Франшизы детских игрушек: обзор рынка

Содержание

Обзор франшиз детских игрушек

Кроме того, качественные игрушки для детей могут изготавливаться только из натуральных, гипоаллергенных материалов. К сожалению, на рынке много подделок игрушек, особенно, из Китая, но много и добросовестных продавцов, которые работают под известным брендом, по франшизе.

Сначала стоит разобраться, какие существуют виды детских игрушек: сюжетно-образные (куклы, мишки и т.п.), спортивные (велосипеды, ролики), радиуправляемые (машинки, вертолетики), моторные (для самых маленьких – пирамидки, элементарные мозаики), обучающие (конструкторы, головоломки, пазлы), среди обучающих игрушек выделяют подвиды – музыкальные, театральные, строительные. Также игрушки для детей различаются по материалу, из которого они изготовлены: дерево, пластмасса, резина, мех, шерсть, металл, ткань, керамика.

На игрушки так же, как и на все остальные товары, существует сезонность и мода. Например, летом больше покупают роликов, велосипедов, игрушек для плавания, в сентябре – развивающие игры, перед Новым годом – куклы, машинки и конструкторы. Есть и модные тенденции, то это повышенный спрос на куклы Барби, то в моде были конструкторы Lego, затем пазлы. На сегодняшний день, в моде – развивающие игры и детские планшеты.

Агентство РБК.research год назад проводило исследование, согласно которому самую большую часть покупателей в категории “детские товары” имеет интернет-магазин “Ozon”. 73% россиян рекомендовали его друзьям.

В рейтинге детских магазинов, которые преодолели отметку в 70% по степени лояльности покупателей детских товаров, находятся три магазина: “Ozon”, «Детский мир», «MyToys.ru». Они лидируют по таким показателям, как: низкие цены, широкий ассортимент товаров, удобный интерфейс сайта. Также в рейтинге – магазины “Хэппич”, “Кроха”.

Согласно данным РИА Новости, в четвертом квартале 2014 года в бывшем “Детском мире” на Лубянке откроется самый большой в мире магазин детских игрушек под брендом Hemleys. По информации издания “КоммерсантЪ”: скоро на рынке России появится сеть магазинов детских товаров Walt Disney, который будет развивать по франшизе магазины Disney Play (детские игрушки) и Disney Style (детская одежда).

Какие экономические параметры открытия, например, интернет-магазина детских игрушек? Эксперты издания “Деловой квартал” называют следующие цифры: в каталог интернет-магазина должно входить от 4 до 10 разделов товаров. Магазину для начала стоит закупить 500 товарных позиций, и на этой уйдет около 500 тысяч рублей. Рентабельность интернет магазина детских товаров составляет 20-50%, срок окупаемости – 1-2 года. Только через год работы (и постоянной рекламы в Интернете) такой магазин стабильно получает по 10 заказов в день. Средний чек магазина с детскими игрушками – 1-3 тыс. руб., при наценке 30-40%. Оборот нового магазина: 80-140 тыс. руб. в месяц.

Посмотрим теперь на широко известные франшизы магазинов детских игрушек:

БЕГЕМОТиК – первый магазин открылся в 2005 году в Пензе, в 2008 года запустили франчайзинговое направление. Сегодня, по этой франшизе работают свыше 700 магазинов. Это – один из крупнейших импортеров игрушек в Россию, ассортимент игрушек – свыше 15 000 наименований, также разрабатывают и производят игрушки под собственными торговыми марками. Роялти – 10 000 рублей ежегодно, начиная со второго года работы. Паушальный взнос – 25 000 руб. Рекламный сбор – 20 000 руб. Срок окупаемости магазина – 6 месяцев. Первоначальные ориентировочные инвестиции – 900 тыс. руб.

Оранжевый слон – торгуют товарами для детского творчества для детей в возрасте от 2 до 12 лет. Запустили франчайзинговое направление в 2007 году. По версии журнала Forbes, компания входит в Топ-25 самых выгодных франшиз 2013 года и в Топ-3 лучших франшиз товаров для детей. Сегодня, в мире по этой франшизе работают 405 магазинов. Строго соблюдают стандарты качества и безопасности игрушек и игр для детей. Работают в активно развивающейся нише, по оценкам экспертов, ниша товаров для детского творчества возрастает на 20% в год. Роялти – отсутствует. Паушальный взнос – 15 000 руб. Срок окупаемости магазина – 3-6 месяцев. Первоначальные ориентировочные инвестиции – 230 – 300 тыс. руб.

