300 новых точек по всему миру. Что ни говори, а в кризис бизнесу наиболее выгодно кормить людей гамбургерами, а не чилийским сибасом.

Табачники

Стали ли россияне меньше курить? Тем более от такого прекрасного информационного поля, стресса на работе, сокращения зарплаты, необходимости платить за кредиты и прочих радостей? Ну, конечно, нет. Поэтому одна из дешевых марок сигарет во время прошлого кризиса увеличила свои продажи аж на 27%. Впрочем, что удивляться: табачники были единственными, кто получал прибыль во время американской Великой депрессии. Шоколадки – это не можно и не выгодно.

Мыльники и шампунники

Как показывали опросы Росстата в 2009 году, первыми под нож сокращения расходов попадают мебель и товары для дома. А вот реже есть, реже мыться и реже причесываться люди почему-то не согласны ни при каких условиях. Именно это позволило таким компаниям, как Procter & Gamble, а также Johson & Jonson почувствовать себя еще увереннее и смело занять 22 и 42 место в рейтинге самых крупных компаний в мире.

Большие гипермаркеты

Как уже упоминалось выше, реже кушать люди тоже не собираются. Но ради сохранности семейного бюджета, наши соотечественники не ленятся даже ехать на чертовы куличики, чтобы дорваться до какого-нибудь большого и дешевого гипермаркета и закупиться на год вперед. Продовольственные монстры спокойно себя чувствуют, умудряются приписать несколько нулей к своим доходным статьям, но рассказывать, каким бизнесом выгодно сейчас заниматься, не спешат.

Арендодатели

Владельцам крупных торговых площадей на хорошем месте всегда найдется, на что жить. Можно долго говорить о том, что многие компании банкротятся и съезжают – но ведь на их место приходят другие? Группа компаний «Ташир» в 2009 году, например, выросла по выручке и активам, даже несмотря на активное приобретение проблемных объектов: ее оборот вырос на 11% и достиг 1,5 млн долларов. Один молл РИО на Дмитривском шоссе принес cash flow в 100 млн долларов.

Читайте также:  Бизнес план: как открыть производство дачных лавочек и качелей

Антикризисные кредиторы

Нет, мы все-таки не смогли обойтись без кредиторов! Но речь пойдет не о микрокредитах и ломбардах, которые тоже заработали немало, а о более крупных игроках. Например, инвестор Уоррен Баффет во время кризиса 2008 года заработал 10 млрд долларов, предоставляя займы крупнейшим компаниям США. По данным Wall Street Journal, от одной только сделки его компании Berkshire Hathaway с Mars Inc, он заработал больше 680 млн.

Хедж-фонды

Даже Википедия считает хедж-фонды одной из самых рискованных форм инвестирования. Но это не мешает такому бизнесу быть одним из самых выгодных во время кризиса. Простые факты: после Черной среды 1992 и девальвации английской валюты, один из фондов заработал на этом 1 млрд долларов. А кризисный 2009 год позволил 25 руководителям глобальных организаций положить в карман 25,3 млрд долларов и увеличить свои доходы вдвое. Жаль, что в мире всего 12 тыс. хедж-фондов и зайти на этот рынок практически невозможно.

А тем временем, в Чайковском на 70 млн рублей обогатилась организатор финансовой пирамиды. 60-летняя предпринимательница предлагала вкладывать деньги в свой высокодоходный бизнес и обещала выплачивать долги под высокие проценты, от 25% до 36%. Таким образом, она похитила у 211 человек сумму на более чем 70 млн рублей и получила пять лет колонии. Так что не слушайте других и начните свой выгодный бизнес: заработать немалые деньги во время кризиса можно и на честной игре.

Умные маневры в бизнесе. Примеры из истории.

Ведение бизнеса – это почти как искусство. Чтобы держаться на плаву, достаточно знать основополагающие законы предпринимательства, но чтобы достичь чего-то большего – надо создавать свои законы. На примере следующих предпринимателей и компаний мы можем убедиться, что какое-либо изменение в системе работы или небольшая уловка может привести к ошеломляющим результатам.

Герберт Доу.

В самом начале 20-го века Герберт Доу изобрел дешевый способ производства брома и основал компанию Dow Chemical в городе Мидленд, штат Мичиган. Он начал продавать бром для промышленных целей по всей Америке по 36 центов за фунт. Однако распространить свой бизнес за пределы Америки, в частности в Европу, он не мог. Международный рынок находился под контролем крупного химического картеля Германии, который продавал бром по фиксированной цене 49 центов за фунт. Было условлено, что немцы будут оставаться в стороне от рынка США, пока Доу и другие американские поставщики так же будут оставаться в пределах своих границ.