МОСИГРА – специализированная сеть магазинов настольных игр. По объему продаж настольных игр – это франчайзинговая сеть является лидером в СНГ. На российском рынке с 2008 года. В ассортименте много интересных настольных игр, 14 игр входят в ТОП-20 продаж по РФ. 72 магазина в 49 городах. Роялти – отсутствует. Паушальный взнос – 80 000 руб. Срок окупаемости магазина – 9-12 месяцев. Первоначальные ориентировочные инвестиции – от 600 000 руб до 2 000 000 руб.

Imaginarium – это испанская франшиза магазинов игрушек, основанная в 1992 году, она представлена 367 магазинами в 28 странах мира. Коллекции игрушек обновляются 2 раза в год. В России бренд появился в 2011 году и на сегодняшний день открыто по франшизе 37 магазинов. В планах компании – открытие еще 25 магазинов в России. Испанские игрушки созданы не только для развлечения детей, но и для их развития. Инвестиции – от $ 80 000. Роялти и паушальный взнос – отсутствуют.

Вундеркинд – эта франшизная сеть развивает на российском рынке систему раннего детского развития “Вундеркинд”. Уникальные развивающие игры и игрушки с собственным фирменным стилем, ассортимент – свыше 200 позиций. В России стартовали в 2010 году. На сегодняшний день, в сеть входит свыше 200 магазинов, в планах – доведение их до 500. Роялти – отсутствует. Паушальный взнос – 30 000 руб. Срок окупаемости магазина – от 3 месяцев. Первоначальные ориентировочные инвестиции – от 150 000 руб.

Подытожив, делаем вывод, что если предпринимателю интересен именно специализированный магазин детских игрушек – то ему подойдет сеть БЕГЕМОТиК, у них – небольшие роялти и паушальный взнос, относительно невысокие инвестиции, известный в стране и привлекательный бренд. Тех, кому интересна западная франшиза, возможно заинтересует Imaginarium, но инвестиции у них достаточно большие. Для интересующихся креативным и инновационным развитием – подходит франшиза Вундеркинд, т.к. она дает больший простор для творчества и выбора, а для открытия магазина требуются небольшие инвестиции. Кроме того, Вундеркинд активно расширяет свою сеть. МОСИГРА – интересная франшиза с достаточно высокими вложениями и более длительным сроком окупаемости, но специалисты отмечают всплеск интереса во всем мире к настольным играм, не только у детей, но и у взрослых, поэтому эта франшиза является привлекательной для предпринимателей. Оранжевый слон – сильный бренд, с приемлемым экономическим уровнем вхождения во франчайзинговую сеть. Этот франчайзер активно развивается, у них уникальная франшиза, которая пользуется повышенным спросом.

Франшиза Больше чем игрушки

Главная информация:

Год основания компании:

Количество франшизных предприятий:

Количество собственных предприятий:

Затраты на запуск:

Инвестиции 235 000 — 480 000 руб.

Больше чем игрушки это сеть специализированных магазинов по продаже детских развивающих игрушек под собственной торговой маркой.

Специалисты компании совместно с педагогами разработали уникальную товарную матрицу развивающих игрушек для детей от 3 мес. до 7 лет.

Вся наша продукция изготовлена из экологически чистых материалов в основном из древесины, сопровождается методической карточкой и планом занятий на конкретный возраст.

Читайте также:  Франшизы стоматологических кабинетов и клиник: обзор рынка

Мы молодая динамично развивающая компания, перед которой стоит цель стать лидером на рынке развивающих игрушек в Росси и СНГ. В ближайшие три года мы планируем открыть фирменный магазин «Больше чем игрушки» в каждом городе РФ с численностью населения более 300 000 чел. Специально разработанная программа франчайзинг поможет нам совместными усилиями реализовать поставленную цель.

Главный офис компании находится в г. Москва.

Описание франшизы

Мы предлагаем готовый концепт уникального монобрендового магазина детских развивающих игрушек «Больше чем игрушки» в трех основных форматах:

  • Островной формат
  • Little формат
  • Full Size

Остров относительно новый формат магазина «Больше чем игрушки». Он был разработан специалистами компании для того что бы максимально использовать предложения по локациям от ведущих федеральных ТРЦ.

«Больше чем игрушки» — little площадью от 5 до 10 м2.

Чаще всего данный формат располагается вдоль стены. За счет возможности занять нестандартные площади в торгово центре , можно согласовать лучшие условия по размещению. Необходимо всего 6 погонных метров вдоль стены и ограничения по высоте 2,5 м.

«Больше чем игрушки» — Full Size площадью от 21 до 30 м2.

Full Size разработан для площадей более 20 м2.
Дополнительно к линнейке «Больше чем игрушки» в ассортимент добавлены сопутствующие товары для детей это – развивающие книги, товары для детского творчества, товары для новорожденных детей до 3 мес., настольные и интерактивные развивающие игры, мягкие игрушки, герои современных мультфильмов, итд. Ассортимент насчитывает более 1 500 sku

ПОЧЕМУ ФРАНШИЗА МАГАЗИНОВ ДЕТСКИХ ИГРУШЕК «БОЛЬШЕ ЧЕМ ИГРУШКИ»?

  1. Уникальный товар на рынке. Мы продаем не просто игрушки, а помогаем родителям развивать у ребенка необходимые навыки, следуя рекомендациям в методической карточке и плане занятий на конкретный возраст.
  2. Низкий порог вхождения в бизнес. Для открытия своего магазина «Больше чем игрушки» Вам потребуется от 235 000 руб.
  3. Окупаемость от 6 мес.
  4. Социально направленный и устойчивый бизнес при любых макроэкономических ситуациях.
  5. Возможность стать единственным франчайзи в городе!
  6. Быстрый старт. Уже через три недели с момента подписания договора Вы будете продавать игрушки и получать прибыль!

Магазин детских игрушек по франшизе

Детские товары постоянно находятся в спросе независимо от времени года. Каждый родитель желает дать своему ребенку самое лучшее. Поэтому магазин детских игрушек может стать интересным решением для вложения средств. Однако открывать бизнес с нуля довольно проблематично. Причиной тому широкая конкуренция. Необходимо заполучить внимание за стороны клиентов. Вот только добиться этого не раскрученному бренду сложно. Франшиза детских игрушек – это прекрасный вариант для заработка. Главное, отыскать хорошую компанию.

Поэтому при наличии финансовой возможности лучше подумать о приобретении франшизы. Ведь чего только стоит магазин игрушек детский мир – получивший невероятную популярность. Причем ценники на товар здесь выше среднего, но покупатели все равно находятся.

Магазин детских игрушек: достоинства и недостатки

Любое дело имеет плюсы и минусы, поэтому перед стартом всегда стоит серьезно взвесить обе стороны. Главными преимуществами является:

Запускать проверенное всегда легче, чем начинать с нуля. Однако франшиза детских игрушек имеет свои недостатки:

  • отсутствие самостоятельности. Всегда следует придерживаться имеющихся правил и требований;
  • дорогая цена;
  • необходимость выплачивать роялти.

Чтобы купить магазин детских игрушек необходимо иметь хороший стартовый капитал. Без первоначального взноса не получится организовать прибыльный бизнес. Но можно начать дело на производстве игрушек из дерева.

Франшиза детских игрушек: основные условия

Решив связать свое дело с франчайзером необходимо понимать, ежемесячно придется платить роялти. Это особая арендная плата владельцу бренда. Кроме этого сама франшиза детского магазина игрушек стоит определенную сумму, которая не возвращается. Однако такие серьезные затраты при правильном вложении быстро окупаются. Ведь главным преимуществом является бренд, который не приходится раскручивать.

Магазин детских игрушек способен стать отличным делом для вложения крупных сумм. Главное не прогадать с компанией. Стоит подробнее рассмотреть самые известные фирмы, предлагающие подобные сотрудничества.

Франшиза магазина игрушек «Бегемотик»

Это не дешевый магазин детских игрушек. Однако отсутствием клиентов бренд не страдает. Компания стартовала в 2008 году и продолжает пользоваться широким спросом среди населения. Здесь клиентам предлагает огромный ассортимент игрушек на любой вкус, цвет, возраст и финансовую возможность.