По прошествии определенного времени, компания Доу оказалась в кризисе, спрос снизился, и Доу был вынужден расширяться. Сначала он начал поставлять бром в Англию, где легко победил фиксированную картелем цену в 49 центов за фунт. Всё шло хорошо, пока представитель немецкой компании не приехал в офис Доу в Мичиган и не начал требовать покинуть европейский рынок. Доу не любил когда указывали, что ему делать, и немец получил отказ.

Подмена упаковки

Вскоре после этого немецкий бром стал появляться в Америке по цене 15 центов за фунт, что значительно ниже цен, установленных Доу. Немецкий картель заполонил рынок США, предлагая бром по цене, даже ниже себестоимости его производства. Всё это делалось с целью вытеснить Доу с рынка. Однако Доу оказался не так прост, и сумел перехитрить немцев. Он целиком закрыл все свои продажи брома на территории Америки, и стал скупать весь немецкий бром, к которому он смог получить доступ. Доу начал упаковывать немецкий бром в свою фирменную упаковку, отправлять его в Европу (в том числе и в Германию) и сделал его доступным по 27 центов за фунт. Немцы были удивлены – почему Доу до сих пор не покинул бизнес и почему в США так резко повысился спрос на бром?

Картель решил снизить цену сначала до 12 центов, а потом и до 10. А Доу продолжал покупать всё больше и больше, получая огромную долю рынка в Европе. Так Доу удалось разрушить монополию немецкого картеля и расширить свой бизнес до невероятных пределов. А клиенты получили более широкий спектр мест, где они могли бы покупать бром по низкой цене.

Доу продолжал проворачивать тот же трюк с немецкими красителями и магнием.

Эта история часто встречается в учебниках как пример борьбы с хищным снижением цен.

Генри Форд.

В январе 1914 года, Генри Форд объявил на своем предприятии кардинальное решение. Он увеличил работнику заработную плату от 2,34 доллара за день до 5 долларов за день и сократил рабочее время с 9 часов до 8 часов в день. Другие предприниматели начали высмеивать Форда как социалиста, а общественность окрестила его настоящим героем. Люди даже советовали ему баллотироваться в президенты. Форд хотел сделать своих рабочих настолько обеспеченными, чтобы они сами могли позволить себе приобрести автомобили Ford.

Хотя это может показаться самой большой щедростью в корпоративной истории, всё оказалось не так просто. К концу 1914 года 13 тысяч работников Форда производили 260 тысяч автомобилей в год, в то время как в других компаниях 66 тысяч работников производили всего 280 тысяч автомобилей. Рабочие Форда были в 5 раз продуктивнее!

В течение 2 лет после этого кардинального повышения заработной платы, прибыль компании Ford подскочила на 200% до 60 миллионов в год.

Каким образом это удалось?

Можно сказать, что Форд создал новую корпоративную рабочую силу и возвестил о создании американского среднего класса. Такие понятия, как 8-часовой рабочий день и HR (human recourses – людские ресурсы) отчасти обязаны своим существованием Генри Форду.

1) Текучесть кадров. До 1914 года Форд нанимал 300 человек в год на каждые 100 рабочих мест. Наблюдалась высокая текучесть кадров, уставшие от работы сотрудники продолжали менять места работы. Но потом Форд предложил работникам то, от чего было трудно отказаться. Мотивацией для персонала выступала сама работа.

2) Прогулы сотрудников. До «переворота Форда» сотрудники часто опаздывали или даже не выходили на работу. Им было мало что терять, так как их работа и так плохо оплачивалась. Естественно, эти прогулы отрицательно отражались на конвейерной системе работы. Никакие слова и угрозы на них не действовали, пока Форд не обеспечил им «золотые наручники».

3) Стремительный рост производительности труда. Работники больше не меняли свои рабочие места так часто, как раньше, и поэтому постепенно вошли в быстрый, но уже привычный для них, ритм работы.

Компания MCI.

В начале 90-х годов оператор связи AT&T начали свою стратегию привлечения клиентов. Зарегистрировали номер 1-800-OPERATOR и пустили объявления по телевидению: « Позвоните на 1-800-OPERATOR и вы сможете пользоваться самыми дешевыми тарифами на звонки за границу!».

Через небольшое время основной конкурент AT&T, компания MCI, поняла, что далеко не все люди могут расслышать и правильно набрать слово «operator». Так MCI зарегистрировали номер 1-800-OPERATER.

MCI сделали хорошие деньги на тех людях, которые не знали, как правильно пишется слово или просто ошибались, в то время как AT&T продолжали выкладывать большие суммы за маркетинговые кампании.

Оцените статью
Добавить комментарий