Франшиза детского магазина игрушек на старте требует около 1 500 000 рублей вложений. Эта сумма сможет окупиться уже через полгода торговли. Огромный плюсом является отсутствие роялти. Главным требованием является помещение, площадь которого будет свыше 50 м.кв.

Еще можно купить мини-заводы для малого бизнеса, если не хочется связываться с франшизей. Такой вариант подойдет для владельцев промышленных цехов или другой большой площади.

Магазин игрушек Expetro

Сеть магазинов представляющих не только игрушки, но и широкий выбор подарков и товаров для дома. Заключая контракт человек, получает тщательно разработанный бизнес план и программу обучения сотрудников. Главными преимуществами компании является:

  • известный бренд;
  • небольшие вложения;
  • большой ассортимент уникальных товаров;
  • быстрый срок окупаемости;
  • совмещение сразу нескольких видов продаж.

Это весьма дешевый магазин детских игрушек, ведь первоначальные затраты не превышают 300 000 рублей. Максимальный срок окупаемости – 9 месяцев. Достигается он благодаря высокой наценки.

Компания предлагает хороший бизнес, которому тщательно обучает. Поэтому справиться с поставленной задачей сможет даже новичок.

Франшиза магазина «Штучки»

Компания активно продает мягкие игрушки. Кроме этого в магазине также можно найти огромный выбор подушек. За основу изготовления продукции берется трикотаж, который наполняют полистиролом. Благодаря чему продукция получается мягкой и приятной на ощупь. Вся продукция имеет сертификаты качества. Приобретение франшизы дает ряд преимуществ:

  • возможность работать под известный брендом;
  • поддержка опытными специалистами, готовыми помочь в любых организационных моментах;
  • широкий ассортимент товара.

Первоначальные вложения – 300 000 рублей, время окупаемости полгода. Конечно, если говорить о том, как заработать деньги студенту, то этот вариант не очень подходит.

Лего – отличный магазин для бизнеса

Одна из самых популярных и известных компаний. Франчайзинговое сотрудничество практикуется с 1980 года. За это время во многих городах успешно открылось огромное количество торговых точек. Спрос на товар всегда имеется. В стоимости договора входит:

  • подготовка бизнес-плана;
  • известный бренд;
  • помощь в подборе сотрудников;
  • приобретение продукции и техники по выгодной цене.

Стартовые вложения – 400 000 рублей, кроме того придется платить паушальный взнос – 150 000 рублей. Организовывая свое предприятия, обязательно интересуйтесь теорией ведения бизнеса. Следует прочитать полезные книги для руководителя.

Сказать однозначно, что выгоднее – самостоятельно поднимать фирму или взять за основу уже раскрученный годами бренд, сложно. Многое зависит от личного настроя предпринимателя. Ведь успех любого дела зависит от тщательной и внимательной работы. Поэтому исходить нужно от личных предпочтений и своих финансовых возможностей.

Еще актуальной остается покупка франшизы квестов. Такие компании популярны в крупных городах.

ТОП 10 франшиз магазинов детских игрушек с отзывами за 2020 год – купить лучшую франшизу магазина детских игрушек в каталоге Партнеркина

Бизнес магазина игрушек для детей

Для бизнес- плана или бизнес – проекта по продаже игрушек нужна идея, которая определит прибыльность будущего бизнеса. Незанятых рыночных ниш на рынке осталось мало и предпринимателю необходимо:

  • проанализировать рынок в том регионе, где он собирается продавать и выявить неудовлетворенный спрос;
  • создать или подобрать по франчайзингу подходящий продукт;
  • определить конкурентные преимущества на целевом рынке, которые ему даст бизнес-идея и конкретная франшиза.

Магазин игрушек для детей – идея с высокой вероятностью успеха, так как в условиях любой экономической ситуации детям отдается лучшее. Бизнес по продаже игрушек имеет свои особенности:

  • Дети не способны сами принимать решение, поэтому продукция должна удовлетворять высокие требования родителей по качеству, разнообразию и полезности.
  • 90% покупателей предпочитают делать выбор в специализированных магазинах.
  • Онлайн – торговля составляет 4% общего рынка, потребитель хочет лично принимать участие в покупке.
  • Высоки требования к безопасности со стороны родителей и норм закона.
  • Рынок подвержен влиянию моды, ассортимент постоянно меняется.
  • Потребитель обращает внимание на бренд продавца и производителя.
  • Высокая чувствительность к цене, что предполагает наличие разных ценовых категорий и активный маркетинг.
Читайте также:  Франшизы магазинов запчастей, полный обзор рынка

Исходя из перечисленных особенностей, наиболее перспективной является покупка франшизы, так как это облегчает выход на рынок с известным брендом.

Обзор франшиз магазинов игрушек для детей

ТОП-10 франшиз магазинов по продаже детских игрушек, доказавших свою успешность на рынке:

БЕГЕМОТиК – проект группы компаний “GrandToys” , Россия. Франшиза открыта в 2008 году.Преимущества: федеральный бренд, централизованные закупки, маркетинговая поддержка, обучение, бесплатная доставка товара, персональный менеджер – консультант. Состав франчайзингового пакета: право работать под торговой маркой, разработка индивидуальной модели прибыли, оценка выбора места для торговой точки, согласование открытие, заказ оборудования с корпоративными скидками, запуск магазина вместе со старт – командой, обучение франчайзера и персонала, предоставление пакета руководств по ведению бизнеса.

Лавка Добра. Открыта в 2012 году, продажа франшиз начата в 2017 году. Преимущества: небольшие инвестиции. В ассортимент входят игрушки и сладости известных брендов. Пакет франчайзи включает: консультации и сопровождение на весь период существования бизнеса, выбор места для торговой точки, предоставление полного пакета документов по бизнес- процессам.

TOY.RU является федеральной сетью розничных магазинов и крупнейшим онлайн – ритейлером детских игрушек. Компания открыта в 1994 года, по франчайзингу работает с 2018 года. Преимущества – известность бренда. Пакет франчайзинга включает: проектирование и строительство магазина, обучение без выезда в Москву, ведение бухгалтерского учета, юридическое сопровождение, пакет документов и инструкций.

GULLIVER – один из лидеров по производству одежды для детей. Компания открыта в 1997 году, работа по франшизе начата в 2006 году. В ассортименте одежда и детские игрушки. Преимущества : раскрученный бренд, комплексный ассортимент, нет роялти и паушального взноса. В пакет франчайзи входит обучение, сопровождение бизнеса, рекламная поддержка, централизованное снабжение товаром, необходимые документы и бренд – бук.

«Оранжевый слон» – сеть специализированных магазинов-по торговле развивающими игрушками и товарами для творчества. С франчайзи работает с 2007 года. Преимущества: низкие вложения, отсутствие роялти. В пакет входит полное сопровождение открытия и ведения бизнеса.

Мосигра – франшиза настольных игр для детей. Преимущества: узкая ниша, низкий стартовый капитал. Пакет фрачайзера включает обучение и консультации.

Imaginarium – франшиза из Испании. Компания основана в 1992 году. Преимущества : известность бренда, быстрая обновляемость коллекций, высокое качество игрушек. Стандартный пакет сопровождения франчайзи.

Вундеркинд – сеть магазинов товаров для раннего развития. Преимущества: уникальный ассортимент, узкая ниша. Сеть существует с 2010 года. Для франчайзи предлагается помощь в ведении бизнеса, обучение.

HobbyGames – российская сеть по продаже настольных игр. Преимущества – известность бренда, нишевой бизнес, широкий ассортимент.

DEVAR – российский бренд по продаже детских раскрасок. Преимущества: уникальность продукта, низкие цены, быстрая окупаемость.

Сведения по финансовому пакету и окупаемости представлены в таблице.

Самой дорогой франшизой является TOY.RU, самой приемлемой по цене – DEVAR и Вундеркинд.

Открытие магазина игрушек для детей по франшизе: план действий

Для открытия магазина игрушек по франшизе план действий следующий:

  • Выбор франшизы.
  • Регистрация в качестве юридического лица, если этого не было сделано ранее.
  • Заключение договора с компанией франчайзером.
  • Проведение работ по открытию магазина в соответствии с требованиями франшизы.

Преимуществами в данном случае являются сопровождение открытия со стороны франчайзи, наполнение ассортиментом и рекламная поддержка.

Как выбрать франшизу детского магазина и не закрыться через год

Выбор франшизы должен быть обусловлен следующими факторами:

  • стоимость инвестиций;
  • возможность взятия кредита или наличие собственных средств на первоначальный взнос, инвестиционные затраты и оборотные средства;
  • возможность помощи франчайзера по предоставлению кредита, скидок на оборудование;
  • срок окупаемости франшизы;
  • уровень конкуренции на рынке;
  • выбор ниши для бизнеса;
  • возможности аренды или покупки помещения.

Учет вышестоящих факторов, главными из которых является наличие финансовых ресурсов и уровня конкуренции является залогом успешности будущего бизнеса.

Магазины игрушек для детей: отзывы действующих франчайзи

Евгений Литаврин, открыл магазин по франшизе DEVAR в 2016 году: «Продукция компании Devar kids яркая, оригинальная и актуальная для современных детей, что позволяет заинтересовывать их и продавать товар очень активно. Бизнес окупился в заявленный срок. Компания оказала мне весомую поддержку».

Детские франшизы: сколько стоят и что есть на рынке

Казалось бы, грех этим не воспользоваться. Покупай детскую франшизу — и живи припеваючи. Однако на деле коммерческая деятельность в этой сфере столь же привлекательна, сколь и сложна. И имеет массу нюансов, как юридических, так и психологических. Ведь угодить надо не только самому клиенту, но и его маме (или папе, или бабушке, а иногда и всем сразу).

Какой «детский» бизнес сложнее и проще всего открыть и почему? Какие форматы и концепции наиболее перспективны? Какие инвестиции потребуются для запуска по франшизе? Buybrand. ru нашёл ответы на эти вопросы, исследовав рынок и опросив экспертов. Давайте разбираться, что почём

Учиться и ещё раз учиться

В условиях дефицита мест в детских садах не убывает спрос на услуги в сфере дошкольного образования.

Классический формат группы дневного пребывания, совмещённой с занятиями по дошкольной подготовке, остаётся стабильно востребованным, однако очень сложно развивается по франшизе. Основная трудность для франчайзи связана с организацией работы кухни, оборудованием спальных мест и прохождением регулярных проверок на соответствие СанПиН, которые являются обязательными, если дети приходят в группу на 5 часов и более.

На этом фоне выигрывают форматы с уклоном исключительно на образовательные услуги, а вернее — на всестороннее развитие. Они не предполагают длительного — более 5 часов — нахождения ребёнка в заведении, а значит, для франчайзи будет намного легче найти соответствующее всем требованиям закона помещение. Да и проверок будет гораздо меньше. Современные родители хотят не столько «сбагрить» ребёнка кому-то, кто будет присматривать за ним в течение рабочего дня, сколько воспитать своего маленького гения, который будет уметь танцевать, рисовать, петь, извлекать квадратные корни в уме, быстро читать, разговаривать на китайском и делать сальто.

Одним из устойчивых трендов в этом сегменте остаётся популярность занятий по скорочтению и ментальной арифметике. «Тренд к развитию детских франшиз, в частности — к направлению „ментальная арифметика“, — мы почувствовали около трёх лет назад», — говорит директор по развитию сети SmartyKids Марина Желтова. Со времени запуска проекта только по франшизе было открыто около 350 центров, и, как утверждает Желтова, рынок до сих пор не заполнен. «По нашим расчетам, рост спроса на ментальную арифметику будет сохраняться ещё порядка 3 лет», — прогнозирует она.

Минус концепции состоит в том, что её довольно сложно адаптировать для зарубежных рынков. С этой точки зрения намного проще развиваются франшизы детских бизнес-школ. Проект MiniBoss с успехом вышел как на западный, так и на азиатский рынки, несмотря на довольно высокую стоимость открытия по франшизе. «Мы разработали универсальные стандарты развития ребенка до уровня успешного человека для Филиппин, Таиланда, Великобритании, России и Литвы. Они едины и не содержат никаких особенностей по ментальности», — поясняет основатель сети школ MiniBoss Ольга Азарова.

Есть ещё ряд универсальных форматов, не требующих отдельных затрат на локализацию и, соответственно, относительно простых для масштабирования за рубежом. Это, например, спортивные школы или кружки по интересам, связанные с программированием и робототехникой.

Российский проект кружков робототехники «Роббо клуб», получивший резидентуру в Сколкове в 2015 году, на сегодняшний день насчитывает около сотни точек в России, Киргизии, Финляндии и Китае и готовится выйти на Ближний Восток. Презентовав свою франшизу на международной выставке современных технологий и решений в системе образования Dubai GESS-2019, компания отчиталась о заинтересованности более чем 200 потенциальных партнёров.

Сеть футбольных школ «Юниор», начавшая развиваться по франшизе в конце 2018 года, на момент написания материала насчитывала более 440 заведений в 21 стране мира, в том числе в Египте, Испании, Индии, Индонезии, Китае, Казахстане, Киргизии, Малайзии, Узбекистане, Сингапуре, США и Чехии.

В апреле 2019-го о запуске франшизы хоккейной академии заявил омский клуб «Авангард». Франшиза академии предполагает реорганизацию как действующих муниципальных, так и частных хоккейных школ, объясняли в пресс-службе «Авангарда». Речь идет, в частности, о техническом и методическом дооснащении заведений, подключающихся к проекту.

Стоимость и сроки окупаемости детских образовательных и развивающих франшиз колеблются в зависимости от уровня жизни в регионе, исходя из которого, как правило, и формируются цены на услуги. «В Москве обучение стоит 500 евро в месяц, по Литве — 300 евро, в Украине — 250, в Грузии — 150, а в Дубае 1000. Поэтому и срок окупаемости разный. В целом — от 1 месяца до 1 года», — говорит Азарова.

« Регионы оживают. Мы видим улучшение качества трафика на выставке [Buybrand Franchise Market — Прим. ред.], оживление направленного интереса к франшизе. Люди из регионов готовы платить ».
Ольга Азарова, основатель сети школ MiniBoss

Поиграем?

Много детских концепций — не менее успешных — не связаны с образованием. Развивать такой бизнес, казалось бы, намного проще, но и тут есть свои нюансы.

Крупный ретейл детских товаров в России пока далёк от франчайзинга. Сети вроде «Кораблика» и «Дочек-Сыночков» предпочитают открывать собственные универмаги и гипермаркеты и практически не работают в малых форматах. Одно время франчайзингом пробовал заниматься «Детский мир», запустивший франшизу британских магазинов интеллектуальных игрушек ELC, однако программа была довольно быстро заморожена и больше не возобновлялась.

Торговые сети с более узким ассортиментом и, соответственно, ориентированные на более компактные форматы, напротив, активно пытаются осваивать рынок франчайзинга, однако «молодость» представленных франшиз не позволяет делать выводы об их эффективности.

Компания TOY. RU, уже имеющая свой интернет-магазин игрушек и 165 собственных точек по всей стране, предлагает франшизу с инвестициями в открытие — без учета стоимости товара — в диапазоне 2,3–4,75 млн рублей. Ещё от 4 до 8 млн франчайзи придётся потратить на то, чтобы заполнить полки. Срок окупаемости магазина не зависит от площади и размера вложений и, как обещает франчайзер, составит 2 года. Впрочем, единственная партнёрская точка бренда на момент написания материала не проработала и года.

Ещё одну «игрушечную» франшизу — за паушальный взнос в 45 тыс. руб. — предлагает сеть IQ Toy. Стартовые инвестиции составят 2 млн руб., при этом стоимость аренды помещения в эту сумму не входит. Окупиться такой магазин должен за год. Однако информации о функционирующих франчайзинговых точках на официальном сайте компании нет.

Одежда и обувь

На рынке детского одёжного ретейла ситуация более ясная. Например, российский производитель детской одежды Choupette с успехом освоил франчайзинг, под этим брендом по всей стране работают 96 франшизных бутиков. Паушальный взнос для работы по франшизе составляет 130 тыс. руб., роялти отсутствует, срок окупаемости — от 6 месяцев до года. Размер стартовых инвестиций чуть больше, чем для игрушек, — 3,2 млн руб., включая стоимость первой партии товара.

Как отмечают франчайзеры, потенциальных партнёров всё меньше стали пугать цифры первоначальных вложений. «Если раньше предприниматели боялись покупать франшизу за 50 тыс. евро [около 3,6 млн руб. — Buybrand. ru], то теперь они понимают, что это нормальные честные деньги за франшизу высокого качества, и готовы платить эти деньги», — рассказала Ольга Азарова.

Увидели перспективы вложений в «поколение будущего» и обувные ретейлеры. Например, производитель «дышащей» обуви Geox запустил в России сеть магазинов детской обуви, которую намерен развивать как в рамках собственной сети, так и через партнёрские отношения. На момент написания материала работало уже три точки бренда в таком формате. А к 2020-му, по словам гендиректора Geox Russia Сергея Шувалова, их число дорастёт до пяти.

Преимущество по сравнению со «взрослыми» — меньшая площадь помещения, а значит, и меньшие вложения. По информации франчайзера, средние инвестиции в детский магазин составляют от 2,9 до 3,9 млн рублей. При этом показатель продаж с квадратного метра выше, чем у точек, ориентированных на «взрослый» ассортимент.

КСТАТИ: В формате монобрендовых бутиков исключительно детской обуви сеть пока представлена только в России. В других странах детская продукция бренда либо распространяется через мультибрендовые магазины, либо делит полки с обувью для взрослых.

« Начать развитие детских проектов именно в России решила центральная штаб-квартира GEOX. Мы это связываем с широкой известностью и потреблением именно детского продукта в нашей стране. Также, в отличие от европейских или американских, российские торговые центры очень правильно сегментированы с точки зрения концентрации детских товаров и детских магазинов. У нас выделяются целые этажи под детские проекты — с развлекательными зонами, игровыми площадками, в общем, с возможностью провести интересно время всей семьей. Такое позиционирование очень редко встретишь в Европе или Америке ».
Сергей Шувалов, генеральный директор Geox Russia

Услуги

Что нужно детям? Всё то же самое, что и взрослым. Стричься, плавать в бассейне, развлекаться, лечиться. Разница в том, что на себе взрослые готовы экономить, а на детях — нет. Поэтому бизнес в сфере услуг для детей процветает и, похоже, собирается процветать и дальше.

Так, на рынок выходят франшизы оздоровительных заведений новых форматов, вроде соляных пещер «Солти». Не угасает спрос на детские парикмахерские. Причём, в отличие от «взрослого» рынка барбершопов, данная ниша остаётся слабо занятой и по-прежнему свободна для новых брендов. Особенно — в демократичном сегменте.

Коммерческий директор сети детских парикмахерских «Воображуля» Анна Граничнова рассказывает, что именно наличие свободной ниши послужило основной причиной создания бренда.

Для справки: сеть зародилась в 2010 году и была одной из первых на российском рынке детских парикмахерских. Сейчас под вывеской «Воображуля» работают более 100 точек, из них 11 собственных, остальные — франчайзинговые.

« Нашим бизнесом довольно сложно управлять удалённо. Мы не видим, как можно управлять точками на расстоянии, не имея местного партнёра. Главная сложность состоит в отборе и обучении персонала, т. к. услуги оказываются детям, а дети — это особая аудитория, это необходимость обратной связи и умение решать различные конфликтные ситуации. Всегда нужен строгий контроль персонала, иначе „кот из дома — мыши в пляс“ ».
Анна Граничнова, коммерческий директор сети детских парикмахерских «Воображуля»

Кстати, опыт «взрослых» франшиз (где конкуренция заметно выше) в сфере услуг вполне можно транслировать и на «детские». Например, взрослые парикмахерские и барбершопы сейчас всё больше уходят в сторону экономии средств и времени потребителя благодаря цифровым технологиям и унификации работы мастеров. Клиент записывается к мастеру и выбирает понравившуюся ему стрижку через мобильное приложение или воспользовавшись терминалом. По такой схеме в России успешно работает, например, сеть барбершопов Topgun, и она легко может быть применена и для детских парикмахерских.

Оцените статью
Добавить комментарий

брендассортиментРоялти, тыс. руб. в годПаушальный взнос, тыс. руб.Рекламный сборПервоначальные инвестиции, тыс. руб.Срок окупаемости, месяцев
БЕГЕМОТиК15 тыс. наименований всех типов, для всех возрастов10 со 2 года работы25209006
Лавка Добра5 тыс. наименований игрушек и сладостей15%; от выручки100200-5506
TOY.RU30 тыс. наименований403006300-1275018
30 тыс. наименований350018
Оранжевый слон12 тыс. наименований153506
Imaginarium15 тыс. наименований600018
Вундеркинд200 позиций301503
HobbyGames350012
DEVAR